EFEMCO S.A.

EMPRESA FEMENINA MAYA CHORT’I

SOCIEDAD ANONIMA

“Empresarias en Acción
por Amor a la Familia Olopense”.
GRUPO AMO
EFEMCO
EMPRESARIAS EN ACCIÓN POR AMOR A LA FAMILIA OLOPENSE.
OBJETIVOS
GENERAL:
Contribuir a la mejora de la calidad de vida de
productoras organizadas empresarialmente
Específico:
Mejorar los ingresos mediante el acceso a
mercados en forma permanente y rentable de
productos procesados con capacidad de cumplir
los requisitos de calidad.
 RELACIONES

COOPERA
AMOR CHORTI AMO CION

EFEMCO CONSUMIDOR
ASOCIA
DAS

EQUIPO
GESTION

PROVEE
DORES
INVERSIONIS
TAS
 RELACIONES

Formacion de Acceso a Fortalecimiento

capacidades financiamiento productivo

Fortalecimiento Promocion COSAJO APOLO

Empresarial comercial Participa de capital
Compra-Venta por
Amo ACCSO
MAGA-MINECO
AMOR VECINOS
CHORTI COOPERA BANRURAL MUNDIALES
AMO CION
Poveen productos ANACAFE AGER

Mejora gestion y
capacidad
produccion
ASOCIA
Fortalecen
procesos
DAS

Invierten capital EFEMCO

SUPERMARCADOS MERCADOS
CANTONALES
ABARROTERIAS

PROVEE CONSUMI TIENDAS COMERSA

DORES DOR
No Socios

Provee CADENAS
MAYORISTAS
MINORISTAS
Mejora procesos

INVERSIO
Indica prioridades
Asociadas NISTAS
EQUIPO
No Asociadas GESTION Requiere satisfacción

Fidelización de marca
Invierten capital

Logro de Metas Incentivos de Capital

ESQUEMA FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA ASOCIATIVA
Anticipos Acopio Logistica
comerciales Rutas de abasto
Abastecimiento
Descuento de letras Puntos de venta

Contingencias BODEGA Moviles

FINANCIA Ferias
DISTRIBU
MIENTO
CION
Maquila
Prospeccion
Comodato
Ventas mayoristas
Arrendamiento
EQUIPO Atención clientes
FUERZA DE
TECNOLO
EFEMCO VENTAS Promocion
GIA

Marca privada

Peso
IDENTIFICACION
Identificacion INVEST. Y
EMPAQUE DESARRO DISEÑO
Compra insumos
EMBALAJE LLO PRUEBAS

PROCESA DESARROLLO

Control de rechazos Acopio MIENTO

Seleccion Uniformizar

Calificacion Inspeccion final

Página 1
 DISTRIBUCION TERRITORIAL
Tablon
MR II
Piedra de Amolar

Cumbre
Laguna de Nochan
Angelica de Paz
Cayur Santa Maria
Adriana
Tuticopote Abajo Valderramos

Roblarcito
Tuticopote la
Laguna MR I
MRIII
Yolanda Valentin

Tuticopote
OLOPA Guayabo
Centro

Casona
Cerron Palmas

Centro
Paternito Talquezal

Rosa Gutierrez
Juana Bueso
Carrizal
ORGANIGRAMA OPERATIVO
MICROREGIONALIZACION

MR I

MR
II R IV
M

MR
III
DESARROLLO ECONÓMICO Y PRODUCTIVO
A. OBJETIVO ESTRATEGICO
Promover la creación de espacios de comercialización que permitan
establecer cadenas de comercialización para mejorar las condiciones de
pobreza del municipio
B. OBJETIVOS OPERATIVOS
1. Gestionar la creación de infraestructura comercial y productiva para
mejorar los ingresos económicos de la población, fortaleciendo a grupos
organizados
2. Disponer de una herramienta que permita darle uso y ubicación adecuada
a los recursos del municipio.
3. Disponer de certeza jurídica en las tierras del municipio
4. Incorporar a las mujeres a actividades productivas
Fuente: Plan de Desarrollo Municipal 2011-2025
DESARROLLO ECONÓMICO Y PRODUCTIVO
C.- PROGRAMAS
1. Infraestructura comercial y productiva
2. Fortalecimiento a grupos productivos
3. Producciones locales
4. Apoyo institucional
5. Uso adecuado del suelo
6. Catastro
7. Apoyo con equidad de género
Fuente: Plan de Desarrollo Municipal 2011-2025
 Perfil Socioeconómico

• Extensión Territorial: 156 Km2. Altitud:

1350. msnm
• Topografía: accidentada, conformada por
Extensión cerros y montañas, reconocida como zona
de
• recarga hídrica de por sus condiciones y
recursos hídricos existentes..
• Cuerpos de agua: nacimiento del río
Lempa, 126 nacimientos superficiales,
 Perfil Socioeconómico
• Población para el año 2010: 22,994
habitantes; Hombres 49.04%, Mujeres
50.96%.
• Crecimiento vegetativo: 2.88
• Población urbana: 7.83%, rural: 92.17%
• Población indígena: 65.21%, no indígena:
34.79%
• Densidad poblacional de 147.40 habitantes
Población por Km2
• Población analfabeta: 29.05%
• Desempleo: 40.57%
• PEA: hombres 75.76% , mujeres 24.24%;
Patrono 8.22% Cuenta Propia 52.61%
• Empleado Público 4.46% Privado 22.62%
Familiar no remunerado 24%
• Pobreza (Indicadores base): 84.85%.
Pobreza extrema: 26.28%
 Perfil Socioeconómico

• Uso de la tierra:
• 62.49% agrícola (maíz, frijol,
Producción café, algunas hortalizas),
• 25.44% arbustos y matorrales,
• 10.95% bosque natural
EFEMCO
EMPRESARIAS EN ACCIÓN POR AMOR A LA FAMILIA OLOPENSE.
REQUISITOS
REQUISITOS DE
DE
PARTICIPACION
PARTICIPACION
 ASOCIADA-ACCIONISTA

Ser asociada activa de AMO

Acuerdo para capitalizar empresa y
condiciones.
Llenar solicitud de participación.
 Suscribir un mínimo de 1 acción
(Q.100), pagar el 25% y aceptar plan
de amortización.
 ACCIONISTA

Llenar solicitud de participación.

Acuerdo para capitalizar empresa y
condiciones.
Tener relación o interés con el
empresariado rural
Suscribir un mínimo de 1 acción
(Q.100),
 GESTORES
 Ser miembro de confianza de la estructura
operativa de EFEMCO
 Tener un mínimo de un año de relación
contractual
 Haber cumplido con las metas establecidas
 Aceptar vender las acciones a la empresa en
el momento de concluir relación.
BENEFICIOS
BENEFICIOS DE
DE LA
LA
PARTICIPACION
PARTICIPACION
ACTUAR
ACTUAR
ORGANIZADAMENTE
ORGANIZADAMENTE
BENEFICIA:
BENEFICIA:
 ASOCIADA-ACCIONISTA

 Participación en toma de decisiones y distribución

de utilidades
 Asesoría en trámites legales y comerciales.
 Apoyo para capital de trabajo, anticipo sobre
pedidos, descuento de facturas, equipo y
maquinaria
 Apoyo en el desarrollo de nuevos productos.
 PROVEEDOR

 Asistencia técnica en el desarrollo de nuevos

productos.
 Apoyo en promoción y posicionamiento de
sus productos.
 AsesorÍa en la mejora continua de los
productos y la imagen de los mismos
 Anticipo sobre pedidos, descuento de facturas
 ACCIONISTAS

 Participación en toma de decisiones y

distribución de utilidades
 Reconocimientos públicos y/o espacios de
marca
 Establecer relaciones comerciales y
participar en oportunidades de negocios
 GESTORES

 Participación en toma de decisiones y

distribución de utilidades
 Reconocimiento público
 Establecer relaciones comerciales y
participar en oportunidades de negocios con
EFEMCO
ACTUAR
ACTUAR
RESPOSABLEMENTE
RESPOSABLEMENTE
REQUIERE
REQUIERE
 CONDICIONES BASICAS
• MEJORAR PRODUCCION Y PRODUCTIVIDAD
• INCREMENTAR PRODUCCION
• OPTIMIZAR PRODUCTO
• DISPONER DE FINANCIAMIENTO
OPORTUNAMENTE (COSTO Y TIEMPO)
• ACTUAR CONJUNTAMENTE
• TRANSPARENTAR LOS MARGENES COMERCIALES
NECESIDADES REALISTAS
– Capital de trabajo,
– Inversión en activos
• Ampliación de planta
• Adquisición de equipo
– Mejora en la producción
• Asistencia técnica
• Capacitación
• asesoría
– OTROS
 PLAN
PLAN DE
DE
IMPLEMENTACION
IMPLEMENTACION
 PLAN DE ACCION
• Realizar Ejercicios de
comercialización con socias y otras
organizaciones interesadas
• Levantar inventario de necesidades o
requerimientos
• Preparar plan de negocios de la
empresa
• Constituir la figura comercial
 DESAFIO
Lograr una mayor participación de
productoras rurales para la sostenibilidad
integral.
Por medio de:
– Mejorar la producción y productividad
– Consolidar equipo de trabajo
– Fortalecimiento de activos.
– Fortalecimiento de ciudadanía
– Participación con equidad
 ¿Cómo se conformara EFEMCO?

• Determinar interesados que demuestran

deseo de participar:
– Asegurar la factibilidad operativa.
– Asegurar mejoramiento de productos.
– Desarrollo de mercado permanente
• Participar como accionista de una
sociedad anónima
 CAPITAL SOCIAL
GOBIERNO: ASAMBLEA DE ACCIONISTAS
CONFORMADO POR UN DIRECTOR POR SERIE, AMO
TIENE DOS
• PRODUCTORAS 25% Q. 62,500
• GESTORES 25% Q. 62,500
• AMO 30% Q. 75,000
• ASOCIADAS/INV 20% Q.50,000
Q 250,000
Ningún accionista individualmente podrá poseer mas del 3% del capital total.
Durante el proceso de conformación se realizara la capitalizacion.
 Capital Social
Participacion
20 25

Productoras
Gestores
AMO
Asociadas/Inv

30
25
MODELO DE NEGOCIOS
PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
 Lineamientos para la formulación e
implementación de Plan de Negocios
• El modelo de Negocios elaborado y aprobado por AMO,
servirá de base para formular participativamente el plan
de negocios.
• La metodología a utilizar se basara en alternara la
capacitación en las funciones empresariales, a partir de
estos talleres, se realizaran ejercicios programados de
aplicación practica.
• El proceso tendrá cuatro fases, para lo cual en cada una de
ellas se utilizaran los criterios de profundidad de análisis
de proyectos empresariales (idea, perfil, pre factibilidad y
factibilidad)
 Lineamientos para la formulación e
implementación de Plan de Negocios
• Esta metodología exige un buen nivel de
involucramiento y responsabilidad.
• Para la realización de los ejercicios comerciales y
productivos se dotara de financiamiento, el cual se
constituirá como aportes al capital social de la
empresa, a nombre de cada una de las participantes
que cumplan con sus compromisos.
• Al finalizar los ejercicios esta previsto la constitución
legal de la empresa y cada participante, será socia
realizando aportaciones propias.
 Lineamientos para la formulación e
implementación de Plan de Negocios
• Las participantes durante la implementación
suscribirán un convenio de compromiso que
las obliga a cumplir con las acciones que se
programen y a participar decididamente en la
constitución y operación de la empresa que
decida formarse.
• Las acciones acordadas se presentan en el
cronograma del plan de acción que se presenta
a continuación:
METODOLOGIA FOMENTO Y
DESARROLLO DE EMPRESAS
RURALES INCLUYENTES
 ETAPAS DE PLANIFICACION PROYECTOS
EMPRESARIALES

PREINVERSIÓN INVERSIÓN OPERACIÓN

• DIAGNÓSTICO • DESARROLLO DE • DIRECCION
• ANÁLISIS CAPACIDADES • MONITOREO Y
• FORMULACIÓN • EJERCICIOS DE CONTROL
PARTICIPATIVA APLICACIÓN • EVALUACION
• MODELO DE NEGOCIOS • PLAN DE NEGOCIOS • SISTEMATIZACION DE
• GESTIÓN DE RECURSOS EXPERIENCIAS
• IMPLEMENTACIÓN • MEJORAMIENTO
PARTICIPATIVA CONTINUO
ELEMENTOS ESENCIALES PARA EL DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS

¿COMO
¿QUÉ? ¿QUIÉN?
?

¿CUÁNTO?

¿IMPACTOS?
ELEMENTOS ESENCIALES PARA EL DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS

CLIENTES
INFRAESTRUCTURA OFERTA
USUARIOS

FINANZAS

RESPONSABILIDAD SOCIO AMBIENTAL

ELEMENTOS ESENCIALES PARA EL DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS

ACTIVIDADES

RELACION
COLABORADORES

CON LOS
CLIENTES

SEGMENTOS DE
CLAVE

CLIENTES
PROPUESTAS DE CLIENTES

DISTRIBUCION
RECURSOS

CANALES DE
VALOR USUARIOS
CLAVE

COSTOS INGRESOS

COSTOS SOCIOAMBIENTALES BENEFICIOS SOCIOAMBIENTALES

ELEMENTOS ESENCIALES PARA EL DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS

4. RELACION
7.ACTIVIDAD

1. SEGMENTOS DE
CON LOS
ES CLAVE

CLIENTES
8. ALIADOS

CLIENTES
6.RECURSOS 2.PROPUESTAS DE CLIENTES

DISTRIBUCION
3. CANALES
VALOR USUARIOS
CLAVE

DE
9. COSTOS 5. INGRESOS

11. COSTOS SOCIOAMBIENTALES 10. BENEFICIOS SOCIOAMBIENTALES

 Principios del Modelo de Negocios
1. Segmento de Clientes: Uno o varios segmentos de clientes
2. Propuesta de valor: Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del
cliente con propuestas de valor compartido (PVC)
3. Canales de distribución y comunicaciones Las PVC se entregan a los clientes a través de la
comunicación, la distribución y los canales de venta
4. Relación con el cliente: se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
5. Flujos de ingreso: Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los
clientes.
6. Recursos clave: son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descritos
anteriormente
7. Actividades clave: mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
8. Red de aliados Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la
empresa
9. Estructura de costos : Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de
costos.
10. Costos Socio ambientales: Toda iniciativa productiva tiene diversos costos o externalidades
negativas, que afectan al entorno en el que se desenvuelven las empresas.
11. Beneficios Socio ambientales: Igualmente se tienen beneficios o externalidades positivas, que es
esencial el maximizar de tal manera que los beneficios generados por la empresa sean compartidos
por la sociedad en su conjunto.
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

1. SEGMENTO DE CLIENTES: El cliente o grupo de

clientes (Walt Mart, Comersa, etc), El grupo de
beneficiarios (Pequeñas productoras, jóvenes,
etc.)estos son alcanzado por medio de diferentes
canales y relaciones. Clientes/beneficiarios,
distintos permiten diferentes tipos de beneficios
para la organización. Están dispuestos a pagar por
diferentes aspectos de la oferta. (masivo, mercado
de nichos, segmentado, diversificado, B2B, etc.)
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

2. PROPUESTA DE VALOR: Trata de resolver

problemas de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con propuestas de valor
compartido (PVC) Es la razón por la que los clientes
escogen una empresa y no otra. Son los productos y
servicios que ofrecemos a nuestros clientes. Estos
productos ys ervicios satisfacen plenamente las
necesidades de nuestros clientes (novedad,
desempeño, diseño, marca, estatus, precio, acceso,
reducción de costos, conveniencia, rapidez, etc.)
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIONES Las

PVC se entregan a los clientes a través de la
comunicación, la distribución y los canales de venta. Es
la comunicación, distribución y venta. Es el conexión
entre los productos y los clientes. Son los puntos de
contacto que juegan un rol importante en la
experiencia del cliente. Sirve para que los
consumidores: (1) conozcan la empresa, (2) Evalúen
nuestra propuesta, (3) la prueben, (4) la obtengan, (5)
la califiquen (directas: fuerza de venta, pagina Web,
Indirectas: tiendas propias, tiendas aliadas, mayoristas.
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

4.RELACIÓN CON EL CLIENTE: se establecen y

mantienen con cada segmento de clientes. Una
empresa debe escoger el tipo de relación que quiere
tener con sus clientes. Las relaciones pueden ser
personalizadas o automatizadas. Las relaciones deben
guiarse por distintas motivaciones (1) adquirir clientes,
(2) retener clientes, (3) aumentar las ventas. Debe
estar integrada con el resto del modelo de negocio
( asistencia personal, asistencia personal dedicada,
asistencia automatizada, asistencia autosuficiente,
asistencia automatizada, a través de comunidades,
etc.)
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

5. FLUJOS DE INGRESO Los ingresos son el resultado de

propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Representa las arterias del modelo de negocio. Cada flujo
de ingresos debe tener diferentes mecanismos de precios.
¿ como prefiere pagar nuestro cliente? (venta de activos o
cosas físicas, cobro de una comisión (fee) por uso (hoteles,
teléfonos, etc.) cobro de una comisión por suscripción
(gimnasios, revistas,) por renta o alquiler de algo, cobro de
una licencia por el uso de un derecho de propiedad
(industria, música) cobro de honorarios por corretaje,
(intermediarios como las tarjetas de crédito, cobro por
publicidad, etc.
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

6. RECURSOS O ACTIVOS CLAVE: son los medios

necesarios para ofrecer y entregar los elementos
descritos anteriormente. Representa los activos mas
importantes para hacer funcionar el negocio.
Permite a la empresa producir o generar la
propuesta de valor, alcanzar a los clientes, mantener
sus relaciones, y obtener beneficios. Pueden ser
físicos, financieros, intelectuales o humanos. Pueden
ser adquiridos o alquilados de un aliado.
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

7. ACTIVIDADES CLAVE: mediante la realización de una serie de

actividades fundamentales. Representa las cosas mas
importantes que una empresa debe hacer para que funcione su
modelo de negocio. Las acciones mas importantes que la
empresa debe hacer para operar exitosamente. Son utiles para
generar la propuesta de valor, alcanzar a los clientes y mantener
sus relaciones. Las actividades clave de un productor
agropecuario, son el manejo de la cadena productiva, el de un
proveedor de productos procesados es resolver una necesidad de
sustento. (Produccion, manufactura, entrega. Resolver problemas
mediante el manejo del conocimiento. Mantenimiento y gestión
de una plataforma (aprovisionar servicio y promoción de la
plataforma)
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

8. RED DE ALIADOS Algunas actividades se

externalizan y algunos recursos se adquieren fuera
de la empresa. Representa la red de proveedores y
socios que hacen funcionar el modelo de negocio.
Se crean alianzas para optimizar el modelo de
negocios, reducir riesgos o para adquirir recursos.
Alianzas entre no competidores, cooperación
(alianzas entre competidores. Asociaciones
estratégicas para desarrollar nuevos negocios,
relaciones proveedor-cliente para garantizar
insumos.
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

9. ESTRUCTURA DE COSTOS: Los elementos del

modelo de negocio dan como resultado la
estructura de costos. Representa los costos en
los que incurre a la empresa para hacer
funcionar el modelo de negocios. Crear valor,
entregar valor, mantener las relaciones con el
cliente. 1. determinados por los costos. 2.
determinados por el valor
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

10.BENEFICIOS SOCIOAMBIENTALES: Son

beneficios externos que surgen cuando un
agente económico brinda un bien o servicio y
los terceros involucrados se ven favorecidos.
Creación de empleo, reducción de subsidios,
incremento en la demanda de bienes de
consumo, reducción de movimientos
migratorios internos, seguridad en el
suministro de energía, etc.
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS

11.COSTOS SOCIOAMBIENTALES: Son los costos que

no repercuten en los costos y beneficios del
empresario pero si suponen un costo para la
sociedad. Contaminación en la en la producción
agrícola, en los bosques en ecosistemas salvajes,
en los efluentes en agua/sistemas acuáticos,
calentamiento global por emisión de CO2/otros
gases, agotamiento de recursos no renovables,
accidentes ocupacionalescon repercusión pública,
alteración de zonas recreacionales y culturales, etc.
 COMPONENTES DEL MODELO DE NEGOCIOS
• Ejemplos Si una empresa contamina es justo que pague un canon por
esa contaminación, importe que el Estado puede dedicar a paliar los
efectos nocivos de la misma. Este canon se convierte en un coste más
que tiene que asumir esta empresa. Por tanto, la curva de oferta (que
representa los costes de producción) se desplazará hacia arriba.
• Ejemplos Si una empresa prepara a sus empleados invirtiendo en
formación, esto genera una externalidad positiva : esta formación
beneficia al trabajador y a la empresa mientras el trabajador
permanezca en la misma, pero cuando cambie de trabajo esta mayor
formación beneficia a la sociedad en su conjunto al disponer de una
mano de obra más cualificada. El gobierno podría favorecer esta
externalidad positiva subvencionando parte de los costes de
formación de las empresas. Esta subvención reduciría el coste de
producción de esta empresa desplazando su curva de oferta hacia
abajo .
UNIDAS CON ESPIRITU EMPRESARIAL
MEJORAMOS A NUESTRAS FAMILIAS

GRACIAS, POR PARTICIPAR EN LA

CONSTRUCCION DE UNA MEJOR OLOPA