Modelo de negocio Canvas

Competencias
Pregunta Guía Recursos
clave
Competencias Genéricas:
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos Docentes de Ventas:
mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.
Canales de distribución (Cadena de Suministro)
4.2 Aplica distintas estrategias comunicativas según quienes sean sus
interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos que persigue. Estrategias de mercadotecnia
4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener ¿Cuánto vamos a vender? Aspectos básicos de la venta
información y expresar ideas. Cálculo del pronóstico
8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos
8.3 Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y
habilidades con los que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo. Perfiles complementarios:
6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, Bases de datos
considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva.
6.1 Elige las fuentes de información más relevantes para un propósito específico
y discrimina entre ellas de acuerdo con su relevancia y confiabilidad.

Competencia Profesional:
Auxilia en la organización de los procesos de compra – venta

Estándares de
Producto Final Herramientas TIC
Aprendizaje

Plan de ventas de una empresa de compra y venta de Equipo de cómputo

Módulo I: Auxilia en el proceso de administración del producto o servicio en la comunidad Hojas de cálculo (Microsoft Excel)
área de ventas.
Hoja de texto (Microsoft Word)

Agrupamientos/
Submódulo I: Apoya en los procesos logísticos del área Tareas Organizaciones
de ventas.
Análisis:
Identificar áreas de oportunidad para el emprendimiento del
proyecto.
Diseño:
Organizar la estructura para guiar y dirigir los procesos (cadena de El esquema de trabajo se realizará en equipos de 5 a 6
suministro), así como establecer las primeras metas. integrantes para definir y desarrollar el proyecto global.
Desarrollo:
Fijar las metas y objetivos que se quieren alcanzar con el plan de Se planea que posteriormente, cada integrante del
ventas. equipo, desarrolle las habilidades y competencias
Pruebas: pertinentes para desarrollar actividades definidas acorde
Desarrollar los canales de distribución y sus costos. al rol que desempeña dentro del equipo de trabajo.
Implementación:
Poner en marcha las estrategias definidas (posicionamiento,
marketing, captación de clientes, niveles de venta, planes de acción y
presupuestos).
Soporte:
Presentación del EVENTO PLAN DE MARKETING para evaluar la
efectividad de los canales.

Plan de Evaluación Difusión

Se realizará un evento presencial de Marketing para la

Primer parcial (25% de la evaluación): presentación de los planes establecidos en conjunto con la
Se contemplan las actividades relacionadas a las etapas consolidación de las nuevas empresas y sus productos y/o
del análisis y diseño. servicios.

Segundo Parcial (25% de la evaluación): En el evento se invitará a la comunidad administrativa, docente y

Se contemplan las actividades relacionadas a las etapas de estudiantil, con el objetivo de incentivar al desarrollo de nuevos
desarrollo y pruebas. proyectos en pro de satisfacer las necesidades del entorno.
Tercer Parcial (30% de la evaluación):
Se contemplan las actividades relacionadas a las etapas de
implementación y soporte.