PLAN DE PROSPECCIÓN DE 1 PÁGINA

COMPAÑIA ABC - NOMBRE Y APELLIDO - CARGO

PERIODO: ENERO X - MARZO Y

OBJETIVOS COMERCIALES

KPIs históricos de ventas:

PERIODO __/__/__ - __/__/__

# ___
Sales PIPELINE
Ventas acumuladas Meta de ventas del
coverage ratio (#)
de Año fiscal periodo actual
($)____________ ($)____________ ___ %
_ _ Efectividad en
cumplimiento de 1ras citas (%)

___ Días ____ %

PIPELINE Generation
Time (Días) PIPELINE Win Ratio
Nivel de PIPELINE Actual:
(%)
___ %
cumplimiento
Opportunity WIN
(%)___________ ($)____________ Ratio (%)
__ _

ESTRATEGIA DE PROSPECCIÓN
PROSPECCIÓN DIRECTA:
● Alianzas estratégicas
● Resellers (Brokers)
● Compañías
● Visitas en frío
● Referidos del círculo social
● Eventos de networking Agregar texto Agregar texto
● Ex-clientes
● Referidos de clientes
● Llamadas en frío
● Directorios Agregar texto Agregar texto Agregar texto
● Gremios
● Cámaras PIPELINE
New
● Ranking
● LinkedIn
● Conferencias gratuitas
● Conferencias pagas
● Eventos propios
● Licitaciones Reaction/
PROSPECCIÓN INDIRECTA:
● Instagram
● LinkedIn #_____ #_____
● Facebook Business INDIRECT DIRECT
● Clubhouse 30 PROSPECTING PROSPECTING
● Página web & blog
● SEO/SEM
● Webinar evergreen #_____
● E-mail marketing Qualified Deals QUALIFIED DEALS PIPELINE
● Chat bots automatizados 70
●
●
Video funnels
Funnel por aplicación FORECAST # ___ $_____
● Publicidad REAL
DEALS IN PIPELINE PIPELINE
● Patrocinios Technical Proposals
50

$_____
FUENTE DE AVERAGE DEAL SIZE 1 Economic Proposals
2 3 FORECASTPIPELINE FORECAST$ CONVERSION
VENTAS
PROSPECCIÓN (Inicio del Periodo) 60
Meta # Logro # Deals # Meta # Logro # Deals # Meta # Logro # Deals # Meta $ Logro $ Deals #

Close $_____

PLAN DE ACCIÓN PLAN DE ACCIÓN PLAN DE ACCIÓN KPIs de Prospección del periodo comercial:
PLAN DE PROSPECCIÓN
Sales PIPELINE Coverage ratio (#): ____
Efectividad en cumplimiento de 1ras citas (%): ____
AVG PIPELINE Generation time (Días): ____
Opportunity WIN Ratio (%): ____
PIPELINE WIN Ratio (%): ____

NOMBRE DE EMPRESA NOMBRE Y APELLIDO DE KAM / VENDEDOR B2B

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