4.

PLAN DE SEGUIMIENTO
 Estrategia 6 pack

Se calcula que para cerrar una venta se requiere aproximadamente 5 contactos efectivos
(correo, llamada o personal) y desafortunadamente el vendedor promedio no alcanza más de
dos.

¿Por qué es así? Pueden ser diversos factores, entre los más comunes:

• Sienten que hostigan al interesado con tantas llamadas.

• Les da pena ser persistentes con el seguimiento de la venta.
• No han visto el verdadero potencial que tiene darle seguimiento a las oportunidades de
venta.
• No forma parte de su proceso de ventas.
Hostigamiento VS
Seducción

1. Hostigamiento: llamar sólo para vender o

enviar ofertas una y otra vez.

2. Seducción: aportar contenido de valor,

contenido interesante y relevante para
tus prospectos.

Tim-tips: El objetivo del seguimiento es

regresar al punto de CIERRE.
Me da pena insistir
Insistir sin estrategia es malo, insistir con
estrategia es enamorar.
NO envíes sólo ofertas y descuentos

¿Qué contenido voy a compartir?

- tips
- testimonios
Formato de video y otros

1 encuesta
3 contenidos de valor
1 testimonios
1 cierre victima

En total 6 contenidos el mismo día dejando una

hora.
 Despues de aplicar la técina estos son los resultados

2:32 am
TIM VI LLAFUERTE
1. Encuesta de satisfacción

Sirve para validar la charla o asesoría y darle

prioridad de atención a los que quedaron
satisfechos.

Ejemplo:

Sabemos que estuviste en la clase gratuita

sobre los 💰 8 Pasos para Automatizar tus
Ventas 💰

🎤 Cuéntanos del *1 al 10*

¿Cuánto te *GUSTÓ* el Curso?
¿Qué hacer?
Etiqueta a los que respondan 10, 9 ,8 y 7

Ley de Pareto 80/20

Respondeles :

Veo que te gustó mucho ¿lograste inscribirte al

entrenamiento intensivo?

NO:
1. Cuéntame por favor ¿Qué faltó para que te
inscribas y cómo te podemos ayudar?

2. ¿Qué te gustaría que tenga el entrenamiento

para que te inscribas hoy mismo?
Coordina una llamada
Llamar a un prospecto genera un vinculo más
fuerte y fortalece el deseo de compra.

Ejemplo:
Dame un segundo, te llamo

Ok, ¿te puedo llamar ahora mismo o prefieres

en 5min?

NUNCA jamás preguntes : ¿te puedo llamar?

¿Cómo inicio una llamada? (finalizando el 6

pack)
 1. Cierre con encuensta
TIM VI LLAFUERTE
2. Contenido de valor
 2. Contenido de Valor

El objetivo de este seguimiento es que el

cliente no se olvide de nosotros y
posicionarnos en su cerebro cómo
“AYUDADORES EXPERTOS”

- Video con el mejor Tip de tu curso en

menos de UN MINUTO.

- Video con un Tip que no diste en el curso

y que dure menos de un minuto.

- Al final del video hacer un pequeño

llamado a la acción
 2. Tip de venta

¿si me sigue dejando en visto ?

TIM VI LLAFUERTE
RETO PARA TOMAR ACCIÓN

Crea tu primer video de un minuto

Para este reto, No importa la calidad de imagen, ni

el audio, ni el fondo, importa el contenido del video
y que dure un minuto.

En otras palabras “no tienes excusas para no

hacerlo”
3. Más contenido de valor

Video de calidad, duración máxima de 1

minuto y 30 segundos

- 50% de la venta es la imagen personal

- Graba de día o con bastante Luz, eso

mejora la calidad de imagen.

- Usa la cámara trasera o la de mayor

resolución
Timps para el video

Inicia con una pregunta:

¿sabias qué?
¿te gustaría aprender?

Inicia hablando de un problema

Te ha pasado que cuando….

Muchos me preguntan…

Al llegar a un punto…
Herramientas útiles

Recomiendo que las edite un profesional pero

eso no es excusa, también lo puedes hacer
desde el celular.

• Usa Ishot y procura que los videos no

pesen más de 50mb

• Micrófono para celular o el hands free

para mejorar el audio

• Trípode para mayor comodidad, firmeza y

encuadre
 2. Tip de venta
TIM VI LLAFUERTE

3. Tip de venta y cierre sutil

TIM VI LLAFUERTE
 4. testimonio

Nos ayuda a reforzar el deseo de compra, los

testimonios tiene que ser lo más creíbles ,
recomiendo poca edición.

- Videos de clientes

- Conversaciones y capturas de pantalla

TIM VI LLAFUERTE

4. testimonio
Resultados
RETO PARA TOMAR ACCIÓN

Graba tus videos

Para este reto, importa mucho la calidad de

imagen, audio, fondo y contenido del video.

Arma tus testimonios

 5. Tip de venta
TIM VI LLAFUERTE

6. Cierre victima
TIM VI LLAFUERTE
 6. Cierre victima

2:32 am
TIM VI LLAFUERTE
¿para qué sirve?

Genera culpabilidad en tu cliente, hace que analice la situación dándose cuenta que el
único culpable de no tomar el curso es él o ella y no tú.
¿cómo iniciar mi cierre
victima?

1. Inicia con una pregunta:

Hola soy yo nuevamente…quería saber

¿qué hice mal?

2. Describe todo lo que has entregado

• Te di los tips de…

• Aprendiste en el taller sobre …

3 . Recuerda el motivo :
Recuerdale ¿porqué tomó tu entredamiento,
demo, webinar? ¿qué quería lograr?
4. Importancia de invertir

Habla de la importancia de invertir en

conocimientos

5. Futuro y presente

• ¿cómo te ves en 5 años?

• ¿Cuándo tendrías que empezar?
(USA EL DOBLE ALTERNATIVA)

6 . Llamado a la acción con oferta:

Justifica su falta de acción y lanza una oferta
especial o facilidad de pago para que compre
hoy mismo
RETO PARA TOMAR ACCIÓN

Hacer tu guión para tu cierre victima

Grabar tu video para cierre victima en BLOCK 3

veces
MIL GRACIAS ,
NOS VEMOS
PRONTO

Tim Villafuerte
 Conectate con nosotros

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