INGRID TATIANA NINCO

ID: 100092155

PROCESO DE LA
INTERNACONALI
ZACION

Fase 2: Fase 3: Desarrollo de Fase 4: Fase 5:

Fase 1: Análisis y
Investigación y la estrategia de Implementación y Evaluación y
preparación
selección del entrada al mercado expansión mejora continua
mercado objetivo

Identificar los objetivos y
motivaciones de la empresa
para internacionalizarse
Realizar un análisis de mercado
para identificar los países o
regiones con mayor potencial y
oportunidades.
Realizar investigaciones de
mercado detalladas en los
países o regiones de
interés.
Evaluar factores como el
tamaño del mercado, la
competencia, las barreras
comerciales, las regulaciones
y las tendencias económicas.
Determinar la estrategia de
entrada al mercado más
apropiada, que puede incluir
exportación directa,
establecimiento de alianzas
estratégicas, franquicias,
adquisiciones o
establecimiento de una
presencia física en el
mercado objetivo.
Establecer relaciones con
socios locales,
distribuidores o
proveedores en el mercado
objetivo.
Establecer una presencia
física, como oficinas o
sucursales, si es necesario.
Evaluar el rendimiento en
el mercado objetivo en
términos de ventas,
participación de mercado
y rentabilidad.
Analizar los desafíos y
oportunidades
encontrados en el proceso
de internacionalización

Customer
Evaluar los recursos
Customer
Support
disponibles y determinar
Support
la
viabilidad financiera de la
internacionalización.
Establecer un equipo o
departamento dedicado a la
gestión de la
internacionalización
Adaptar el producto o
Seleccionar el mercado servicio para satisfacer las
necesidades y preferencias
objetivo más adecuado
del mercado objetivo.
basándose en los datos
recopilados y los objetivos de
la empresa.
Establecer un plan de
marketing y promoción
PR para
específico Manager
el mercado
objetivo.
Implementar la estrategia
de marketing y promoción
diseñada para el mercado
objetivo.
Monitorear el rendimiento
y realizar ajustes según
sea necesario.
Realizar ajustes en la
estrategia y enfoque
según los resultados y
las lecciones aprendidas.
Mantener una
comunicación fluida con los
socios locales y adaptarse
a los cambios en el entorno
comercial.