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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL USUMACINTA

Educación Tecnológica con Valores: Una solución pertinente.

Ing. En Negocios Y Gestión Empresarial

Materia:

Desarrollo Empresarial

Facilitador:

Lic. Diana Guadalupe Contreras Landero

Presenta:

Ingrid Johana Castillo Gómez

10mo Cuatrimestre Grupo “A”

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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE HACER UN PLAN DE NEGOCIOS?

En México hay muchísimas personas con espíritu emprendedor y además con mucha

creatividad. Pero que lamentablemente, cuando ponen su negocio en marcha, fracasan

estrepitosamente.

La razón principal es porque no entendieron, desde el principio, conceptos tan fundamentales

como rentabilidad o margen de utilidad, o bien en cuánto tiempo su negocio iba a comenzar a

generar beneficios.

Es decir, no hicieron un plan de negocios.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?

Un plan de negocios es un documento en el cual plasmamos, de manera ordenada, la manera

cómo funcionará nuestro negocio. El objetivo del mismo, el mercado potencial, la competencia

que enfrentamos, nuestros valores agregados y los productos o servicios que nuestra empresa

aportará.

En él también se plasma la inversión inicial y cómo vamos a financiarla, así como la forma

como pensamos posicionarnos en nuestro mercado objetivo. Pero quizá lo más importante es que

incluye un estimado de las ventas (ingresos de nuestro negocio) y de los gastos (agua, luz, costo

de ventas, etc.) que enfrentaremos en los primeros 12 meses, así como las proyecciones a 3 y 5

años. Lo cual a su vez nos permitirá darnos una buena idea de la rentabilidad que tendrá nuestro

negocio y de cuánto tiempo tardará en empezar a generar utilidades.

Es importante mencionar que un plan de negocios puede contener distinto nivel de detalle.

Para una microempresa quizá un documento de dos páginas sea suficiente. Pero para un negocio
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que dará empleo a otras personas y necesitará obtener financiamiento externo, es necesario

elaborar un documento mucho más extenso.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE HACER UN PLAN DE NEGOCIOS?

Primero porque nos permite entender desde el principio cuáles serán los gastos y costos a los

que nos enfrentaremos.

De esta forma, podremos saber cuánto necesitamos vender para llegar al punto de

equilibrio (es decir, para lograr salir “tablas”) y para que el negocio comience a dar utilidades.

Lanzarnos a poner un negocio sin tener esto bien claro, es como dar un gran salto al vacío, con

los ojos vendados.

Pero además un plan de negocios es un documento indispensable en caso de requerir

financiamiento, ya sea particular (buscar socios que le entren con nosotros) o bien a través de

alguna institución financiera. Ninguna persona seria invertiría en un negocio que no tiene un plan

de negocios bien hecho, detallado, que demuestre la rentabilidad potencial.

¿QUÉ INCLUYE UN PLAN DE NEGOCIOS?

Un buen plan de negocios debe incluir los siguientes rubros:

Resumen ejecutivo. Aunque va al principio del plan, esto es lo último que se deberá escribir y

además debe hacerse de manera muy cuidadosa, ya que es

Descripción de la Compañía. ¿Qué es lo que hace, qué diferencia nuestro negocio de la

competencia y el mercado objetivo al nos dirigimos?

Análisis del Mercado. Antes de abrir nuestro negocio, es esencial entender nuestra industria, el

mercado y los competidores.

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Organización y Administración de la Empresa. La forma como la empresa será constituida, los

socios que tendrá y cuál será su estructura. También se puede incluir un organigrama, así como el

currículum de los socios y/o de los principales funcionarios que la manejarán.

Productos y Servicios. ¿Qué es lo que vendemos? ¿De qué forma beneficia a nuestros

competidores? Contemos nuestra historia.

Ventas y Marketing. ¿Cómo pensamos vender nuestro producto o servicio? ¿Cómo pensamos

posicionar a nuestra empresa en la mente de nuestros consumidores potenciales? ¿Cuál es nuestra

estrategia de ventas?

Necesidades de Financiamiento. Si nuestra empresa necesita financiamiento externo (ya sea

socios, o bien préstamos para empezar) necesitamos incluir toda la información necesaria.

Proyecciones financieras. Aquí es donde ponemos nuestros gastos iniciales, tanto los fijos

(local, luz, agua, etc.) así como el costo de ventas (por ejemplo, el costo de la mercancía que

venderemos o el costo de generar el servicio que ofrecemos). Pero también nuestros ingresos

estimados (volumen de ventas, precio unitario e ingreso total) así como la utilidad. Es importante

incluir algunas razones financieras principales, tales como margen de utilidad, retorno sobre

capital, entre otras.

Apéndices o documentos anexos, en caso de ser necesarios.

Poco a poco iremos hablando más acerca de cada uno de los rubros que debe incluir nuestro

plan de negocios, y cómo construirlo.

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10 tips para crear un plan de negocios

Cuando se trata del contenido de tu plan de negocios, estos 10 consejos te pueden ayudar:

Conoce a tu competencia.

Prepárate para nombrarlos y saber qué es lo que te hace diferente (o mejor) que cada uno de

ellos, pero no los menosprecies.

Conoce a tu audiencia.

Puedes hacer varias versiones de tu plan de negocios, una para los inversionistas de riesgo y

otra para las empresas que tal vez quieran iniciar un negocio contigo en lugar de financiarte.

Ten pruebas para respaldar cualquier reclamo que hagas.

Si esperas ser el líder en tu campo en seis meses, debes especificar por qué crees esto. Si dices

que tu producto conquistará al mercado debes apoyar este argumento con hechos. Si dices que tu

equipo administrativo está calificado para hacer del negocio un éxito asegúrate de que estas

personas demuestren su experiencia.

Sé conservador en todas las proyecciones y estimados financieros.

Si estás seguro de que capturarás 50 por ciento del mercado en el primer año, puedes decir por

qué crees esto y suponer cuáles serán los números. Haz tus proyecciones financieras de una

forma más conservadora, por ejemplo 10 por ciento del mercado es algo más creíble.
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5. Sé realista con el tiempo y recursos disponibles.

Si estás trabajando con una empresa grande tal vez pienses que las cosas pasarán más rápido

de lo normal una vez que tú mismo tengas que comprar provisiones, escribas los cheques y

contestes los teléfonos.

Ser demasiado optimista con el tiempo y los recursos es un error común que muchos

emprendedores cometen. Ser realista es importante porque le da credibilidad a tu presentación.

Siempre asume que las cosas tomarán un 15 por ciento más de tiempo del que anticipaste, por lo

tanto 20 semanas serán 23 semanas.

6. Sé lógico. Piensa como un banquero y escribe lo que a ellos les gustaría ver.

7. Ten un equipo administrativo fuerte.

Asegúrate de que tengan buenas credenciales y experiencia. Los miembros de tu equipo no

tienen que haber trabajo ahí, pero necesitas saber qué han hecho y compararlo con lo que

necesitas para que tu negocio funcione.

8. Documenta por qué tu idea funcionará.

¿Los demás han hecho algo parecido y tuvieron éxito? ¿Has hecho un prototipo? Incluye todas

las variables que puedan tener un impacto en el resultado o resultado de la idea. Muestra por qué

algunas de las variables no aplican a tu situación o explica cómo pretendes superarlos o hacerlas

mejores.

9. Describe tus facilidades y locación para realizar el trabajo. Si necesitas expandirte,

informa cuándo, dónde y por qué.

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10. Discute formas de pago para los inversionistas.

Algunos inversionistas quieren un rol en el que se necesite su participación, otros ponen

asociados en tu mesa de directores y otros no quieren que los involucres en las actividades. Todos

los inversionistas quieren saber cuándo obtendrán su dinero de regreso y qué tasa de interés

recibirán. La mayoría busca salirse entre los tres o cinco años. Dales una breve descripción de las

opciones para inversionistas o al menos menciona que estás listo para discutir opciones con algún

prospecto serio.

¿Qué es una idea de negocio?

Una idea de negocio es la base de donde parte todo proyecto empresarial. Si partimos de una

buena idea, seguramente podamos llevar a cabo el proyecto empresarial, por diversos motivos:

porque creeremos en él y porque podremos contar con el apoyo externo necesario para ponerlo en

marcha, todo ello realizando previamente un análisis de viabilidad de todo el proyecto.

¿De dónde pueden surgir las ideas de negocio?

Las ideas de negocio pueden venir de muchas fuentes, unas pueden salir demuestra propia

intuición, de los hábitos de vida, etc Ahora bien, también podemos tener un espíritu emprendedor

y no conocer en de determinado momento que ideas pueden suponer una oportunidad de negocio.

Así una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes:

• Propia creatividad:

Como bien hemos dicho antes, la idea puede surgir de un pensamiento propio o de un

planteamiento que tengamos a cerca de una necesidad en nuestros hábitos de consumo.

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• Nuevos inventos:

Cuando la idea viene de una investigación que se ha realizado sobre ese planteamiento que

lleva implícita una orientación comercial.

• Nuevas Tecnologías:

La utilización de Internet está provocando la aparición de nuevos métodos de

comercialización de los productos o servicios que ofrecemos a nuestros clientes, utilizando la red

como medio de trabajo.

• Tendencias Sociales:

En nuestro entorno van surgiendo cambios demográficos, culturales, políticos, etc que van

creando nuevas necesidades en la sociedad. Por tanto, fruto de la observación de estos cambios

nos pueden surgir ideas de negocio con el fin de crear nuevos productos o servicios.

• Servicios mal prestados:

Cuando en nuestro entorno nos damos cuenta de la existencia de servicios demandados que

no están bien cubiertos, bien por una mala prestación de esos servicios por otras empresas o

porque no exista ninguna empresa que ofrezca esos servicios. De esta observación puede surgir

una buena oportunidad de negocio que hay que saber aprovechar a tiempo.

• Conocimientos adquiridos:

Una persona emprendedora que haya adquirido determinada formación académica le surgirá

mejores ideas de negocios relacionados con sus estudios específicos, porque conocerá mejor que

servicios o productos puede ofrecer al mercado que se va a dirigir.

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• Experiencia adquirida:

Lo mismo ocurre con la experiencia profesional y laboral que tiene una persona

emprendedora. Su conocimiento en un determinado sector y sus habilidades técnicas pueden

definir una buena idea de negocio.

• Observación sistemática:

Puede haber personas emprendedoras que, por diferentes circunstancias, tengan muy claro

que quieren montar un negocio, pero no saben cuál elegir, de ahí la necesidad de observar

constantemente nuestro entorno. Estas ideas puede que no sean propias, sino que provengan de

otros medios, como por ejemplo el traspaso de un negocio, ejemplos que se analizan en revistas

especializadas, franquicias, etc.

Protección de ideas:

Las ideas empresariales que han dado lugar a la creación de una empresa, así como las que

posteriormente provienen de una investigación constante en el desarrollo de la actividad

empresarial, pueden protegerse garantizando así la inversión realizada. Para ello existen las

instituciones públicas encargadas de la propiedad intelectual e industrial, teniendo en

extremadura el Centro Regional de Información de la Propiedad Industrial. (Academia.edu, 2006)

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Proceso de selección de idea.

1. Tus opciones: Hay que comenzar por hacer un listado con todos los intereses que se tiene.

Esto ayudará a organizar la información, quedaría algo así:

 Tocar la guitarra

 Dibujar

 Astrología

 Hacer manualidades

 Dar masajes

 Cocinar

 Dar clases

 Redes sociales

 Publicidad

2. Definir la personalidad y habilidades: Enumerar los rasgos de personalidad, habilidades y

características. ¿Cuáles son tus fuertes? ¿para qué eres bueno? Por ejemplo:

 Organizado

 Responsable

 Me gusta el trabajo en equipo

 Creativo

 Bueno para coordinar grupos

 Habilidades de logística
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3. Quitar los obstáculos: ¿Si los obstáculos de tiempo, dinero y conocimiento no existieran,

¿cuál escogerías?

Muchos sabrán cual es el tema de su preferencia, pero les da miedo perseguirlo porque dudan

que pudiera generar dinero. A su parecer las demás alternativas eran más redituables y por eso las

estaba considerando. Hay que hacerse la misma pregunta, escoger una sola idea y reducir las

opciones.

4. Proyectarse al futuro: ¿Cómo te verás dentro de cinco años? Hay que anotar las respuestas

con lujo de detalle tomando los siguientes factores en cuenta:

 Ser específico. No sólo decir vivo en una casa grande. Más bien “vivo en una casa de 3

cuartos, con jardín y piscina”.”

 Explicar los siguientes puntos:

 Qué tipo de actividades haces

 Cómo son las personas que te rodean

 En dónde vives

 Cómo se utiliza tu tiempo

 Qué tipo de persona eres (ex. organizada, tranquila, feliz, social)

 Cómo es tu negocio

5. Hacer una lluvia de ideas: Hay que tomar la respuesta del punto 3 y hacer una lluvia de

ideas para posibles productos o servicios que se relacionen con ella. Este es un paso creativo y no

hay respuesta buena o mala. Si quisieras convertir la pasión por la cocina en negocio, tendrías

estas opciones:
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 Dar clases de cocina

 Escribir un recetario

 Ofrecer un servicio de banquetes

 Poner una cafetería

De todas estas ¿cuál es la más redituable? Anotar la respuesta y continuar al siguiente paso. Si

se duda de nuevo, tirar el dado.

6. Ponerla a prueba (antes de invertir): Este es el paso más largo y difícil de todos pero vale la

pena hacerlo. Se puede ahorrar mucho dinero, tiempo y dolores de cabeza al perseguir un

proyecto que simplemente no funciona. Así que antes de invertir en su desarrollo, debes

comprobar si es factible contestando estas tres preguntas

 ¿Qué tan redituable es mi idea?

 ¿Va de acuerdo con mi personalidad?

 ¿El negocio que quiero emprender, me permitirá tener el estilo de vida que deseo?

7. Seleccionar la mejor idea de negocio: Estas tres actividades ayudan a experimentar la

realidad que implica el negocio. Si el emprendimiento no es tan rosa como se pinta, lo más

inteligente que se puede hacer es cambiar de rumbo: hay que escoger otra idea y hacer una nueva

investigación. (Arribillaga, Febrero23, 2017)

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Conclusión:

Para concluir con dicha investigación sobre como crear una idea de negocios, y como elegir la

correcta, se puede mencionar que para este proceso se tiene que ser creativo y sobre todo

proactivo, ya que se están planificando cosas que en muchos casos aun no han sido creadas y que

también muchas de las ideas que ya existen necesitan ser mejoradas.

Es por ello que tener una idea de negocios lleva un proceso creativo en el cual se presenta una

lluvia de ideas, para después proseguir a la depuración de ideas. En este concepto es donde se

analizan los pros y los contras de cada idea dejando como resultado la mas factible para

emprender.

Es importante mencionar que las ideas de negocio tienen que ser medibles, es decir, tienen que

ser cuantificables ya que es ahí donde se podrá medir el resultado que se obtendrá ya sea

favorable o no. Además de que cuando la idea de negocio ya se esté llevando a cabo, este

resultado tendrá que representarse en utilidades de la empresa. (Monetariamente).

Una recomendación para el emprendimiento de nuevas ideas de negocios es que siempre se

debe tener un plan A, B, C, D, etc. Puesto que como se mencionaba se tiene que ser proactivo es

decir anticiparse a los problemas que pueda tener nuestra idea, en pocas palabras siempre se debe

de contar con un plan de contingencia, esto ayudara a evitar los problemas antes de que suceda y

si en dado caso sucede saber como solucionar lo más rápido posible el problema para no tener

grandes repercusiones.
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Bibliografía:

http://emprendedorasenred.com.ar/articulos/7-pasos-para-escoger-la-mejor-idea-de-negocio/

https://www.academia.edu/30376195/Qu%C3%A9_es_una_idea_de_negocio