NOMBRE DE ASIGNATURA: PROYECTO DE TÍTULO

SEMANA 02

BRITANNIK MUÑOZ VASQUEZ

Fecha de entrega: 06 de noviembre de 2023
Carrera: continuidad en ingeniería en administración de empresas
DESARROLLO
Para la estructura del informe debes considerar lo siguiente:

1. Para determinar el impacto de tu idea de negocio, identifica las variables del

macro-entorno a través del análisis PESTA y las variables del micro-entorno a
través del análisis estructural de la industria (Modelo de las 5 fuerzas de Porter).

Variables del macro-entorno según análisis PESTA:

1.- Variable socio-cultural: Es importante visualizar el nivel de ingresos de nuestros
clientes potenciales ya que son ellos quienes necesitan comprar nuestras puertas,
muebles y estantes, la cultura anterior que acompaña a la modernización indicará el
deseo y la necesidad de tomar fuerza alejándose de las puertas básicas estandarizadas
y optando por por calidad Las puertas y muebles rústicos, con diseños innovadores,
hacen que el hogar sea elegante y además se pueden complementar con estanterías de
madera o rincones rústicos para darle un significado diferente al hogar. A lo largo de los
años, se ha demostrado que las mujeres desempeñan un papel importante como jefas
de hogar, incluida la creciente demanda y capacidad de las mujeres para trabajar,
generando un importante poder adquisitivo, por lo que el género ya no es una barrera
para clasificar a los clientes potenciales. Por eso nos esforzamos en llegar a diferentes
hogares, ya sean hombres o mujeres jefes de hogar.
El cabio generacional es un ítem de importancia que se debe tener en cuenta a la hora
de buscar potenciales clientes. Cada año aumenta la cantidad de jóvenes que optan por
invertir en la construcción de su hogar sin importar si es solo para ellos o para su familia.
Es necesario tener presente que la juventud posee amplio poder adquisitivo y ello se
emplaza en que existirán más clientes que necesiten de nuestras puertas o muebles de
madera rustica.
El nivel educativo marca una diferencia en lo que respecta a capacidad adquisitiva, a
mayor nivel educativo, más nivel adquisitivo y más cultura de adquisición de insumos o
servicios.
2.- Variable económica: Variables económicas: Partiendo de que la fábrica de puertas
de madera y accesorios para el hogar estará ubicada en el casco urbano de la comuna,
por lo que involucrará a mucha gente, podemos ver que atraerá un gran interés porque
la comuna se ubica en un período de crecimiento generalizado del mobiliario de
departamentos rurales y urbanos, que también va acompañado de la construcción de
villas o pueblos, además, se vendieron grandes cantidades de terrenos para la posterior
construcción de casas para personas que preferían vivir en la zona sur del país rodeada
de pura naturaleza.
3.- Variable política: Variables políticas: Para culminar la construcción de la fábrica de
puertas de madera y sus accesorios, primero debemos obtener permisos municipales,
patentes municipales, soluciones sanitarias del servicio de salud (contaminación
acústica) e iniciar actividades ante el SII.
4.- Variables tecnológicas: La producción de puertas y muebles de madera utiliza
únicamente maquinaria manual y eléctrica, pero toda es operada por personal de la
empresa, por lo que esta tecnología existe sólo en las áreas administrativas y de
marketing. Gestionar contenidos relacionados con guías, facturas, compras, datos del
personal, etc, creando sitios web y redes sociales en el ámbito del marketing,
incentivando a la empresa a llegar a muchas personas de la comuna, otras regiones y
del país
5.- Variable ambiental: la fábrica tendrá como horario de trabajo de 9 a 18 hrs, por lo
que la contaminación acústica que causen las maquinarias no afectará el descanso e
vecinos. A esto le sumamos que no existe mayor contaminación dado que solo se
cortaran maderas y el aserrín que se obtenga de ello será donado a criaderos, ferias y
medialunas.
Variable del micro-entorno según las 5 fuerzas de Porter:
1.- Potenciales entrantes: como fábrica de puertas y accesorios de hogar en madera,
emplazada en la zona urbana de la comuna vemos la economía de escala de manera
positiva dado que los clientes tendrán una nueva opción de compra de puertas y repisas,
muebles sin la necesidad de viajar a otras comunas para encontrar productos de calidad
que tengan directa relación con su precio, ante lo cual la gente busca encontrar puertas
y muebles con durabilidad, innovadores y a precios normales a cortas distancias y eso lo
entregara nuestra fábrica de puertas.
Tal como fue mencionado en la semana 1, existe otra fábrica de puertas en la zona
urbana, pero con precios altos que no son acordes al mercado, dado que para ellos aún
no existe competencia se basan en el abuso de valores y dedicada solo a la venta de
puertas de madera. Dado lo anterior nuestra empresa elaborara puertas en variados
diseños, medidas y precios acorde al mercado además de repisas y muebles, todo
diseñado y elaborado en madera rustica. Con la información anterior vemos de manera
clara de cubrir la necesidad de las personas y con ello conseguir clientes y fidelizarlos.
Esto marcada una diferenciación clara entre sus productos y los nuestros.
El requisito de capital que se necesita para la puesta en marcha de la empresa será
comprendido por aporte propio, crédito bancario y fondos concursables de capital semilla
para pymes.
Los costos cambiantes serán evitados dado que estudiaremos previamente nuestros
potenciales proveedores con el fin de evitar cambios una vez puesta en marcha la
empresa, de tal manera que se trabajara en minimizar riesgos que tengan relación con
los stocks de materiales y la calidad de estos.
En los accesos a canales de distribución en primera instancia se trabajará con venta en
local y distribución comunal y regional, para luego distribuir en otras regiones a través de
convenios con ferreterías de prestigio o envíos por algún medio de transporte de
prestigio.
Estructura de precios baja como un disuasivo al ingreso tiene directa relación con lo
antes mencionado, existe ya una empresa del rubro, pero con precios altos y solo
fabricación de puertas, a lo que nuestra empresa entrara a la competencia con precios
bajos, puertas de calidad, innovadoras y garantizadas además de repisas y muebles de
madera rustica que den un enfoque y mirada distinta a cada hogar.
2.-Intensidad de la rivalidad de los competidores: nuestro principal rival es la otra
fábrica de puertas y de manera secundaria las ferreterías que ofrecen puertas y muebles
básicos de melamina.
Crecimiento de la industria se basa en la expansión que deseamos, la cual en primera
instancia buscamos aceptación y fidelización de clientes de la comuna, la Región de los
Ríos y la Región de la Araucanía dado que las distancia son menores, para luego
expandir las ventas a otras regiones del país.
Los costos fijos nos obligaran a trabajar a máxima capacidad para así cubrir y sacar
provecho de nuestras capacidades.
Falta de diferenciación o costos cambiantes nos permitirá entregar productos que sean
aceptado por los clientes, dado que podrán adquirir puertas de calidad a menor valor
que la competencia y muebles de madera rustica, generando así un valor agregado al
producto. Nos preocuparemos de cubrir las necesidades de los clientes otorgando una
preventa, venta y post venta de calidad y prestigios a los consumidores.
Concentración y equilibrio entre competidores nos permite competir con base y fijación
de precios, dado que somos la competencia de otra empresa y debemos estar siempre
pendientes de elaborar puertas y muebles innovadores, duraderos, de calidad y acorde a
lo necesitado por los clientes.
3.- Poder negociador de los compradores: los clientes son la fuente de éxito de la
empresa por lo que ellos generan amplio poder en la elección entre una empresa y la
otra. Su fidelización nos ayudara a crecer y permanecer en el mercado, para ellos
debemos trabajar en asegurar su fidelización hacia nosotros y con esto bajar la
necesidad de compras a precios altos o de puertas básicas ofrecidas por las ferreterías.
Sumado a las puertas, nuestra empresa tendrá también muebles rústicos y repisas de
madera.
4.- Poder negociador de los proveedores: como mencioné más arriba, se realizará un
estudio de los potenciales proveedores de tal manera de escoger los mejores quienes
sean capaz de cumplir con la materia prima de calidad en los tiempos requeridos y con
precios accesibles que permitan que nuestra empresa pueda ofrecer al público puertas y
accesorios del hogar en madera, a precios acordes al mercado y la calidad de la
elaboración.
5.- Amenaza de los sustitutos: como amenaza de productos sustitutos tenemos las
puertas básicas que venden las ferreterías de la zona y muebles de melamina que son
también vendidos por ferreterías, locales o casas comerciales, por ser de materiales
básicos y ligeros son de precios más bajos y cumplen o satisfacen las mismas
necesidades que nuestros productos, pero a menor calidad y menor durabilidad.
6.- Ponderación de factores críticos: es la medición de ciertas áreas de importancia
las cuales al obtener resultados altos aseguran un rendimiento positivo para la empresa:
* Variedad de productos
* Calidad de elaboración
* Innovación
* Disponibilidad de stock

Factores críticos Resultado Ponderación

Variedad de productos 5 6
Calidad de elaboración 6 6
Innovación 5 6
Disponibilidad de stock 5 6
2. Complementa el punto anterior considerando para las variables del macro y
micro-entorno, información tanto cualitativa como cuantitativa que fundamente tu
apreciación, explicitando claramente las fuentes de información que utilizaste.

La información presentada en el punto anterior fue recolectada a través de grupos

focales (grupos que participan en debates sobre un tema específico y contribuyen a
encuestas específicas) entre residentes de la comuna de Panguipulli pertenecientes a
zonas urbanas y rurales. En estas diversas reuniones, a las que asistieron 100 personas
de diferentes edades, géneros y distintos niveles de formación y adquisiciones, se vio la
necesidad de establecer una fábrica de puertas, muebles y marcos rústicos de madera
en el casco urbano, evitando así la necesidad de desplazarse a otros lugares. La
comuna compra estos accesorios para el hogar. Estas preparaciones estarán hechas de
maderas duraderas como Lawley, el famoso pino y madera de Oregón, además de
madera de castaño por su excelente color y diseño beta. Se necesita una nueva opción
de compra que diferencie los productos del hogar del resto y tenga una impronta única y
característica.

3. A partir del análisis en el punto 1 y 2, detecta las amenazas y oportunidades que

se derivan de sus análisis, proyectando su impacto en la idea de negocio
propuesta.

Luego de descrito lo anterior, puedo indicar las siguientes amenazas y oportunidades

para la idea de negocios:

AMENAZAS
- - Otra fábrica de puertas ubicada
en la ciudad
- - Ferreterías de la zona.
- - Otras fábricas de puertas,
ventanas y muebles en municipios
vecinos y en zonas rurales del
mismo municipio.
- Poca o nula experiencia en el
campo.
OPORTUNIDADES
- Precios bajos en comparación a la
competencia.
- Diversidad de productos, puertas,
muebles y repisas en madera
rustica.
- Necesidad de las personas por
contar con más variedad de
muebles y diseños.
- Opción de tour virtual ´para
personas de comunas lejanas que
deseen adquirir nuestros
 productos.

Esta idea de negocio será de gran impacto e innovadora, dado que no existen locales
comerciales dentro del municipio de esta comuna que cuenten con muebles de madera
de esta región, los cuales son de alta durabilidad, por lo que será una clara elección de
inversión, para la comodidad de su hogar. Nuestra empresa ofrecerá precios
competitivos al público y también tendrá la opción de realizar recorridos virtuales para
asesorar a personas de otras partes del país que deseen comprar puertas o muebles de
madera que no encuentran en su zona. En cuanto a las amenazas, son claras y
establecidas; otros fabricantes de puertas ya tienen la historia y la base de clientes, por
lo que nuestros esfuerzos de marketing deben ser intensos y auténticos para adquirir
clientes y retenerlos. En lo que a ferreterías se refiere, su amenaza seguirá ahí ya que
cuentan con una gran variedad de otros productos por lo que siempre son una opción de
compra para cualquier tipo de cliente. basado en lo anterior su amenaza seguirá ahí ya
que cuentan con una gran variedad de otros productos por lo que siempre son una
opción de compra para cualquier tipo de cliente. basado en lo anterior
El impacto que causara esta idea de negocio es alto e innovador, dado que en la zona
urbana de la comuna no existe un local comercial que cuente con muebles rústicos en
maderas de la zona, las cuales tienen alta durabilidad por lo que será una clara inversión
para la comodidad de su hogar. Nuestra empresa ofrecerá al público precios bajos en
relación a la competencia y además tendrá la opción de realizar tours virtuales para
asesorar a personas de otras regiones del país que deseen comprar puertas o muebles
de madera que en sus regiones no encuentran.
Referente a las amenazas, estas son claras y establecidas, la otra fábrica de puertas
posee ya una trayectoria y cartera de clientes por lo que nuestro trabajo de marketing
debe ser intenso y real para conseguir clientes y fidelizarlos. En relación a las ferreterías
estas al poseer gran variedad de otros artículos siempre serán una opción de compra
para cualquier tipo de clientes, por lo que su amenaza será constante.
En base a lo anterior como empresa debemos entregar productos de calidad, con
variado y oportuno stock, además de una personalizada y cordial atención a quienes nos
visiten y aclarar todas las posibles dudad para que los consumidores realicen una
compra segura e informada.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

IACC (2022). Análisis del entorno. Proyecto de Título. Semana 2.