REGISTRO CLASIFICACIÓN CONFIDENCIAL

VERSIÓN: 1
DESCRIPTOR DE CARGO
FECHA: 17-11-2023

GESTIÓN DE PERSONAS PÁGINA 1 de 3

ELABORADO ALFONSO CAMPOS REVISADO POR: JAVIER GONZALEZ APROBADO MICHEL

POR: POR: ITHURBISQUY
CARGO: GERENTE COMERCIAL CARGO: GERENTE TECNICO CARGO: GERENTE
GENERAL

DESCRIPTOR DE CARGO NUPROXA CHILE

1.- IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

Nombre del Cargo: Representante Técnico - Comercial

Nombre del Área: Gerencia Comercial
Jefatura Directa: Gerencia Comercial
Cargos bajo su supervisión:

2.- OBJETIVO DEL CARGO ¿Para qué existe el cargo en Nuproxa Chile?
Acción (utilizar máx. 2 verbos) + objeto (indicar sobre qué realiza su trabajo) + guía (bajo qué lineamientos si es que
existen) + resultado (con qué propósito).
Ej: (Gestionar y fidelizar) de forma integral (la cartera asignada) para mantener y generar nuevos negocios que (cumplan
con las políticas de clientes de Nuproxa Chile) para (hacer crecer la línea de negocio).
Promover, informar técnicamente de los beneficios de nuestros productos en la industria de salud animal, procesos de
captación de clientes y la venta de los productos con sus argumentos técnicos y beneficios en la producción, a través del
mantenimiento en forma continua de las cuentas asignadas y las nuevas cuentas que se puedan generar.

3.-FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES (registrar un máximo de 10 funciones/responsabilidades, recordar que las

funciones son una agrupación de tareas que en su conjunto permiten el desarrollo de la función)
- Visitas presenciales y en terreno a clientes, técnicos, profesionales y gerenciales o dueños de las empresas.
- Implementar las estrategias de ventas de clientes como productos.
- Detectar nuevas necesidades o intereses de nuestros clientes.
- Entregar la información requerida para la planificación de los presupuestos de ventas anuales por producto y
cliente.
- Atender e implementar el soporte técnico y comercial recibido.
- Presentar mensualmente informe de gestión de su responsabilidad.
- Estar atento e informar las oportunidades de negocio tanto de los productos de línea como de nuevos productos
para la compañía.
- Realizar el presupuesto anual de gastos y cumplir con las rendiciones oportunamente.
- Cumplir los requerimientos establecidos para el cumplimiento de las normas ISO9001
- Cuidar los implementos de trabajo facilitados por la compañía
-

- 4.- AUTORIDAD - ATRIBUCIONES

- Decisiones ¿Puede tomar decisiones por sí solo?
- SI, en la medida que no afecte los intereses de la empresa, de lo contrario, debe contar con la autorización de su
Gerente Comercial.
-
- 5.- ESPECIFICACIONES / REQUERIMIENTOS DEL CARGO

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 REGISTRO CLASIFICACIÓN CONFIDENCIAL
VERSIÓN: 1
DESCRIPTOR DE CARGO
FECHA: 17-11-2023

GESTIÓN DE PERSONAS PÁGINA 2 de 3

ELABORADO ALFONSO CAMPOS REVISADO POR: JAVIER GONZALEZ APROBADO MICHEL

POR: POR: ITHURBISQUY
CARGO: GERENTE COMERCIAL CARGO: GERENTE TECNICO CARGO: GERENTE
GENERAL

Tener una carrera Universitaria – iniciativa y autogestión, trabajo en equipo, extratégico..

5.1 Formación Educacional: ¿Cuáles son los estudios necesarios mínimos para desempeñar el cargo?

Mínimo Deseable
Educación Universitaria Médico Veterinario, Agrónomo o profesional de carrera afín

5.2 Experiencia Laboral: ¿Qué experiencia laboral se requiere como mínimo? (número de años)

Mínimo Deseable
2 4

5.3 Conocimientos: ¿Qué conocimientos son necesarios para el realizar sus funciones?

Mínimo Deseable
Experiencia en el rubro animal Veterinario, ingeniero agrónomo , técnico en producción
animal.

5.4 Competencias:

5.4.1. Competencias Técnicas (por ejemplo: manejo de CRM, manejo de office (Excel intermedio), etc.)

Mínimo Deseable
Dominio de Microsoft office – manejo de CRM Dominio de Microsoft office – manejo de CRM

5.4.2. Competencias Profesionales de acuerdo al cargo

Competencia Nivel Esperado (En un rango de 1 a 5)

1. Capacidad de iniciativa y autogestión 5
2. Trabajo en equipo. 5
3. Comunicación efectiva. 5
4. Manejo del idioma inglés hablado y escrito. 3
Nivel medio.
5. Orientado a resultados. 5
6. Gestión de objetivos. 5
7. Atención al Cliente. 5
8. Capacidad de Escucha. 5
9. Pensamiento estratégico 4
10. Gestión del rendimiento 5
11. Capacidad de análisis. 5
12. Resolución de Problemas. 4
-

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VERSIÓN: 1
DESCRIPTOR DE CARGO
FECHA: 17-11-2023

GESTIÓN DE PERSONAS PÁGINA 3 de 3

ELABORADO ALFONSO CAMPOS REVISADO POR: JAVIER GONZALEZ APROBADO MICHEL

POR: POR: ITHURBISQUY
CARGO: GERENTE COMERCIAL CARGO: GERENTE TECNICO CARGO: GERENTE
GENERAL

6.- HISTORIAL DE VERSIONES

Versión Cambios realizados Responsable Fecha Vigencia del
documento
1 Creación 17-11-2023

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