CASO PRACTICO FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LAURA ESTEPHANIA PUENTES VARGAS

UNIVERSIDAD DE ASTURIAS
PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTA
2019
INTRODUCCION ........................................................................................................................ 3
OBJETIVOS ............................................................................................................................ 3
CUESTION 1 ....................................................................................................................... 4
CUESTION 2 ................................................................................................................... 4
CUESTION 3 ............................................................................................................... 4
CONCLUCIONES ................................................................................................... 5
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................... 5
INTRODUCCION

En el siguiente caso resolveremos los siguientes temas de las negociaciones

sus funciones y las diferencias de la negociación integrativa y distributiva, de
esta manera pretende lograr una ampliación de los mercados en los negocios
internacionales para la operación y apertura de los mercados, observamos que
la negociación distributiva se entiende que al importar y exportar comparten
intereses por el alcance de algunos objetivos independientes, pero a su vez
son compatibles

Las negociaciones integrativas se pueden generar cuando las partes tienen la

firme vocación de trabajar para lograr objetivos comunes y que sean
compatibles.

Así se podrá identificar los tipos de negociadores los suaves y duros en un

aspecto fundamental para consolidar una negociación, que seria los aspectos
culturales lo que permite que una negociación pueda ser o no exitosa para el
comportamiento de las personas en su organización.

OBJETIVOS

 Identificar y comprender los tipos de negocios internacionales para

apertura del comercio en otros países.
 Entender la importancia de la negociación integrativa y el rol cada de los
negociantes.
 Observar y determinar las diferencias que ahí se presentan en la
integración distributiva.
 Entender cada funcionamiento de las negociaciones integrativa y
distributiva.
CUESTION 1

¿Qué es la negociación integrativa?

Es un proceso por el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir y negociar
el establecimiento de un acuerdo atreves de un contrato ya sea comprar o
vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, formular
un plan de trabajo, generar un cronograma, la negociación integrativa entonces
es aquella que da cuando las partes tienen la intención de trabajar por lograr
los objetivos comunes y además compatibles.

CUESTION 2

¿Que se tiene que hacer para que funcione?

Compartir información es la base de las negociaciones integrativas y a su vez

la parte más difícil y complicada ya que implica un alto grado de confianza.

Se basa en ganar-ganar porque ambas partes ganan, tanto el que vende como
el que compra, es decir el importador como el exportador.

Es necesario que existan también las siguientes condiciones

 Deben actuar en conformidad para lograr las relaciones gana-gana para

establecer el acuerdo común.
 Deben estar lo suficientemente motivados y comprometidos
 Pensar soluciones verdaderamente integradoras
 Lograr un ambiente de confianza para que sea posible llegar a
soluciones viables y factibles.

CUESTION 3

¿En qué se diferencia de la negociación distributiva?

Las dos comparten intereses donde logran los objetivos interdependientes pero
que también son compatibles, las condiciones que se tipifican para este tipo de
negociación es la relación del ganar o perder, cuando una parte desea mayores
precios para mayor utilidad, los otros precios bajos y se denomina “Regateo”
dando lugar a la estrategia de confrontación.

CONCLUCIONES

 Se tuvo en cuenta las diferencias de las dos negociaciones.

 se realizó el concepto de la negociación integrativa
 se comparó las dos partes.

BIBLIOGRAFIA

http://uniasturias.edu.co/wp-
content/uploads/2018/06/2018_06_18_Norma_APA_Uniasturias.pdf

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_negocios_internacionales/unidad3_pdf3.pd
f

http://www.negociacionavanzada.com/tecnica_negociacion_integrativa.html

https://www.gestiopolis.com/concepto-de-negociacion-y-sus-tipos-integrativa-y-distributiva/