UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

“CANALES DE VENTA”

QUINTO SEMESTRE

UNIDAD 1 BLOQUE 2

ACTIVIDAD 1

CLASIFICACION DE LOS CANALES DE VENTA

ROSALINDA CELERINO HERNANDEZ

INTRODUCCION

En este trabajo de investigación se presenta los distintos canales que hay para

comercializar un producto o servicio en particular de las pymes empezamos por

analizar que es un canal de venta, y cuales son sus clasificaciones, de ahí que se

plantea un ejemplo el cual debemos analizar cuales son sus canales de venta de

acuerdo al producto a ofrecer.

¿Qué son los canales de venta?

Es la vía para comercializar productos pasando un proceso en el que se toma en cuenta

el tipo de producto para que llegue a su destino final.

Mencionar los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en

una PyME productora de dulces típicos mexicanos.

Por internet (subiendo fotos reales de eventos) podría ser Facebook

Local (donde se exhiban los dulces típicos)

Venta directa(ofrecer el producto a posibles prospectos)

Explicar las ventajas y desventajas de utilizar estos canales.

Canal Ventaja Desventaja

Requiere estar al 100%

No causa algún costo en
Por internet conectado o cuidando por
publicidad
si surge al presupuesto

Se puede mostrar en físico los Se tiene que pagar renta

distintos dulces a base de que Empleada fija

están hechos, fotos y más Gastar en impresiones de

Local cosas que se ocupen. fotos.

Hay posibilidad de convencer

al cliente que somos su mejor

opción.
 No se gasta y podemos

ofrecer algún tipo de No se extendería el mercado

Venta directa
descuento al venderse en a más zonas.

mayoreo.

CONCLUSION

Como nos dimos cuenta al tener un negocio es importante elegir el medio para hacer

llegar el producto al cliente es necesario invertir tiempo y dinero que a futuro será

reflejado en ganancias ya que si el cliente además de elegir el producto que le ofrecemos

y si este la convence se va corriendo la voz por eso de acuerdo con el tipo de negocio

podremos elegir el canal de venta más conveniente.

BIBLIOGRAFIA

Franco Blanco Tejeda. ('7 de 05 de 2021). Obtenido de Canales de distribucion: RECUPERADO

DE :https://www.ecommercenews.pe/ecosistema-ecommerce/2021/canal-de-
distribucion.html

Giner, G. J. (12 de 09 de 2019). Obtenido de CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ¿CUÁL ES EL ADECUADO

PARA TU NEGOCIO?: RECUPERADO
DE:https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores/
canales-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/

UNADM. (2023). Obtenido de CANALES DE VENTA: RECUPERADO

DE:https://dmd.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/
descargables/GCAV_U1_Contenido_2023_1.pdf