Septiembre 18, 2023

Caribe Innova < V 1.0> 11/07/2023 © 2008 -2023 IXL Center Inc. All Rights Reserved
Objetivos y Resultados

Para la sesión de hoy tenemos unos objetivos y resultados clave

Objetivos:
– Comprender como se desarrolla un concepto de negocio desde un fragmento de idea
– Desarrollar 1-3 conceptos de negocio por equipo
– Comprender siguientes pasos

Resultados:
– Entendimiento de qué es un concepto de negocio
– 3 conceptos de negocio desarrollados
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recap 10:05 - 10:10

Conceptos de Negocio 10:10 – 10:55

Siguientes Pasos 10:55 – 11:00

Presentación del Programa Bienvenida

La estrategia de Caribe Innova cuenta con dos fases que serán ejecutadas en el 2023: Alianza E+ y
SolucionaTech

Fases de la Estrategia

Alianza E+ Ganadores SolucionaTech

Transición Industria 4.0 Un Equipo Ganador

Sostenibilidad
Energética y 5.0 por reto

Hacerlo Definir Hacer

Jugar para
más Propuesta Primero lo
Ganar
Grande de Valor Primero

5 Equipos Colaborativos por reto

Prototipos serán desarrollados y
validados por el SENA

Equipos de 3-5 miembros por equipo

 Presentación del Programa Bienvenida

El programa utiliza una metodología probada por miles de organizaciones a nivel local e internacional

Alianza E

1. Retos & Áreas de 2. Perspectivas de 3. Conceptos de 4. Artefactos &

Proceso

5. Casos de negocio
Oportunidad oportunidades Negocios Protoceptos
Sept 4 Sep 4-15 Sep 18-29 Oct 2-13 Oct 17-27
1.1 Entienda la Razón 2.1 Genere fragmentos 3.1 Construya 5.1 Evalúe el tamaño de
4.1 Mejore Brochure
de Innovar de Idea conceptos de negocio la oportunidad
Actividades

1.2 Seleccione el área 2.2 Retroalimente y 3.2 Desarrolle brochure 4.2 Construya 5.2 Identifique
de enfoque reciba retroalimentación preliminar protocepto potenciales aliados

1.3 Conozca los 2.3 Seleccione 3.3 Evalúe conceptos de 5.3 Defina riesgos y
4.3 Itere y valide
Criterios de selección fragmentos de idea negocio oportunidades
Entregables

1. Razón de Innovar 1. Lista de ideas 1. Conceptos de Negocio 1. Brochure de concepto 1. Caso de negocio de
2. Áreas de oportunidad preliminares 2. Brochure preliminar priorizado concepto priorizado
3. Criterios de Selección 2. Fragmentos de Idea de Conceptos de 2. Protocepto de 2. Acuerdo de
refinados Negocio concepto priorizado colaboración siguiente
fase
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recap 10:05 - 10:10

Conceptos de Negocio 10:10 – 10:55

Siguientes Pasos 10:55 – 11:00

 Intención de Innovar y Áreas de enfoque Resumen

El programa utiliza una metodología probada por miles de organizaciones a nivel local e internacional

Alianza E

1. Retos & Áreas de 2. Perspectivas de 3. Conceptos de 4. Artefactos &

Proceso

5. Casos de negocio
Oportunidad oportunidades Negocios Protoceptos
Sept 4 Sep 4-15 Sep 18-29 Oct 2-13 Oct 17-27
1.1 Entienda la Razón 2.1 Genere fragmentos 3.1 Construya 5.1 Evalúe el tamaño de
4.1 Mejore Brochure
de Innovar de Idea conceptos de negocio la oportunidad
Actividades

1.2 Seleccione el área 2.2 Retroalimente y 3.2 Desarrolle brochure 4.2 Construya 5.2 Identifique
de enfoque reciba retroalimentación preliminar protocepto potenciales aliados

1.3 Conozca los 2.3 Seleccione 3.3 Evalúe conceptos de 5.3 Defina riesgos y
4.3 Itere y valide
Criterios de selección fragmentos de idea negocio oportunidades
Entregables

1. Razón de Innovar 1. Lista de ideas 1. Conceptos de Negocio 1. Brochure de concepto 1. Caso de negocio de
2. Áreas de oportunidad preliminares 2. Brochure preliminar priorizado concepto priorizado
3. Criterios de Selección 2. Fragmentos de Idea de Conceptos de 2. Protocepto de 2. Acuerdo de
refinados Negocio concepto priorizado colaboración siguiente
fase
Intención de Innovar y Áreas de enfoque Razón de Cambio – Brecha de Crecimiento

No siembre una sola semilla, identifique un nuevo campo de juego con potencial para muchos productos
y servicios para cerrar la brecha de crecimiento

Expectativa

Nueva
Plataforma
Ganancia

Negocio Actual

Hoy Tiempo Futuro

Intención de Innovar y Áreas de enfoque Sostenibilidad

Para Sostenibilidad se identificaron 4 plataformas de crecimiento

Sostenibilidad: Cero Residuos

y Emisiones
Desc
ar
en la bonizació
indus n
tr i a uctura
Infraestr
Iniciativas Actuales de vivien
da
le
Región Caribe sostenib
Gestión integral y
aprovechamiento Det
e
Rep cción y
de residuos a
(LDA ración
R) de F
uga
s
Oportunidad

Campo de acción

Fuente: Jonash, Ronald and Patel, Hitendra.

Thinking and Acting Differently to Make Innovation Real.
Fragmentos de Idea

Con base en las tendencias emergentes y nuestro conocimiento en la temática, creemos que hay 3
fragmentos de idea que pueden tener un alto potencial de generar alto impacto

Cartagena Esponja Drones a la vista Viviendas Modulares

Implementación de un sistema de Los drones equipados con sensores Promover la construcción de

"ciudad esponja" en Cartagena para
abordar problemas de inundaciones y
gestión del agua de lluvia.
detectan fugas de gases y vapores en
instalaciones industriales, mejorando
la eficiencia operativa y el
cumplimiento de regulaciones.
viviendas modulares que sean
flexibles y adaptables a medida
que las necesidades de los
residentes cambian con el tiempo,
lo que reduce la demolición y el
desperdicio de materiales.
 Fragmento de Idea 1 Cartagena Esponja

Cartagena Esponja podrá ayudar a la región Caribe a evitar inundaciones y a mejorar la gestión de aguas
lluvia
Cartagena Esponja
Implementación de un sistema de "ciudad esponja" en Cartagena para abordar problemas de inundaciones y gestión del agua de lluvia.

Visualización ¿Cuál es el Problema? ¿Cuál es la solución?

Inundaciones frecuentes debido a
lluvias intensas., Escasez de espacios
verdes y áreas permeables., Impacto
negativo en la infraestructura urbana
y la calidad de vida.
Creación de parques y áreas verdes
multifuncionales., Implementación
de tecnologías de gestión de aguas
pluviales, Fomento de prácticas de
construcción sostenible.

¿Por qué es Mejor?

Reducción del riesgo de inundaciones y daños a la infraestructura., Mejora de
la calidad ambiental y espacios públicos, Aumento de la resiliencia de la ciudad
ante eventos climáticos extremos.
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recap 10:05 - 10:10

Conceptos de Negocio 10:10 – 10:55

Siguientes Pasos 10:55 – 11:00

 Intención de Innovar y Áreas de enfoque Resumen

El programa utiliza una metodología probada por miles de organizaciones a nivel local e internacional

Alianza E

1. Retos & Áreas de 2. Perspectivas de 3. Conceptos de 4. Artefactos &

Proceso

5. Casos de negocio
Oportunidad oportunidades Negocios Protoceptos
Sept 4 Sep 4-15 Sep 18-29 Oct 2-13 Oct 17-27
1.1 Entienda la Razón 2.1 Genere fragmentos 3.1 Construya 5.1 Evalúe el tamaño de
4.1 Mejore Brochure
de Innovar de Idea conceptos de negocio la oportunidad
Actividades

1.2 Seleccione el área 2.2 Retroalimente y 3.2 Desarrolle brochure 4.2 Construya 5.2 Identifique
de enfoque reciba retroalimentación preliminar protocepto potenciales aliados

1.3 Conozca los 2.3 Seleccione 3.3 Evalúe conceptos de 5.3 Defina riesgos y
4.3 Itere y valide
Criterios de selección fragmentos de idea negocio oportunidades
Entregables

1. Razón de Innovar 1. Lista de ideas 1. Conceptos de Negocio 1. Brochure de concepto 1. Caso de negocio de
2. Áreas de oportunidad preliminares 2. Brochure preliminar priorizado concepto priorizado
3. Criterios de Selección 2. Fragmentos de Idea de Conceptos de 2. Protocepto de 2. Acuerdo de
refinados Negocio concepto priorizado colaboración siguiente
fase
Conceptos de Negocio Cadena de Valor

Se debe tomar en cuenta toda la cadena de valor para generar conceptos de negocio robustos

Nuevas redes y Nuevas estrategias Nuevos modelos de

aliados de precio negocio

MODELO DE PRECIO

PRODUCCIÓN OFERTA DISTRIBUCIÓN MERCADO

Tecnologías Productos Ocasiones Clientes

Procesos Servicios Ubicaciones Necesidades
Activos Sistemas Canales Experiencias
Marca

REDES Y ALIADOS

Nuevas maneras de Nuevas Nuevas formas de Nuevos clientes y

producir ofertas distribución experiencias
Conceptos de Negocio Ancla

Los conceptos se crean al conectar fragmentos de idea de cada fila de la cadena de valor para crear un
concepto completo – como armando un rompecabezas
Plataforma de crecimiento: Indulgencia
Mercado
Concepto bebida 1
Para mujeres que están casadas con hijos y necesitan una forma
Entrega conveniente de energizarse, comprando a través de tiendas,
una bebida para llevar en la cartera con diferentes dosis de
cafeína diferenciada por marcas femeninas reconocidas y con
un elegante empaque vendida en porciones individuales
Oferta
Concepto bebida 2
Para adolescentes influenciados por estrellas de deportes,
Producción
donde el consumidor desea bebidas nuevas y diferentes, una
bebida deportiva con opciones de sabor personalizado vendida
en tiendas de deportes y eventos deportivos, con un programa
Modelo de negocio de recompensas que habilita usuarios frecuentes a adquirir
nuevos sabores antes que el resto del público
Conceptos de negocio Haciendo conceptos robustos

Los conceptos se robustecen respondiendo preguntas rigurosas acerca de cada elemento de la cadena de
valor
¿Cuál es la oferta? ¿A quién va dirigida la oferta?

• ¿Qué experiencias involucra la oferta? • ¿A qué segmento de mercado le apunta?

• ¿Qué productos involucra la oferta? • ¿Qué necesidades se suple?
• ¿Qué más se está usando?
• ¿Qué servicios involucra la oferta? • ¿Quién podría ser un usuario líder?
• ¿Cómo es la marca de la oferta? • ¿Dónde empezamos?

¿Qué capacidades se requieren? ¿Dónde y cuándo se ofrece?

• ¿Qué experiencias involucra la oferta? • ¿En qué lugares se provee la oferta?

• ¿Qué productos involucra la oferta? • ¿A través de que canales se provee la
oferta?
• ¿Qué servicios involucra la oferta?
• ¿Cómo es la logística de la oferta?
• ¿Cómo es la marca de la oferta? ¿Qué modelo de negocio y aliados? • ¿Cuándo la vamos a ofrecer?
• ¿Cómo hacemos dinero?
• ¿Cuál es el modelo de precio?
• ¿Con quién se plantea aliar para producir y
adquirir la oferta?
Conceptos de negocio Construcción de Conceptos

Al utilizar el generador, ahora los equipos pueden crear fácilmente conceptos para el fragmento de idea
elegido
Ej e
3.2 Construir concepto de negocio mp
lo
MODELO DE PRECIO

PRODUCCIÓN OFERTA DISTRIBUCIÓN MERCADO

Los conceptos se priorizan en función Tecnologías Productos Ocasiones Clientes
Los equipos se forman con base al apoyo de
de la mayoría de los votos Procesos
Activos
Servicios
Sistemas
Ubicaciones
Canales
Necesidades
Experiencias votaciones anteriores.
Marca

REDES Y ALIADOS

Producción Ofrecimiento Entrega Mercados Modelo de negocio

Equipo de TI acelerador de crecimiento En línea Pymes $3000/PYME/Cohorte

rápido

Mentores IXL Red de consultores Sitio web del socio Pymes de Verizon $500K para 5000 PYMES

Equipo de ventas en línea crecimiento rápido en línea Nuestra página web Pymes Regionales LISC $500/PYME

Botón de crecimiento LISC Pymes Nacionales 1 millón de dólares para

Red rápido Sitio web para socios B2B 10.000 pymes

Proporcionaremos nuestro paquete en línea de software QuickGrowth a las PYME nacionales que deseen hacer crecer su
Nombre del concepto: DIY
negocio y desarrollarse utilizando nuestro equipo de TI y venderemos a $500/PYME por 5 accesos de inicio de sesión
B2C en línea
utilizando nuestro sitio web y los canales en línea de nuestros socios.
Tendencias Emergentes Ejercicio

Manos a la obra

¿Qué haremos?

10 Minutos 10 Minutos

Individual Grupal
• Seleccione los fragmentos de • Acuerde un nombre para el
idea priorizados en el concepto
software • Priorice la cadena de valor de
• Acuerde con el equipo 1 de los conceptos
ellos e inicie la descripción de
20 mins la cadena de valor
Repaso Validar el concepto con artefactos

Construir, probar e iterar artefactos de negocio para ganar insights reales acerca del negocio y tener
alineación con todos los integrantes de la cadena de valor

Brochure de ventas Orden de compra Discurso de ventas

Prototipo real Acuerdo de confidencialidad

con Aliado Acuerdo de entrega

Insights
Precio Ventas Riesgo Especificación Cliente Producción Inversión Distribución
Repaso Validar el concepto con artefactos

Construir, probar e iterar artefactos de negocio para ganar insights reales acerca del negocio y tener
alineación con todos los integrantes de la cadena de valor
Insights

Artefactos Precio Ventas Riesgo Especificación Cliente Producción Inversión Distribución

Brochur
e
Orden
de
Compra
Prototipo
Acuerdo de
Confidenciali
dad
Discurso
de venta
Acuerdo de
entrega
Repaso Validar el concepto con artefactos Brochure

Empezamos con un brochure para ir rápido, validar y encontrar los aliados adecuados

¿Cúal es la ¿Cúal es la
solución? necesidad?
¿Por qué nosotros?
Repaso Validar el concepto con artefactos Brochure

Pruebe cada artefacto con el mercado, haga cambios y luego pruébelo nuevamente – por lo menos 7
veces

Para cada artefacto Prueba con el mercado y modificación Resultados

Hacer el
artefacto
• Insights de mercado

• Artefactos más
Probar
Hacer personalizados
7 veces el
cambios
mercado
• Clientes o proveedores
potenciales

Revisar
hallazgos
Repaso Validar el concepto con artefactos Brochure

Después de recibir retroalimentación e iterar el brochure, esta es la versión número 7.0

IXL
POR QUÉ IXL?
1. IXL Innovation Olympics
CLIENTES PASADOS*

ENCUENTRE IDEAS DE CRECIMIENTO REALES

Cinco equipos de estudiantes de posgrado de diversas universidades compiten
para crear cinco soluciones innovadoras y diferentes en menos de ocho semanas

SU RETO
BRECHA DE
CRECIMIENTO?

“¿De dónde vendra mi

GANANCIAS
* Más de 100 clientes han participado en el programa Innovation Olympics en los últimos 5 años

proximo crecimiento?”
CASOS DE ÉXITO
HOY 1. Telecomunicaciones: Ayuda al VP DE NUEVOS NEGOCIOS DE VERIZON a identificar oportunidades de
crecimiento de miles de millones de dólares en toda la intersección de las telecomunicaciones y otras
NUESTRA SOLUCIÓN industrias.
2. Servicios Financieros: Ayuda al DIRECTOR DE OPERACIONES DE EMIRATES NBD, un gigante bancario del
Cinco Equipos de MBA Compitiendo* Medio oriente, desarrollando soluciones futuristas e innovadoras más allá de las tarjetas de credito.
3. Cuidado Personal: Trabajo con el DIRECTOR DE INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS DE
*Ejemplo de equipos de la red de IXL, más de 80 escuelas de posgrado
NATURA, un líder brasileño de cosméticos, en la realización de la transformación digital
4. Cuidado de la Salud: Ayuda a los altos ejecutivos de SANOFI a construir una solución centrada en el cliente
dentro de su ecosistema.
Proceso Probado Mentores de Clase Mundial
“La mejor idea de los Innovation Olympics se transformó en realidad con un
producto mínimo viable y el alineamiento con los aliados a lo largo de la cadena de
PENSAMIENTO
DE DISEÑO
CREATIVO valor. Este nuevo negocio aportó 40 millones de dólares al precio total de nuestro
negocio de transacciones de tarjetas de crédito que vendemos.”
- GERENTE GENERAL, EMIRATES NBD

Mapa de Nuevas Nuevos

Lanzamiento Oportunidades Plataformas Conceptos de NuevosCasos
de Negocios
MOTIVADOR
Innovadoras de Crecimiento Negocio

8 SEMANAS EXPERIENCIA LIDERAZGO DEL PENSAMIENTO CONEXIONES GLOBALES

• 30+ Temporadas de • La Mejor Empresa Consultora en • Universidades, escuelas

RESULTADOS Competencias Innovación y Crecimiento por Forbes de negocios, clubes de

consultoría y empresas
• 100+ Top Compañias • Consultores de renombre mundial,
550+ Equipos Diversos autores y profesores • IXL oficinas globales
Cinco Ideas de Crecimiento Seran Entregadas •
Equipos: 2000 Horas • Experiencia de Arthur D’Little y
“Cumplir con las necesidades de millones de personas que estan IXL*: 100 Horas Monitor Group
envejeciendo exigirá de nuevas tecnologías, asociaciones, ideas
Usted: 14 Horas
y modelos de negocios. El programa de IXL, Innovation Olympics
nos ayudó a navegar por este territorio un tanto desconocido y PARA MÁS INFORMACIÓN, PÓNGASE EN CONTACTO CON NOSOTROS EN:

nos proporcionó idea útiles para sacar este proyecto adelante. * Capacitando y certificando a los PAGINA WEB: WWW.IXL-CENTER.COM
estudiantes para el programa, CORREO ELECTRONICO: INFO@IXL-CENTER.COM
”¡Estamos muy impresionados con los resultados!” ayudando al cliente con asuntos clave
y logística, entrenando equipos para
asegurar la calidad de los resultados
TELEFONO: 617.945.2783
- MANAGER GLOBAL, ENVEJECIMIENTO Y SOLUCIONES DE
ACCESIBILIDAD
Tendencias Emergentes Ejercicio

Manos a la obra

¿Qué haremos?

5 Minutos 5 Minutos

Individual Grupal
• Genere ideas para el brochure • Defina los elementos clave del
en el software brochure

10 mins
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recap 10:05 - 10:10

Conceptos de Negocio 10:10 – 10:55

Siguientes Pasos 10:55 – 11:00

Siguientes Pasos

Siguientes Pasos

1. Construya 3 conceptos de negocio teniendo en cuenta todos los elementos de la cadena de valor

2. Asista a la sesión de mentoría el próximo miércoles y tenga lista sus preguntas

3. Empiece a pensar cuál puede ser la mejor forma de presentar sus conceptos

Carolina Chitiva David Tesone Larisa Jasbón

3108742305 3004355120 3152575783