Septiembre 25, 2023

Caribe Innova < V 1.0> 11/07/2023 © 2008 -2023 IXL Center Inc. All Rights Reserved
Objetivos y Resultados

Para la sesión de hoy tenemos unos objetivos y resultados clave

Objetivos:

– Socializar los elementos clave de la presentación al comité

– Entender cómo se priorizan conceptos de negocio
– Conocer siguientes pasos

Resultados:

– Desarrollo completo de conceptos de negocio

– Priorización de conceptos de negocio
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recapitulación 10:05 - 10:10

Prepárese para la presentación al comité 10:10 – 10:40

Priorice sus conceptos 10:40 – 10:50

Siguientes Pasos 10:50 – 11:00

Presentación del Programa Bienvenida

La estrategia de Caribe Innova cuenta con dos fases que serán ejecutadas en el 2023: Alianza E+ y
SolucionaTech

Fases de la Estrategia

Alianza E+ Ganadores SolucionaTech

Transición Industria 4.0 Un Equipo Ganador

Sostenibilidad
Energética y 5.0 por reto

Hacerlo Definir Hacer

Jugar para
más Propuesta Primero lo
Ganar
Grande de Valor Primero

5 Equipos Colaborativos por reto

Prototipos serán desarrollados y
validados por el SENA

Equipos de 3-5 miembros por equipo

 Presentación del Programa Bienvenida

El programa utiliza una metodología probada por miles de organizaciones a nivel local e internacional

Alianza E

1. Retos & Áreas de 2. Perspectivas de 3. Conceptos de 4. Artefactos &

Proceso

5. Casos de negocio
Oportunidad oportunidades Negocios Protoceptos
Sept 4 Sep 4-15 Sep 18-29 Oct 2-13 Oct 17-27
1.1 Entienda la Razón 2.1 Genere fragmentos 3.1 Construya 5.1 Evalúe el tamaño de
4.1 Mejore Brochure
de Innovar de Idea conceptos de negocio la oportunidad
Actividades

1.2 Seleccione el área 2.2 Retroalimente y 3.2 Desarrolle brochure 4.2 Construya 5.2 Identifique
de enfoque reciba retroalimentación preliminar protocepto potenciales aliados

1.3 Conozca los 2.3 Seleccione 3.3 Evalúe conceptos de 5.3 Defina riesgos y
4.3 Itere y valide
Criterios de selección fragmentos de idea negocio oportunidades
Entregables

1. Razón de Innovar 1. Lista de ideas 1. Conceptos de Negocio 1. Brochure de concepto 1. Caso de negocio de
2. Áreas de oportunidad preliminares 2. Brochure preliminar priorizado concepto priorizado
3. Criterios de Selección 2. Fragmentos de Idea de Conceptos de 2. Protocepto de 2. Acuerdo de
refinados Negocio concepto priorizado colaboración siguiente
fase
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recapitulación 10:05 - 10:10

Prepárese para la presentación al comité 10:10 – 10:40

Priorice sus conceptos 10:40 – 10:50

Siguientes Pasos 10:50 – 11:00

 Intención de Innovar y Áreas de enfoque Resumen

El programa utiliza una metodología probada por miles de organizaciones a nivel local e internacional

Alianza E

1. Retos & Áreas de 2. Perspectivas de 3. Conceptos de 4. Artefactos &

Proceso

5. Casos de negocio
Oportunidad oportunidades Negocios Protoceptos
Sept 4 Sep 4-15 Sep 18-29 Oct 2-13 Oct 17-27
1.1 Entienda la Razón 2.1 Genere fragmentos 3.1 Construya 5.1 Evalúe el tamaño de
4.1 Mejore Brochure
de Innovar de Idea conceptos de negocio la oportunidad
Actividades

1.2 Seleccione el área 2.2 Retroalimente y 3.2 Desarrolle brochure 4.2 Construya 5.2 Identifique
de enfoque reciba retroalimentación preliminar protocepto potenciales aliados

1.3 Conozca los 2.3 Seleccione 3.3 Evalúe conceptos de 5.3 Defina riesgos y
4.3 Itere y valide
Criterios de selección fragmentos de idea negocio oportunidades
Entregables

1. Razón de Innovar 1. Lista de ideas 1. Conceptos de Negocio 1. Brochure de concepto 1. Caso de negocio de
2. Áreas de oportunidad preliminares 2. Brochure preliminar priorizado concepto priorizado
3. Criterios de Selección 2. Fragmentos de Idea de Conceptos de 2. Protocepto de 2. Acuerdo de
refinados Negocio concepto priorizado colaboración siguiente
fase
Intención de Innovar y Áreas de enfoque Razón de Cambio – Brecha de Crecimiento

No siembre una sola semilla, identifique un nuevo campo de juego con potencial para muchos productos
y servicios para cerrar la brecha de crecimiento

Expectativa

Nueva
Plataforma
Ganancia

Negocio Actual

Hoy Tiempo Futuro

Intención de Innovar y Áreas de enfoque Sostenibilidad

Para Sostenibilidad se identificaron 4 plataformas de crecimiento

Sostenibilidad: Cero Residuos

y Emisiones
Desc
ar
en la bonizació
indus n
tr i a uctura
Infraestr
Iniciativas Actuales de vivien
da
le
Región Caribe sostenib
Gestión integral y
aprovechamiento Det
e
Rep cción y
de residuos a
(LDA ración
R) de F
uga
s
Oportunidad

Campo de acción

Fuente: Jonash, Ronald and Patel, Hitendra.

Thinking and Acting Differently to Make Innovation Real.
Recapitulación Conceptos de Negocio Cadena de Valor

Utilizaremos la cadena de valor de la innovación para describir mejor su idea de producto / servicio
comercial en forma de un concepto de negocio

Nuevas redes y Nuevas estrategias Nuevos modelos de

aliados de precio negocio

MODELO DE PRECIO

PRODUCCIÓN OFERTA DISTRIBUCIÓN MERCADO

Tecnologías Productos Ocasiones Clientes

Procesos Servicios Ubicaciones Necesidades
Activos Sistemas Canales Experiencias
Marca

REDES Y ALIADOS

Nuevas maneras de Nuevas Nuevas formas de Nuevos clientes y

producir ofertas distribución experiencias
Recapitulación Conceptos de negocio Haciendo conceptos robustos

Los conceptos se robustecen respondiendo preguntas rigurosas acerca de cada elemento de la cadena de
valor
¿Cuál es la oferta? ¿A quién va dirigida la oferta?

• ¿Qué experiencias involucra la oferta? • ¿A qué segmento de mercado le apunta?

• ¿Qué productos involucra la oferta? • ¿Qué necesidades se suple?
• ¿Qué más se está usando?
• ¿Qué servicios involucra la oferta? • ¿Quién podría ser un usuario líder?
• ¿Cómo es la marca de la oferta? • ¿Dónde empezamos?

¿Qué capacidades se requieren? ¿Dónde y cuándo se ofrece?

• ¿Qué experiencias involucra la oferta? • ¿En qué lugares se provee la oferta?

• ¿Qué productos involucra la oferta? • ¿A través de que canales se provee la
oferta?
• ¿Qué servicios involucra la oferta?
• ¿Cómo es la logística de la oferta?
• ¿Cómo es la marca de la oferta? ¿Qué modelo de negocio y aliados? • ¿Cuándo la vamos a ofrecer?
• ¿Cómo hacemos dinero?
• ¿Cuál es el modelo de precio?
• ¿Con quién se plantea aliar para producir y
adquirir la oferta?
Recapitulación Validar el concepto con artefactos Brochure

Pruebe cada artefacto con el mercado, haga cambios y luego pruébelo nuevamente – por lo menos 7
veces

Para cada artefacto Prueba con el mercado y modificación Resultados

Hacer el
artefacto
• Insights de mercado

• Artefactos más
Probar
Hacer personalizados
7 veces el
cambios
mercado
• Clientes o proveedores
potenciales

Revisar
hallazgos
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recapitulación 10:05 - 10:10

Prepárese para la presentación al comité 10:10 – 10:40

Priorice sus conceptos 10:40 – 10:50

Siguientes Pasos 10:50 – 11:00

Conceptos

Desarrollamos los fragmentos de ideas para obtener 3 conceptos de negocio robustos

Ilus
trat
ivo
1 Infradrones 2 E Charger 3 Hydrotech Power
Concepto 1 Infradrones

Los Infradrones capturan datos en tiempo real, los procesan y analizan para que empresas
Infradrones
industriales tomen medidas informadas y cumplan con regulaciones ambientales
Introducción Ilus
trat
ivo
¿Qué es? Visualización
Ofrecemos soluciones integrales de
monitoreo ambiental y detección Infradones Industriales ¿Cómo funcionan?
temprana, utilizando tecnología
avanzada como drones y sensores,
Captura de Datos en Procesamiento y Informes y
para ayudar a la industria químico- 1 Tiempo Real 2 3
Análisis de Datos Acciones
plástica, gobiernos y consultores
ambientales a cumplir con las
regulaciones y proteger el entorno
del Caribe.

¿Por qué es diferente?

• Precisión Avanzada
• Monitoreo en Tiempo Real
• Inteligencia Artificial
• Tecnología Avanzada Tecnologías • Internet de las cosas (IoT)
clave • Sensores
Concepto 1 Infradrones Por qué es interesante

Proporcionamos precisión, eficiencia y cumplimiento normativo en la industria

Infradrones
energética y petroquímica, previniendo daños y reduciendo el tiempo de inactividad
¿Por qué es interesante? Ilus
trat
ivo
Mercado Objetivo Oportunidad de Mercado Canales

• La industria energética y petroquímica presenta pérdidas

• Industria Energética
• Industria Química y
Petroquímica
SUSCRIPCIONES MENSUALES
1500
BÁSICO
• Hasta 2 inspecciones
• Informes básicos
• Soporte general
anuales en promedio por USD XX por fugas de gases
• Las empresas que usan drones ahorran un 20% en costos y
reducen las pérdidas de productos un 15%.
• La tecnología de drones reduce las emisiones contaminantes • Presencia en ferias relacionadas
en un 30%. • Sitio web optimizado
• Alianzas estratégicas
• Marketing en línea
Modelo de Negocios
Modelo de Precios Aliados
5000
3000 PREMIUM USD
ESTÁNDAR USD • Empresas de Energía y Petroquímica
USD
• Hasta 8 inspecciones • Consultoras Ambientales
• Hasta 4 inspecciones • Informes detallados
• Informes detallados • Análisis de tendencias • Autoridades reguladoras ambientales
• Soporte prioritario • Soporte 24/7
Concepto 1 Infradrones Impacto Esperado

El concepto de negocio traerá beneficios para el usuario final y la región, mejorando

Infradrones
calidad de aire y generando eficiencias operativas
¿Qué impacto tendrá? Ilus
trat
ivo
Propuesta de Valor
Beneficios para el Usuario final Beneficios para la región

• Reducción de emisiones y costos operativos • Reducción de emisiones de CO2

• Cumplimiento normativo • Mejor calidad de aire
• Eficiencia operativa y tiempo de inactividad reducido • Experiencia en aplicación de tecnología para escalar a otras
• Acceso a datos avanzados y análisis industrias/regiones
Conceptos Ejercicio

Manos a la obra

¿Qué haremos?
30 Minutos

Grupal
• Seleccione uno de los conceptos que está trabajando
• Desarrolle las tres secciones del concepto seleccionado
• Prepare la presentación al comité

30 mins
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recapitulación 10:05 - 10:10

Prepárese para la presentación al comité 10:10 – 10:40

Priorice sus conceptos 10:40 – 10:50

Siguientes Pasos 10:50 – 11:00

Priorice sus Conceptos de Negocio Matriz de Priorización

Priorizando Conceptos
Utilice atractividad y encaje para priorizar conceptos

Priorización de Conceptos
Atractividad
Alta
Prioridad Alta • Tamaño del mercado
• Opciones adicionales
5
1
• Recompensa / Riesgo
• ¿Otros?
1 Concepto 1
Atractividad

2 Concepto 2
3
3 Concepto 3
4
4 Concepto 4
5 Concepto 5 Encaje / Fit
Prioridad Baja 2 • Viabilidad

• Ligado a la estrategia
• Pasión
Baja
• ¿Otros?
Baja Alta
Fit
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recapitulación 10:05 - 10:10

Prepárese para la presentación al comité 10:10 – 10:40

Priorice sus conceptos 10:40 – 10:50

Siguientes Pasos 10:50 – 11:00

Siguientes Pasos

Siguientes Pasos

1. Desarrolle la presentación de sus conceptos de negocio con base en la guía entregada y los brochures desarrollados,
recuerde que tiene 20 minutos como equipo para presentar y 10 minutos de preguntas y retroalimentación

2. Asista a la sesión de mentoría el próximo miércoles y tenga lista su presentación para simularla y recibir guía
adicional

3. No olvide realizar la evaluación del potencial de innovación

Carolina Chitiva David Tesone Larisa Jasbón

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