PLAN DE PROSPECCIÓN DE 1 PÁGINA

COMPAÑÍA ABC - NOMBRE Y APELLIDO - CARGO

PERIODO: ENERO X - MARZO Y

OBJETIVOS COMERCIALES

KPIs históricos de ventas: PERIODO __/__/__ - __/__/__

# ___
Ventas acumuladas de Meta de ventas del periodo
Sales PIPELINE
Año fiscal actual coverage ratio (#)

($)____________ ($)____________ ___ %

_ _ Efectividad en
cumplimiento de 1ras citas (%)

___ Días
PIPELINE Generation ____ %
Time (Días) PIPELINE Win Ratio (%)
Nivel de cumplimiento PIPELINE Actual:
___ %
Opportunity WIN
(%)___________ ($)____________ Ratio (%)
__
PROSPECCIÓN DIRECTA: _
● Alianzas estratégicas
ESTRATEGIA
● DE PROSPECCIÓN
Resellers (Brokers)
● Compañías
● Visitas en frío
● Referidos del círculo social
●
●
Eventos de networking
Ex-clientes
Agregar Agregar
● Referidos de clientes texto aquí texto aquí
● Llamadas en frío Agregar Agregar Agregar
● Directorios PIPELINE texto aquí
● Gremios New Contacts texto aquí texto aquí
● Cámaras
● Ranking
● LinkedIn
●
●
Conferencias gratuitas
Conferencias pagas
Reaction/
● Eventos propios Response
● Licitaciones
Business Meetings #_____ #_____
PROSPECCIÓN INDIRECTA:
● Instagram
30
● LinkedIn Qualified Deals % #_____ PIPELINE
● Facebook
● Clubhouse 70 CREATION
● Página web & blog
% # ___ $_____
● SEO/SEM Technical Proposals DEALS IN
● Webinar evergreen FORECAST
● E-mail marketing Accepted 50
● Chat bots automatizados
● Video funnels Economic Proposals % $_____
● Funnel por aplicación
● Publicidad Accepted 60 FORECAST
● Patrocinios CONVERSION
%
Close $_____
FUENTE DE AVERAGE DEAL SIZE 1 2 3 PIPELINE $ VENTAS
PROSPECCIÓN (Inicio del Periodo)

Meta # Logro # Deals # Meta # Logro # Deals # Meta # Logro # Deals # Meta $ Logro $ Deals #

PLAN DE ACCIÓN PLAN DE ACCIÓN PLAN DE ACCIÓN KPIs de Prospección del periodo comercial:

PLAN DE PROSPECCIÓN Sales PIPELINE Coverage ratio (#): ____

Efectividad en cumplimiento de 1ras citas (%): ____
AVG PIPELINE Generation time (Días): ____
Opportunity WIN Ratio (%): ____
PIPELINE WIN Ratio (%): ____

NOMBRE DE EMPRESA NOMBRE Y APELLIDO DE KAM / VENDEDOR B2B

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