UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL

USUMACINTA

CARRERA:
T.S.U EN DESARROLLO DE NEGOCIOS AREA
MERCADOTECNIA
TIPOS
DE
ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

CUATRIMESTRE 4 GRUPO A

UNIDAD 2
NEGOCIACIÓN
ALUMNO:
¿EN QUÉ CONSISTE LA BENIGNO LOPEZ ZUMARRAGA
NEGOCIACIÓN COMPETITIVA Y
COLABORATIVA? DOCENTE:
OTILA MISHELL SÁNCHEZ RUIZ

La negociación tiene el objetivo de EMILIANO ZAPATA, TABASCO

arreglar las diferencias entre las

partes involucradas y de facilitar BIBLIOGRAFIA
posiciones que les dé ventajas a los
https://www.andaluciaemprende.es/wpcont
intereses de cada una de las partes.
ent/uploads/2019/02/Estrategias-de-
Es una situación que se da tanto en
negociaci%C3%B3n.pdf
las acciones de negocios, como en
las situaciones cotidianas, lo que https://executive.iqs.edu/es/blog/negociacio

significa, que negociar permite que n-colaborativa-ventajas-cara-a-

cara#:~:text=La%20negociaci%C3%B3n%20c
las personas puedan cumplir sus
olaborativa.,negociaci%C3%B3n%20cooperat
objetivos e intereses.
iva%20o%20ganar%2Dganar.

¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN
COMPETITIVA?
La negociación competitiva busca la
forma de lograr los objetivos sin
importan la relación que tenga con su
oponente, bien sea si realiza trabajos de
manera individual o grupal, se basa en
conseguir a toda costa los objetivos sin
importarle si ganar o perder y sin dejar
de luchar por lograr lo que quiere.
CARACTERÍSTICAS DE LA
NEGOCIACIÓN COMPETITIVA
Se lleva a cabo cuando los objetivos de las
dos partes llegan a ser incompatibles
entre sí, ya que los participantes lo único
que buscan lograr es el beneficio máximo.
Es una negociación que se realiza sólo
una vez y no tiene interés de mantener
una relación a largo plazo.
Por lo general, una de las partes muestra
más agresividad que la otra dentro de la
negociación.
Mayormente su único propósito es No sólo busca mantener una
realizar una negociación relación óptima, también busca la
económica. obtención de buenos resultados.
El procedimiento se realiza de
Mayormente ambas partes tienen
manera agresiva y en total
la misma finalidad.
competencia, pero siempre
respetando a las otras partes.
Muestra cooperación para
maximizar la eficiencia.
Es utilizada especialmente para la
¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN
COLABORATIVA? realización de negociaciones en las
empresas internamente.
La negociación colaborativa, se realiza
enfocándose en los principios e
intereses sin importarle ser el
protagonista conflictivo, ya que su
intención es buscar posibles
soluciones que se basan en la
cooperación, el trabajo en equipo y la
tolerancia, esto con la intención de
lograr los objetivos y beneficios entre
los participantes que se vinculen con
el conflicto.