Enunciado

Leandro y Augusto, fundadores de Retimagen, se han puesto manos a la obra para la

elaboración de su plan de negocio. El asesor de Asturias Corporación Universitaria

les ha insistido en que planteen un plan de hitos lógico y coherente que demuestre a

los inversores que tienen claro cómo debe crear valor la empresa.

Los emprendedores se dan cuenta de que hay mucho por hacer. Solo disponen de una

primera versión beta de la tecnología, pero el aspecto comercial está verde y tampoco

hay una estructura empresarial clara. El asesor les comenta que lo mejor es definir

cuatro hitos claros que permitan constatar que la empresa ha dado pasos claros en su

desarrollo.

Por otra parte, y después de leer el libro “Finanzas para emprendedores”, de Antonio

Manzanera, Leandro comenta a Augusto que para interesar a un inversor de capital

riesgo es fundamental que éste perciba como factible la venta de su participación una

vez que el negocio haya demostrado su buena marcha. Augusto no sabe cómo hacer

esto, y el asesor les explica que la mejor manera es sugerir negocios o empresas reales

a las que teóricamente podría interesar un negocio como Retimagen. Para informarse

sobre ello es posible emplear una fuente de información gratuita como Google

Finance, donde pueden localizarse compañías cotizadas en distintos mercados y

obtener descripciones de las mismas y sus métricas financieras:

http://www.google.com/finance.
El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos solos en estos dos aspectos

y que posteriormente él les proporcionará comentarios y sugerencias.

Se pide:

1. ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?

Si bien partimos del punto de que un hito es una referencia y/o necesidad que se va

modificando a la hora de desarrollar el plan de negocio y son el conjunto de estos

quienes marcan el proceso a la hora de poner en marcha un plan de negocio. La

empresa Retimagen debe considerar principalmente los siguientes hitos:

 Publico: El modelo de negocio que ofrecen Leandro y Augusto no es apto

para todo público, por lo tanto es necesario identificar el mercado en el que se

encuentran para desarrollar una idea de negocio clara.

 Presupuesto: El patrimonio de una empresa se conoce al obtener la diferencia

entre los activos y pasivos de la misma, por lo tato nuestros emprendedores

deben conocer el costo de productividad de su producto, para lograr de esta

manera vender el software en un precio justo que genere utilidades para la

empresa.

 Objetivo: Que se espera de este producto y de la empresa, a donde se quiere

llegar y como se va a llegar es una serie de preguntas que deben trazarse

nuestros emprendedores
 2. ¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas.

Un plan de negocio tiene que ser realista y optimo, a pesar de eso siempre pueden haber

fallas a la hora de desarrollar un emprendimiento y es probable que no siempre las utilidades

sean las mejores, es por eso que es se debe tener en cuenta un plan de salida en donde se

reduzcan al máximo las posibles perdidas. Ofreciendo siempre una visión realista sobre el

caso.

Las posibles salidas a un desfalco en las ventas se pueden resumir en los siguientes aspectos:

• Buscar la reducción en las perdidas: Cuando la empresa no produce lo suficiente y tiene

amenaza de bancarrota, antes de cerrar es importante proyectar la venta acciones de la misma

y en el peor de los casos buscar la liquidación en los activos para recuperar y no perder a

totalidad el dinero invertido.

• Cerrar ciclos como empresarios: Tener un plan b siempre resulta oportuno, ya que nos

presenta una oportunidad cuando el ciclo anterior ya se ha cumplido y es asi como se puede

reinvertir el dinero y los activos.