Debilidad

Aspecto negativo en la organización en los ámbitos anteriormente señalados que

CPEEI NUESTRA SEÑORA DE afectará a la larga el desempeño empresarial de la firma.
MONTSERRAT
2023 – SEGUNDO AÑO Etapa. - Definir objetivos y metas
En definitiva, determinar hacia dónde se quiere llegar con el negocio. Se ha escrito
AREA: EDUCACION PARA EL TRABAJO
mucho al respecto y los objetivos siempre han de responder a unas características
Título de la sesión: Plan de negocio II mínimas:
• Jerárquicos
• Cuantitativos
Propósito: Reconoce la importancia de un plan de negocio II • Realistas
. • Consistentes
En esta segunda parte del artículo
Etapa. - Definir estrategias
"Plan de Negocios" seguimos
Entre la situación actual y los objetivos anteriores existe un "gap" que vamos a cubrir
repasando las claves de este
"haciendo cosas", eso que llamamos estrategia. La estrategia indicará cómo llegar
importante elemento con el que iniciar
hasta el objetivo o la meta.
todo proyecto.
Tipos de Estrategias Genéricas:
Análisis interno
• Liderazgo en Costes (los costos más bajos en producción y distribución).
• Análisis Financiero.
• Diferenciación (la empresa se concentra en alcanzar un desempeño
• Análisis de Producción.
superior en algún área importante para el cliente, como el servicio, la
• Análisis de Mercadotecnia. calidad, el estilo, la tecnología,)
• Análisis Organizacional. • Enfoque o Nicho (concentración en algún segmento estrecho de mercado).
• Análisis de la Cadena de Valor. Estrategias Funcionales:
Casi siempre resulta de gran interés realizar un DAFO, que contiene aspectos tanto • Comercial
del análisis externo (amenazas y oportunidades), como interno (debilidades y
• Producción
fortalezas). Un análisis DAFO es un recurso clave para determinar nuestra
• Financiera
estrategia y que nos va a ayudar a aprovechar oportunidades y evitar amenazas,
así como darnos a conocer nuestras debilidades y fortalezas. Pero, ¿cómo hacerlo? • Recursos Humanos
Normalmente, los responsables de una empresa o negocio se reúnen en • Etc.
una brainstorm o lluvia de ideas, con la que llevar a cabo un análisis externo e En todo Plan de Marketing, se trabajan cuando menos las estrategias siguientes:
interno de la organización que les permita sacar las debidas conclusiones; no hay • Estrategias de Producto (hay que definir claramente, cuáles son los
estrategia que pueda tener éxito si se soporta en debilidades de la organización, y productos que vamos a ofertar y promover).
al revés, muchas veces, las fortalezas son fuente de ventajas competitivas. • Estrategias de Precio (precio para cada producto y/o tipología de cliente).
Análisis Interno • Estrategias de Distribución (cómo vamos a hacer llegar el producto a
Oportunidad nuestros clientes).
Campo de acción para la empresa que permitirá al negocio disfrutar de una ventaja • Estrategias de Comunicación/Promoción.
competitiva En todo caso, sólo hay tres posibles rutas de crecimiento: satisfacer nuevas
Amenaza necesidades de clientes, entrar en otros segmentos geográficos y emplear nuevas
Tendencia o desarrollo desfavorable en el ambiente, que conducirá, en ausencia de tecnologías.
una acción organizacional, a la erosión de la posición de la empresa. A la hora del DAFO y en relación con los conceptos de fortaleza y ventaja
Análisis externo competitiva, hemos visto cómo hay fortalezas que le permiten a la empresa lograr
Fortaleza condiciones superiores en eficiencia, calidad, innovación o capacidad de
Aspecto positivo en la organización, ya sea de recursos humanos, tecnológicos, satisfacción del cliente. A eso es a lo que llamamos "Ventaja Competitiva".
imagen, calidad de productos y del conocimiento, que permite a una empresa Una empresa con una habilidad distintiva puede asignar un precio superior a sus
participar con ventaja en la creación de valor agregado. productos o lograr costos sustancialmente menores con relación a sus rivales (curva
de aprendizaje), ya que funcionan los círculos virtuosos y se potencian las Un plan de negocio no es necesariamente un PE, pero se parece bastante y
habilidades, recursos y capacidades de la organización a la hora de generar un constituye un buen modo de abordarlo con ciertas matizaciones.
trabajo superior. En líneas generales, partiríamos de una idea que ha tenido un promotor e
Consiguientemente, si la estrategia diseñada es la adecuada, hay que preguntarse, intentaríamos responder, cuando menos, a los siguientes aspectos:
entre otras cosas, si disponemos de capital humano, informativo y organizativo "ad Quiénes somos
hoc" y, especialmente, si disponemos de alguna ventaja competitiva relacionada Antecedentes, misión y visión
con esa estrategia. En qué mercado queremos operar
Por ejemplo, si no poseemos suficiente capital humano "ad hoc", habrá que buscar Principales competidores, análisis comparativo, análisis de
alianzas con buenos diseñadores de páginas web y/o mejores formadores en este Competitividad" target de clientes, mercado potencial, claves de futuro," (análisis
entorno. externo)
Para diferenciarnos de otros competidores del sector, deberemos tener un perfil Oportunidades y fortalezas
estratégico/ curva de valor que se diferencie suficientemente de la suya. Los clientes Qué ventajas competitivas tenemos, o cuando menos, cuáles son nuestras
deben percibir que entregarán un precio/ coste a cambio de un valor importante. fortalezas (análisis interno, DAFO.)
Algunas recomendaciones: Qué queremos conseguir
• Identificar/ seleccionar/ reclutar recursos clave para la gestión del proyecto. (metas y objetivos)
• Conocer, controlar y minimizar costes/ max. valor agregado. Cómo vamos a hacerlo y cómo
• Minimizar la inmovilización/ dependencia financiera. vamos a controlarlo
• Crecer desde una base sana y gradualmente. (determinación de estrategias,
• Diseño sencillo operación. programas, planes y presupuestos
concretos).
Etapa. - Establecer programas • Plan de Marketing.
Conjunto de actividades y recursos (humanos y de capital) asociados a un • Plan de Ventas.
conjunto de objetivos con los cuales, durante un periodo determinado de tiempo (a • Recursos Humanos.
través de su gestión eficiente) va a permitir alcanzar un(os) objetivo(s) • Aspectos legales y
propuesto(s) por la dirección de la empresa. societarios.
• Planes Operativos.
Etapa. - Implementar los programas • Presupuestos de ingresos y gastos.
Obviamente, no basta con decir lo que vamos a hacer, además hay que hacerlo y • Presupuesto de inversiones.
para ello manejamos una serie de variables: • Plan de tesorería (necesidades financieras, plan de financiación).
• Estrategia • Cuenta de resultados previsional a 3 años.
• Estructura • Balance previsional a 3 años (metas que suelen ser cualitativas).
• Sistemas
• Estilo Actividad:
• Equipo Humano ➢ Elaborar un flujo de análisis económico en las computadoras y definir que
• Habilidades es el foda.
• Valores Compartidos
• (Según McKinsey Company las tres primeras constituyen el hardware y las
restantes, el software).

Etapa. - Controlar la ejecución

Es el esfuerzo disciplinado para optimizar los objetivos de un plan. De los dos tipos
de control posibles (a posteriori o no), siempre es más deseable establecer
mecanismos de seguimiento e impulso a priori, a fin de que podamos guiar los
hechos para que los resultados reales coincidan o superen a los deseados.

El Plan de Negocio (síntesis)