Modelo

 evaluación  de  potencial  

Evaluación  de  Potencial  

Candidato: Florencia xxxxxx
Organización: xxxxxx

Posición actual: oficial de cuentas

Posición a la que aplica: ejecutivo de cuentas Jr

Fecha de evaluación: xxxx

 
 

Modalidad  de  presentación    

Florencia luce aspecto formal, moderno y prolijo. Se muestra como

alguien cordial y genera inmediatamente un buen clima para el diálogo.
Posee buena habilidad para argumentar sus fortalezas y debilidades,
logra transmitir con claridad información e ideas. Utiliza un vocabulario
rico y acorde a su nivel intelectual. Sorprendida con la propuesta pero
dispuesta a afrontar el desafío.
Modalidad    de  gestión.  Desarrollo  de  habilidades  

§§ Modalidad Intelectual:

La candidata cuenta con un nivel intelectual igual al término medio.

Pose un tipo de pensamiento pragmático. Percibirá los datos a través de
la experiencia concreta siendo capaz de utilizar teorías para tomar
decisiones y solucionar problemas. Luego procesará la información a
través de la observación reflexiva. Será capaz de hacer hincapié en
pequeños detalles, demostrando minuciosidad.
Puede prestar atención a cuestiones que para los demás pueden pasar
por desapercibido. Puede indicar preferencia por lo sutil.
En lo laboral de acuerdo a la tarea que deba hacer puede resultar
favorable para actividades donde deba actuar con precisión, pero
también puede ser desfavorable y en este caso se relaciona con sujetos
que pueden ser ineficientes por no estar viendo lo más obvio. En esos
momentos se sugiere encausen su atención para continuar con la
planificación estipulada.

§§ Modalidad Relacional

Florencia posee buena capacidad para construir relaciones

interpersonales. Sin embargo priorizará la actividad y sus resultados.
Para tal fin estratégicamente se asociará a aquellos que colaboren en
post de la meta a cumplir.
Puede tener intereses restringidos, en la vida cotidiana son sujetos a los
que no se los puede sacar de unos pocos y determinados temas con que
concentran su atención. Cuando las actividades que deba desempeñar
coincidan con sus gustos, son personas dedicadas, capaces de poner
mucha más energía que la mayoría al servicio de la tarea.
En su actual puesto le agrada mucho poder resolver las consultas de los
socios y generar una buena relación con sus clientes por ende focalizará
toda su energía y su interés en resolver y satisfacer la demanda.
Para trabajar necesita un ambiente apacible, libre de tensiones,
conflictos y desacuerdos. Procede hacia los demás de un modo cauteloso
y con tacto. Es participativa sobre todo en aquello que conlleve
estimulación y emoción.
 §§ Modalidad de Liderazgo

Su observa buen potencial de liderazgo se perciben altos niveles de

motivación intrínseca para liderar, podrá conducir equipos de trabajos.
Necesitará desarrollar aún más cierta visión estratégica operativa para
evaluar personal.

§§ Modalidad Laboral

Es un sujeto con muy buen nivel de productividad, podrá anticiparse e

implementar un buen método de trabajo para resolver tareas de
complejidad.
Posee una modalidad extratensiva, preferirá realizar tareas donde deba
interactuar con otros, se asocia a sujetos vivaces y emprendedores.
En términos de eficacia práctica las personas extratensivas funcionan
realizando muchas más operaciones pero consiguiendo más aciertos.
En cuanto a la experiencia accesible podrá tomar decisiones y ponerlas
en práctica.
Su nivel de ambición se correlaciona con los recursos intelectuales con
los que cuenta, se adaptará a los requerimientos del medio.
En cuanto a su modo aperceptivo será alguien que le será dificultoso
abarcar la realidad en su totalidad y hará hincapié en el detalle
imprimiendo un buen caudal de energía en detalles.
Será alguien del estilo más independiente, que no requiere de
supervisión, denotando buen nivel de autonomía.
Nivel de Adecuación. Competencias de la posición a la que aplica

Competencias de la Posición Actual Descripción

Posee en un buen nivel de motivación
para conducir equipos de trabajo. Deberá
Conducción de personas 7,5 fortalecer su capacidad para desarrollar
el talento y potencial de sus
colaboradores.
Posee la capacidad para identificar
claramente la necesidad del cliente a fin
de proponer soluciones que beneficien a
Influencia y negociación 8 la empresa. Logra mostrarse convencida
cuando sostiene una posición y es
autónoma para la toma de decisiones
compleja.
Chequea la información y busca fuentes
alternativas. Examinar las opciones y sus
consecuencias. Busca soluciones
Capacidad de planificación y
8,5 prácticas, adecuadas, realistas y flexibles.
organización
Determina prioridades en sus tareas.
Utiliza mecanismos de seguimiento para
mantener el control de los procesos.
En general logra transmitir con claridad
información e ideas. Posee buena
capacidad de argumentación y demuestra
concentración cuando escucha. Utiliza un
Comunicación 7, 5
vocabulario rico y acorde con la audiencia.
Puede demostrar y compartir
conocimientos y/o experiencias
específicas.
Puede comprender y anticiparse a los
cambios de su entorno. Podrá actuar
Visión Estratégica 7
sobre las debilidades y aprovechar las
oportunidades.

NOTA: Para esta ponderación se toman como referencia los valores promedios
requeridos para posiciones similares y se asigna un valor estimado en función de la
referencia y de lo evaluado.
Orientación y perspectivas de desarrollo potencial

Actitud frente al cambio

Se adaptará a los cambios y podrá cambiar enfoques, métodos de
trabajo para lograr un objetivo, adaptándose según las necesidades
específicas de cada situación. Puede modificar su comportamiento en
base a las necesidades de los otros. Incorpora rápidamente otros puntos
de vista.

Actitud frente al aprendizaje

Presenta buena predisposición hacia el aprendizaje, mantiene una
estructura para llevar adelante su tarea. Aprende y obtiene más
provecho de la experiencia concreta.

Orientación al logro
Se encuadra en un nivel alto. Apunta a cumplir con los objetivos que se
le plantean. Logra superar los obstáculos desde una posición activa y
dinámica.

Orientación hacia la tarea de acuerdo a la complejidad de los

procesos mentales
Su capacidad intelectual es término medio. Tendrá la capacidad práctica
de organizar tareas a mediano y largo plazo. Puede controlar la calidad
de su trabajo y sigue los procedimientos, normas y regulaciones
previstas. Posee buena capacidad de abstracción y de síntesis lo que le
permitirá una visión abarcativa de la situación y una inmediata
interpretación del contexto.
Fortalezas

§§ Planificación y organización

§§ Capacidad de liderazgo
§§ Genera buenas relaciones interpersonales
§§ Comprometida y responsable con su tarea

Aspectos a considerar

§§ Es muy detallista y en ocasiones puede invertir demasiada energía

en lo sutil
§§ Imprimirá mucha más motivación cuando la tarea se relaciones
con sus intereses.
§§ Puede ser menos creativa pero se ocupará y cumplirá con lo que
tenga que hacer.

Estrategias para incrementar su

productividad:

•• Lograr desarrollar relaciones sólidas y profundas con los diferentes

clientes de la empresa generando confianza a través del
compromiso y claridad de sus intercambios
•• Tomar decisiones acertadas para superar los obstáculos y lograr
las metas previstas. Mantener un excelente desempeño bajo
tensión aún durante largos períodos de tiempo.
•• Desarrollar y usar estrategias efectivas para influenciar
positivamente a través de las relaciones interpersonales.
•• Desarrollar muy buenas habilidades comunicativas para transmitir
con claridad información e ideas.
Conclusiones. Nivel de potencial

Se considera que Florencia xxxxxxx se encuentra en la banda de

promovible, alto potencial
 
 

Promovible   El candidato será capaz de asumir responsabilidades estratégicas dentro de la

organización. El candidato se encuentra en condiciones de ser promocionado
Alto  
y desarrollar su potencial de acuerdo al puesto ofrecido dentro de la
potencial       organización.
Aporta visión de negocio, valora el impacto de sus decisiones sobre los
objetivos de la empresa. Demuestra resultados.

 
Nivel  medio  de   El candidato será capaz de asumir otras responsabilidades en su función pero
potencial   todavía necesita desarrollar aún más sus habilidades y competencias para ser
promovible.
 
Posición   El candidato se encuentra bien ubicado en su posición. Asume los objetivos y
actual establece prioridades para orientar sus esfuerzos. Asegura resultados en
tiempo y forma. Pide feed back para mejorar su desempeño.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Técnicas aplicadas
 §§ Entrevista inicial focalizada
§§ Entrevista por incidentes críticos “flash-backs”
§§ Test gestáltico visomotor de L. Bender
§§ Test gráfico: Persona bajo la lluvia
§§ Test “Descripción de sí mismo”
§§ Test de los colores de Luscher
§§ - Escala de potencial para liderar (POTENLID)
§§ Test de Zullinger. Z test

Lic. Julieta Pedrazzoli

Mat. 31.149