Octubre 23, 2023

Caribe Innova < V 1.0> 11/07/2023 © 2008 -2023 IXL Center Inc. All Rights Reserved
Objetivos y Resultados

Para la sesión de hoy tenemos unos objetivos y resultados clave

Objetivos:
– Entender como recibir retroalimentación para mejorar el concepto de negocio
– Obtener un mismo lenguaje para comunicar su proyecto
– Fortalecer sus habilidades de presentación con el pitch de su concepto
– Entender los siguientes pasos

Resultados:
– Entendimiento de los elementos clave de una retroalimentación
– Versión mejorada de presentación de su caso de negocio
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recapitulación 10:05 - 10:30

Elementos clave de un pitch de venta 10:30 – 10:45

Siguientes Pasos 10:45 – 11:00

Presentación del Programa Bienvenida

La estrategia de Caribe Innova cuenta con dos fases que serán ejecutadas en el 2023: Alianza E+ y
SolucionaTech

Fases de la Estrategia

Alianza E+ Ganadores SolucionaTech

Transición Industria 4.0 Un Equipo Ganador

Sostenibilidad
Energética y 5.0 por reto

Hacerlo Definir Hacer

Jugar para
más Propuesta Primero lo
Ganar
Grande de Valor Primero

3-5 Equipos Colaborativos por reto

Prototipos serán desarrollados y
validados por el SENA

Equipos de 3-5 miembros por equipo

 Presentación del Programa Bienvenida

El programa utiliza una metodología probada por miles de organizaciones a nivel local e internacional

Alianza E

1. Retos & Áreas de 2. Perspectivas de 3. Conceptos de 4. Artefactos &

Proceso

5. Casos de negocio
Oportunidad oportunidades Negocios Protoceptos
Sept 4 Sep 4-15 Sep 18-29 Oct 2-13 Oct 17-27
1.1 Entienda la Razón 2.1 Genere fragmentos 3.1 Construya 5.1 Evalúe el tamaño de
4.1 Mejore Brochure
de Innovar de Idea conceptos de negocio la oportunidad
Actividades

1.2 Seleccione el área 2.2 Retroalimente y 3.2 Desarrolle brochure 4.2 Construya 5.2 Identifique
de enfoque reciba retroalimentación preliminar protocepto potenciales aliados

1.3 Conozca los 2.3 Seleccione 3.3 Evalúe conceptos de 5.3 Defina riesgos y
4.3 Itere y valide
Criterios de selección fragmentos de idea negocio oportunidades
Entregables

1. Razón de Innovar 1. Lista de ideas 1. Conceptos de Negocio 1. Brochure de concepto 1. Caso de negocio de
2. Áreas de oportunidad preliminares 2. Brochure preliminar priorizado concepto priorizado
3. Criterios de Selección 2. Fragmentos de Idea de Conceptos de 2. Protocepto de 2. Acuerdo de
refinados Negocio concepto priorizado colaboración siguiente
fase
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recapitulación 10:05 - 10:30

Elementos clave de un pitch de venta 10:30 – 10:45

Siguientes Pasos 10:45 – 11:00

 Recapitulación Programa

Hemos desarrollado las 4 primeras etapas del programa

Alianza E

1. Retos & Áreas de 2. Perspectivas de 3. Conceptos de 4. Artefactos &

Proceso

5. Casos de negocio
Oportunidad oportunidades Negocios Protoceptos
Sept 4 Sep 4-15 Sep 18-29 Oct 2-13 Oct 17-27
1.1 Entienda la Razón 2.1 Genere fragmentos 3.1 Construya 5.1 Evalúe el tamaño de
4.1 Mejore Brochure
de Innovar de Idea conceptos de negocio la oportunidad
Actividades

1.2 Seleccione el área 2.2 Retroalimente y 3.2 Desarrolle brochure 4.2 Construya 5.2 Identifique
de enfoque reciba retroalimentación preliminar protocepto potenciales aliados

1.3 Conozca los 2.3 Seleccione 3.3 Evalúe conceptos de 5.3 Defina riesgos y
4.3 Itere y valide
Criterios de selección fragmentos de idea negocio oportunidades
Entregables

1. Razón de Innovar 1. Lista de ideas 1. Conceptos de Negocio 1. Brochure de concepto 1. Caso de negocio de
2. Áreas de oportunidad preliminares 2. Brochure preliminar priorizado concepto priorizado
3. Criterios de Selección 2. Fragmentos de Idea de Conceptos de 2. Protocepto de 2. Acuerdo de
refinados Negocio concepto priorizado colaboración siguiente
fase
Recapitulación Intención de Innovar y Áreas de enfoque Razón de Cambio – Brecha de Crecimiento

No siembre una sola semilla, identifique un nuevo campo de juego con potencial para muchos productos
y servicios para cerrar la brecha de crecimiento

Expectativa

Nueva
Plataforma
Ganancia

Negocio Actual

Hoy Tiempo Futuro

Recapitulación Conceptos de negocio

Desarrollamos los fragmentos de ideas para obtener 3 conceptos de negocio robustos

Ilus
trat
ivo
1 Infradrones 2 E Charger 3 Hydrotech Power
Recapitulación Priorice sus Conceptos de Negocio Matriz de Priorización

Utilizamos la matriz de atractividad y encaje para priorizar un concepto d negocio por equipo

Priorización de Conceptos
Atractividad
Alta
Prioridad Alta • Tamaño del mercado
• Opciones adicionales
5
1
• Recompensa / Riesgo
• ¿Otros?
1 Concepto 1
Atractividad

2 Concepto 2
3
3 Concepto 3
4
4 Concepto 4
5 Concepto 5 Encaje / Fit
Prioridad Baja 2 • Viabilidad

• Ligado a la estrategia
• Pasión
Baja
• ¿Otros?
Baja Alta
Fit
Recapitulación Desarrollo de Concepto Introducción

Cada equipo se ha enfocado en el concepto priorizado para identificar aspectos clave adicionales
Ilus
trat
Introducción ivo

¿Qué es? Visualización

Ofrecemos soluciones integrales de
monitoreo ambiental y detección Infradrones Industriales ¿Cómo funcionan?
temprana, utilizando tecnología
avanzada como drones y sensores,
Captura de Datos en Procesamiento y Informes y
para ayudar a la industria químico- 1 Tiempo Real 2 3
Análisis de Datos Acciones
plástica, gobiernos y consultores
ambientales a cumplir con las
regulaciones y proteger el entorno
del Caribe.

¿Por qué es diferente?

• Precisión Avanzada
• Monitoreo en Tiempo Real
• Inteligencia Artificial
• Tecnología Avanzada Tecnologías • Internet of Things (IoT)
clave • Sensores
Recapitulación Artefactos Videos Demostrativos

Desarrollamos un protocepto que permite visualizar el concepto en sus diferentes fases

Protocepto

Claves para una vivienda sostenible:

Link de video
Recapitulación Caso de Negocio Construir el ejercicio de caso de negocio

Elementos clave a desarrollar en un caso de negocios para hacerlo real

Resumen ejecutivo Insights Clave Propuesta de Valor Concepto de negocio detallado

Modelo de Negocio Tamaño del mercado Incertidumbres clave Plan de acción

 Recapitulación Caso de Negocio Elementos sugeridos

Cada elemento está destinado a responder a una pregunta diferente para "vender" al cliente sobre su
propuesta
• Rápidamente, presente al equipo, resuma cómo llego aquí conectando el desafío al Campo de Juego con el
1 Resumen ejecutivo Concepto
• Si tuviera 90 segundos para resumir la idea, ¿qué diría?
• ¿Cuál es la idea clave / "a-ha" sobre su concepto?
2 Haga que el concepto sea real • ¿Cuál es el concepto?
• ¿Cómo se ve y se siente?

• ¿Qué problema del cliente está resolviendo?

3 Defina el mercado • ¿Por qué participarán / pagarán y por qué continuarán haciéndolo?
• ¿Cómo resuelven actualmente el problema? ¿Qué más hay ahí fuera?

• ¿Quiénes son las partes interesadas y los socios? ¿Por qué participarán?
Modelo de negocio + tamaño del
4 mercado
• ¿Cómo se gana dinero?
• ¿Qué tan grande es esta oportunidad?

• ¿Cuáles son los riesgos de este negocio y cómo los mitigará?

5 Identifique los riesgos + opciones • ¿Qué nuevas opciones habilita este negocio?

6 Plan de acción • ¿Qué necesita hacer el cliente mañana, el próximo mes, el próximo año para hacer realidad este negocio?
Tendencias Emergentes Ejercicio

Manos a la obra

¿Qué haremos?

15 Minutos

Grupal
• Revise los 6 aspectos clave de su caso de negocio
• Identifique qué les hace falta y cómo lo van a desarrollar
• Asigné una persona encargada de trabajar en los faltantes

15 mins
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recapitulación 10:05 - 10:30

Elementos clave de un pitch de venta 10:30 – 10:45

Siguientes Pasos 10:45 – 11:00

Proceso Caso de Negocio Elementos sugeridos – Plan de Acción

¿Qué necesita hacer el cliente mañana, el próximo mes o el próximo año para hacer realidad este
negocio?

• ¿Qué tres cosas hará el lunes por la mañana?

• ¿Qué hará en los próximos tres meses?

• ¿Qué hará en los próximos 12 meses?

• ¿Qué recursos (personas, financiación, servicios compartidos, etc.) serán

necesarios?
Proceso Caso de Negocio StoryTelling
A lo largo de la presentación, use historias para presentar su caso
HISTORIA 1
¿Cómo se verá y se sentirá
este negocio cuando su cliente
haya tenido éxito y ganado?
HISTORIA 2
¿Cómo llegó su cliente allí?
HISTORIA 3
¿Qué hizo su cliente el lunes
siguiente por la mañana?
• Qué tan grande es; cuán estratégicamente importante es; cómo esto ayudó a prepararlos para
algo más grande; qué tan sostenible es; cómo ha cambiado la empresa, el cliente, los socios, etc.
• Este es un buen lugar para un artículo de Wall Street Journal / Financial Times, o una entrevista
grabada con el CEO sobre el éxito de la compañía si avanza rápidamente hacia el futuro.
• Podría ser un buen lugar para usar el juego de roles ilustrativo o el debate en vivo para demostrar
cómo la compañía hizo diferentes cosas para ganar a lo grande en este espacio de oportunidad y
en este concepto.
• Aquí hay que tener claro quiénes son los clientes principales, los socios principales, cómo se
secuencia (hoja de ruta / plan de implementación), etc.
• Diseñe claramente lo que hizo su cliente a partir del lunes por la mañana para avanzar e
implementar este concepto y campo de juego / plataforma
• Este podría ser un buen lugar para usar juegos de rol o simulación de lo que una empresa aprende
y discute en función de algunos de los primeros pilotos o experimentos que realiza a partir de
pronto.
Pitch de Ventas Ejemplo

Tenemos algunos tips que les serviran para la elaboración de su pitch de Ventas
Pitch de Ventas Ejercicio

Ejercicio. Practicar el pitch

Plantilla. Crear su propia historia
Objetivo: _____________________________________

¿Tiene un gancho?
Pitch:
•
¿Describe el problema o la
• necesidad?

•
¿Muestra una solución?
•

• ¿Muestra por qué deberían

elegirlo?
•

• ¿Tiene un llamado a la
acción?
Retroalimentación

Cuando esté dando su pitch o escuchando el de otros tenga en cuenta:

Guía para los “vendedores” Guía para los “clientes”

• Escuchen detenidamente el pitch de la

empresa y pretendan ser sus clientes

• No venda, haga que el cliente les compre:

– ¿Hay algún problema?

• Después de escuchar el pitch, den
– ¿Hay alguna solución? retroalimentación de mejora
– ¿Qué agregar?
– ¿Hay alguna mejor oferta? – ¿Qué eliminar?
– ¿Qué mejorar?
Agenda

Agenda

Tema Tiempo

Detalles del Programa 10:00 - 10:05

Recapitulación 10:05 - 10:30

Elementos clave de un pitch de venta 10:30 – 10:45

Siguientes Pasos 10:45 – 11:00

Presentación Equipos Criterios de Evaluación

Vamos a calificar a los equipos de acuerdo a 5 criterios de evaluación

Puntuación de los equipos de 1-5: [1-3] Trabajo considerable [4] Buen Trabajo [>4] Trabajo Sobresaliente

¿Cree que la solución pueda adoptarse y aplicarse con éxito y tenga el impacto deseado en la región?

Conceptos de
¿El caso de negocio muestra una solución técnica y culturalmente viable al reto de la región?
Negocio
¿Hasta qué punto cree que esta solución pueda difundirse a otros actores influyentes que participen en su
aplicación?

¿Cuál es la calidad general y la estructura de la presentación (es decir, es clara, coherente y lógica)?
Presentación
¿Está bien comunicada la presentación (oral y escrita)?
Siguientes Pasos

Siguientes Pasos

1. Mejore su caso de negocio y elabore su pitch

2. Continúe mejorando su protocepto ya que lo presentará nuevamente el viernes

3. Prepárase para la presentación final el próximo viernes 27 de octubre

4. Prepárese para la toma del examen de certificación Lunes 30 de Octubre 10 am o miércoles 1 de Noviembre 10 am

Carolina Chitiva David Tesone Larisa Jasbón

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