NEGOCIOS INTERNACIONALES

EDER LUIS REYES BARRIOS

NOMBRE DEL TUTOR

OMER RODELO

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
V SEMESTRE

SAN JUAN NEPOMUCENO, BOLIVAR

INTRODUCCIÓN
 El proyecto se encuentra enfocado a la empresa CAV INGENIEROS, con el fin de

obtener una investigación orientada a descubrir y desarrollar la propuesta más adecuada

para la internacionalización de la misma y de esta manera crear valor agregado a la

compañía obteniendo un reconocimiento tanto nacional e internacional, como un

crecimiento significativo generando ventajas competitivas frente a otras empresas del

sector. La finalidad del análisis es investigar el entorno tanto de costa rica como de

Colombia en aspectos tales como lo son el, económico, social, e industrial, y de esta

manera diseñar una propuesta que permita incursionar en el mercado de Costa rica.

Para la realización de este trabajo se tomó como base fundamental en el marco

teórico, las definiciones correspondientes a la empresa CAV INGENIEROS, así como las

características del sector en el Colombia y Costa Rica. Teniendo en cuenta en primera

medida las facilidades de exportación y los beneficios que esto trae consigo en la economía

del país tomando como referencia estudios particulares de PROCOMER en cuanto a censos

realizados en los diferentes sectores de la economía y diferentes estudios realizados en otras

instituciones sobre el sector y el proceso de internacionalización.

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA CAV

INGENIEROS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE CELDAS ROBÓTICAS EN

COSTA RICA.

1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.

1.1 Descripción del Problema.

Las necesidades del actual mundo globalizado exige a las empresas aumentar la

productividad y de manera proporcional la calidad de los productos, que cada vez

tienen ciclos de vida más cortos, -y de los cuales, a su vez, cada vez existe más

variedad- para que sean –las empresas- competitivas y sostenibles –eficiencia

energética, uso de materiales nuevos que representen menor afectación al medio

ambiente- en los mercados transnacionales1 , razón por la que la automatización

de los procesos industriales ha recobrado vigencia en este siglo, luego de la crisis

del sector en los años noventa2 .

Este hecho se evidencia en el aumento en las ventas de robots industriales, en Asia

(China, Japón, Corea, India e Indonesia principalmente), Australia, América

Latina, “aunque en menor medida, destacándose Brasil, México, Argentina,

Chile”3 y Colombia, liderando, después de Brasil la inversión en procesos de

automatización4 en los últimos años. En Estados Unidos, aumentaron las ventas

un 8% (entre 2008 y 2013), representado en 24.000 unidades5 . En Alemania

aumentaron un 4% -en el mismo periodo de tiempo-, representado en 18.000

unidades, siendo los sectores automotrices, metalmecánico, de maquinaria,

farmacéutico, de alimentos y la industria eléctrica-electrónica los que más

demandaron robots industriales. (Ver Gráfico No. 1). Gráfico No. 1.

Comportamiento Mundial en las ventas de robots industriales 2003- 2013 que

ascendieron a 179.000 (unidades de mil).

Actualmente, existen en el mercado a nivel planetario, empresas de diversas

nacionalidades ofreciendo el servicio de automatización para cada uno de los

sectores, a pesar de que particularmente empresas de los países en vía de

desarrollo aun presentan un “marcado escepticismo con respecto a los beneficios

de los robots industriales, el costo real y el acceso a la tecnología”

No obstante, como se mencionó, en el caso colombiano se ha evidenciado un

interés de las empresas por invertir en tecnología, ya que se tienen datos a 2013 de

que “el 70 % de las compras que se realizan… en el país está en el rubro de

maquinaria y equipos, lo que quiere decir que los empresarios entienden la

importancia de destinar recursos en los procesos de transformación”7 . La oferta

reconocida en su orden (Ver cuadro 1.): 1. Aeroespacial y de defensa; 2.

 Automotriz; 3. Eléctricos y alta tecnología; 4. Industria; 5. Ventas minoristas; y 6.

Dispositivos médicos. Empresas que en su mayoría son reconocidas en Colombia.

Cuadro No. 1. Empresas que desarrollan procesos de Automatización.

Adicional a lo anterior, en el país anualmente se importan entre 15 y 30 robots de

diferentes marcas como FANUC, KUKA, ABB, YASKAWA, entre otras. De todas esas

importaciones CAV INGENIEROS - empresa dedicada a ofrecer “soluciones confiables y efectivas

en la implementación de Celdas Robóticas y/o Equipos Complementarios para manufacturas

industriales, apoyados y respaldados de marcas mundialmente reconocidas”8 como KUKA

Robotics9 , tiene el 58% del mercado, siendo los integradores más importantes en montaje y

desarrollo de celdas robóticas. Sin embargo, y a pesar de ser una empresa cuyas cifras van en

aumento, se encuentra en la práctica la necesidad de implementar un plan de expansión a otras

regiones de América, escogiendo la región Caribe y de esta, Costa Rica, ya que aunque CAV

INGENIEROS se propone encontrar partners10 en ciudades como Cartagena, Barranquilla y Santa

Marta. Desea poner en práctica para 2018 su proyecto expansionista a nivel internacional, ya que
aunque se ha reconocido el interés de la industria nacional por modernizarse, resulta muy costoso

implementar un proyecto de robotización industrial,