Introducción

Este caso ha sido tomado del libro Casos de Marketing Estratégico. Para fines educativos de
la asignatura Marketing Estratégico, algunos de los datos se han modificado.
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Munuera Alemán, J. L. (Coord.) y Rodríguez Escudero, A. I. (Coord.) (2009). Casos de marketing estra
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16%
885
 Por lo que respecta al mercado de suavizantes, el crecimiento del
mercado es de un 15%, alcanzando los 241,51 millones de euros en 2007.
Aunque se trate de un producto más reciente que los detergentes, su
tasa de penetración en los hogares es muy elevada. Al igual que ocurre en el
mercado de los detergentes, la mayor parte de los fabricantes está apostando
por formulaciones concentradas que hacen más cómodo tanto la compra como
su manipulación, todo ello sin perder efectividad. Además de los concentrados,
la mayor parte de los lanzamientos suelen corresponder a diferentes
fragancias o intentan facilitar el planchado de prendas.
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la esperada, porque su crecimiento en 2006-2007, fue del 3.5%, el cuál fue

menor en comparación al de 2005-2006 (5%), alcanzando los 162
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 Marcas de legías 2007
Volumen Valor
Neutrex (Henkel) 17,80 29.20
Kalia (Reckitt) 3,4 18,10
Ace (P&G) 10,9 10,20
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 1. Elabore la matriz BCG para los productos P&G.
2. Analice las estrategias del principal competidor para cada uno de
las cuatro líneas de productos de P&G.
3. De acuerdo a la posición crecimiento – participación que tiene
cada uno de los cuatro productos de P&G, proponga la gestión
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del efectivo generado por cada uno de los productos.

4. De acuerdo a la posición crecimiento participación de cada uno
de los productos de P&G, proponga objetivos y estrategias que
se deben implementar.

Utilice el modelo de tabla financiera del anexo, para montarlo en

EXCEL y así diseñar la matriz BCG apoyado con los pasos de la “Nota
Técnica Matriz BCG” disponible en el enlace de la tarea.
 MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
PROCTER Y CAMBLE

Ventas de los tres competidores Crecimiento

Cartera de Ventas de la Participación Principal Participación
del mercado
productos empresa por producto competidor relativa
%
Henkel Unilever Reckitt
Detergente Ariel
Suavizantes Lenor
Lavavajillas Fairy
Lejías ACE
Total 0
Nota: en el caso vienen cuadros sobre las ventas de las marcas de cada competidor.

Marcas de los principales competidores ilustradas en el caso

Marcas P&G Henkel Univeler Reckkit
Detergente ARIEL WIPP SKIP COLON
Suavizante Lenor Vernel Mimosin Flor
Lavavajilla Fairy Mistol Coral
Legías Ace Neutrex Kalia

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