P LA N D E

NEG OC IOS
DIFERENCIA ENTRE PLAN DE NEGOCIOS, ESTUDIO DE FACTIBILIDAD, PLAN
ESTRATÉGICO Y EVALUACIÓN DE UN PROYECTO
HERRAMIENTA DE PLANIFICACION
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN ESTRATEGICO
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
EVALUACION DE PROYECTOS
OBJETIVO
Identificar la oportunidad de
negocio y la viabilidad técnica,
económica, social y ambiental del
negocio.
Establecer el plan de largo plazo
de la empresa, en función a un
análisis del entorno y del ambiente
interno de la organización
Conocer la viabilidad de
implementar un proyecto de
inversión definiendo al mismo
tiempo los principales elementos
del proyecto.
Conocer la rentabilidad económica
y financiera de un proyecto de
inversión. Comparar flujos de
ingresos y egresos.
ALCANCE ENFOQUE
• Análisis del entorno En el análisis de oportunidades y
• Análisis interno viabilidad económica, técnica y de
• Modelo de negocio mercado.
• Plan estratégico
• Planes de acción por áreas
• Demostrar viabilidad de la idea
de negocio
• Análisis del entorno En la proyección de la empresa.
• Visión, misión, objetivos
estratégicos, estrategia
genérica, filosofía y valores
Institucionales
• Estudio de mercado. En evaluar la viabilidad del
• Aspectos técnicos proyecto en términos
• Aspectos administrativos fundamentalmente técnicos u
• Aspectos financieros operativos
• Sobre la base del flujo de caja En evaluar el proyecto en
se determina el VAN y el TIR términos de liquidez y rentabilidad.
 TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS
El análisis de un mini plan de negocios, o más
específicamente de una oportunidad de negocios, se
estructura de la siguiente manera:
• Concepto o idea de la empresa o negocio.
• Modelo de la empresa o negocio.
• Perfil del mercado objetivo: tamaño del mercado
potencial y mercado objetivo, estrategia de
mercado.
• Información del entorno que pudiera influir en el
modelo de negocio y desempeño de la organización.
• Disponibilidad y acceso a recursos naturales o
físicos.
• Disponibilidad y acceso a recursos humanos
calificados.
• Tecnología que se empleará para el desarrollo de
productos o servicios.
• Redes empresariales.
• Recursos financieros.
• Análisis de la oportunidad.
• Cronograma para la puesta en marcha de la idea de
negocio.
• Plan de negocios para empresa en marcha
Evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente
Distribuir los costos fijos de la empresa
Mostrar fortalezas y debilidades
• Plan de negocios para nuevas empresas
Es un a herramienta de diseño
Descripción de una idea
Objetivos, estrategias y planes
• Plan de negocios para inversionistas
Atraer interés
Información de la idea y datos relevantes
Claro, sencillo y confiable
• Plan de negocios para administradores
Detallado
Complejo
Dividido
¿QUIÉNES DEBEN HACER LOS
PLANES DE NEGOCIOS?
se cree que sólo los empresarios de grandes empresas deben desarrollar un plan de
negocios, dado el alto nivel de sus inversiones y que para ello deben contratar a
consultores o asesores.
Sin embargo, es de vital importancia que todo emprendedor, participe en la elaboración de
su plan de negocios, involucrando a todos los miembros de su equipo, por más pequeño
que sea el negocio.
No contrate a consultores o asesores que le hagan el plan de negocios.
Usted debe conocer, creer e involucrarse con los procesos que implica hacer un plan de
negocios. Siga la estructura y las recomendaciones sugeridas en este libro y verá que
usted está en la capacidad de hacer su propio plan de negocios.
Eventualmente, contrate a especialistas que le ayuden a desarrollar temas concretos
como el análisis financiero o de sensibilidad, la estimación de demanda, el diseño del
producto, entre otros.