Existen varios tipos de negociación, y cada
uno se adapta a diferentes situaciones y con-
Características de la negociación colectiva:
Es un proceso en el cual representantes de
empleadores y trabajadores negocian
términos y condiciones de empleo. Suele
involucrar a sindicatos y empleadores, y las
decisiones pueden afectar a un grupo de
empleados en lugar de individuos.
Promoción de la OIT respecto a la negociación
colectiva
La Organización Internacional del Trabajo (OIT)
promueve la negociación colectiva como un
medio para la resolución pacífica de conflictos
laborales y la promoción de condiciones labo-
rales justas. La OIT aboga por el reconocimien-
to del derecho de los trabajadores y emplea-
dores a negociar colectivamente y ofrece
orientación y apoyo para el desarrollo de sis-
temas efectivos de negociación colectiva a ni-
vel nacional e internacional.
textos.
Negociación Distributiva: También conocida
como "ganar-perder", en este tipo de
negociación las partes compiten por recursos
limitados, y el resultado se distribuye de manera
que una parte gana y la otra pierde.
Negociación Integradora: También llamada
"ganar-ganar", en este enfoque, las partes
colaboran para encontrar soluciones que
satisfagan los intereses de ambas. El objetivo es
maximizar el valor para ambas partes, en lugar
de simplemente dividir un recurso limitado.
Negociación Cooperativa: Similar a la
negociación integradora, la negociación
cooperativa se centra en la colaboración y la
creación de valor conjunto. Se busca construir
relaciones a largo plazo y encontrar soluciones
que beneficien a ambas partes.
Negociación Competitiva: Implica la competencia
abierta entre las partes para lograr sus
objetivos. Cada parte trata de obtener la mejor
oferta posible, y la relación a largo plazo puede
no ser una prioridad.
Negociación Inclusiva: Se refiere a la
participación activa de diversas partes
interesadas en el proceso de negociación,
buscando garantizar que todos los puntos de
Finalidad de la negociación colectiva:
Busca establecer acuerdos que regulen las
relaciones laborales, como salarios, condi-
ciones de trabajo, horarios y beneficios. La
finalidad principal es llegar a un consenso
que beneficie tanto a los trabajadores como
a los empleadores.