Validación financiera

Juan Pablo Saldaña Rodríguez

Miranda Pérez Pacheco
Diego Palacios de Lomo
Luis Álvarez
 Validación financiera

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación, tu

competencia técnica: uso de la metodología Lean Startup, y tu competencia laboral:
Trabajo en equipo.

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita; podrás
apoyarte de la hoja de costos que se encuentra en plataforma.

Situación

Un emprendedor ha validado su modelo de negocio y se percata de que su propuesta

de valor encaja con las necesidades y expectativas del segmento de mercado; sin
embargo, aún tiene incertidumbre, por lo que antes de implementar dicho modelo,
quiere asegurarse de que podrá sostener económicamente a su compañía.

Los recursos con los que iniciará le permiten producir 3,000 unidades al mes, el
mercado al que se incorporará ofrece precios entre los $75.00 MXN y los $90.00 MXN,
mientras que los consumidores están dispuestos a pagar hasta $100.00 MXN por el
producto, siempre y cuando el desempeño sea alto y tenga una imagen atractiva.

Las compras que ha hecho, hasta ahora, para equipar su negocio y comenzar
operaciones, suman $1,876,000.00 MXN e incluyen los siguientes recursos:

● Una pequeña bodega con oficina amueblada.

● Maquinaria.
● Herramientas.
● Una motocicleta.
● Una laptop.

También deberá cubrir los siguientes gastos:

● Nómina, $89,000.00 MXN

● Servicios (luz, agua, teléfono e internet), $4,300.00 MXN
● Materia prima, $34,000.00 MXN
● Distribución y logística, $25,000.00 MXN
● Marketing y publicidad, $20, 000.MXN

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 1. Señala cual es la diferencia entre gasto, costo y precio.

Gasto: Es el desembolso de dinero necesario para el funcionamiento general

de una entidad, pero no genera beneficios directos.

Costo: Son diseños relacionados con la producción o adquisición de bienes

y servicios que se utilizan directamente en la actividad principal de una
empresa.

Precio: Es el valor monetario al que se vende un producto o servicio en el

mercado y se determina por varios factores, incluyendo los costos, la
demanda y la estrategia de fijación de precios. El precio influye directamente
en los ingresos y beneficios.

2. Calcula a cuánto asciende la inversión inicial del emprendimiento; deberás considerar

un trimestre de operación.

Para el primer trimestre deberían de ser $2,392,900 Pesos

3. Determina cuánto pagará la empresa de gasto operativo mensual; deberás explicar

qué recursos consideraste y justificar tu elección.

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 El gasto operativo mensual de la empresa asciende a $172,300.00 MXN. Estos son
los costos recurrentes necesarios para mantener las operaciones de la empresa en
funcionamiento, excluyendo los costos iniciales.

4. Describe cómo debe calcularse el costo de venta del producto.

Gastos mensuales / Capacidad instalada

5. Calcula el costo de venta del producto.

$57.43 MXN.
6. Determina el precio de venta del producto; deberás justificar tu respuesta.
$74.66 MXN, ya que se hizo el cálculo del costo de venta y le sumamos una
utilidad esperada del 30%.

7. Describe el impacto que tendrá el precio de venta determinado, en la rentabilidad del

modelo de negocio.
Tomando el caso y lo que nos dice, nuestro precio de venta está en un buen lugar,
ya que está 34 centavos debajo del precio recomendable o el primer precio de venta
que menciona el caso, lo cual nos da oportunidad para poder o cobrar un poco más
en el producto, o tener más crecimiento a corto plazo, ya que vamos empezando
como negocio en este sector del mercado.

8. Calcula el punto de equilibrio de la empresa e interpreta el resultado.

2,307.69 Unidades vendidas mensuales, lo cual en dinero en base a nuestros
cálculos es $172,300.00 MXN.

9. Respondan en plenaria a las siguientes preguntas, justificando cada contestación:

a. ¿Cuáles serán las consecuencias de que el emprendedor no conozca la situación

financiera de su proyecto de emprendimiento?
Creo que una de las consecuencias más importantes es que se pueda
caer el proyecto completo, ya que no se supo desde un principio su
situación financiera, puede que venda más de lo que pueda producir,
o que produzca más de lo que pueda vender, lo cual no es bueno en
ningún caso para el emprendimiento, se caerá antes de despegar.

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 b. ¿Cuál es la importancia de que el emprendedor conozca los indicadores
financieros básicos de su emprendimiento, si busca inversionistas?
Al buscar inversionistas, estos quieren saber los números de la
empresa, quieren saber tu dominio de tu propia empresa, para ellos
generar una decisión de invertir o no, al igual para el crecimiento y
conocimiento propio, EBIT, EBITDA, cuánto se paga de IVA, PTU, ROE,
ROI, ROA, entre otros conceptos, se necesitan saber para que la
información dentro de la empresa sea digerible tanto internamente
como externamente.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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