TABLEMAN

GRUPO 3
Sector: Mobiliario

Grupo formado por:

-Erick Mendoza Espinoza
-Iván Fidel Romero Picazo
-Fco. Javier Sánchez
Rodríguez De Vera
-Licinio Navarro Luján
ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN............................................................................................................................2

2. FASE DE ANÁLISIS.........................................................................................................................3

2.1. Análisis del entorno (micro y macro)...................................................................................3

2.2. Identificación del mercado actual y potencial de la empresa.............................................4

2.3. Análisis DAFO........................................................................................................................5

3. FASE DE PLANIFICACIÓN..............................................................................................................5

3.1. Diagnóstico............................................................................................................................5

3.2. Determinación de objetivos.................................................................................................8

4. FASE DE EJECUCIÓN......................................................................................................................9

4.1. Acciones sobre el producto..................................................................................................9

4.2. Acciones sobre el precio.......................................................................................................9

4.3. Acciones sobre la distribución..............................................................................................9

4.4. Acciones sobre la comunicación...........................................................................................9

5. PRESUPUESTO...............................................................................................................................9

6. CRONOGRAMA.............................................................................................................................9

7. FASE DE CONTROL........................................................................................................................9

BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................................................10

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 1. INTRODUCCIÓN

Ilustración 1. Logo de Tableman S.A.

Tableman S.A. nace en 1993 siendo una empresa dedicada a la
comercialización de productos de carpintería y a la venta de madera,
garantizando mediante su experiencia el ofrecimiento de un servicio
eficiente y acorde a las necesidades particulares de cada cliente.

Se trata de una empresa que ofrece al cliente calidad, caracterizada por la belleza e innovación en
sus productos, ofreciendo trabajos de alta competitividad; un servicio ágil y eficaz mediante plazos
de entrega reducidos debido a la alta exigencia y tecnología, mediante el empleo de innovaciones
tecnológicas en el sistema productivo que permiten la elaboración de productos de calidad y
acabados contrastados.

La entidad pone a disposición de sus clientes una gran gama de productos, entre los que pueden
elegir en función de sus preferencias y necesidades. Diferencian en varias categorías los productos
disponibles, distinguiendo según su funcionalidad entre cocinas, baños, armarios, puertas, tarimas
y tableros.

Ilustración 2. Catálogo de productos Tableman (Página web de la empresa).

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 2. FASE DE ANÁLISIS
2.1. Análisis del entorno (micro y macro)

 Micro:

-Competidores: Existen varias empresas que pueden competir con Tableman S.A. a nivel local,
presentando productos y servicios similares con la mayor calidad posible. Se tratan de Leroy
Merlín, Rapimueble, Maderas y Puertas Fernández S.L., Maderas Campillo S.L. (Hellín)…

-Proveedores: Aquellas empresas que colaboran con Tableman y permiten la fabricación, venta y
prestación de servicios mediante la aportación de materiales necesarios para el proceso
productivo de la empresa. Algunas de las marcas con las que la empresa colabora son las
siguientes:
Ilustración 3. Marcas colaboradoras.

Se tratan de marcas que permiten a Tableman ofrecer a sus clientes la mayor calidad posible,
siendo colaboradores externos de alta calidad con empresas contrastadas y conocidas en el sector
como Teka.
Ilustración 4. Producto de Tableman.
-Clientes: El público objetivo o clientes potenciales que busca la
empresa son aquellos interesados en realizar principalmente
reformas, obras o renovación de mobiliario. Estos pueden ser
clientes individuales o empresas. Pueden ofrecer servicios tanto
de reparación y cambio de mobiliario como nuevos productos
destinados al hogar.

-Empresa: Dentro de las características propias de la empresa, podemos señalar que se trata de
una empresa de tamaño medio, que permite una coordinación directa y rápida entre los

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trabajadores, con una gran capacidad de adaptación a los cambios, en especial a los tecnológicos,
lo que ha permitido su desarrollo y avance en los procesos productivos.

 Macro:

-Entorno económico: Actualmente, se han encontrado dificultades debido a la crisis causada por la
emergencia sociosanitaria. La entidad se ha visto obligada a realizar reducciones de personal y
Expedientes de Regulación Temporal de Empleo (ERTEs).

-Entorno político-legal: La empresa debe cumplir una serie de requisitos y normativas legales,
presentando un personal cualificado para prestar un servicio eficiente y unas medidas de
seguridad básicas en el transcurso del proceso de producción.

-Entorno tecnológico: Tableman cuenta con un alto contenido tecnológico, adaptando la última
tecnología a su maquinaria permitiendo ello un proceso de producción más eficiente y de mayor
calidad. Las instalaciones de la empresa han sido adaptadas y adecuadas para la obtención de los
productos mejor acabados con los procesos más eficaces.

2.2. Identificación del mercado actual y potencial de la empresa

Analizando los productos que ofrece esta empresa al mercado y, al tratarse de una empresa que
se encuentra en el sector del mobiliario, podemos concluir que el mercado principal al que se
dirige la empresa es el de la carpintería, así como el mercado de mobiliario de hogar,
complementándolo con la venta de madera, por lo que el elemento diferencial de esta empresa es
la calidad y durabilidad de la madera que ofrecen al mercado, la cual es incorporada a los distintos
mobiliarios que fabrican.
Ilustración 5. Maderas personalizadas de Tableman.
De esta forma, podemos identificar el mercado
potencial al que podría dirigirse esta empresa, siendo
el mercado de diseño de mobiliario, ya que ofrecen
distintos modelos de un producto en concreto, por
ejemplo, nos ofrecen infinidad de modelos para
decorar las cocinas, los baños, incluso el suelo de
nuestro hogar con distintos tipos de madera para las
tarimas, etc.

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 2.3. Análisis DAFO

Debilidades Amenazas
 Altos precios.  Crisis COVID-19.
 Dependencia de materia prima  Competencia (Leroy Merlin,
(madera). Rapimueble, …)
 Costes de mano de obra cualificada.  Abaratamiento de materias primas
por parte de la competencia.
 Robos de material.

Fortalezas Oportunidades
 Calidad y variedad de productos.  Marketing digital.
 Personal cualificado.  Potenciar su e-commerce.
 Clientes satisfechos.  Aplicación de tecnologías más
 Rapidez y calidad de los servicios. eficientes.
 Colaboradores externos de  Situarse en mercados nuevos y que
contrastada experiencia y calidad. no estén obsoletos.

3. FASE DE PLANIFICACIÓN
3.1. Diagnóstico. Estudio de la cartera de productos mediante la BCG: Consiste en
posicionar en una matriz, de manera aproximada, los productos que ahora
comercializa la empresa.

Para empezar con esta fase haremos una breve introducción explicando la cartera de productos.

La composición de la cartera de productos (gama) es una de las decisiones estratégicas más

importantes para la empresa, porque condiciona sus actividades y decisiones que van a ser
realizadas o serán realizadas en un futuro por el marketing mix.

Esta cartera puede estar integrada por una o varias líneas de productos, estas líneas de productos
pueden a su vez estar divididas en una o varias clases de productos.

Dentro de toda la cartera de productos de la empresa “Tableman” podemos encontrar la siguiente

línea de productos y dentro de ellos, la clase de productos.

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 - Cocinas  Accesorios para mobiliario de cocina como encimeras de mármol, encimeras
de madera, conjunto de mesas y sillas de cocina, campanas extractoras, diferentes
muebles de cocinas de todos los estilos.
- Baños  Muebles de baño suspendidos, muebles de baño de suelo, lavabos cerámicos,
espejos, iluminación, armarios espejos, y varios accesorios y complementos.
- Muebles  Muebles con puerta corredera, plegables o batientes, vestidores, etc.
- Puertas  Puertas lisas, moldeadas, con relieve, puertas con diferentes estilos (clásico,
moderno), puertas de diferentes acabados de haya, roble, cerezo, castaño y de
diferentes colores.
- Tableros  Aglomerados, rechapados, plastificados, softformados, posformado,
encimeras, papel melamínico, chapa flexible.
- Parquets y tarimas  Tarimas flotantes, suelos laminados con imitación a la madera,
suelos de diferentes acabados, suelo de diseño, suelo de distintos colores.

Hay una amplia variedad dentro de las líneas de productos, de diferentes productos ya que se
preocupan mucho por los diferentes gustos, por el presupuesto y las necesidades de las personas.

Ilustración 6. Baños personalizados. Ilustración 7. Habitaciones infantiles.

La matriz BCG (Boston Consulting Group) es un modelo de gestión de cartera, estos se diseñan
para facilitar la asignación de recursos directa y selectivamente entre las distintas Unidades
Estratégicas de Negocios, permite representar gráficamente el posicionamiento de los productos
de la cartera de negocio actual de la empresa en una matriz.

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Según la matriz BCG cada actividad o producto se clasifica respecto a la tasa de crecimiento actual
o previsto del mercado y la cuota de mercado relativa al competidor más directo.

En esta matriz podemos encontrar los siguientes productos:

- Producto incógnita: Son productos de baja cuota de mercado relativa, pero están
situados en mercados con una tasa de crecimiento alta, en nuestro caso el producto
incógnita son las puertas.
- Productos estrella: Son productos con una alta cuota de mercado relativa con una
elevada tasa de crecimiento. El producto estrella de la empresa Tableman serían los
muebles ya que es un producto con una alta tasa de crecimiento de mercado y una
cuota de mercado relativa alta.
- Vacas lecheras: Son los productos con una alta cuota de mercado relativa en mercados
de poco crecimiento, pero estos son generadores de liquidez, financian el crecimiento
de otros productos y retribuyen el capital propio y ajeno, en este caso serían las cocinas
y los baños, siendo uno de los productos que mayores ingresos generan en esta
empresa, ya que engloban un conjunto de productos.
- Productos perros: Productos con una baja cuota de mercado relativa en mercados de
poco crecimiento, ni generan liquidez ni la absorben. Estos productos tienen una
implicación estratégica importante, en este caso serían los tableros y los distintos
parquets y tarimas.

3.2. Ilustración 8. Matriz BCG de Tableman. Elaboración propia. Determinación

de objetivos

El objetivo principal de la empresa va a ser la puesta en venta de una nueva rama de fabricados de
madera a partir del año 2022. Se trata de pupitres destinados a las instalaciones de enseñanza,
presentes en nuestra ciudad. Todo esto surge debido a la reciente necesidad, puestas en
conocimiento de las autoridades administrativas, de las instituciones de enseñanza de renovar el
mobiliario presente en las aulas, ya que una gran parte de éste se encuentra muy anticuado y urge
renovarlo.

Para ello, Tableman S.A ha puesto en marcha un estudio de mercado propio, en el que se ha
basado en las preferencias de las direcciones y administraciones de estos centros educativos, con
el fin de satisfacer el gusto, y así poder facilitar el trabajo de estas instituciones, y la comodidad de

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los alumnos. Además, cabe destacar que Tableman S.A ha realizado su plan de acción económico,
teniendo en cuenta variables como el producto, su precio, la futura distribución de éste, y la
comunicación entre las administraciones y las instituciones educativas para coordinar acciones y
pedidos.

Los objetivos a alcanzar antes de 2022 de Tableman S.A serán conseguir los materiales óptimos y
necesarios para la fabricación de estos pupitres, con la mejor materia prima procedente de sus
proveedores. También debe comprobar la compatibilidad de su maquinaria actual para poder
desempeñar la actividad, y crear una plantilla enfocada a alcanzar el nuevo objetivo de cara a
2022.

Ilustración 9. Objetivo Tableman (Página web de la empresa).

Es importante que Tableman S.A desempeñe un buen trabajo, tanto a priori como a posteriori, con
el fin de dar una buena imagen en el mercado de su sector, demostrando la calidad de sus
productos y así publicitarse para captar nueva clientela.

4. FASE DE EJECUCIÓN
4.1. Acciones sobre el producto
4.2. Acciones sobre el precio
4.3. Acciones sobre la distribución
4.4. Acciones sobre la comunicación

5. PRESUPUESTO

6. CRONOGRAMA

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 7. FASE DE CONTROL

BIBLIOGRAFÍA

 Información relacionada con la creación de la empresa:

https://www.tableman.net/empresa/

 Página de Facebook de Tableman S.A. para la obtención de imágenes y datos relacionados:

https://www.facebook.com/tableman.articuloscarpinteria/

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