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Palancas Estratégicos
g Aceptar
o gasto (€)
partenariado
7 1
forzoso
2 Ruptura de
6
Impaccto en beneeficios ‐ alto
3 la relación
Aceptar
dependencia
p
4 reduciendo
8
riesgos
9 5 Reducir
dependencia
No críticos/Rutinarios Cuello de Botella
(cambio en especif.
o proveedor)
Riesgo en la cadena de suministro
A
Agrupar P
Proveedores
d
Optimización del proceso administrativo
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1
Descripción de escenarios:
Productos Estratégicos
Estratégicos
é
Organigrama IG 1º nivel CMM1
1. Mantener Partenariado estratégico
• Compromiso y Confianza mutua 2
3
• Cooperación cercana Cliente‐Proveedor:
produce mejoras en calidad , servicio , coste y desarrollo de productos.
• La dependencia es mutua y en general alta
3. Ruptura de Relación
• El comportamiento del proveedor es inaceptable e incorregible.
incorregible
• El cliente trata de reducir su dependencia del proveedor ,cambio de
proveedor , integración vertical .
7
6
6. Explotar el poder de compra
• El cliente busca ofertas competitivas aprovechando su fuerza.
• No es necesario contratos a largo plazo con proveedores
• La competitividad de los proveedores es analizada con alta frecuencia
frecuencia.
• Es alta la dependencia del proveedor con el cliente
8
9
No críticos/Rutinarios
8 Agrupar proveedores
• Agrupar proveedores pequeños en proveedores mayores para reducir
complejidad de gestión y mejorar coste.
2. Aceptar Partenariado
i d Forzoso
• Definición de un contrato a medio‐largo es imprescindible (asegur. de suministro)
• Se intenta negociar condiciones de precio que al menos no sean peores que las
conseguidas por los competidores (necesidad de tener info. Del mercado)
• Es necesario tener un stock de seguridad
3. Ruptura de Relación
• Se debe aprovechar el proceso de cambio para , además de asegurar la calidad y el
suministro , ahorrar en términos de “total cost”. Si se cambia de proveedor los
precios deberían ser mas competitivos. Si se decide hacer “insourcing” , los costes
totales de la integración deberían ser menores que el coste de compra.
8 Agrupar proveedores
• Se debe intentar conseguir una reducción de costes por un aumento de Volumen
de facturación
• La reducción del número de proveedores ,y por lo tanto la simplificación en la
gestión , suele ser el beneficio mas importante
9 Optimización
9. O ti i ió del
d l proceso administrativo
d i i t ti
• La optimización del proceso administrativo es en este caso el ahorro generado .El
tiempo del personal liberado de estas tareas puede ser utilizado en otras de
mayor
y valor agregado
g g .
es de bajo coste
Analizar posibilidad de Insourcing
Asegurar stocks que aseguren el transfer al nuevo proveedor .
3.Ruptura de la relación Auditoría nuevo proveedor ( comprobación de no caer en los mismos errores).
Aprovechar el Cambio (Escandallo o fórmula abierta, condiciones de Pago , mejorar el
precio si es posible
posible,etc.).
etc )
d de Compras en Paíse
Contrato a medio‐largo
4.Aceptar dependencia Precios no peores que la competencia
reduciendo riesgo Stock de seguridad
Cuello de Botella Asegurar un Volumen al proveedor para cerrar un precio y condiciones
5.Reducir Dependencia Apertura de especificaciones (menos capacidad de negociación del proveedor)
((cambio en especificaciones
p Desarrollo de otro p
proveedor mejor
j dimensionado respecto
p al cliente
Posibilidad
y/o proveedor) Insourcing
Escandallo o Fórmula con Parámetros negociados
6.Explotar el poder de Subasta Inversa
Compra Desarrollo de proveedores
Reducir Proveedores y Juntar Volúmenes
Apalancamiento Contrato a medio‐largo
E
Escandallo
d ll o Fórmula
Fó l con Parámetros
P á negociados
i d
7.Desarrollar partner
Proveedor hace propuestas de mejora ( Análisis del Valor , Innovación)
estratégico
Ventaja competitiva producto /proceso
Exclusividad temporal o por zona geográfica
Ahorros por aumento de facturación con proveedor( reducción de precios , Rappels)
pra Local
8.Agrupar proveedores Ahorros de costes por simplificación de la gestión
No Críticos/Rutinarios
Comp
9.Optimizar proceso Se recomienda
d lla utilización
l ó dde un software
f simple
l ffuera d
dell ERP para gestionar estos
administrativo de compras pedidos.Ahorros por optimización del proceso administrativo.