Universidad Abierta y a Distancia de México.

Gestión y Administración de PyME

Canales de Venta
Quinto Semestre
Ciclo Escolar: 2023 - 1 B1

Docente en Línea: Julián Rolando Cámara Jiménez

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Alumno: Rosalinda Celerino Hernández.

Nombre de la Actividad:
Actividad 2. Selección de un canal

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 Índice

Introducción.............................................................................................................................3

Contenido o Desarrollo............................................................................................................4

Conclusiones............................................................................................................................7

Referencias..............................................................................................................................8

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 Introducción.

En esta actividad se realizara el ensayo acerca de un producto típico de mi localidad, el

cual se describirán sus principales características pero sobre todo se analizar los
distintos canales de venta que hay y en base a ello con nuestro producto típico veremos
cómo se realizara su canal de venta y cual es la mejor opción.

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Contenido o Desarrollo

1. Identifica y selecciona un producto típico de su entorno.

PRODUCTO: JUGO DE NARANJA

En la ciudad de Álamo Temapache, Ver, la principal actividad es la citricultura

como naranja, toronja, mandarina, pero la que más es abundante es la variedad
de naranja de la cual se extrae un delicioso jugo 100 % por ciento natural, sin
ningún tipo de procesamiento, es de mencionar que años anteriores se rompió el
récord guinner del jugo más grande. Se cuenta con una central de abasto donde
llegan tanto como vendedores y compradores de muchas lugares tanto locales,
regionales e internacionales.
Récord Guinness Plaza de la naranja

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 2. Características del producto

Este jugo de naranja es más común tomarlo en las mañanas o para hacer agua
fresca, normalmente su sabor es muy concentrado es dulce, con un color
amarillo muy intenso. Se venden en vasos de litro y medio litro.

3. El mercado meta está dirigido:

Esta dirigido al público en general ya que es un producto natural y que aporta

muchos beneficios a nuestro cuerpo, se puede tomar a cualquier hora, frio o al
tiempo.

4. El canal de venta más adecuado para comercializarlo a nivel local, regional,

nacional e internacionalmente:

Local: sería un canal directo de mercadeo donde la venta es directa con el

cliente ya que solo se necesita un lugar estratégico de venta, por ejemplo, en el
centro, en el tianguis. etc.

Regional: debido a que sería ya lugares fuera de la ciudad esto significa que
sería un canal indirecto por medio de canales de venta en los mercados, tiendas
de abarrotes, etc. obviamente serian embotellado para su distribución.

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 Nacional: canales de venta directos de mercadeo, como Facebook, más que
nada ya que es la plataforma que en su mayoría de la población tiene acceso
con esto podrán realizar sus pedidos dando un numero de celular para tener una
comunicación directa con el cliente desde donde se encuentre.

Internacional: aquí se utilizaría un canal de venta por internet en línea donde ya

sea una página web, Facebook, ya que actualmente es más rápido difundir un
producto.

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Conclusiones.

Es importante tener en claro que un canal de venta juega un papel muy importante ya
que nos conecta con los clientes, debemos escoger los canales de venta
estratégicamente y que no siempre va a ser el mismo esto va a depender del producto,
aprendí también que estos se clasifican en canales directos, y canales indirectos de
ventas, de ahí que es necesario conocer el tipo de cliente para poder concretar una
venta antes que la competencia lo haga por nosotros.

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Referencias.
UNADM. (2023). Obtenido de CANALES DE VENTA: RECUPERADO
DE:https://dmd.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/
descargables/GCAV_U1_Contenido_2023_1.pdf