ACTIVIDAD ESCENARIO 2 RUBRICA DE EVALUACIÓN ITEM PARTICIPACIÓN Evidenciar los rubros

(individuales) de mayor participación en la inversión y en la financiación. 25 puntos Calcular de la

estructura de capital para las empresas. 25 puntos Análisis de los resultados obtenidos para cada
empresa según su evolución. 25 puntos Capacidad de comparación de las tres estructuras de
acuerdo con su objeto social. 25 puntos TOTAL 100 puntos Este primer análisis brindará un
contexto sobre la forma de financiamiento de las empresas y su estructura de inversión y
financiación según el tipo de actividad económica El esfuerzo, el trabajo y la constancia permite
tener valor agregado en nuestro conocimiento y experiencia. El trabajo cumple con la primera
entrega correspondiente, es importante conocer el sector y cómo se comporta para tener
viabilidad de experiencia en el mismo. El marco teórico del análisis de sensibilidad permite
identificar las expectativas y el comportamiento de la empresa y como se va a proyectar, para esto
les recomiendo tener en cuenta los siguientes tips: 1. Márgenes Bruto, Operativo y Neto Los
márgenes son clave para entender cuánto se obtiene por la venta de los productos o servicios que
se ofrecen. Es importante que el emprendedor entienda que no es suficiente vender. Además, las
ventas deben ser rentables y por lo tanto tener buenos márgenes de utilidad para que la compañía
sea exitosa financieramente. Son muchos los casos de emprendimientos que venden muy bien
pero que al final del día a veces no encuentra la forma de pagar nómina. Hay tres tipos de
márgenes y todos deben ser medidos: Margen Bruto, Operativo y Neto. El mundo no es solo de
buenas ideas, es necesario que estas dejen una buena utilidad y eso es lo que miden los márgenes.
2. Estructura De Costos y Gastos - Fijos o Variables Los emprendedores deben conocer mejor que
nadie la estructura de costos y gastos que tiene su compañía porque esta le permite analizar su
nivel de riesgo y tomar las mejores decisiones para su emprendimiento. No es lo mismo una
compañía que tiene todos sus costos y gastos variables, versus una que los tiene fijos. Para un
emprendedor será mucho más fácil manejar en una fase de inicio, la primera compañía versus la
segunda. En la segunda, sí o sí tendrá que buscar financiación y estará obligado a un mínimo nivel
de ventas, versus en la primera. 3. Retorno Sobre Activos y Retorno Sobre Patrimonio Los
emprendedores deben valorar su tiempo y dinero. Por lo tanto, deben analizar las compañías con
cabeza fría, como si ellos fueran tan solo inversionistas externos. Estas dos métricas de
rentabilidad les permiten entender si la compañía vale la pena. El retorno sobre los activos, (ROA
por su sigla en inglés) analiza si el resultado financiero de la compañía vale la pena en comparación
con los activos o bienes que se tuvieron que invertir para obtenerlos. Para todos sería fantástico
ganar $1 millón diarios, pero pierde su encanto si para ello tuviéramos que invertir $10.000
millones al año, El Retorno Sobre Patrimonio o (ROE por sus siglas en inglés) analiza en el mismo
sentido anterior pero exclusivamente el dinero que invirtieron los socios. Es decir, no considera las
fuentes de financiación como bancos, proveedores, etc., En pocas palabras, la primera métrica
analiza a nivel compañía y la segunda a nivel inversionista. En ambas métricas se recomienda que
estén por encima del 30%, cuando se trata de un emprendimiento en su primera fase. 4.
Porcentaje De Conversión Los emprendedores deben conocer con exactitud cuántos clientes se
genera después de contactar un grupo de personas. Las ventas son una realidad de números, así
que cuándo se conoce el porcentaje de personas que se convierten en clientes se puede estimar
cuántas personas se debe contactar para alcanzar las metas de las proyecciones financieras. Para
negocios físicos se recomienda que esta sea de 20% y para negocios digital un 5%. 5. Días de
rotación de Cartera Son muchos los emprendedores que para vender ofrecen a sus clientes
crédito. Sin embargo, nunca miden su Rotación de Cartera. Esto significa que no tienen ni idea
cada cuánto recuperan el dinero que están prestándole a sus clientes (hay que tener claro que dar
crédito en pocas palabras es prestarle dinero a los clientes que le pertenece a la compañía). No
controlar la rotación de cartera es gravísimo, porque como bien saben, los emprendedores tienen
recursos limitados y si tardan mucho en recuperar sus carteras, terminan quedándose ilíquidos, en
pocas palabras se quiebran así estén vendiendo en grandes cantidades. 6. Días de rotación de
Proveedores No hay nada más peligrosos que un emprendedor que le da varios días de crédito a
sus clientes y los proveedores le exigen pagar de contado. Esta fórmula fatal, incrementa la
probabilidad de que se quiebre porque los clientes no pagan rápidamente y por el otro lado los
proveedores exigen que se les pague inmediatamente, dejando la compañía sin dinero. La
Rotación de Proveedores mide los días que los proveedores exigen que una empresa pague.
Siempre la Rotación de Cartera debe ser menor o igual a la Rotación de Proveedores para ser
financieramente saludables. 7. Días de Rotación de Inventario Un error muy común es encontrar
emprendimientos que invierten dinero en sus primeros productos para tener disponibilidad para
el cliente sin pensar en la rotación de su inventario. Los Días de Rotación de Inventario son los días
que tarda un inventario en convertirse en ventas. Cuando un emprendedor tiene un inventario
que se demora mucho tiempo en rotar, tiene altos costos de almacenamiento y costo de
oportunidad. Estos últimos son especialmente graves porque se podría estar invirtiendo el dinero
en algo mucho más rentable para ser exitoso. 8. Punto de Equilibrio Es cierto que muchos
emprendimientos han durado varios años sin ganar dinero antes de ser exitosos. Sin embargo, es
clave que un emprendedor sea consciente de cuándo eventualmente tendrá utilidad. El Punto de
Equilibrio es cuando la compañía empieza a ganar, es decir que ya pagó sus gastos y costos fijos, y
a partir de ese punto todo es utilidad. Es utilizado para saber cómo una compañía debe
planificarse para llegar a ser rentable. 9. Cobertura de Intereses Esta ratio mide la capacidad que
tiene un emprendimiento para pagar sus deudas. Muchos emprendedores piden deuda y no se
dan cuenta que se está montando en un flotador de plomo, que finalmente los va a terminar
hundiendo. La Cobertura de Intereses es una relación entre la utilidad operativa y los gastos en
intereses que nos habla de la capacidad que tiene la empresa de pagar los compromisos
financieros de la actualidad o del futuro. Se recomienda que sea de 3,5 veces los intereses que se
deben. 10. Costo de Adquisición El Costo de Adquisición es clave para los emprendedores ya que
deben de ser conscientes de qué tan efectiva es una campaña de marketing a la hora de generar
ventas. Muchos son los que invierten ciegamente y no se dan cuenta que algunas de las campañas
realizadas no les están trayendo beneficios importantes, el Costo de Adquisición por cliente es
muy alto y en pocas palabras están malgastando el dinero. El manejo financiero de una empresa
es en esencia la generación de ventas rentables, con la mínima inversión posible, y que las fuentes
de financiación no se lleven el dinero, pues este será el oxígeno que tendrá la empresa para
crecer.