PROPÓSITO DEL APRENDIZAJE :
Al término del Submódulo deberás ser capaz de diseñar un
Plan de Negocios comprensivo que te permita a ti o a otras
personas desarrollar un negocio con éxito.
COMPETENCIA PROFESIONAL 1:
ASISTE EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN ESTRATÉGICO
Definición de un modelo de negocio
La planeación estratégica como herramienta para la
estructuración de un modelo de negocio
Características del modelo de negocio CANVAS; de
Alexander Osterwalder
Presentación gráfica del Lienzo CANVAS
Proceso creativo para determinar el producto o servicio
de la empresa:
o Lluvia de ideas para determinar el producto
o servicio
o Evaluación de las ideas generadas
o Descripción de la idea seleccionada
o Justificación de la empresa que respaldará el
producto o servicio y la necesidad que
satisfacen o el problema que resuelven
o Propuesta de valor que impulsará el
emprendimiento
o Nombre de la empresa
o Descripción de la compañía
o Giro y ubicación del negocio
o Análisis FODA
o Misión y Visión
o Objetivos a corto, mediano y largo plazos
o Ventajas competitivas
o Competencia
o Apoyos a requerir por parte de la compañía
COMPETENCIA PROFESIONAL 2 :
INTEGRA E INTERPRETA INFORMACIÓN
RECOGIDA DEL MERCADO
• Define lo que desea lograr con el producto en términos
de:
✓ Mercado:
o Objetivos del marketing
o Investigación de mercado
o Estudio del mercado:
▪ Objetivo
▪ Encuesta tipo
▪ Aplicación
▪ Resultados obtenidos
▪ Conclusiones
estudio
▪ Distribción y puntos
de venta
▪ Promoción
producto o servicio:
❖ Publicidad
❖ Etiqueta
❖ Empaque
o Fijación de precios
o Introducción al mercado
o Plan de Ventas
✓ Producción:
o Diagrama de flujo de proceso (si
procede)
o Equipo e instalaciones
o Materia prima
o Capacidad instalada
o Manejo de inventarios
o Ubicación de la empresa
o Diseño y distribución de planta y
oficinas
o Mano de obra requerida
o Programa de producción: Plan
maestro, Planeación agregada,
etc.
✓ Organización:
o Establece la estructura
organizacional de la empresa
o Funciones específicas por puesto
o Captación de personal
o Desarrollo del personal
o Administración de sueldos y
salarios
o Evaluación del desempeño
o Relaciones de trabajo
✓ Finanzas:
o Objetivos
o Sistema contable
o Costos y gastos
o Estados financieros proyectados
o Indicadores financieros
o Sistema de financiamiento
COMPETENCIA PROFESIONAL 3 :
APOYA EN LA ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA, PRODUCCIÓN, FINANZAS
Y RECURSOS HUMANOS
➢ Establece el Plan de Trabajo:
Marketing
Producción
del
Organización
Aspectos legales de implantación y
operación
Finanzas
Integración de actividades
del
➢ Elabora el Resumen ejecutivo:
Contenido:
• Naturaleza del proyecto
• El mercado
• Sistemas de producción
• Organización
• Contabilidad y Finanzas
• Plan de Trabajo
COMPETENCIAS GENÉRICAS A DESARROLLAR :
➢ 1.1 Enfrenta las dificultades que se le presentan y
es consciente de sus valores, fortalezas y
debilidades.
➢ 4.1 Expresa ideas y conceptos mediante
representaciones linguísticas, matemáticas o
gráficas.
➢ 4.2 Aplica distintas estrategias comunicativas
según quienes sean sus interlocutores, el contexto
en el que se encuentra y los objetivos que
persigue.
➢ 4.3 Identifica las ideas clave en un texto o
discurso oral e infiere conclusiones a partir de
ellas.
➢ 4.5 Maneja las TIC´s para obtener información y
expresar ideas.
➢ 5.1 Sigue instrucciones y procedimientos de
manera reflexiva, comprendiendo como cada uno
de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo.
➢ 5.2 Ordena información de acuerdo con categorías,
jerarquías y relaciones.
➢ 5.6 Utiliza las TIC´s para procesar e interpretar
información.
➢ 6.4 Estructura ideas y argumentos de manera
clara, coherente y sintética.
➢ 8.1 Propone maneras de solucionar un problema o
desarrollar un proyecto en equipo, definiendo un
curso de acción con pasos específicos.
➢ 8.2 Aporta puntos de vista con apertura y
considera los de otras personas de manera
reflexiva.
➢ 11.1 Asume una actitud que favorece la solución
de problemas ambientales en un ámbito local.
➢ 11.3 Contribuye al alcance de un equilibrio entre
los intereses de corto y largo plazo con relación al
ambiente.
PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS:
Cada período de evaluación serás evaluado con alguno de los
siguientes criterios:

✓ NOTAS ESCRITAS ARGUMENTADAS

✓ MAPAS CONCEPTUALES
✓ MAPAS MENTALES
✓ CUESTIONARIOS DE PENSAMIENTO
CRÍTICO COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTÍFICOS Y
✓ ORGANIZADORES GRÁFICOS
✓ EXPOSICIONES TECNOLÓGICOS DEL ESTADO DE
✓ PROYECTOS POR ÁREA DE NEGOCIOS SAN LUIS POTOSI
✓ ELABORACIÓN DE PROTOTIPOS PLANTEL VÉBANO
✓ PLAN DE NEGOCIOS

✓ LISTAS DE COTEJO: Evidencias de producto. TÉCNICO EN PROCESOS DE

GESTIÓN ADMINISTRATIVA
✓ GUÍAS DE OBSERVACIÓN: Evidencias de
desempeño.
MÓDULO V,
BIBLIOGRAFÍA:
EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO
SUBMÓDULO 1
Rafael Alcaraz Rodríguez
Editorial: Mc Graw Hill
Cuarta edición
ASISTE EN LA
MATERIAL Y RECURSOS REQUERIDOS:
ELABORACIÓN DEL
•
•
Internet (Red Wi-Fi o datos móviles)
Computadora de escritorio, Laptop o teléfono celular PLAN DE NEGOCIOS
• Acceso a aplicaciones (Classroom, Jamboard, etc.)
• Carpeta de 3 argollas, con
8 horas a la semana
hojas sueltas de cuadrícula grande (y/o raya)
• Lápiz de Puntillas
• Borrador
• Lapiceros tinta negra, azul y roja
• Marca textos
• Colores

Facilitador
C.P. Julián Cervantes Martínez