ANALISIS SECTORIAL

HOJA DE TRABAJO PARA:

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
SI NO
CONCEPTO
(+) (-)
¿Las barreras de entrada para abrir una tienda en línea
1
de moda son altas o bajas? x
¿Hay una presencia significativa de nuevas tiendas de
2
moda en línea? x
¿Las marcas establecidas tienen ventajas de escala o
3
diferenciación en línea? x
¿Se requiere una inversión significativa para entrar en
4
la industria de la moda en línea? x
¿Los clientes tienen acceso a plataformas de revisión y
5 calificación de productos que influyen en sus
decisiones de compra? x
¿Existen programas de lealtad o membresía que
6 incentiven a los clientes a preferir una marca sobre
otras? x
¿La facilidad de comparación de precios en línea
7 impacta significativamente en las decisiones de compra x
de los clientes?

¿Los compradores tienen la posibilidad de personalizar

8
productos, lo que aumenta su poder de negociación? x
9 x
10 x
11 x
12 x
 ANALISIS SECTORIAL
HOJA DE TRABAJO PARA:

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

SI NO
CONCEPTO
(+) (-)
¿La competencia en línea por parte de otras tiendas de
1
moda es intensa o moderada? x si malo
¿Las empresas establecidas tienen estrategias de
2
marketing digital efectivas? x no bueno Si varía por temporadas hay mayor agresividad.
¿La rapidez de respuesta a cambios en la moda en línea
3
es un factor determinante? x no malo alquiler, sueldos
¿Existen marcas líderes claras en la industria de la
4
moda digital o es más fragmentada? x no malo
¿La empresa depende en gran medida de un pequeño
5 número de proveedores clave para sus productos de x
moda? si malo Yo solo me dedico a arroz con menestra

¿Los proveedores tienen la capacidad de influir en la

6
cadena de suministro digital o en los plazos de entrega? x
si malo
¿Existen acuerdos exclusivos con proveedores que
7
brinden a la empresa una ventaja competitiva? x no malo se pueden cambiar cuando gusten
¿La disponibilidad de materias primas clave para la
8 moda en línea es estable o sujeta a fluctuaciones
significativas? x no malo se pueden cambiar cuando gusten

9 x si malo Si es parecido hay mayor agresividad

malo
No atractvo
 ANALISIS SECTORIAL
HOJA DE TRABAJO PARA:

PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES

SI NO
CONCEPTO
(+) (-)
¿Existen proveedores de textiles y fabricantes
1
dominantes en la industria de la moda digital? x estándar, si bueno
¿Los costos de cambio de proveedores de ropa son
2
altos o bajos? x si bueno
¿Los proveedores tienen un control significativo sobre
3
la oferta digital de moda? x no malo
¿Hay diversidad de proveedores en la industria de la
4
moda en línea? x si bueno
¿La inversión en tecnología y marketing digital actúa
5 como una barrera significativa para nuevos x
participantes? si bueno
¿La marca ha construido una sólida presencia en redes
6 sociales y una comunidad en línea que dificulta la
entrada de nuevos competidores?
¿La lealtad del cliente y la reputación de la marca
7 representan una barrera para nuevas tiendas de moda
en línea?
¿La complejidad de la cadena de suministro digital y la
8 logística representa un desafío para los nuevos x
entrantes? no bueno

9 x si bueno
Medio
 ANALISIS SECTORIAL
HOJA DE TRABAJO PARA:

PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES

SI NO
CONCEPTO
(+) (-)
¿Los compradores tienen acceso fácil a información
1
sobre productos y reseñas en línea? x si MALO
¿La competencia en la venta de ropa en línea es alta o
2
moderada? x SI MALO
3 ¿Existen muchas opciones y marcas en línea? x NO MALO
¿Los compradores pueden cambiar fácilmente a otras
4
tiendas en línea de ropa? x NO MALO
¿Existen tendencias emergentes en la moda en línea
5 que podrían desplazar la demanda hacia nuevos
productos o estilos? no
¿La empresa diversifica su oferta de productos para
6
reducir la amenaza de productos sustitutos? x si bueno
¿La marca ha establecido asociaciones estratégicas que
7
la protegen contra productos sustitutos? x si malo
¿Los clientes muestran una fuerte lealtad a marcas
8 específicas, reduciendo así la amenaza de productos
sustitutos? x no malo
9 N/A

10 No malo
malo
 ANALISIS SECTORIAL
HOJA DE TRABAJO PARA:

AMENAZA DE SUSTITUTOS
SI NO
CONCEPTO
(+) (-)
¿Existen opciones de moda sustitutas fácilmente
1 disponibles en línea (por ejemplo, ropa de segunda x
mano, tiendas de descuento)? No bueno+
¿La marca ofrece productos de moda únicos y
2
diferenciados? x no malo
¿Los clientes pueden cambiar fácilmente a alternativas
3
de moda en línea?
¿Existen tendencias de moda o innovaciones que
4
puedan sustituir la oferta actual?
¿La marca participa activamente en campañas de
5 marketing digital para mantenerse relevante y
competitiva?
¿Las estrategias de precios, descuentos o promociones
6 son herramientas clave para competir en el mercado de
moda en línea?
¿Existen diferenciadores claros en términos de estilo,
7 calidad o sostenibilidad que distingan a la marca de la
competencia?
¿Las alianzas estratégicas o colaboraciones con otras
8 marcas se utilizan para fortalecer la posición
competitiva en el mercado digital de moda?
x si malo

x si bueno+

malo
 ANALISIS SECTORIAL
HOJA DE TRABAJO PARA:

RESUMEN FINAL DEL ANALISIS

CONCEPTO FAVORABLE MODERADA DESFAVORABLE

Barreras de Entrada x
Poder de Negociación de los compradores x
Amenaza de Sustitutos x
Poder de Negociación de Proveedores x
Intensidad de la Rivalidad entre Competidores x