UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NUEVO LEON

Facultad de Contaduría Pública y Administración

Mercadotecnia Internacional
Producto Integrador de Aprendizaje
Lic En Administración

Semestre: 9° Grupo: IW
Maestra: NELLY GUADALUPE VELA PEÑA

Alumno: Leonardo Gómez Hernández

Matrícula: 18030766

Ciudad Universitaria, 25 de noviembre del 2022

Índice
Introducción.......................................................................................................................2
Explicación del contexto, en donde describa la empresa nacional que quiere realizar
operaciones de comercio internacional................................................................................3
Presencia en el mercado nacional....................................................................................4
El objetivo que busca al internacionalizarse.....................................................................5
FODA previo a la internacionalización..................................................................................5
Fortalezas:.........................................................................................................................5
Oportunidades:..................................................................................................................5
Debilidades:.......................................................................................................................6
Amenazas..........................................................................................................................6
Para cada país elegido, analizar: Economía, Demografía, condiciones geográficas,
Análisis cultural, análisis del sistema político, análisis del sistema legal, aspectos del país
extranjero en negociaciones culturales.................................................................................6
NUEVA ZELANDA.........................................................................................................6
Economía..........................................................................................................................6
Demografía........................................................................................................................7
Condiciones geográficas...................................................................................................7
Análisis cultural..................................................................................................................7
Análisis del sistema político...............................................................................................8
Análisis del sistema legal..................................................................................................8
Aspectos del país extranjero en negociaciones culturales................................................8
ESTADOS UNIDOS.......................................................................................................9
Economía..........................................................................................................................9
Demografía........................................................................................................................9
Condiciones geográficas.................................................................................................10
Análisis cultural................................................................................................................10
Análisis del sistema político.............................................................................................10
Análisis del sistema legal................................................................................................11
Aspectos del país extranjero en negociaciones culturales..............................................12
AUSTRALIA.................................................................................................................12
Economía........................................................................................................................12
Demografía......................................................................................................................13
Condiciones geográficas.................................................................................................13
Análisis cultural................................................................................................................14
 Análisis del sistema político.............................................................................................14
Análisis del sistema legal................................................................................................14
Aspectos del país extranjero en negociaciones culturales..............................................15
Concluir en base a la investigación, cual país es el mejor para que la empresa nacional
pueda desarrollar su programa de mercadotecnia internacional. Justificar la elección en
base a los análisis realizados.............................................................................................15
Conclusión.......................................................................................................................16
Bibliografía..........................................................................................................................17
Introducción
En el siguiente trabajo estaré llevando a cabo el desarrollo del Producto Integrador de
Aprendizaje, en el cual voy a escoger una empresa nacional, en este caso Nutrisa, la cual
compañía que vende productos naturistas a través del retail, con 428 tiendas distribuidas
por todo México, la cual cuenta con helados de varios sabores que son completamente
naturales y llenos de vitaminas que nos ayudan a mejorar la salud, ya que este es uno de
sus objetivos, ser un postre saludable para los mexicanos, ya que hoy en día estamos
llenos de alimentos procesados y altos en carbohidratos y como es el caso de los
helados, llenos de azúcar que es muy dañino y toxico para nuestro cuerpo, pero Nutrisa
busca solucionar esto con sus helados saludables que son todo lo contrario y mejora
nuestra salud mientras disfrutamos de algo delicioso.
Después de escoger nuestra empresa Nutrisa, estaremos buscando 3 opciones, o 3
países, que puedan ser los mas viables para esta empresa, que en este caso buscamos
países que tengan un gusto enorme por los helados, para poder entrar a un lugar donde a
la gente ya le gusta mucho este snack o postre, pero ahora nosotros ofrecerles una
ventaja competitiva mas grande como lo es el hecho de que nosotros ofrecemos helados
pero en su versión mas saludable, siendo amigables con el medio ambiente y nutritivos
para el cuerpo humano.
Las 3 empresas elegidas fueron Nueva Zelanda, Estados Unidos y Australia, que
presentan gran gusto por los helados, ya que consumen muchos litros promedio al año,
Nueva Zelanda siendo el mas alto con 26 litros aproximadamente al año por cada uno de
sus habitantes, lo cual es muy alto, también buscamos instalarnos en lugares donde el
clima sea cálido para asegurar nuestras ventas y en centros comerciales donde sea
evidente nuestro negocio. Haremos un análisis completo con todos los elementos desde
su economía y como es que pueden ser viables, la demografía, las condiciones
geográficas y el clima que presentan estos países, un análisis cultural,< para ver que tan
viables somos como snack saludable análisis del sistema político, análisis del sistema
legal para observar si es que será fácil instalarnos, y los aspectos del país extranjero en
negociaciones culturales para tener una idea de como es que vamos a negociar con ellos.
 NUTRISA
Explicación del contexto, en donde describa la empresa nacional que quiere
realizar operaciones de comercio internacional

Nutrisa, fundada en 1979, produce y vende helado de yogurt y alimentos naturales

en México. Nutrisa es actualmente la cadena de alimentos naturales más importante de
nuestro país, con sucursales ubicadas en los centros comerciales más prestigiosos de la
República Mexicana. A más de 30 años de su creación, sigue siendo una empresa 100
por ciento mexicana y la cadena líder en ventas de helado de yogurt en México.

Esta empresa busca mejorar y mantener la salud de millones de mexicanos, a través

de los beneficios que los alimentos integrales pueden brindar a la salud. Con los años
aceleraron el crecimiento y comenzaron a expandir áreas y puntos de venta bajo el
concepto de franquicia. En 1994 se fundó Grupo Nutrisa y en 1995 la empresa ingresó al
mercado medio con su cotización en la Bolsa Mexicana de Valores, demostrando su éxito
y estabilidad en el mercado. En enero de 2013, Grupo Herdez anunció un acuerdo
definitivo para adquirir el 67 por ciento de Grupo Nutrisa, y durante 2016 integró la marca
a su estructura.

Me pareció una buena elección esta compañía para la internacionalización ya que le

ofrece una oportunidad de ampliación para darse a conocer en el mundo y, al diversificar,
conseguir una mayor solidez que podría impedir una desaparición en el futuro, ya que con
esto va a conseguir mejor oportunidad en los ciclos de crisis y tendrá nuevas
oportunidades de negocio.

Al acudir a otros países, es más probable encontrar nuevas oportunidades en mercados

con mayor potencial de crecimiento. Le permitirá trasladar parte de la actividad productiva
a otros países con menores costes aparte de que México no cuenta con una cultura tan
saludable como se deseara, la realidad es que tendemos a buscar mas un helado repleto
de azúcar que uno mas saludable como las opciones que nos ofrecen en Nutrisa, ya que
los helados suaves de yogur Nutrisa sabor Taro y Arándano son ricos en fibra,
minerales, vitaminas y energía propias del yogur y la fruta. Estos helados buscas ser
una opción saludable que no nos dañe al contrario, que contribuya a la buena
alimentación, pero al tener malas costumbres alimenticias pues no se ha podido explotar
como se desearía estos helados, así que internacionalizarlos a otros países me parece
muy apropiado para llegar a nuevos mercados.

Industria en la que opera: Industria Láctea, sector lácteo es la industria del helado
Productos o servicios que comercializa
 Helado suave
 Nutricono
 Productos para bajar de peso
 Helado duro
 Paletas
 bebidas hidratantes y refrescantes
 Miel y Granada
 Soya
 vitaminas y minerales
 Palekids
 Menfis

Presencia en el mercado nacional

Nutrisa cuenta con gran fama, gracias ha sus años de esfuerzo, e incluso el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) otorgó la declaratoria de Marca Famosa a
Nutrisa, distinción que la coloca entre las 88 marcas más conocidas de México. Como
Marca Famosa, Nutrisa queda protegida de cualquier intento de registro de marca igual o
semejante, a nivel nacional o internacional, lo cual fortalece nuestro posicionamiento
como líderes en la venta de helados y en la categoría de franquicias reconocidas por el
mercado mexicano. Cuenta con alrededor de 479 tiendas Nutrisa en todo México, la
empresa ingresó al mercado medio con su cotización en la Bolsa Mexicana de Valores,
demostrando su éxito y estabilidad en el mercado.

El objetivo que busca al internacionalizarse

 Buscar mercados emergentes: que se encuentren en fase de crecimiento, ir a
otros lugares donde no te conozcan e iniciar de nuevo.
 Encontrar más clientes : nuevas costumbres, gastronomía, encontraremos
gente que les gusten mas los helados que a los mexicanos, ya que nosotros no
ocupamos puesto altos en consumidores de helados como los países donde
podríamos ser más rentable según mi criterio.
 Competitividad global: oportunidad única de crecer.
 Presencia en mas países: ir tras un enorme objetivo, que es estar en el máximo
número de países y que nuestros clientes nos encuentren a donde sea que viajen.
 Aumentar las ganancias: habrá más personas que quieran nutrirse con estos
exquisitos sabores.
 Aprovechar nuestras ventajas competitivas: al ser muy saludables para
nuestros clientes.
 FODA previo a la internacionalización
Fortalezas: estos helados son un postre que no aporta tantas calorías y que a la vez
nutre, ya que al ser yogur suelen ser más ligeros que los helados a base de leche y es
buena opción para los intolerantes a la lactosa. Se disminuye el índice glucémico en la
fruta. Posee todos los nutrientes de la leche; vitaminas hidrosolubles B1, B2, B12, C,
ácido fólico y niacina, así como las vitaminas liposolubles A, D, E y K.

Oportunidades: al estar respaldadas estas tiendas por grupo Herdez, cuentan con una
estabilidad económica buena, y esta quiere consolidarse, crecer y posicionarse como una
organización líder en el negocio de alimentos, bebidas y productos de bienestar,
reconocida por la calidad de los mismos y por la efectividad de sus esfuerzos orientados a
asegurar la satisfacción de las necesidades y expectativas de sus cliente, lo cual nos sirve
para ir a otros lugares y aprovechar el gran compromiso que tiene esta compañía. Tienda
en línea con entrega a domicilio. Poder mostrar las calorías de cada helado e incluso
compararlo con los comunes y ver cómo cambia considerablemente cada número.

Tendencia al cuidado de la salud. Al contar con cientos de beneficios que estos helados
nos brindan en la salud, y lo ricos que son pues contamos como un postre saludable, cosa
que no muchos ofrecen y por ahí podemos entrar. Sus productos son naturales.

Oportunidad al poder elegir el sabor y la preparación que con muchos otros helados no se
tiene. Al igual que la diversidad de productos como jaleas, toppings, chocolates y semillas.

Venta de energizantes. Esta empresa tiene como objetivo mejorar la salud, así que
podemos estar seguros de que solo sacaran cosas sanas y buenas para nuestro
organismo.

Debilidades: muchos buscan un sabor más dulce que quizás al ser tan sanos no
podemos contar con los niveles tan altos de azúcar que la competencia les puede brindar.
Las personas prefieren helados tradicionales de Mc Donald’s. La economía de la ciudad
no invierte mucho en estos productos. No tiene gran cantidad de clientes. No es tan
popular o conocida debido a que no muchos se ven antojados por estos helados al verse
tan saludables y no se puede ir conociendo como dicen “de boca en boca”. El clima; las
ventas claramente bajan en tiempo de frio lo cual nos cierra puertas en ciertas zonas ya
que hay muchos lugares donde hace frio y claramente no pegarían nuestros productos.

Amenazas: las cosas sanas aunque duela decirlo, siempre son mas caras, y estos
helados no son la excepción, ya que tienen precios considerablemente mas elevados que
los comunes que encuentras en cualquier local, si cuentan con diferentes presentaciones
y precios pero igual si los comparas, son mas elevados que su competencia. A las
personas no les parecen tan apetecibles. No son antójales si los comparas con sabores
mas fuertes como los azucarados y llenos de chocolate. Horarios de apertura: no somos
un desayuno o comida, así que somos un postre y no se vende a todas horas, tiende a
tener más ventas después de las 6 pm. El clima, si hace frio nuestras ventas bajas
considerablemente. Ubicación: si no estamos en un buen lugar ubicados pues no
tendremos ventas como si estamos en una playa o albercas donde hace calor y todos
buscan algo helado.

Para cada país elegido, analizar: Economía, Demografía, condiciones

geográficas, Análisis cultural, análisis del sistema político, análisis del
sistema legal, aspectos del país extranjero en negociaciones culturales.

NUEVA ZELANDA
Economía
Nueva Zelanda es la economía número 50 por volumen de PIB. Su deuda pública en
2020 fue de 79.607 millones de euros, con una deuda del 43,16% del PIB. Su deuda per
cápita es de 15.652 € euros por habitante. La última tasa de variación anual del IPC
publicada en Nueva Zelanda es de septiembre de 2022 y fue del 7,2%.

El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Nueva
Zelanda, en 2021, fue de 40.825 € euros, por lo que se encuentra en una buena posición,
ya que ocupa el puesto 23 del ranking, lo que supone que su población tiene un buen
nivel de vida con relación a los 196 países del ranking de PIB per cápita.

En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para
medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus
habitantes, indica que los neozelandeses tienen una buena calidad de vida.

Demografía
 Capital: Wellington
 Población: 5.112.000
 Superficie: 267.710 km2
 Moneda: dólares neozelandeses (1 EUR=1,6598 NZD)
 Religión: Mayoritariamente cristianismo
 Pertenece a: FMI, OCDE, ONU, FIP

Nueva Zelanda, situada en Oceanía, tiene una superficie de 267.710 Km2.

Nueva Zelanda, con una población de 5.112.000 personas, se encuentra en la posición

123 de la tabla de población, compuesta por 196 países y mantiene una muy baja
densidad de población, 19 habitantes por Km2.

Condiciones geográficas

El clima en NZ es en general templado tanto en invierno como en verano. La temperatura

media en la Isla Norte es de unos 16 grados y en la Isla Sur de unos 10 grados. Hay una
gran variedad de microclimas debido al océano, la diversidad geográfica, los vientos y la
altitud de ciertas zonas. El país está formado por dos islas principales (la Isla Norte y la
Isla Sur) – separadas por el estrecho de Cook y muchas islas más pequeñas – Isla
Stewart, Tokelau, entre otras.

Análisis cultural

Este destino que atrae y enamora a estudiantes internacionales de todo el mundo. Este
país es realmente fascinante, y su estilo de vida es uno de los principales atractivos. Los
neozelandeses o kiwis, como también se les conoce, realmente aman las actividades al
aire libre. Y su país les brinda espacios y paisajes increíbles para disfrutar. Por ello, es
usual que los planes estén orientados actividades deportivas al aire libre y esto hace parte
de la cultura de Nueva Zelanda. Podrás bucear, disfrutar aguas termales, hacer
excursiones, cabalgar, etc.

La cultura maorí se desarrolla en Nueva Zelanda cuando sus aborígenes se trasladan al

país desde las islas del Pacífico y comienzan a adaptar su forma de vida en la nación.
Estos aborígenes lograron el respeto de los colonos ingleses hasta el punto de poder
convivir en la isla. Tienen una danza muy particular, conocida como “Haka”, que es un
baile que hacían históricamente los guerreros para amedrentar a sus enemigos.

La sociedad neozelandesa se ha ido fusionando culturalmente con la cantidad de etnias

que progresivamente fueron desarrollando una forma de vida, hasta constituir un pueblo
único con tradiciones y costumbres autóctonas. El ciudadano neozelandés, es una de las
personas que tiene una amplia visión de la interculturalidad lo que le permite ser abierto a
la diversidad. Hace parte de su cultura el respetar el derecho de todas las personas a
expresar y compartir sus opiniones, tradiciones, creencias y hábitos culturales propios.

La compañía Transparency International en su último índice de la percepción de la

corrupción, indicó que Nueva Zelanda es la primera nación a nivel mundial con menos
corrupción, manejando políticas de democracia y justicia social lo que les permite a los
ciudadanos neozelandeses tener la mayor confianza. Por otro lado, esto se refleja no sólo
en sus gobernantes sino también en sus habitantes. Valorar el bien común hace parte de
la cultura de Nueva Zelanda.

Análisis del sistema político

Nueva Zelanda es una democracia parlamentaria, es decir, que posee un gobierno
parlamentario en el que los ciudadanos participan y dan su opinión. El único cuerpo que
puede hacer leyes es la Cámara de Representantes, cuyos miembros son elegidos por el
pueblo. Carlos III ejerce el reinado independientemente de su posición como soberano del
Reino Unido. Su representante en Nueva Zelanda es el gobernador general, que tiene
funciones simbólicas y ceremoniales y no participa en la gestión del gobierno, la cual es
dominio del primer ministro.

En Nueva Zelanda, la soberanía es ejercida por un parlamento (New Zealand Parliament),

compuesto por el soberano (representado por el gobernador general) y la Cámara de
Representantes (House of Representatives).
El parlamento unicameral (no existe una Cámara Alta, como un Senado) se renueva cada
tres años y tiene 120 miembros (aunque hay circunstancias electorales que podrían hacer
variar el número) elegidos en sufragio universal directo por los ciudadanos mayores de 18
años, mediante un sistema de representación proporcional mixta («mixed member
proportional representation» o MMP) que beneficia a las minorías.
Nueva Zelanda es una democracia parlamentaria independiente. El país es oficialmente
una monarquía parlamentaria, cuyo jefe de Estado titular es el rey Carlos III, representada
por el gobernador general, actualmente Cindy Kiro.

Análisis del sistema legal

Nueva Zelanda es una monarquía constitucional, cuya Constitución no es una única, sino
que se basa en una combinación de documentos jurídicos formales, common law,
convenios constitucionales e internacionales.

Aspectos del país extranjero en negociaciones culturales

Nueva Zelanda se encuentra entre los primeros cinco países en cuanto a la facilidad para
hacer negocios, aunque tener una visión del entorno de inversión y el conocimiento local
del marco legal, contable y de impuestos resulta fundamental para tener éxito.

Nueva Zelanda ha colocado el cartel de bienvenida para las inversiones extranjeras

directas, ya que ofrece incentivos, recompensas y un entorno comercial estable. No
obstante, contar con conocimiento local sobre el marco legal, contable y de impuestos
resulta fundamental para cualquier empresa extranjera y aún habrá varios desafíos que
superar al momento de establecerse en la isla del Pacífico. No obstante, aún existen
algunos obstáculos que superar al momento de establecer una empresa en Nueva
Zelanda, por lo que contar con ayuda local puede ser un verdadero activo al momento de
establecerse en el exterior. Ocuparse de los permisos de construcción. Registro de
propiedad. Obtención de electricidad. Obtención de créditos y protección de los
inversionistas. Pago de impuestos. Comercialización en otros países. Cumplimiento de
contratos.

De acuerdo con el Banco Mundial, Nueva Zelanda, conformada por dos islas principales y
una cadena de islas periféricas más pequeñas, es el mejor país del mundo para iniciar
y manejar un negocio. De hecho, según su último informe, Nueva Zelanda es más
atractiva desde un punto de vista comercial que Singapur, Dinamarca y Hong Kong
gracias a la facilidad de entrada al mercado y sus actitudes relajadas hacia la inversión
extranjera y expansión internacional. Como empresario que busca llevar su negocio a
nuevas alturas, Nueva Zelanda podría ser una opción para considerar en su estrategia.
Con una población cercana a 5 millones de personas, todas las cuales hablan inglés, el
país es accesible para los inversionistas occidentales que desean ingresar a un nuevo
país sin tener que superar las barreras culturales, lingüísticas y legislativas. Además de
eso, la actitud “Yo puedo hacerlo” de los neozelandeses le permitirá crecimiento e
innovación en nuevos negocios.
 ESTADOS UNIDOS
Economía
Estados Unidos es la primera economía del mundo, seguida de lejos por China
como puede verse en el ranking de PIB. El tamaño de una economía se mide por su
volumen de PIB, que en el caso de Estados Unidos ha sido de 19.430.123 M€
(23.315.100 M$) y ha crecido un 5,9% respecto a 2020. Estados Unidos, tal como era de
esperar, tiene un bajo nivel de desempleo, del 3,9%. En la primera economía del mundo
los trabajadores reciben un salario medio de 53.229 €/62.954 $, es decir, 4.436 € (5.246
$) al mes.

El hecho de que Estados Unidos tenga el mayor PIB no significa que sus habitantes sean
los más ricos, ya que para medir la riqueza de las personas se utiliza el PIB per cápita. En
este caso, el PIB per cápita en Estados Unidos es de 58.492 € (69.227 $), menor que el
de Maldivas, cuyos habitantes, con un PIB per cápita de 163.330 € (173.688 $), son los
más ricos del mundo.

Demografía
Capital: Ciudad de Washington
Población: 332.183.000
Superficie: 9.831.510 km2
Moneda: dólares USA (1 EUR=1,0325 USD)
Religión: Mayoritariamente cristianismo
Pertenece a: G20, G7, G8, FMI, TLCAN, OTAN, OEA, OCDE, ONU, OSCE

Entre 1960 y 2021, la población de los Estados Unidos aumentó de 180,67 millones a
331,89 millones. Esto representa un aumento del 83,7 por ciento en 61 años

Condiciones geográficas
Posee desde un clima cálido y tropical como en la Florida hasta frío y seco como en
Alaska. El territorio de los Estados Unidos es muy rico en recursos naturales: Las diversas
condiciones climáticas son favorables para la variedad de productos agrícolas. El relieve
geográfico general de Estados Unidos descansa sobre la placa norteamericana. Es un
país de enorme extensión geográfica, de hecho es el tercer más grande del mundo,
abarca un total de 9.629.091 km2 y posee 4 diferentes husos horarios.

Análisis cultural
Es famoso por muchas cosas, pero el deporte, la música y las artes son unos de los
elementos más importantes de la cultura norteamericana. El fútbol americano, el béisbol,
el baloncesto y el hockey sobre hielo son los cuatro principales deportes que se juegan en
el país. Estados Unidos es el tercer país más extenso del mundo. Sus 50 estados
configuran una extensión de más de 9.000.000 de km. cuadrados. Estados Unidos tiene
fronteras al norte con Canadá, al sur con México, al oeste con el Océano Pacífico y al
este con el Atlántico. Son 48 los estados que se encuentran en América del Norte y dos,
creados y agregados en 1959, separados de los continentales por Canadá, en el caso de
Alaska y por el Pacífico, en el caso de Hawái. Por su extensión y por la variedad de su
territorio, existe una gran diversidad de climas en Estados Unidos, desde el clima tropical
de Florida y Hawái, hasta la tundra sub-ártica en Alaska, y desde el clima templado
mediterráneo del sur de California, hasta el húmedo continental en los Estados del
Noreste.

Análisis del sistema político

De acuerdo con la Carta Magna, el gobierno federal está dividido en tres poderes, cada
uno elegido de manera distinta, así como, cada uno capaz de supervisar y regular a los
otros.

1. Poder Ejecutivo: el Poder Ejecutivo está encabezado por el presidente quien, junto
con el vicepresidente, es elegido en elecciones nacionales cada cuatro años. El
presidente es elegido de forma indirecta, mediante la selección ciudadana, puede
reelegirse a su cargo por un único periodo. Tiene la facultad de proponer a su
gabinete, así como, de nombrar y remover a titulares de departamentos y agencias de
gobierno. Puede ser sometido a juicio político y removido si el Legislativo comprueba
que incurrió en traición a la patria, corrupción u otros crímenes graves.
2. El Poder Legislativo: es bicameral formado por el Senado (Cámara alta) y la Cámara
de Representantes (Cámara baja). El Senado está integrado por cien miembros
electos por los estados de la Federación, para un mandato de seis años. Pueden ser
reelectos de forma ilimitada. Cada estado elige dos representantes para un periodo de
seis años a la Cámara alta y ésta se renueva por tercios.
3. El Poder Judicial: está compuesto por la Suprema Corte, los tribunales federales de
distrito y por 11 tribunales federales de apelación. Las Suprema Corte es el más alto
tribunal del país y el único órgano judicial mencionado en la Constitución. Se integra
por nueve ministros o jueces federales electos de forma vitalicia a propuesta del jefe
del Ejecutivo y con la aprobación de dos terceras partes del Senado. Los tribunales
federales deciden casos relacionados con la ley federal, conflictos entre estados o
entre ciudadanos de distintos estados.

Análisis del sistema legal

El sistema legal en los Estados Unidos cuenta con un Sistema dual de tribunales estatal y
federal, con una Constitución adoptada en 1789 y se encuentra basada en el derecho
consuetudinario inglés y en la ley común también conocida como Common law; el cual es
el sistema legal más practicado en todo el mundo. Bajo este sistema están aquellos
países en los cuales el derecho se sustenta técnicamente, sobre los conceptos y los
modos de organización jurídica del "common law" británico.
 CODIGO, LEY COMUN, LEY SOCIALISTA O LEY ISLAMICA.
Estados Unidos se rige, como se mencionó anteriormente, por la Ley Común o Common
Law. El principio en el que se basa la ley es que los casos se deben solucionar tomando
como marco de referencia las sentencias judiciales previamente resueltas, en lugar de
someterse única y exclusivamente a las leyes escritas realizadas por los cuerpos
legislativos. Este principio es el que distingue el common law del sistema de derecho
continental europeo y del resto de los países. En la ley común, los jueces se centran más
en los hechos del caso concreto para llegar a un resultado justo y equitativo para los
litigantes.

PARTICIPACION EN PATENTES, MARCAS REGISTRADAS Y OTRAS

CONVENCIONES.
Una patente, la abreviación legal para patente de privilegio, en su significado más general
es un documento expedido por un gobierno que otorga algún derecho o privilegio
especial. En cuanto a patentes se refiere dentro de los Estados Unidos existe una Oficina
de Patentes y Marcas. La cual es una agencia del Departamento de Comercio de los
Estados Unidos. Cuya función principal es la de proveer protección legal a las invenciones
que han sido aprobadas luego de haber pasado por una rigurosa evaluación y también
registrar marcas comerciales. A través de la preservación, clasificación, evaluación y
diseminación de información de patentes y marcas, la Oficina fomenta las invenciones e
innovaciones, los adelantos tecnológicos y el quehacer científico y comercial. En los EUA
el término está actualmente restringido principalmente a patentes para las invenciones
otorgadas bajo los estatutos federales. Las propiedades específicas de la innovación del
artículo para el cual se solicita una patente se llaman reclamaciones.

Aspectos del país extranjero en negociaciones culturales

La cultura empresarial de los Estados Unidos suele ser menos formal y jerárquica que la
de otros países, lo que refleja la creencia estadounidense en la igualdad. Los empleados
a menudo se dirigen entre sí por su nombre, tienen un mayor acceso a los superiores y
muestran un enfoque relajado de la vestimenta y la comunicación.

Ciertos campos premian la formalidad más que otros. en finanzas, contabilidad o ventas
tienden a vestirse y hablar más formalmente que aquellos en la academia, aquellos
medios o la tecnología. La región también puede desempeñar un papel en las normas del
lugar de trabajo: En términos generales, los residentes de la costa este como los de
Nueva York, Boston y Filadelfia son conocidos por registrar horas más largas y una
mentalidad de "trabajar duro, jugar duro", mientras que los de las ciudades de la costa
oeste o del sur, como San Francisco y Atlanta, tienden a valorar el equilibrio laboral y
de la vida personal, o un enfoque de “trabajar para vivir”. Errar el lado de la formalidad
hasta que adquiera un sentido de la cultura de su oficina. Los estadounidenses valoran la
transparencia, la comunicación directa y la eficiencia.
Al reunirse con un colega o cliente, es educado pararse y ofrecer un breve y firme apretón
de manos con contacto visual y una sonrisa. Esto es universalmente apropiado,
independientemente de la edad, el género o la antigüedad de alguien.
A los estadounidenses les gustan los colegas que son accesibles y amigables, y
tienden a sonreír más que otras culturas. Pero como "cultura de no contacto", los
estadounidenses también prefieren tener una "burbuja" de espacio personal.
Los estadounidenses trabajan más horas y toman menos vacaciones que la mayoría de
los demás países industrializados. Un estudio de 2016 muestra que los estadounidenses
trabajan aproximadamente 20% más horas que sus homólogos europeos (el equivalente a
un día adicional por semana), y se toman menos días libres por año . La semana laboral
estándar es de lunes a viernes, de 9:00 am a 5:00 pm, pero prepárese para ser flexible
con su tiempo.

AUSTRALIA
Economía
1° economía en Oceanía, 4° en TPP, y 12° del mundo (1.9% del PIB mundial). Australia
es una economía muy tercerizada. En 2021, el sector servicios representó el 74% del PIB,
la industria el 6%, la construcción el 7%, la agricultura el 3%, y la minería el 10%. El PIB
per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Australia, en 2021,
fue de 53.623 € euros , por lo que se encuentra en una buena posición, ya que ocupa el
puesto 12 del ranking, lo que supone que su población tiene un buen nivel de vida con
relación a los 196 países del ranking de PIB.

Variación del PIB: 1,8%

Balanza de bienes y servicios (ajuste estacional, enero 2020): -4.984m. AUD
Créditos (exportaciones de bienes y servicios, ajuste estacional, enero 2020): 40.371m.
AUD
Débitos (importaciones de bienes y servicios, ajuste estacional, enero 2020): 35.387m.
AUD
Índice de precios al consumo (2019): 1.6%
Tasa de desempleo (2019): 5,3- 0,2 pts., respecto al año pasado.
Total de activos del Reserve Bank of Australia (julio 2020): 59,944 m. AUD
Capital y fondos de reserva (Jul 2020): 9161 m.AUD
Reservas de oro (Jul 2020): 4,703 m. AUD
Reservas de divisa (Jul 2020): 46,081 m. AUD

Demografía
Población de 23.6 millones de personas (0.33% de la población mundial), el 51° más
poblado. PIB per cápita de 61,066 dólares, 5° país con el mayor ingreso por habitante.
Densidad de población (2018): 3,2 habitantes / km²
Renta per cápita (2019): $50,400USD
Índice GINI: 34,7
Desempleo (2020): 7,4%
Esperanza de vida al nacer: 80,5 años para hombres, 85 años para mujeres
Crecimiento de la población (2020): 1,4%
Población urbana (2020): 86,2%
Tasa de fecundidad (2016): 1,77%
Tasa de mortalidad infantil (2020): 3,1 por cada 1.000 nacimientos
Tasa de alfabetización: 99%
IDH (valor numérico/núm. orden mundial) (2019): 0,938/ 6º
Ingreso Nacional Bruto (INB) per cápita en dólares (2019): 54.910

Condiciones geográficas
Australia está situada en el hemisferio Sur, cerca de las antípodas de España, las cuales
se encuentran en Nueva Zelanda. Exactamente entre las latitudes 10S y 44S y las
longitudes 112E y 154 E. Le limitan al Norte, los mares de Timor, Arafura y Coral; al Sur,
el océano Indico; al Este el océano Pacífico y el Mar de Tasmania; y al Oeste el océano
Indico. Las islas australianas más lejanas del continente son las del archipiélago de
Cocos, situado a 2.770 Km. al noroeste de Perth (90º 50’ Este – 12º 10’Sur), que cuentan
con una población de 576 habitantes. Más al norte se encuentra la isla de Navidad, a
2.400 de Perth y a solo 1.000 de Java. El punto más oriental de Australia es la isla de
Norfolk situada a 1.400 kms del continente australiano. El más oriental del continente es el
cabo de Byron. Australia es el continente más plano y menos elevado de la Tierra. La
altura media son 300 metros sobre el nivel del mar y el monte más alto, el Kosciuzsco
tiene sólo 2228 metros de altura. La llanura Nullabor, en el Sur del país posibilita que la
línea férrea tenga más de 483 kilómetros en línea recta.

El continente australiano tiene tres regiones: la Meseta Occidental, las Llanuras

Centrales o Tierras Bajas Interiores, y las Tierras Altas del Este o Gran Cordillera
Divisoria.

Análisis cultural
Australia es un país donde encuentras educación, seguridad, diversión, paisajes,
playas y muchas otras razones que nos mantienen enamorados de su belleza.

Para muchos estudiantes internacionales que llegan a vivir, trabajar y estudiar en

Australia, se trata de uno de los mejores destinos para realizar un programa de estudios
en el exterior, ya sea de inglés, vocacional o profesional. Los aussies, como se conoce a
los nativos australianos, son personas súper amables. La ONU ha catalogado a Australia
como uno de los países con altos índices de felicidad en el mundo, y esto se debe a la
sencillez que ha desarrollado la cultura australiana entre sus habitantes. Encuentras
personas respetuosas, amables, relajadas e informales. En Australia es usual ver
personas caminando descalzas por la calle, riendo mucho y disfrutando de actividades al
aire libre.

Australia es un país que se caracteriza por abrigar a muchas culturas en un solo

lugar. Más del 40% de la población australiana es o proviene de familias
inmigrantes, por lo cual es normal convivir con personas asiáticas, europeas, africanas y
americanas. Muchas personas llegan a Australia con la intención de aprender el idioma y
trabajar, más adelante deciden quedarse debido a la calidad de vida que ofrece el país,
los altos salarios y las múltiples oportunidades laborales. Uno de los grandes secretos
de la felicidad en la cultura de Australia es el amor por la actividad física. Las más
comunes son: caminatas, surf, natación, ciclismo, tenis, fútbol, atletismo y golf. En las
ciudades de Australia también se viven con fuerza deportes como el Rugby, Basketball,
Béisbol, Hockey, Buceo y Esquí.

La cultura australiana tiene un respeto impresionante con la naturaleza. Aunque en

cualquier parte del mundo es “normal” matar a una araña o algún bicho molesto, en
Australia esta acción está muy mal vista. Es muy común ver a los australianos con un
insecto en un pequeño vaso llevándolos de vuelta a un jardín cercano.

Los australianos están acostumbrados a recibir personas de diversas culturas, colores de

piel, idiomas, ideologías políticas y religiosas, etc. Una de las características más
impactantes de la cultura de Australia es el respeto por la diversidad. Los habitantes
australianos son muy amables, respetuosos y encuentran gran valor en la diferencia, lo
cual hace una visita a cualquier ciudad una experiencia agradable y placentera.

Análisis del sistema político

Australia es una democracia constitucional. El jefe de Estado es el rey Carlos III,
representada por el gobernador general australiano. El gobierno emana de un Parlamento
elegido por sufragio universal. El Parlamento de la Federación está compuesto por el
Senado y la Cámara de Representantes.

Análisis del sistema legal

La Federación Australiana se basa en una singular mezcla de Gobierno responsable ante
el Parlamento, adoptado del modelo británico, y un sistema federal de Gobierno con un
Senado poderoso, que se aproxima bastante al de la Constitución de los Estados Unidos.
La Constitución Australiana se ocupa casi exclusivamente de los sistemas a través de los
que se gobierna, y no se ocupa de asuntos como, por ejemplo, los derechos y libertades.
La Constitución también construye a partir de y asume un derecho común preexistente.
Es un texto relativamente breve y minimalista, y deja libertad al Parlamento federal en un
número de materias que normalmente se encontrarían más detalladas en una
Constitución, como el sistema electoral para la Cámara de Representantes y los requisitos
para votar.

Aspectos del país extranjero en negociaciones culturales

Los australianos son personas poco ceremoniosas y muy prácticas. Suelen ser
simpáticas, abiertas y que adoptan casi, en seguida, una actitud relajada y amistosa con
las demás personas. Su saludo inicial se suele hacer utilizando el nombre propio (nombre
de pila). Es un comportamiento bastante generalizado el que su interlocutor australiano
establezca el nivel de familiaridad que desea tener en su conversación y en el trato con
usted. Por esta razón, no debe sentirse ofendido si su interlocutor australiano adopta
enseguida una actitud bastante afable con usted.
Una vez que se han hecho las presentaciones pertinentes, es un buen momento para
proceder al intercambio de las tarjetas de visita. Éstas deberían estar, por una de sus
caras, impresas en inglés. Y siempre se dan por el lado en el que está impreso el idioma
de nuestros anfitriones. Australia es un país de libertades lo que facilita mucho los
procesos de negociación. Son abiertos y poco dados a mostrar sus éxitos o logros en
público, ni a presumir de lo que tienen o han conseguido. No les gustan las personas
arrogantes o presumidas, como pueden ser en muchos casos, los norteamericanos.

Ahora bien, valoran mucho la modestia, la lealtad, la honestidad y la profesionalidad.

Valoran el trabajo bien hecho, cosa que consideran más una obligación que un mérito.
Por ello no debe esperar muchas alabanzas por su trabajo, aunque haya sido magnífico.
Hacer bien su trabajo es indispensable para lograr un éxito en el mundo de los negocios
en Australia.

Concluir en base a la investigación, cual país es el mejor para que la

empresa nacional pueda desarrollar su programa de mercadotecnia
internacional. Justificar la elección en base a los análisis realizados.

El mejor país va a ser Estados Unidos ya que al estar respaldados por Herdez y este
tiene presencia en Estados Unidos ya, no seria tan complicado comenzar aquí, ya que ya
hay como asesorarnos, y así vamos a conseguir facilitarnos esta instalación al sabes las
tácticas para hacerlo de manera correcta. A parte al ver como los estadounidenses son de
los que mas suelen consumir helados que en otros países, nuestro negocio puede ser
rentable ahí, y empezaremos en una cultura cercana a nosotros, con un idioma al que
estamos acostumbrados y no seria un paso con los ojos cerrados, ya que no es una
cultura completamente extraña. Y al ser un helado natural con tantos beneficios a la
salud, podemos comenzar haciendo marketing para que los ciudadanos se vean atraídos
hacia nuestros productos y no a los de la competencia que solo les generan
enfermedades al ser altos en calorías y azucares.

Uno de los principales incentivos que nos dan la seguridad de empezar el negocio aquí es
que para hacer negocios en los Estados Unidos son las favorables tasas de
impuestos e incentivos fiscales para nuevas empresas. Actualmente, la tasa de
impuestos corporativos en EE. UU. está a 21%, mucho más baja que el promedio en
Latinoamérica del 28-35%. En comparación con otros países, en EE. UU. no hay un
mínimo de capital exigido para montar una empresa. Aquí nos da acceso a uno de los
mayores mercados de consumidores del mundo. Cuenta con una constitución muy
sencilla. Se requieren menos trámites que para una Corporation (equivalente a la
Sociedad Anónima). Estados Unidos ofrece el mercado de consumo más grande del
mundo, con un PIB de $20 billones de dólares y un mercado potencial de 325 millones de
personas.

Como bien se sabe, en Estados Unidos existe una multiculturalidad enorme, la cual, no
solo sirve para socializar y conocer nuevas culturas, sino también, para crear conexiones
empresariales importantes. Aquí se tiene mayor oportunidad de relacionarse con
empresarios de otros lugares, con los que puede establecer buenas sinergias y
oportunidades para seguir expandiendo el negocio por lo cual considero que es la opción
más viables para internacionalizarnos.

Conclusión
Tras llevar a cabo el desarrollo de este Proyecto, puedo concluir que después de analizar
a la empresa Nutrisa, conocer sus productos y ver como son tan positivos para nuestro
cuerpo y como este tipo de postres son de los que más deberíamos estar rodeados para
evitar las subidas de peso desenfrenadas, dejar de enfermarnos y no encontrar
explicación, y tupir a nuestro cerebro de dopamina, ya que cuando comemos alimentos
dulces, el sistema de recompensa del cerebro, llamado sistema de dopamina
mesolímbico, se activa, y hacemos que este cree una adicción hacia estos productos que
tanto daño le hacen a nuestro cuerpo, pero en cambio Nutrisa ha venido a cambiar esto
contribuyendo sus productos con cientos de vitaminas y siendo una opción saludable a la
hora de pensar en el postre para poder cambiar esta mala ingesta de alimentos.
Y después de analizar a Nueva Zelanda pues a pesar de presentarse como la que mas
consume helados en el mundo y siendo el primero objetivo para nuestra
internacionalización, pude ver en que realmente no es tan fácil hacer negocios y buena,
mas que nada entrar en si a instalarte al país, ya que cuenta con ciertas barreras y pide
muchas cosas para poder entrar como emprendedor, así que quedo descartado. Y
Australia aunque me pareció muy encantador a ser sus habitantes personas sumamente
felices, pues me parece ir de nuevo a un lugar bastante lejano, con cultura completamente
distinta que no nos es tan familiar y que a parte también presentan formas de negociación
un poco más complejas a comparación de Estados Unidos. Así que por eso considere
esta la opción mas viable para Nutrisa, emprender en este país estadounidense, y que
Estados Unidos presenta muchos puntos a favor para iniciar aquí, ya que grupo Herdez
ya se internacionalizo aquí y nos parece muy agradable comenzar por territorio ya
conocido o más fácil en algunos aspectos, y pues al ser la mejor economía del mundo me
parece una opción muy viable y que puede ser la gran oportunidad para contribuir de
manera saludable a este país, ya que por sus alimentos instantáneos cuenta con altos
números de obesidad, y comenzar a aportar postres saludables son una buena opción
para estos ciudadanos.
 Bibliografía
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