Formato Movilidad y Desar

Nutresa
Fecha de inicio de la movilidad 15/1/2024

Compañía Destino Novaventa

Alcance
(Todas las regiones, País, Departamento, Co
Ciudad)

Nombre del proyecto, área , proceso o

Analista de M
pasantía

Diseñar, implementar y sostener los modelos comerciales que surjan de

Propósito de la movilidad
continua, con el fin de llegar a los c

Líder del proceso Maria Is

Experiencia Requerida Si

Idioma Requerido No

Mínimo 2 años en áreas comerciales, estructurando actividades procesos y

Conocimientos generales requeridos
relacionamiento con fuerza de ventas, habilidad numérica y analítica, mane
- Diseñar el cómo de los modelos comerciales en lo que respecta a actuar comercial, herramientas y metodologías de homo
-Identificar necesidades y oportunidades en la actuación comercial en cada canal de venta, para proponer, ejecutar y evalua
Comercial.
-Evaluar necesidades de mejora continua, a través de conocimiento de campo y referenciación en el mercado, con el fin de
-Realizar control y seguimiento a los gastos relacionados a su rol asegurando la ejecución presupuestal pactada.
-Proponer nuevos modelos de gestión comercial de acuerdo a la evolución del mercado, la industria y las necesidades del c
-Planear y gestionar la incorporación de nuevas tecnologías y/o funcionalidades para apoyar el actuar comercial de cada m
-Planear, diseñar y administrar los planes de lealtad para las fuerzas de ventas externas, generando alertas y planes de acció
-Gestionar los impactos que surjan de la implementación y actualización de los modelos comerciales en cada canal, con el
planeadas.
-Articular a los procesos que correspondan para eventos y/o despliegues de nuevos modelos u actualización de los mismos
homologación.
-Analizar los indicadores de los modelos comerciales y canales, generando acciones y estrategias para mejorar los resultad

Indicador

Ebitda
Indicadores (mínimo 4 indicadores de Migración ME
gestión)
Ventas Netas Consolidadas
Éxitos Innovadores
ormato Movilidad y Desarrollo
Nutresa
Fecha final de la
15/9/2024 Ciudad de la movilidad
movilidad:

Tipo de movilidad Pasantía Modalidad

Colombia

Analista de Modelos Comerciales

y sostener los modelos comerciales que surjan de acuerdo a la estrategia del negocio, garantizando su homologación y mejora
continua, con el fin de llegar a los clientes y apalancar el objetivo comercial.

Maria Isabel Colorado

Profesional en Administración o Administración Comercial

Temas / Áreas

Indica idioma requerido

N/A

omerciales, estructurando actividades procesos y metodologías de gestión comerciales. Experiencia en modelos comerciales,
a de ventas, habilidad numérica y analítica, manejo de equipo, administración de proveedores.
comercial, herramientas y metodologías de homologación, con el fin de implementar el modelo y que este sea efectivo.
a canal de venta, para proponer, ejecutar y evaluar actividades que permitan sostener la homologación del Modelo de Gestión

mpo y referenciación en el mercado, con el fin de implementar los ajustes que correspondan buscando la mejora del modelo.
do la ejecución presupuestal pactada.
del mercado, la industria y las necesidades del cliente que apalanque la estrategia comercial del negocio.
dades para apoyar el actuar comercial de cada modelo.
ntas externas, generando alertas y planes de acción que apalanquen la estrategia comercial del negocio.
e los modelos comerciales en cada canal, con el fin de articular con las diferentes áreas el cumplimiento de las actividades

e nuevos modelos u actualización de los mismos, con el fin de garantizar la alineación del modelo y el éxito en la

o acciones y estrategias para mejorar los resultados comerciales de cada modelo y canal.

Alcance Unidad de Medida Peso del Indicador

Venta Directa $
Venta Directa %
Venta Directa $
Venta Directa Cant.
 Medellín

Hibrida

gocio, garantizando su homologación y mejora

o comercial.

dministración Comercial

erciales. Experiencia en modelos comerciales,

de proveedores.
mentar el modelo y que este sea efectivo.
stener la homologación del Modelo de Gestión

correspondan buscando la mejora del modelo.

egia comercial del negocio.

a comercial del negocio.

ntes áreas el cumplimiento de las actividades

neación del modelo y el éxito en la

lo y canal.

Peso del Indicador

 Apertura, seguimiento y cierre escenarios de movilidad y desarrollo
Fecha de inicio de la Fecha final de la
Nombre del proyecto, Ciudad de la movilidad
movilidad movilidad:
área , proceso o
Nombrepasantía
del/la pasante
Compañía de origen del
Comercial Nutresa
colaborador
Compañía destino del
Comercial Nutresa
pasante
Reunión de apertura
Objetivo de la pasantía
Objetivo del/la
Qué espera pasante
recibir el
líder cuando regrese a su
Observaciones o temas a
cargo de origen
tener en cuenta
Seguimiento # 1
Fecha: Asistentes

Valoración del/la
pasante

Observaciones o temas a
tener en cuenta
Seguimiento # 2 /Cierre
Fecha: 18/08/2023 Asistentes
Valoración del/la
Valoración del/la líder
pasante

Observaciones o temas a
tener en cuenta
Valoración por parte del pasante
¿Contó condeun1 espacio
(Califique a 5, siendo 5 excelente y 1 deficiente, el cumplimiento de expectativas. Por favor explique sus respuestas)
físico adecuado para el
Descripción
desarrollo de la 5 4 3 2
¿Recibió
pasantia? apoyo
Observaciones
permanente por parte del
adicionales:
área donde realizó su
¿Le fue suministrada la
pasantía?
Observaciones
información necesaria
adicionales
para el desarrollo de la
pasantía?
Observaciones
adicionales
¿La pasantia cumplió
con sus expectativas?
Observaciones
adicionales
Medellin
stas)
1
 SI NO
Presupuesto para un tercero
Presupuesto para movilidad