UNIVERSIDAD GALILEO- IDEA

Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas.

CEI: Boca del monte Coactemalan.
Horario. Miércoles 6:30 PM
Curso: Gerencia Aplicada.
Tutor: Gladys Cruz Perez

Tarea No. 7
Capítulo 7: Negocios Internacionales 1

Apellidos: Sanchez Ramirez

Nombres: Melqui Yobani
Carné: 18001907
Fecha de entrega: 11/03/2023
Semana correspondiente: 7
 CONTENIDO

Contenido
Tarea No. 7........................................................................................................................ 1
CONTENIDO.................................................................................................................. 2
INTRODUCCION ........................................................................................................... 3
OBJETIVOS................................................................................................................... 4
1. RESUMEN DE LECTURAS. ................................................................................... 5
1. Globalización:........................................................................................................ 5
2. Economía política y desarrollo económico: ........................................................ 6
3. Ética en los negocios internacionales:................................................................ 7
4. Teoría del comercio Internacional: ...................................................................... 7
5. Política económica del comercio internacional: ................................................. 8
6. Política económica del comercio internacional: ................................................. 9
2. ANALISIS ESTRATEGICO. .................................................................................... 9
1. ¿Qué es la globalización de mercados y de la producción?.............................. 9
2. ¿Cuál es el sistema político que ha tenido mejor éxito en su desarrollo
económico? ................................................................................................................ 10
3. ¿Cuál es su criterio sobre la ética en los negocios? ........................................ 10
4. ¿Qué es el libre comercio y cuáles son sus principales bases? ..................... 10
5. ¿Qué es la organización mundial del comercio y cuáles son sus principales
funciones? .................................................................................................................. 10
6. ¿Cuáles son los niveles de una integración económica regional y citar cuatro
ejemplos? ................................................................................................................... 11
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL: ................................................................................ 12
1. Globalización:...................................................................................................... 12
2. Economía política: .............................................................................................. 12
3. Ética en los negocios internacionales:.............................................................. 12
4. Teoría del comercio internacional: .................................................................... 13
5. Política económica del comercio internacional: ............................................... 13
6. Integración Económica Regional y el mercado de divisas: ............................. 13
CONCLUSIONES ........................................................................................................ 15
RECOMENDACIONES ................................................................................................ 16
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................... 17
E-GRAFIA .................................................................................................................... 18
 INTRODUCCION

La alta movilidad entre países, la globalización de los mercados y el desarrollo de

nuevas tecnologías de la información sumados a la respuesta efectiva de aquellas
empresas que buscan crecimiento en el exterior han asegurado el desarrollo del
comercio internacional. Los cambios en la economía mundial han llevado a que las
empresas que tienen como objetivo fundamental el crecimiento dirija su mirada
hacia los mercados extranjeros, pues la globalización como fenómeno económico y
social presenta una amplia gama de posibilidades y proporciona el contexto para
que ese propósito se alcance.
El concepto de crecimiento empresarial en este plano se asocia directamente al
resultado de la interrelación de las fuerzas externas y de las capacidades que la
empresa ha desarrollado. De las fuerzas externas provienen las oportunidades de
mercado que le dan a la empresa la posibilidad de crecer y posicionarse. Las
empresas que buscan obtener cifras positivas en el crecimiento a través del
comercio exterior deben interpretar no solo las necesidades que tienen los posibles
clientes del país anfitrión, sino que, además, deben comprender los cambios en los
contenidos de los factores externos e internos antes de decidir salir.
Las condiciones actuales del mercado y la búsqueda constante de nuevos ingresos
llevan a las empresas a intensificar la exploración de nuevas alternativas que les
permitan crecer subsanando los efectos de la competencia global. Poner en marcha
estrategias de internacionalización como medio de crecimiento toma sentido cuando
la empresa produce excedentes, mejora la visión global, la productividad e innova,
es decir, cuando obtiene una condición tal que garantice con éxito la entrada a los
mercados extranjeros y estabilidad en su permanencia.
 OBJETIVOS

1. Conocer los fundamentos de la globalización de mercados y de la

producción, barreras del comercio y las inversiones.

2. Conocer los sistemas políticos del colectivismo, individualismo,

democracia y totalitarismo.

3. Analizar los aspectos esenciales de la teoría del comercio.

4. Comprender las políticas del comercio internacional, políticas

comerciales, aranceles y subsidios, políticas del país de origen y anfitrión,
niveles de integración económica.

5. Conocer los aspectos fundamentales del cambio de divisas y conversión

de moneda.
 1. RESUMEN DE LECTURAS.

1. Globalización:
La globalización se refiere la evolución y desarrollo en las áreas de economía,
política, tecnología, social y cultural que ha ayudado a convertir al mundo a que
este interconectado y que afecta de distintas formas todas las áreas del
mercado, en la tecnología, en la comercialización, la comunicación, y como se
desarrolla la industria a nivel global entre países.
Existen dos tipos de globalización, la Globalización de los mercados son las
acciones que hacen posible que los que las empresas puedan tener conexión e
interacción empresarial entre distintos países.
2. Economía política y desarrollo económico:
Los sistemas políticos, económicos y legales, son distintos en todos los países
por lo cual tener éxito de realizar negocios en los mismos depende de los mismos
y de los puntos que se deben evaluar si el grado en el que manejan el
colectivismo y el individualismo, la cultura, así como si son democráticos o
totalitarios. El sistema político es la forma de gobierno de una nación. El
Colectivismo es una forma de pensar en la cual es más importante las
necesidades de la sociedad que las de una persona individual lo cual se
interpreta como una dictadura. El Individualismo es una ideología que alberga el
pensamiento de independencia de los demás, así como en aspectos políticos y
económicos, es decir democracia y economía de libre mercado. Existen tres
tipos de sistemas económicos que son economía de mercado, planificada y
mixta. Las economías de mercado tienden a no tener el control de precios y
existe en su mayoría empresas privadas. En la economía planificada se
controlan y fijan los precios, el gobierno se encarga de la producción y no existe
le propiedad privada y La economía mixta que es la que posee ambas
características. Las estructuras legales que son ampliamente diferentes en cada
uno de los países pueden provocar graves consecuencias en la forma en la cual
funcionan las empresas internacionales. Los países deben de proteger los
derechos de propiedad, así como las leyes sobre seguridad y responsabilidad
de los productos, de esto depende el crecimiento económico de un país. El
atractivo que puede tener un país para poder invertir depende llegar a un
equilibrio entre las probabilidades que se tiene de obtener un beneficio con sus
posibles costos y riesgos.
3. Ética en los negocios internacionales:
La ética define lo que es bueno, malo, obligatorio, permitido en relaciones a
acciones o decisiones. Está hecha para la vida diaria, es un reflexionar sobre la
conducta humano y la vida diaria. Los problemas éticos que comúnmente se dan
en los negocios internacionales se deben a las diferencias entre los sistemas
políticos, las leyes, la forma en la cual la economía se desarrolla y la cultura que
practica cada país y surgen especial y comúnmente en las practicas que se
utilizan para emplear, los derechos humanos, la regulaciones ambientales, la
corrupción y por lo tanto el grado de moralidad de las empresas multinacionales
que no acostumbran a incluir la misma en temas de decisión estratégica, en las
operaciones, y en el comportamiento poco ético de sus dirigentes.
4. Teoría del comercio Internacional:
Las teorías del comercio internacional nos ayudan a encontrar que es lo que
causa este fenómeno y el estudio también de sus posibles efectos a la
producción y el consumo. El comercio Internacional promueve la especialización
de los países que aprovechan sus recursos y en lo que tienen eficiencia en
producir para hacer un intercambio con productos que otros países producen con
eficiencia, siempre primero dando satisfacción a su propio mercado. Las
principales teorías pueden ser Mercantilismo, se caracteriza por ser un sistema
que mide la riqueza de un país en la medida que posee oro y plata que significa
acumulación de riqueza. La teoría de la ventaja absoluta, difunda por Adam
Smith su característica es que un país debe de especializarse en la producción
de un bien con eficiencia e importar los productos en los cuales otros países se
especializan.
Teoría de Ventaja comparativa. Difundida por David Ricardo, indica que los
países se deben de especializar en la producción de un bien que otros no puedan
producir con eficiencia. También indica que el libre comercio ayuda al
crecimiento económico de un país, ya que genera ganancias. Teoría del Ciclo
de vida de un producto, La nueva teoría del comercio internacional se basan
sobre la competencia imperfecta, y afirma que una nación que se especializa en
producir un determinado bien puede alcanzar una economía de escala que
puede bajar los costos para elaborar productos en la misma línea que compra lo
que no produce a otros países y así poder llevar su producto a alcance de
consumidores de otros países y al mismo tiempo reducir el costo de producirlos.
La ventaja en la teoría del primero en actuar se refiere a la ventaja que una
economía adquiere al ser el primero en producir un producto en una economía.
Ventaja competitiva Nacional de Porter indica que cuatro cualidades de un país
pueden influir en el esquema de comercio, estas cualidades son, Dotación de
factores, condiciones de la demanda interna, sectores afines y de apoyo y
estrategia, estructura y rivalidad de las empresas.
5. Política económica del comercio internacional:
Los motivos económicos y políticos de los gobiernos de todos los países para
poder participar en el comercio internacional generalmente consisten en reducir
la importación de productos, bienes o servicios al mismo tiempo que ayuda a
promover las exportaciones, con el objetivo de proteger a los productores locales
y las áreas de trabajo de competencia extranjera. Las políticas comerciales se
basan en instrumentos principales los cuales son:
Aranceles, que es un impuesto a las importaciones o exportaciones que pueden
ser costos fijos o proporcional del valor del artículo.
Subsidios; Es un pago que el gobierno realiza a un productor nacional.
Cuotas de importación; es una restricción a la cantidad de un bien para
importarse.
Limitación voluntaria de las exportaciones; se refiere a una cuota que coloca el
país exportador a solicitud del país importador.
Requisitos de contenido local; Es una obligación a que el país debe de producir
una parte especifica del producto.
Políticas administrativas; son reglas que se colocan burocráticamente para hacer
difícil la introducción de productos extranjeros.
Políticas antidumping; es vender productos en países extranjeros a un costo
menor del costo de producción. Su objetivo es castigar a empresas que practican
esta forma.
6. Política económica del comercio internacional:
La integración económica regional; es la eliminación de obstáculos al comercio
y a la libre circulación de bienes y mercancías mediante acuerdos entre países
de una misma región. La misma cuenta con niveles que son: área de libre
comercio: se retiran las barreras entre los países que son miembros, pero al
mismo tiempo cada país establece sus propias políticas de comercio.
Unión aduanera; se logra cuando dos países miembros, liberan poco a poco el
comercio entre ellos y optan ante otros países una política arancelaria común y
se realizan negociaciones al exterior en bloque.
Mercado común; este se logra cuando se integra el tema aduanero, la libre
circulación de personas, servicios y capitales sin discriminación.
Unión económica; es una etapa más alta del mercado común, se logra cuando
los países que son miembros eliminan la disparidad entre ellos por medio de
armonización de políticas económicas y nacionales.
Unión política completa; Es el grado más alto y se logra cuando los países tienen
sus políticas en armonía sino también las unifican, así como las políticas
exteriores y las políticas de defensa.

2. ANALISIS ESTRATEGICO.

1. ¿Qué es la globalización de mercados y de la producción?

La Globalización de la producción se refiere a las acciones que realizan
empresas para poder fabricar sus productos utilizando proveedores ubicados en
distintas partes del mundo para así poder aprovechar y utilizar un mejor costo y
también poseer mejor calidad de productos que lo harán más competitivo. Los
promotores de la globalización son el Comercio Internacional que se presenta
cuando una empresa distribuye sus productos o servicios a personas de otra
nación y la Inversión extranjera directa que se da cuando una empresa extranjera
decide invertir recursos en empresas o negocios que se encuentran fuera del
país en el que reside. La tecnología, la telecomunicación y la intervención del
internet que redujo las barreras entre comerciantes.
2. ¿Cuál es el sistema político que ha tenido mejor éxito en su desarrollo
económico?
La democracia es considerada como una forma de gobierno justa y conveniente
para vivir en armonía. En una democracia ideal la participación de la ciudadanía
es el factor que materializa los cambios, por lo que es necesario que entre
gobernantes y ciudadanos establezcan un diálogo para alcanzar objetivos
comunes.

3. ¿Cuál es su criterio sobre la ética en los negocios?

En los negocios y en la vida es básica para tener éxito en ambos. En los negocios
ayuda a que los empleados deseen permanecer en la misma. Ayuda a construir
una imagen sana ante cualquier socio de negocio, proveedor o cliente, lo que
crea renombre, confianza y respaldo para poder lograr los objetivos de una
empresa.

4. ¿Qué es el libre comercio y cuáles son sus principales bases?

Se refiere al libre intercambio de bienes y servicios, sin restricciones ni
limitaciones entre países. Los bienes finales, y también los insumos o bienes de
capital, pueden ser transados libremente a través de las fronteras. Aranceles
reducidos o inexistentes. No existen barreras artificiales al comercio como cuotas
de importación/exportación, límites a la inversión extranjera, imposibilidad de
contratar trabajadores extranjeros, etc.

5. ¿Qué es la organización mundial del comercio y cuáles son sus

principales funciones?
La organización mundial del comercio es hasta el momento la única organización
internacional que administra las normas globales que rigen el Comercio entre los
países. Su principal función es la de garantizar que las corrientes comerciales
circulen con la máxima fluidez, previsibilidad y libertad posibles. Administrar y
aplicar los acuerdos comerciales entre sus miembros, servir de foro para la
celebración y negociaciones comerciales.
6. ¿Cuáles son los niveles de una integración económica regional y citar
cuatro ejemplos?
Área de libre comercio: se retiran las barreras entre los países que son
miembros, pero al mismo tiempo cada país establece sus propias políticas de
comercio.
Ejemplo:
Tratado de Libre comercio de América del norte; es un acuerdo que establece
las reglas para el comercio internacional y la inversión entre Canadá, Estados
unidos y México.
Unión aduanera; se logra cuando dos países miembros, liberan poco a poco el
comercio entre ellos y optan ante otros países una política arancelaria común y
se realizan negociaciones al exterior en bloque.
Ejemplo:
CARICOM, es una organización creada el 4 de julio de 1973 con el Tratado de
Chaguaramas por 15 países del caribe. Sus objetivos son elevar el nivel de vida
y trabajo de las naciones de la región, acabar con el desempleo, acelerar,
coordinar y sustentar el desarrollo económico. Mercado común este se logra
cuando se integra el tema aduanero, la libre circulación de personas, servicios y
capitales sin discriminación,
Ejemplo:
MERCOSUR, es un proceso de integración regional creado con el objetivo de
propiciar un espacio común que genera oportunidades comerciales y de
inversión a través de la integración competitiva de las economías nacionales al
mercado internacional. Unión económica es una etapa más alta del mercado
común, se logra cuando los países que son miembros eliminan la disparidad
entre ellos por medio de armonización de políticas económicas y nacionales.
Ejemplo:
BENELUX, es una gran asociación de carácter intergubernamental que se
estableció a través de un tratado tanto aduanero como económico entre los
países de Bélgica, Luxemburgo y Países Bajos.
Unión política completa; es el grado más alto y se logra cuando los países tienen
sus políticas en armonía sino también las unifican, así como las políticas
exteriores y las políticas de defensa.

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL:

1. Globalización:
https://www.youtube.com/watch?v=-y-qu8ekEe8
¿Cuáles son las dos organizaciones internacionales que más apoyo él han
dado a la globalización?
La organización de Las Naciones Unidas,
El Fondo Monetario Internacional y La Organización para el crecimiento y
desarrollo económico.

2. Economía política:
https://www.youtube.com/watch?v=xPP4j34uoPY
¿Cuál era la teoría de Adam Smith sobre la economía política?
Para impulsar el crecimiento de la economía, la total libertad de comercio y la
casi nula participación del estado como juez y gendarme.

3. Ética en los negocios internacionales:

https://www.youtube.com/watch?v=fVgQ0xMcCMI
¿Cuáles son las tres disyuntivas de la ética de negocios en los países
subdesarrollados?
 Contratar mano de obra barata y con bajas garantías, que permite el
crecimiento económico del país por medio de nuevos empleos versus
respetar los derechos y la dignidad humana.
 No apoyar a países que no garanticen dichas cosas Contaminar el medio
ambiente en busca de crecimiento y desarrollo económico versus
conservar el medio ambiente limitando su explotación y contaminación.
 Realizar pagos y bonificaciones durante licitaciones para derribar las
barreras burocráticas versus no permitir la corrupción de ninguna manera
en los negocios.
4. Teoría del comercio internacional:
https://www.youtube.com/watch?v=YVLkeWgdAyU
¿Cuáles son las nuevas teorías del comercio internacional?
Formulada en la década de los 70 por un grupo de economistas encabezados
por el estadounidense Paul Krugman el que explica que el comercio es alterado
cuando los mercados no son perfectamente competitivos o cuando la producción
de artículos específicos tiene economías de escala es decir la reducción de
costos unitarios que se obtienen en grandes volúmenes de producción y la
Ventaja competitiva que según el estadounidense Michael Porter se encuentran
dos ventajas competitivas el liderazgo en costo que es la capacidad de realizar
un producto a un precio inferior al de nuestros competidores y la diferenciación
de productos que es la capacidad de ofrecer un producto distinto y algo innovador a
comparación de nuestros competidores.

5. Política económica del comercio internacional:

https://www.youtube.com/watch?v=sQEuLBsEFVI
¿Cuáles son las principales políticas en el comercio internacional?
 El proteccionismo.
 El Libre Comercio.
 Las Barreras al comercio, es decir los aranceles.

6. Integración Económica Regional y el mercado de divisas:

https://www.youtube.com/watch?v=aHiq2ass1-w

¿Qué es un acuerdo comercial?

Un acuerdo comercial es la concentración entre dos o más países con fines
comerciales para liberar el comercio o eliminar obstáculos para que se efectué
el mismo. El objetivo del libre comercio es que haya exportaciones e
importaciones sin restricciones.
¿Qué es Forex?
https://www.youtube.com/watch?v=crgqDhv56nQ
Forex es conocido también como divisas o trading de divisas, es un mercado
mundial Descentralizado de todas las divisas que se operan en todo el mundo,
es el mercado más grande y más liquido del mundo con un volumen diario de
operaciones que superan los 5 billones de dólares los demás mercados
bursátiles juntos no llegan a esa cantidad. El trading de Forex siempre se realiza
de forma directa o sea que las operaciones se realizan de forma descentralizada
al margen de los mercados financieros. El trading de Forex consiste en comprar
una divisa al mismo tiempo que se vende otra, debido a esto los precios siempre
se expresan como pares de divisas formados por la divisa cotizada (la que se
vende) y la divisa base (la que se compra) Los movimientos de divisas se miden
en PIPs (puntos básicos)
 CONCLUSIONES

1. Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que

tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los
individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son
operaciones comerciales, como el caso de exportar o importar bienes, ya
la inversión directa de fondos de compañías internacional.

2. Las empresas internacionales llevan a cabo la mayor parte del comercio

mundial. Esta actividad la realizan en varias formas; una es el comercio
internacional, por ejemplo, las importaciones y las exportaciones.

3. Otra es la inversión directa en el extranjero.

4. Hoy en día resulta necesario el conocer las diferencias culturales de los

distintos países, porque frente a la globalización, estamos entrando en un
solo mercado. Hoy en día son numerosas las empresas que importan
insumos de los más variados países, y que al final exportan el producto
terminado hacia los más variados destinos.
 RECOMENDACIONES

1. Preparar la negociación: conocer al otro; Es fundamental que, antes de

sentarse a firmar acuerdos, la empresa lleve a cabo una exhaustiva labor de
documentación. Conviene conocer al otro, saber quién es, cuánto tiempo
lleva en activo, en qué escenarios opera y bajo qué marcos legales. Esto será
de gran ayuda en el momento de las negociaciones.
2. Designar recursos apropiados; Lo más recomendable es que el equipo
negociador se mantenga hasta el final, pues lo contrario puede generar
dudas en el interlocutor. Además, es indispensable saber elegir a cada uno
de los miembros de este equipo, que en su momento pueden ejercer como
abogados, asesores fiscales, traductores o representantes legales.
3. Ser flexible ante las diferencias; Una negociación requiere tener en cuenta
elementos como los horarios, las formas, los protocolos y otras cuestiones
culturales. Saber negociar también es saber adaptarse al otro y a sus
circunstancias. La diferencia es oportunidad.
4. Mantener la confianza; Desde el principio se debe actuar con transparencia.
Cualquier paso en le negociación tiene que ser el resultado de un pacto entre
ambas partes, pues de lo contrario será muy difícil llegar a acuerdos. Para
ello son indispensables el diálogo y la solución conjunta de los reveses que
puedan surgir en el proceso.
5. Establecer compromisos reales; No deben firmarse acuerdos que las partes
no puedan cumplir. Los compromisos no son buenas intenciones; son
realidades. De hecho, en esta parte del proceso conviene medir a los
interlocutores para determinar su grado de compromiso y, a la vez, evaluar
las posibilidades propias ante eventuales acuerdos.
6. Contemplar el ‘no’ como posibilidad; No todas las negociaciones
internacionales tienen que llegar a buen término. El fracaso también es una
posibilidad, y hay que estar preparado para ella. Hay que saber cuándo es el
momento de levantarse de la mesa y buscar otras opciones de negocios.
 BIBLIOGRAFIA

Ing. Álvaro Héctor Alfonso Zea Krings, M. M. (2018). Gerencia Aplicada (1 ed., Vol.
Primera Edicion). (Serviprensa., Ed.) Guatemala, Guatemala, Central:
Serviprensa, S.A. Recuperado el 2018
 E-GRAFIA

https://www.youtube.com/watch?v=-y-qu8ekEe8

https://www.youtube.com/watch?v=xPP4j34uoPY

https://www.youtube.com/watch?v=fVgQ0xMcCMI

https://www.youtube.com/watch?v=YVLkeWgdAyU

https://www.youtube.com/watch?v=sQEuLBsEFVI

https://www.youtube.com/watch?v=aHiq2ass1-w

https://www.youtube.com/watch?v=crgqDhv56nQ