17.01.

2024

Reporte Leadership Matching

Líder: Patricia Fuentes
Colaborador: Hugo Sagredo

Este Reporte es un producto de PDA International.

PDA International es líder en la provisión de evaluaciones
conductuales aplicadas para reclutar, retener, motivar y
desarrollar talentos.

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Estilo Gerencial de Patricia Fuentes

Líder del Equipo: Patricia

Esta sección le permitirá tener una amplia visión y comprensión sobre el estilo gerencial de
esta persona. Describe la forma en que naturalmente se desenvuelve ante la necesidad o
responsabilidad de tener que gerenciar a otros. En los siguientes capítulos: Liderazgo, Toma
de Decisiones y Comunicación, se describe el estilo gerencial de esta persona.

Liderazgo

· Preferirá un estilo de comunicación formal. Su orientación hacia las normas y procedimientos

y su estilo, que en ocasiones puede parecer distante, pueden resultar algo complejos para
interlocutores más informales o con menos pericia técnica.
· Su estilo de comunicación se caracteriza por una fuerte tendencia hacia la lógica y la
estructura.
· Le será fácil convencer e influir proporcionado ideas y soluciones, basándose en procesos,
metodologías innovadoras y en su conocimiento técnico. Ejercerá su autoridad utilizando la
lógica y su pericia técnica.
· En los contextos que impliquen la negociación de acuerdos, se sentirá más a gusto en
círculos más bien reducidos donde creará relaciones basadas en la mutua confianza.
· Su continua búsqueda de la excelencia, perfección y orientación hacia la solución idónea, le
pueden crear tensiones en situaciones que requieran una cierta urgencia.
· Pone énfasis en la calidad y estructura lógica de sus comunicaciones, tanto en forma como
en contenido.
· Su estilo de comunicación es serio y preciso.

· Expone sus ideas basándose en evidencias. En ocasiones, puede centrarse en datos que se
ajustan más a sus objetivos, obviando otra información válida que se aleje de su propósito
final.

Toma de Decisiones

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· Tomando decisiones, Patricia se apoya en la lógica y el proceso.

· Es una persona reflexiva, pensativa y con poca tolerancia a la ambigüedad o el error.

· Tiene un estilo cauteloso y conservador y, antes de tomar una decisión, recopilará y analizará
los datos disponibles.
· Al ser muy autoexigente y con el fin de evitar cometer errores, analizará los riesgos para
asegurarse que la decisión tomada es la mejor alternativa posible.
· Necesitará tiempo y buscará coherencia y orden en la información antes de tomar una
decisión.
· Evaluará las posibles alternativas basándose en la información proporcionada por terceros y
experiencia previa, haciendo un exhaustivo análisis.
· Al tomar decisiones que impacten en el equipo puede parecer distante, pero seguirá siempre
el método y la comparación, manteniendo su natural tendencia a la objetividad.
· Luchará entre la urgencia de tomar una decisión y la necesidad de certeza y de analizar todas
las opciones, lo cual puede generarle una cierta tensión.

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Comunicacion

· El estilo de liderazgo de Patricia se enfoca más hacia la solución de problemas y desarrollo

de nuevas metodologías, enfoques y procesos que en la creación de relaciones con el equipo
o/y colaboradores. Por esta razón, no mostrará tanto interés por motivar a sus colaboradores
a través de un acercamiento personal, sino que buscará los hechos objetivos. En ocasiones
puede parecer insensible a las necesidades y reacciones emocionales de sus colaboradores.
Por su estilo lógico y estructurado, buscará desarrollar en su equipo la capacidad de
pensamiento sistémico y de búsqueda de nuevos métodos de mejora.
· Será una persona muy estricta y exigente y no tendrá inconveniente en comunicar sus
expectativas al equipo, colaboradores o pares, apoyándose en las normas y procesos
establecidos. En ocasiones, podrá frustrarse con las personas que percibe como poco serias o
que no cumplen con las normas y procedimientos establecidos.
· A la hora de delegar las responsabilidades puede mostrarse algo reticente, por lo que antes
de delegar, analizará al detalle las competencias y experiencias del equipo/colaboradores y
luego les supervisará muy de cerca, manteniendo el control en todo momento.

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Características Naturales de Hugo Sagredo

Cómo Liderar a Hugo efectivamente

En esta sección se describen aspectos de importancia a tener en cuenta para 'coachearlo

efectivamente'. Los puntos descriptos a continuación se apoyan sobre el estilo natural de
comportamiento y son fundamentales para ser tenidos en cuenta por toda persona que espera liderarlo
para conseguir el máximo de eficacia y toda su capacidad.

· Preferirá trabajar en varios proyectos en paralelo más que focalizarse en la calidad y los detalles
de estos. Valora más la amplitud en su área de responsabilidades que la profundidad técnica.

· Le interesa tomar parte en una amplia gama de actividades que requieran una organización eficaz
y la habilidad de planificar para lograr las metas. Por ello, es importante asignarle proyectos y
responsabilidades donde se necesite alcanzar metas, invitándole a la acción y a tomar ciertos
riesgos para alcanzarlas.

· Es importante que conozca al detalle cuáles son sus responsabilidades y su límite de autoridad.

· Encuentra motivación en la diversidad, la variedad y el cambio, por lo que habrá que poner
atención en no asignarle responsabilidades que hagan que se detenga demasiado en los detalles.

· Participar en situaciones competitivas, tomando decisiones rápidamente y creando planes de

trabajo para cumplir con estrictas presiones de tiempo le resultará motivante.

· Hugo valora generar y mantener una relación informal, amigable y distendida en el entorno
profesional. Por ello, le resulta importante poder plantear sus inquietudes sin presión y consultar
abiertamente con su líder. A su vez, valorará obtener periódicamente retroalimentación de su parte.

· Es importante proporcionarle la oportunidad de trabajar liderando equipos, donde iniciar la acción,

liderar y realizar el seguimiento del trabajo sean parte esencial de la función.

· Disfruta poder compartir su conocimiento en su área de especialización.

· Le motiva interactuar con gente, especialmente donde las discusiones sean de naturaleza práctica
y significativa. Encuentra motivación en el reconocimiento público de sus logros. La aceptación de
la gente le resulta muy importante.

Es importante tener siempre en cuenta que el potencial de esta persona reside en su habilidad
para dirigir a otros en varios temas simultáneamente y, de ser posible, en su área de
especialización. Puede lograr un buen liderazgo e involucramiento de la gente.

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Claves para motivar efectivamente a Hugo

En esta sección se describen aspectos de importancia a tener en cuenta para lograr y mantener un
alto grado de motivación en esta persona. Los puntos descriptos a continuaci ón se basan en su estilo
de comportamiento y son fundamentales para ser tenidos en cuenta por toda persona que le asigna
tareas, responsabilidades o bien trabaja junto a esta persona como parte de un equipo.

· Animarlo en la interacción con la gente en donde las discusiones son de naturaleza práctica y
significativa.

· Para alcanzar las metas, proporcionarle la oportunidad de involucrarse en una amplia gama de
actividades que exigen una organización eficaz y la habilidad de planificar.

· Permitirle participación en situaciones competitivas, tomando decisiones rápidamente y planeando

el trabajo para cumplir con estrictas presiones de tiempo.

· Proporcionarle un trabajo donde iniciar la acción, supervisar y realizar el seguimiento de la labor

de los otros sea parte esencial de la función.

· Asignarle tareas y responsabilidades donde se necesite alcanzar las metas rápidamente.

· Reconocerle la necesidad de tomar parte en una amplia gama de actividades que requieran una
organización eficaz y la habilidad de planificar para lograr las metas.

· Proporcionarle tareas y asignaciones claras y desafiantes.

· Animarlo en la acción y a tomar ciertos riesgos para alcanzar las metas.

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Patricia Fuentes y Hugo Sagredo

Aspectos clave que ayudan a consolidar la relación

En esta sección se describen aspectos de importancia a tener en cuenta para mejorar la

comunicación y consolidar la relación entre el Lider y el Colaborador. Los puntos descriptos a
continuación se fundamentan sobre el Estilo Natural de comportamiento de estas dos personas. Es
muy importante contar con esta información y utilizarla para ayudarlos a relacionarse mejor y a
integrarse como equipo para que ambos logren desplegar toda su capacidad productiva

Patricia
Hugo

Eje del Riesgo

Cauteloso Arriesgado

· Agrega valor que Patricia se prepare antes de eventuales discusiones o situaciones de

confrontación que pueden darse con Hugo. Debería ensayar sus opiniones y anotar algunas de
sus ideas para no omitirlas durante la conversación.

· Patricia debe estar atenta y demostrar seguridad y confianza en sí misma adoptando una postura y
un tono de voz firme.

· Hay que tener en cuenta que Patricia es más amable y no confrontativa que Hugo, que se
caracteriza por desplegar un estilo más directo y competitivo.

· Sería importante que Patricia se muestre firme y contundente cuando exprese y presente sus ideas
a Hugo.

· Patricia debe mantenerse firme y defender su posición si Hugo la cuestiona o desafía.

· Patricia debe evitar mostrarse dubitativa o insegura frente a Hugo.

Eje de la Extroversión
Introvertido Extrovertido

· Hay que tener en cuenta que Patricia es más reservada y seria que Hugo que se caracteriza más
por desplegar un estilo más conversador y extrovertido.

· Patricia debe mostrarse más entusiasta y optimista para captar mejor la atención de Hugo. Sería
positivo si dedica tiempo a conversar y explayarse.

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Eje de la Paciencia
Inquieto/Impaciente Calmo/Paciente

· Hay que tener en cuenta que Patricia es más paciente y tranquila que Hugo, que se caracteriza por
desplegar un estilo más inquieto, cambiante y dinámico.

· Patricia debe estar atenta a qué situaciones le requieren acelerar el ritmo y seguirle el paso a
Hugo, así como también reconocer en qué situaciones debe ayudarlo a bajar el ritmo y a
concentrarse.

· Patricia debe ser breve y específica en sus comentarios, utilizar un lenguaje simple y dentro de las
posibilidades ir directo al foco de los temas.

· Será positivo para la relación si Patricia expone y presenta sus ideas de forma breve y está
preparada para tomar acción.

· Hugo es generalmente dinámica e inquieta. Sería importante que cuando hablan temas
importantes Patricia consulte a Hugo si escuchó, si entendió y si tiene alguna pregunta,
asegurándose así que el mensaje fue entendido y bien recibido.

· Dentro de las posibilidades Patricia debe evitar delegar responsabilidades o proyectos a largo
plazo que requieran mucha concentración y análisis.

Eje de las Normas

Independiente Sujeto a normas

· Hay que tener en cuenta que Patricia es más estructurada y organizada que Hugo, que se
caracteriza por desplegar un estilo más independiente y desestructurado.

· Es importante que Patricia no se muestre demasiado exigente en relación a los detalles así como a
hacer cumplir las normas.

· Patricia debe evitar ser demasiado exigente y perfeccionista con Hugo.

· Es importante que Patricia se muestre abierta a las ideas nuevas y sugerencias que presente
Hugo.

· Si Patricia se pone demasiado crítica podría generar que Hugo deje de aportarle ideas
innovadoras.

Eje del Autocontrol

Emocional Racional

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· Hay que tener en cuenta que Patricia es más reflexiva, controlada y racional que Hugo, que se
caracteriza por desplegar un estilo más espontáneo y emocional.

· Patricia debe estar atenta a no imponer con fuerza sus principios a Hugo.

· Es importante que Patricia entienda que puede cuestionar las ideas o propuestas de Hugo, pero
nunca herir o humillar.

· Ayudará Patricia tomarse las cosas con más simpleza y menos racionalidad.

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Gráfico Radar Comportamental

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