03 Lanzamiento de la empresa al mercado

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Actividades de refuerzo
1. ¿Qué factores integran el entorno general y el entorno específico de la empresa?
a) Entorno general: factores económicos, sociales, demográficos, políticos y tecnológicos que afectan a
todas las empresas, con independencia del sector o actividad al que pertenezcan.
b) Entorno específico: factores que afectan a ésta de forma directa en función del sector al que
pertenece: clientes, proveedores y competidores, tanto actuales como potenciales.
2. ¿Con qué finalidad se realiza el análisis DAFO?
Para analizar la competencia realizando un estudio del entorno para determinar cuáles son sus puntos
fuertes y sus puntos débiles, así como sus amenazas y sus oportunidades.
3. ¿Qué entiendes por la «política comercial» de la empresa?
La política comercial hace referencia a las 4 variables del plan de marketing de la empresa: producto,
precio, comunicación y distribución.
4. ¿Qué finalidad tiene la promoción de un producto?
La promoción de un producto se realiza con el fin de conseguir un incremento de las ventas a corto plazo
y en un tiempo limitado. Además debe conseguir otros objetivos como: atraer nuevos consumidores,
aumentar la clientela, compensar la estacionalidad del producto, eliminar o disminuir el stock, introducir
un nuevo producto y responder frente a la competencia.
5. ¿Qué es el merchandising?
El merchandising consiste en la aplicación de técnicas comerciales en el punto de venta dirigidas a
incrementar las ventas, motivar el acto de compra y satisfacer las necesidades del consumidor.
6. ¿Qué son los flyers?
Son volantes de tamaño reducido para repartir en grandes cantidades al público de una determinada
zona (entrada de los centros comerciales, zonas céntricas).
7. ¿Qué misión tiene el escaparate de un comercio?
Llamar la atención, producir sensaciones, dejar una buena imagen, aumentar la demanda, destacar frente
a la competencia, dar imagen propia, aumentar la cuota de mercado y el volumen de ventas,
repercutiendo por tanto, en un incremento de los beneficios.
8. ¿Qué ventajas tiene el e-mail marketing?
Reduce el coste de la campaña publicitaria, es rápido y cómodo ya que el tiempo de respuesta es casi
inmediato, se pueden utilizar una gran variedad de formatos en la comunicación y no hay límite de
extensión. Además se pueden personalizar los envíos y el alcance es universal.
9. ¿Qué características tiene la publicidad exterior?
Tiene un gran alcance y es muy efectiva.
10. ¿En qué ocasiones una empresa decide establecer bajos los precios de sus productos?
a) Para introducirse en el mercado.
b) Si quiere promocionar un producto.
c) En caso de respuesta a la competencia.

Actividades de refuerzo 1-1