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Aplicación de la Estrategia de mercadeo en la organización.

Emilli Dayana Torroledo Parra

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras,

Fundación Universitaria del Área Andina

Planes de mercadeo

Jesus Salcedo Mojica

23 de mayo de 2022
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Contenido

¿Qué es una estrategia de mercadeo?.................................................................................................2

EMYL................................................................................................................................................4
4Ps......................................................................................................................................................6
Estrategias de lanzamiento.................................................................................................................7
Conclusiones......................................................................................................................................8
Referencias.........................................................................................................................................9
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¿Qué es una estrategia de mercadeo?

Una estrategia de mercadeo es un conjunto de acciones y estrategias, ya sea a corto o largo

plazo que hacen posible que se cumplan los objetivos y metas que una empresa tiene.

A continuación, el concepto de estrategia de mercadeo según distintos autores:

 Philip Kotler: Este autor propone 7 estrategias que pueden llevar a alcanzar

los objetivos empresariales, pero 2 de sus estrategias más importantes son:

1. Bajos Costes: Se trata de analizar en qué partes de nuestra empresa

podemos ajustar el presupuesto, para poder con ello tener un resultado en el precio final que

beneficie al cliente.

2. Experiencia única para el cliente o consumidor: Esta estrategia pone como

prioridad la satisfacción de los clientes, que tengan la oportunidad de sentirse especiales.

Esta estrategia es aplicable en todo tipo de empresa en pequeñas, medianas y grandes

empresas.

(Kai, s.f.)

Un ejemplo para la estrategia de experiencia según Philip podría ser en los

establecimientos de belleza, especialmente peluquerías y spa de uñas, en estos lugares el

servicio al cliente es un factor que influye mucho en el momento de afianzar clientes.

 Ricardo Romero: Plantea las siguientes estrategias

1. Segmentación del mercado: Un elemento decisivo para el éxito de una

empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.

2. Extensión del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarán en

distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas y ganancias, en

lugar que sufra el declive normal.

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3. Marcas múltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una

determinada categoría de producto.

4. Extensión de la marca: Consiste en la utilización de una marca comercial en

otros productos.

(Thompson, 2006)

Un ejemplo de la extensión de la marca que me llama la atención es el caso de

Armani que aparte de fabricar fragancias, gafas y cosmética ha lanzado una cadena de

hoteles, un estilo de vida y experiencia afines a los que la propia marca de moda puede

ofrecer. (Mirabet, s.f.)

 John A. Howard: El marketing es el proceso de:

1. Identificar las necesidades del consumidor

2. Conceptualizar tales necesidades en función de la capacidad de la empresa

para producir

3. Comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad de tomar

de decisiones en la empresa

4. Conceptualizar la producción obtenida en función de las necesidades

previamente identificadas del consumidor

5. Comunicar dicha conceptualización al consumidor.

(ASMPMarketing, 2018)

El proceso que Jhon A. Howard plantea considero que es primordial en el

lanzamiento de una marca o de una empresa en este caso coloco como ejemplo los

emprendimientos que a raíz de la pandemia vieron la necesidad de reinventar sus negocios

y plantear nuevas estrategias de marketing potenciando las ventas virtuales, haciendo

alianzas estratégicas con otras marcas etc.

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EMYL
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4Ps

PRODUCTO

EMYL El iPhone 11 tiene un sistema

de tres cámaras que te permite tomar fotos con

ultra gran angular, capturar excelentes fotos PRECIO

nocturnas con el modo Noche y grabar videos

con una calidad sorprendente.

El precio del EMYL es de $1.200.000 accesible

Además, es resistente al agua, tiene para todo el público.

una batería de larga duración y viene en seis

colores diferentes (Lila, aguamarina, negro,

blanco, gris, rosa). Por otra parte, cuenta con

un sistema operativo independiente.

PROMOCIÓN PLAZA

Inicialmente se implementará la Al ser un producto y una marca nueva se iniciarán

propaganda por televisión y los anuncios por las ventas por medio de almacenes de cadena como

redes sociales. (Alkosto, K-tronix, Éxito, Panamericana entre otros).

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Estrategias de lanzamiento

1. La primera estrategia que se implementará para EMLY será una estrategia

de preventa que consiste en atraer la atención del posible comprador con versiones de

prueba para cierto público, donde podrán adquirir el producto a un precio de $1.100.000 y

adicional se obsequiará 2 cases para el celular y un popsockets. La preventa será valida 1

mes antes del lanzamiento del producto.

2. Como segunda estrategia será por medio de paginas web y redes sociales,

siendo la tecnología una gran herramienta para maximizar el mercado debido a la cobertura

que tiene. El propósito principal de la página web y las redes sociales es que reflejen la

identidad de la marca y que los clientes puedan conocer del producto desde cualquier lugar

del mundo.
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Conclusiones

 Las estrategias de mercadeo son muy importantes en el desarrollo de toda

organización ya que brindan guías útiles de como enfrentar los distintos retos que se pueden

presentar permitiendo identificar oportunidades del mercado y como aprovecharlas.

 Plantear una buena estrategia de mercadeo permite que nos diferenciemos

de la competencia, identificando ventajas y utilizándolas como valor agregado a los

productos o servicios.

 Las estrategias de mercadeo aumentan las ventas y el posicionamiento de

marca obteniendo mayor fidelización de clientes.

 Por último, las estrategias de marketing son un conjunto de actividades que

permiten a las empresas llegar de forma más eficaz a los clientes actuales y potenciales para

cubrir sus necesidades. Las estrategias deben ser planificadas, personalizadas y adaptadas

de acuerdo con los objetivos planteados.

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Referencias
ASMPMarketing. (11 de enero de 2018). Obtenido de https://asmpmarketing.com/que-es-el-
marketing-definicion

Kai, L. N. (s.f.). Gestiopolis. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/philip-kotler-y-sus-

estrategias-de-marketing/

Mirabet, V. (s.f.). summa:blog. Obtenido de https://summa.es/blog/extensiones-marca-ventajas-

riesgos-ejemplos/

Thompson, I. (Mayo de 2006). Promonegocios.net. Obtenido de

https://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html