Desarrollo de ideas y productos

Desarrollo de ideas de alto valor

agregado y prototipos

“Piensa, cree, sueña y atrévete”

Walt Disney

Autor: Santiago Restrepo

MIMA empresarial
 Objetivos

1. Desarrollar conocimientos para identificar ideas de negocio

que motiven productos de alto valor agregado.

2. Tener herramientas para tomar la decisión acerca de qué

tipo de negocio emprender.

3. Aprender a desarrollar prototipos que faciliten la obtención

de resultados minimizando riesgos del producto y ante el
mercado.

4. Elaborar la ficha técnica para los productos o servicios que se

ofrecerán en la empresa.

Presentación del tema

El desarrollo de la idea de negocio es el primer paso de una gran
empresa, por esto es necesario dedicarle tiempo y esfuerzo a
investigar, conocer las verdaderas necesidades del cliente, ser
creativos e innovadores, para finalmente establecer la estrategia
que permitirá llegar a los mejores clientes con productos o servicios
adecuados a él.

Para definir la idea de negocio, así cómo para decidir qué tipo de
empresa se va a desarrollar, es necesario investigar o encontrar
información pertinente, es por esto que en este módulo hablaremos
del desarrollo de productos o servicios de alto valor agregado, y la
importancia de definir un buen modelo de negocio.

Metodología SEA
empresarial
2
 Desarrollo conceptual

Generación de ideas de negocio

Un proyecto es el desarrollo de una idea.

Cuando pensamos en crear empresa,
surgen muchas ideas, lo más importante
es evaluarlas para llevarlas a la práctica
exitosamente.

En general, las ideas pueden surgir para

solucionar un problema o una necesidad de
una comunidad, consumidor o, simplemente, para generar ingresos al inversionista.

A continuación se va a desarrollar un proceso para generar y evaluar ideas de

negocio exitoso, a partir de necesidades, clientes y otros aspectos claves:

Paso 1. LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIOS

La lluvia de ideas es un proceso donde se van generando ideas de forma espontánea,

y se van registrando en una hoja para luego seleccionar las más viables.

Estas ideas se generan por:

• Observando el entorno, las necesidades de las personas o familias, de

otroe emprendedores, de los niños y jóvenes, de las mujeres en su nuevo
rol, entre otros.
• Preguntando a o personas cercanas, que producto o servicio les gustaría
que existiera, por loco que pudiera parecer.
• Revisando temáticas inexploradas presentes en documentos, revista e
internet que lleven a establecer nuevas respuestas desde la creatividad.
• Revisando los pasatiempos, habilidades personales y experiencias del
emprendedor, es más fácil iniciar con lo que se conoce agregando uno o
varios factores diferenciales.
• Conociendo nuevos lugares y explorando qué necesidades tienen con
relación al trabajo que desarrollan y que productos o servicios ofertan
que no se encuentren en otros lugares.

Desarrollo de ideas
3 y productos
 • Observando y documentando el mal servicio prestado en muchas
empresas y analizando cómo mejorarlo.
• Conociendo y analizando las franquicias existentes.

Finalice la lluvia de ideas de negocios organizándolas por

categorías, por ejemplo productos alimenticios, servicios
para el hogar, entre otras.

Paso 2. Analice las ideas identificadas

Revise una a una las ideas identificadas y analice aspectos tales como conocimiento,
habilidad para desarrollar el producto, nivel de innovación del mismo, existencia de
competidores, quienes serán los clientes y la facilidad de venta del bien o servicio,
en el taller práctico encontrará una matriz que le orientará sobre este proceso.

Producto de este paso, se preseleccionarán entre tres y cinco ideas con las que se
continúa el análisis en los siguientes aspectos:

• Investigue más sobre cada una de las ideas preseleccionadas en otras

fuentes de información, tales como: Informes gubernamentales,
estudios de investigación técnica y de mercado desarrollados en las
universidades, ferias empresariales y sectoriales relacionadas con cada
idea preseleccionada, programas de financiación específicos, estudios de
los sectores competitivos o de cadenas productivas, tendencias y cambios
culturales que beneficie o no el desarrollo de cada una de las ideas.
• Determine cuánto se requeriría invertir para desarrollar cada una de las
ideas y en cuánto tiempo se recuperaría esa inversión.
• Identifique y analice al menos cinco competidores que oferten el mismo
producto o servicio o uno sustituto.
• Determine cuál sería la mejor ubicación de la empresa y qué necesidades
de infraestructura se requieren: Tipo y tamaño del espacio físico (local
comercial, área de producción, etc.)

Metodología SEA
empresarial
4
 • Una vez analizados estos y
otros aspectos que considere
necesario, determine la idea
de negocio con la cual iniciará
su empresa.

Paso 3. Evaluación con un experto

En esta fase es necesario consultar sobre

algunos aspectos importantes con un experto, un empresario, asesor
de las entidades de apoyo, profesor, e incluso algunos proveedores
de insumos o maquinaria que puedan aportar sus conocimientos y
experiencia a resolver inquietudes como:

• La facilidad de obtener los recursos técnicos necesarios, como la

maquinaria, los equipos, las materias primas, muebles, conexiones de
comunicación, seguridad, entre otras, dependiendo de la idea.
• Cuánto se debe vender para que la idea sea rentable, y compararlo con
lo que se tiene previsto vender.
• Los expertos también pueden suministrar información sobre la rentabilidad
macro del negocio, ya existen tablas, folletos con información detallada
con los niveles de producción y rentabilidad, que se pueden comparar con
el proyecto. Por ejemplo, verificando los tamaños mínimos de extensión
de terreno en el caso de los cultivos, o número mínimo ideal de cabezas
o animales si se trata de un proyecto ganadero.

Todos los negocios en general pueden ser efectivamente prósperos y rentables

la mayoría de las veces, sólo si hay aspectos diferenciadores, se ejecutan con
rigor y con acciones propias de los cuales depende el éxito del mismo, entonces
normalmente, los negocios son exitosos.

Miremos un ejemplo: Si el dueño de un supermercado atiende bien los clientes,

pregunta a su vecinos qué producto está buscando, qué marca de detergente
prefiere, y exhibe dentro de su negocio los productos adecuados, con un buen
precio, y con un excelente servicio, seguramente el negocio será prospero. Por el
contrario; si el dueño del supermercado, compra lo que le ofrecen los vendedores
sin tener en cuenta la calidad, precio y demanda, no dialoga con el cliente,
no adecua el local a las necesidades, y casualmente suministra un mal servicio,
seguramente fracasará.

Desarrollo de ideas
5 y productos
 Paso 4. Defina el mercado objetivo

Cuando se define el mercado objetivo, se define cuáles serían los clientes que
comprarían los productos y pagarían el mejor precio por ellos.

Las siguientes preguntas ayudan a definir mejor el mercado, y aportan algunos

aspectos claves para luego desarrollar la estrategia comercial en el siguiente
capítulo.

Pregunta Explicación
¿Quién o quiénes son
En función del uso del producto o servicio, definir quién
las personas, familias
es el usuario principal, su rango de edad, sexo, y/o otras
o empresas, que más
características que se consideren adecuadas.
necesitan del producto?
Investigar en el DANE cuántas personas, familias o
¿Cuántos clientes tendrá
empresas, hay en la ciudad o localidad con las características
el negocio?
del punto anterior.

¿Dónde están ubicados Obtener, si es posible, un mapa de la ciudad y localiza

los clientes o dónde los sitios claves donde se pueden ofrecer los productos
acostumbran comprar sus o servicios. Si se piensa en una proyección nacional o
productos o servicios? internacional, ubicar las ciudades principales.

Definir una unidad de medida de los productos en general;

¿Definir cuántos
por ejemplo si es un restaurante, almuerzos /mes: luego con
productos se pueden
base en la información anterior, hacer una aproximación de
vender al mes?
cuántos se podrían vender al mes.
El precio está asociado con el poder adquisitivo* de los
clientes, su ubicación, la oferta de productos similares en la
misma zona, la exclusividad o especialización del producto.
Si un producto es escaso en la zona, se podrá cobrar un
mayor precio, pero si en la zona no hay mucho poder
¿En qué estrato se
adquisitivo, se tendrá que bajar el precio.
venderán los productos
Generalmente, las ciudades están divididas por estratos, en
o servicios y cuánto se
Colombia por ejemplo, el estrato uno: tiene menor poder
puede cobrar por ellos?
adquisitivo, y el estrato 6 mayor.
Por lo anterior se debe definir el estrato en que están
los clientes, y un rango de precios para la venta de los
productos. Investigar en los diferentes estratos, cuánto
valen tus productos o servicios.

* Poder adquisitivo: tener dinero para comprar productos o servicios

Metodología SEA
empresarial
6
Paso 5. Revise el VALOR AGREGADO de su producto o servicio

¿Qué significa agregar valor? En el concepto empresarial,

un ciclo de producción se cumple, si y solo sí, en el proceso
productivo se agrega valor; esto significa que al realizar un
trabajo, el valor final del producto es mayor que el valor del
material inicial.

Existen muchas formas de agregar valor:

En las empresas productoras, se identifica fácilmente la

trasformación de las materias primas en un producto,
por el cual el consumidor paga un mayor valor, que el
que paga por las mismas materias primas. Por ejemplo, la
empresa de confecciones le agrega valor a la tela convirtiéndola en un vestido.

La empresa comercializadora agrega valor cuando ofrece sus productos en un

lugar más cercano al consumidor. Allí no se trasforma el producto, únicamente se
traslada para facilitar la compra, pero el consumidor está dispuesto a pagar por
ese traslado.

El banco, que es una empresa de servicios, asegura que sus clientes puedan
disponer de su dinero en varias ciudades y no necesiten llevar dinero en el bolsillo;
el consumidor está dispuesto a pagar un valor adicional por esa seguridad.

Así, cada empresa ha descubierto qué le interesa al cliente y cuánto puede cobrarle
por sus productos.

Pero, ¿cómo se puede descubrir qué le interesa al cliente y cuánto está dispuesto
a pagar? Los siguientes son unos ejemplos a partir de los cuales se establecen
algunos principios básicos para agregar valor a los productos y/o servicios.

¿Cómo agrego valor a mis productos?

Los empresarios de hoy, requieren de procesos de innovación en donde no se haga

lo mismo que existe, hay un dicho que dice “no se invente la rueda, mejórela”.

Esa es la idea esencial, cuando se piensa en procesos de generación de valor

agregado para el cliente final.

Agregar valor a un producto o servicio se desarrolla bajo los parámetros de la

observación de la necesidad del cliente, ponerse en los zapatos del cliente; algunas
preguntas que nos permiten desarrollar conocimiento del cliente pueden ser:

Desarrollo de ideas
7 y productos
 • ¿Cómo se puede mejorar mi producto o servicio, para adecuarlo a las
necesidades del comprador?
• ¿Cómo se puede adaptar mi producto o servicio a las condiciones de
producción, comercialización o procesamiento de mi cliente?
• ¿Qué puedo hacer de distinto de los competidores, para ofrecer un mejor
precio y una mejor calidad?
• ¿Qué sugerencias puedo recibir de los clientes actuales para cambiar o
adaptar el producto o servicio?
• ¿Puedo crear variaciones del producto o servicio actual, de tal forma
que tenga más utilidad para mis clientes o dé respuesta a necesidades
específicas que otros productos o servicio no las dan?

Como se puedo observar anteriormente, se trata más de una actitud de escucha,

conciencia de que lo más importante en un negocio que es escuchar la voz del
cliente, una actitud de mejora continua, pero sobre todo como se decía al comienzo
de esta temática, ponerse en los zapatos del cliente.

Algunos ejemplos de valor agregado:

1. Computador personal

El trabajo, la investigación y el diseño que se ha requerido para trasformar el

plástico, los metales, el vidrio, las láminas, etc, en una máquina capaz de trasmitir,
guardar información, y que además permite escribir y editar textos, enviar mensajes,
obtener información de muchas partes, etc. y que, en general, facilita el trabajo,
para obtener la mejor calidad y presentación del mismo.

Los primeros computadores personales, costaban mucho dinero y sólo un pequeño

grupo de personas contaba con los recursos para adquirirlo. Pero la visión de
Bill Gates era que todas las familias tuvieran un computador en su casa, lo cual
implicaba que tenía que hacer un esfuerzo para hacer más económico el producto.
Así, estandarizó y mejoró el proceso productivo, y logró fabricar y ensamblar las
partes de un computador al precio más económico del mercado y fabricando
grandes cantidades. El secreto fue elaborar un producto a un mejor precio, para
un mercado más grande. Y aún hoy continúa desarrollando nuevos productos,
que suplen otras necesidades relacionadas con el mercado, el software, nuevos
modelos de computadores, portátiles, etc. Éstos cubren nuevas necesidades y
nuevos mercados. Todo ello es posible gracias a los procesos de investigación y
desarrollo de tecnologías, al diseño de nuevos productos, que le agregan valor

Metodología SEA
empresarial
8
al producto y lo hacen muy útil para los
consumidores.

Así el proceso de valor agregado requiere

una gran visión del mercado, y un esfuerzo
de investigación y desarrollo, para lograr
mejores productos, grandes mercados y
empresas que se proyectan en largo plazo.

2. El sancocho

Es un delicioso plato típico que se ofrece

en todo tipo de restaurantes. ¿Cuánto vale? Puede costar mucho en un restaurante
elegante ¿Por qué lo pagan? ¿Qué necesidades satisface? En este caso el valor
agregado no solo se encuentra en el plato que es preparado cuidadosamente;
además es servido en una vajilla especial, el restaurante está ubicado en un sector
exclusivo, decorado de forma muy elegante y lo acompaña una música especial.
Además de satisfacer las necesidades nutritivas de cualquier alimento, este
producto también satisface otras necesidades de reconocimiento social, apariencia
y diversión.

El valor agregado también está relacionado con satisfacer las necesidades

psicológicas y emocionales del consumidor y desarrollar espacios y productos de
alta calidad y exclusivos, que permitan obtener un alto precio por el producto
elaborado.

3. Café colombiano

El delicioso café colombiano se diferencia de otros por su suavidad y aroma,

actualmente es muy apetecido por mercados internacionales. Se han desarrollado
nuevas variedades que mejoran su sabor y sus características de aroma, las cuales
se originan solamente por las características de clima y humedad que ofrecen las
diferentes regiones del país. Los consumidores saben que en ningún otro lugar del
mundo se encuentra este café y están dispuestos pagar un mayor valor por una
libra de café colombiano.

El valor agregado también se encuentra en un producto

diferenciado y de alta calidad.

Desarrollo de ideas
9 y productos
 Paso 6. Selección la idea de negocio

En este paso, el empresario decide sobre cual idea de negocio debe seleccionar,
y el producto o servicio, que ofrecerá en su empresa y el modelo de negocio.
Incluye el repaso de algunos aspectos empresariales importantes de recordar y que
permiten conceptualizar y definir el modelo de negocio.

Las variables a tener en cuenta en la definición del producto o servicio son:

Aspectos Descripción

Es una descripción corta de lo que será el negocio, qué

Idea de Negocio. productos o servicios ofrecerá. Incluye un resumen de
mercado objetivo.

Determinar dónde funcionará el negocio, ciudad y

dirección. Para definir esto es necesario tener en cuenta
algunos aspectos importantes para definir la mejor
La posible localización. ubicación tale como: que garantice un buen flujo de
clientes; que los costos sean adecuados; que tenga
parqueo y que las instalaciones del local sean iluminadas
y ventiladas.
Definir si se trabajará solo o si deberá contratar a más
¿Quiénes trabajan en el personas, teniendo en cuenta que hay que desarrollar
proyecto? como mínimo tres tipos de funciones: administrativas,
productivas y comerciales.

Los conocimientos o
Describe brevemente qué habilidades personales y
habilidades técnicas que
conocimientos se requieren para el desarrollo del
se requieren en el negocio
negocio.
son:

Describir cómo se diferenciará el producto o servicio de

Valor agregado. otros en el mercado, resaltando el valor agregado que
se ofrece.

Determinar el nombre para la empresa. Debe ser fácil

Nombre de la empresa o de recordar y pronunciar y que refleje la calidad y
del proyecto a realizar. personalidad que se quiere proyectar de acuerdo al
grupo objetivo seleccionado.

Metodología SEA
empresarial
10
Paso 7. Prototipos y ficha de producto

Un prototipo es la puesta en marcha de pequeñas acciones, o partes de un

producto, o características del negocio, o de algún servicio que presta el negocio.
Los prototipos son importantes como herramienta de prueba, debido a que
permiten obtener resultados y formular conclusiones a muy bajo costo y en poco
tiempo.

Existen muchas tipologías de prototipo, pero se reconocen principalmente tres

modalidades, los prototipos de baja resolución, los de media resolución y los de
alta resolución.

Prototipos de baja resolución

Son aquellos que se formulan en el menor tiempo posible, con los recursos
disponibles en el momento. Tan simple como usar plastilina, hojas, cinta, pitillos,
cartones, retazos de algún material, botellas de plástico, etc. Facilita ejemplificar
el funcionamiento de un producto, de un servicio o proceso.

Un buen habito en el desarrollo de prototipos de baja resolución, es poner tiempo

y material límite para su elaboración. Ejemplo: se necesita realizar un prototipo
de cómo sería la forma del nuevo diseño de relojes de pared que se va a poner
a la venta. Los primero es fijar el objetivo del prototipo, en este caso se puede
suponer que es para ver su tamaño en diferentes ambientes de un hogar, segundo
es agrupar los materiales que tengo al alcance, puede que sea cartón, marcadores,
tijeras, etc. Para así poder realizar varias pruebas de la forma del reloj de pared
puesto en diferentes lugares. tercero, documentar los resultados obtenidos, esto
puede ser en apuntes, fotografías, dibujos, entre otros. Y finalmente comparar los
resultados con otros prototipos y/o con los resultados esperados inicialmente.

Prototipos de resolución media

Los prototipos de resolución media son principalmente aquellos que buscan poner
a prueba servicios y que involucran a más personas para su resolución. Por medio
de estos, podemos ensayar momentos específicos de gran importancia como por
ejemplo el momento de cierre de venta de un negocio, la presentación de un
producto, el momento de atención a un nuevo cliente o quizás hasta la operatividad
de un espacio específico.

Un ejemplo de prototipo de media resolución es poner a prueba la distribución

de un espacio de venta de alimentos y el servicio que se entregaría de acuerdo a
la propuesta de distribución. Rápidamente con cajas de cartón se puede simular
el espacio de acuerdo al diseño pensado, y poner algunos elementos que simulen

Desarrollo de ideas
11 y productos
 objetos importantes como la caja registradora,
la vitrina de productos, menús, y otros que se
consideren importantes.

Acordémonos, es indispensable tener claro el

propósito del prototipo, qué resultados se quieren
generar, o qué situación se quiere comprobar.

Continuando, el prototipo puede tener una

escenificación o representación del uso del
espacio; con conocidos o amigos se puede
representar la entrada de un cliente al local y
la atención por parte de los empleados. De
esta manera se podrán observar situaciones
importantes en una sola escena; ¿Cómo actúa
el cliente en él espacio? ¿Cómo es la atención
de la persona? Como es el discurso del personal?
¿Cuáles son las motivaciones de compra? ¿Qué
falta para fortalecer la venta?, al igual que obtener datos mucho más puntuales;
cuánto tiempo se demoraría él cliente? Cuáles son los espacios en donde se moviliza?
Que preguntas hace el cliente, entre otros. Siempre se debe buscar hacerlo lo más
real posible con los menores costos posibles.

Prototipos de alta resolución

Son aquellos que deben tener una aproximación muy cercana a la realidad que
se quiere validar. Por ejemplo, si se busca observar la reacción de los posibles
consumidores frente a la estética de una nueva propuesta de motocicleta, el
prototipo sería el exterior de la motocicleta o por lo menos partes de esta. No sería
prudente tener lista toda la motocicleta para comprobar el gusto por la estética,
pues los costos serían muy elevados y el tiempo de trabajo muy extenso y quizás los
resultados de la validación indique que hay que hacer grandes cambios al producto.

Pensemos en otro ejemplo de un objeto al cual se le quiere comprobar no su

estética sino su funcionamiento. Ejemplo, comprobar el funcionamiento del
empaque para sándwiches. Que se debería comprobar de este empaque? Lea con
atención las siguientes preguntas de comprobación de prototipo.

• ¿Cómo se pliega el empaque a mayor velocidad?

• ¿Cómo reducir cantidad de material utilizado?
• ¿Cómo mantener por más tiempo la temperatura del producto?

Metodología SEA
empresarial
12
 • ¿Cómo mantener por más tiempo la textura del producto?
• ¿Cómo portar el empaque con mayor facilidad? O en bajo circunstancias
específicas?
• ¿Cómo reducir costos del empaque?

Como podemos ver el prototipo nos entrega información muy importante antes
de implementar acciones a gran escala. Imaginemos por un momento que no
realizáramos un prototipo del empaque de sándwiches y mandáramos a hacer
una producción de 4000 empaques. Que sucedería si después de tener el pedido
nos damos cuenta que el empaque deteriora la calidad del alimento?, ¿O si se
enfría muy rápido el pedido?, ¿O si su apertura genera riesgos de deterioro del
contenido?

Sería mucho más costoso solucionar una problemática generada por una
intervención del negocio, a prevenir riesgos importantes.

Ahora bien, el prototipo no solo funciona para comprobar funciones y estética

sino para validar el valor agregado.

Ficha técnica de producto

La ficha técnica es un documento que reúne las características de los productos o

servicios de la empresa.

El uso de este formato es de gran importancia ya que con base en él se permite

visualizar el producto final, determinando cada uno de los elementos necesarios
para su elaboración, base para el costeo y cotización del producto, así como para la
construcción del mensaje publicitario que se transmitirá a los clientes potenciales.

La descripción contiene todos los detalles del producto o servicio, es una

composición literaria que da a conocer lo que es el producto con sus características
específicas, incluidos datos de tamaño, color y presentación.

Algunos productos están regidos por normas específicas en cuanto a manejo de su

materia prima, a los procesos de producción, a la manipulación de los componentes
o del producto mismo, entre otros. De igual forma en algunos casos se requieren
certificaciones o permisos para el uso y trasformación de ciertos elementos. Estos
datos y otros que se consideren necesarios deberán ir incluidos en el ítem de
requisitos mínimos y normatividad.

Desarrollo de ideas
13 y productos
 Las características específicas, detallan con mayor precisión algunos aspectos del
producto, se pueden incluir otras especificaciones adicionales a las establecidas en
el formato.

Una acertada descripción de las características que debe tener el empaque del
producto, define el diseño y material que requiere, así como el proveedor que lo
puede suministrar. De igual forma es necesario identificar qué tipo de embalaje
(caja u otro elemento en el que se transportaran los productos terminados) se
usará y cuántas unidades se podrán introducir en él.

Por último, el conocimiento de las condiciones de almacenamiento permite

establecer las características del embalaje y por ende la necesidad o no de adquirir
nuevos elementos para almacenar y transportar el producto.

FORMATO FICHA TÉCNICA DE PRODUCTO

Empresa Contacto Telefono

Ficha técnica de producto Fecha
Nombre del
Referencia
producto
Descripción del
producto
Dimensiones: Alto Ancho Profundidad Peso:

Fotografía o esquema
Puede adjuntar más fotografías al archivo o
hacer un esquema del producto

Requisitos mínimos
y normatividad

Origen del material

Características específicas
(Describir por ej. Si es recuperado, reutilizado, etc.)

Tamaños
disponibles

Lote minimo /
De línea/temporal/ a la medida
maximo
Colores disponibles

Unidades por
Empaque
empaque
Dimensiones Alto Ancho Profundidad Peso:
Unidades por
Embalaje
embalaje
Dimensiones Alto Ancho Profundidad Peso:

Condiciones de trasporte, entrega

y almacenamiento

Ficha
Diseñador(a) elaborada Aprobado por
por

Metodología SEA
empresarial
14
 Taller práctico

Desarrollo de ideas y productos

Actividades a desarrollar Duración Recursos necesarios Participantes

Actividad 1. Lluvia de ideas Cada uno de forma
30 minutos Hoja y esfero
de negocio individual
Actividad 2. Análisis y Ideas de negocio
45 a 60 Cada uno de forma
preselección ideas de producto de la lluvia
minutos individual
negocio de ideas del taller 1

Actividad 3. Selección idea Matriz de Cada uno de forma

2 o 3 horas
de negocio preselección de ideas individual

Actividad 1
Lluvia de ideas de negocio

Cada participante deberá escribir 20 ideas de negocio teniendo en cuenta entre

otros, los siguientes cambios sociales:

• Nuevos usos del tiempo libre: Viajes, agro y eco turismo, actividades
lúdicas, video juegos, entre otros.
• Mayor esperanza de vida: Productos o servicios para personas de la
tercera edad
• Cambio en el rol de la mujer: Servicios con horarios extendidos, actividades
o productos para el hogar, alimentos pre cocidos o congelados, cuidado
de niños, productos con mayor tecnología que disminuya el tiempo de las
labores del hogar, entre otros.
• Nuevas necesidades de seguridad: Para las casas, los vehículos, seguridad
personal y empresarial.
• Cambios en los estilos de vida: Alimentos con sello verde, con nuevos
esquemas nutricionales, electrodomésticos y accesorios para viviendas
pequeñas, productos para la comunidad lgbt y para personas que viven
solas.
Todas las ideas son válidas. Pueden sonar disparatadas pero escríbalas.

Desarrollo de ideas
15 y productos
 20 Ideas de Negocio

No se preocupe por que alguien copie sus ideas, la idea no es del que la
genera, sino del que la pone en práctica con orden y eficiencia

1 11

2 12

3 13

4 14

5 15

6 16

7 17

8 18

9 19

10 20

Metodología SEA
empresarial
16
 Actividad 2
Análisis y preselección ideas de negocio

1. Seleccione 10 de las 20 ideas identificadas, aquellas con las que más se

identifique

2. Ubique las ideas en la Matriz de decisión inicial que se encuentra a conti­

nuación y pondere cada aspecto de 0 a 10, siendo 10 el valor más alto así:

a. Lo sé hacer: Si usted es experto en lo que implica la producción

del producto o servicio de esa idea, la valoración será 10; si por el
contrario no tiene ni idea de cómo se hace, su calificación será 0 y así
de acuerdo a lo mucho o poco que sepa, podrá valora en el resto de
la escala (1 a 9).

b. Conocimientos; Cantidad de conocimientos que se tenga con

respecto a la idea y todo lo relacionado con ella. Ej. Si la idea es
confección de ropa para dama, no solo lo relacionado con texturas
de telas y diseño, es necesario conocer de moda, tendencias, colores,
etc. La valoración aquí se dará de acuerdo al conocimiento del
emprendedor o de un miembro de su familia muy cercano.

c. Me gusta: Se valorará con 10 una idea en la que el emprendedor

se sienta totalmente realizado ejerciéndola, de lo contrario, en la
medida en que la satisfacción sea alta o baja, así mismo se dará la
valoración.

d. Es innovador: Si el producto es 100% innovador, es decir nuevo to­

tal­­­mente en el mercado, su valoración será 10, si la innovación es en
empaque, presentación, servicio o algo que llame la atención, su va­
loración será alta, pero si no tiene ninguna innovación el valor será 0.

e. Es fácil de hacer: Igualmente de acuerdo a las facilidades para realizar

el producto, teniendo en cuenta necesidades de maquinaria, de
materia prima, de insumos y su facilidad de obtención, la valoración
se dará en la misma escala.

f. Competencia: 10 se dará en el caso de que no haya competencia o

muy poca y 1 si hay muchas empresas ofreciendo el mismo producto.

g. Fácil de vender: Por último si es muy fácil de vender se dará 10 y 0 en

el caso de que se considere muy difícil de vender.

3. Sumar los datos de cada una de las ideas

4. Una vez sumada, extraer las 5 ideas con mejor puntuación

Desarrollo de ideas
17 y productos
 Matriz de decisión inicial para oportunidades de negocio

Emprendimiento

Emprendedor: _____________________

ES FÁCIL DE HACER

FACIL DE VENDER
CONOCIMIENTOS

ES INNOVADOR

COMPETENCIA
IDEAS

LO SE HACER

SUMATORIA
ME GUSTA
CRITERIOS

Metodología SEA
empresarial
18
 Actividad 3
Selección idea de negocio

1. Determine cuánto se 2. Identifique y analice al 3. Determine cuál sería

requeriría invertir para
desarrollar cada una de las
ideas y en cuánto tiempo se
recuperaría esa inversión.
menos cinco competidores
que oferten el mismo
producto o servicio o uno
sustituto.
la mejor ubicación de la
empresa y qué necesidades
de infraestructura se
requieren: Tipo y tamaño del
espacio físico
(local comercial, área de
producción, etc.)

Desarrollo de ideas
19 y productos
 Descripción de la idea de negocio

Aspectos

Idea de Negocio

La posible localización

¿Quiénes trabajan en el
proyecto?

Los conocimientos o
habilidades técnicas
que se requieren en el
negocio son:

Valor agregado

Nombre de la empresa
o del proyecto a
realizar

Los principales equipos,

y elementos para el
funcionamiento del
negocio

Recursos necesarios y
quien los aportará

Metodología SEA
empresarial
20
Descripción del mercado objetivo

Pregunta Descripción

¿Cuál es el propósito de
su negocio?

¿Define quién o
quiénes son las
personas, familias
o empresas, que
más necesitan de tu
producto?

¿Cuántos clientes crees

que tendrá tu negocio?

¿Dónde están ubicados

tus clientes o dónde
acostumbran comprar
sus productos o
servicios?

¿Define cuántos
productos puedes
vender al mes?

¿En qué estrato vas a

vender tus productos y
cuánto puedes cobrar
por ellos?
Define en qué estrato
están tus clientes, y un
rango de precios para la
venta de tus productos.

Desarrollo de ideas
21 y productos
 Apropiación de conceptos

¿Qué herramientas puede utilizar para desarrollar su idea de proyecto?

¿Para qué sirve un proceso de análisis y valoración de la idea de negocio?

¿Por qué es necesario imprimirle un valor agregado a mi idea de negocio?

¿A que hace referencia la oración “Reinventar la rueda”?, ¿por qué no es un

proceso aconsejable en el proceso de ideación?

Para el próximo módulo...

Para la próxima sesión cada participante socializará la idea de negocio

seleccionada y comentará los aspectos que analizó para su determinación.

Para tener una mayor información de su idea de negocio, diligencie los

siguientes cuadros, los cuales están descritos en los puntos 5 y 6 del marco
conceptual.

Metodología SEA
empresarial
22
 Empresa Contacto Telefono
Ficha técnica de producto Fecha
Nombre del
Referencia
producto
Descripción del
producto
Dimensiones: Alto Ancho Profundidad Peso:

Fotografía o esquema
Puede adjuntar más fotografías al archivo o
hacer un esquema del producto

Requisitos mínimos
y normatividad

Origen del material

Características específicas
(Describir por ej. Si es recuperado, reutilizado, etc.)

Tamaños
disponibles

Lote minimo /
De línea/temporal/ a la medida
maximo
Colores disponibles

Unidades por
Empaque
empaque
Dimensiones Alto Ancho Profundidad Peso:
Unidades por
Embalaje
embalaje
Dimensiones Alto Ancho Profundidad Peso:

Condiciones de trasporte, entrega

23
y almacenamiento

Ficha
Diseñador(a) Aprobado por
elaborada por

y productos
Desarrollo de ideas
Empresa Contacto Telefono
Ficha técnica de producto Fecha
Nombre del
Referencia
producto
Descripción del
producto
Dimensiones: Alto Ancho Profundidad Peso:
Fotografía o esquema
Puede adjuntar más fotografías al archivo o
hacer un esquema del producto
Requisitos mínimos
y normatividad
Origen del material
Características específicas
(Describir por ej. Si es recuperado, reutilizado, etc.)
Tamaños
disponibles
Lote minimo /
De línea/temporal/ a la medida
maximo
Colores disponibles
Unidades por
Empaque
empaque
Dimensiones Alto Ancho Profundidad Peso:
Unidades por
Embalaje
embalaje
Dimensiones Alto Ancho Profundidad Peso:
Condiciones de trasporte, entrega

24
y almacenamiento
Ficha

Metodología SEA
Diseñador(a) Aprobado por
elaborada por

empresarial