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com

UNA GUÍA PARA VENDER TU CASA CON

MATE STEINWEDE
//:02
LLUVIA & CUERNO
Esteray copropietariojaimie becada estableció la
oficina de Raine & Horne Terrigal con una visión
muy clara en mente: brindar la mejor experiencia
inmobiliaria a sus clientes. Querían crear un
ambiente adecuado donde los clientes se
sintieran cómodosy su equipo especializado
podría ser el mejor en su campo.
TERRIGAL OFICINA
El equipo ha crecido a más de 30 miembros y siguen
creciendo para satisfacer la demanda de los clientes.
Están comprometidos a emplear a los mejores
especialistas para el trabajo y viven de acuerdo con la
filosofía de quela satisfacción del cliente es la única
medida verdadera del éxito.
//:03
 QUIÉN ES ESTERA STEINWEDE

mat steinwedees de Raine & HorneNúmero 1 en ventas a nivel nacional. Tras iniciarse en el sector
inmobiliario hace cinco años sus experiencias lo han llevado a hacer las cosas de manera
diferente.

Como líder de la industria,Esteraes uno de los únicos agentes en Australia con un equipo de
asistencia tan sólido. Su equipo le permite dedicar su tiempo a lograr resultados
excepcionales en cada venta que gestiona.Matsistemas han brindado tal beneficio a sus
clientes que las empresas orientadas a servicios de todo el país están estudiando Mat
sistemas

LOS EQUIPO QUE VOLUNTAD ENTREGAR RESULTADOS

amanda bullock pedro morris susana wallace Noemí Lawson james navis
Especialista en servicios al cliente Especialista en Compras Gerente de Administración Coordinador de base de datos Asistente de equipo

> comunicación con el cliente > Relaciones con el comprador > Preparar documentos > Base de datos de compradores > Inspecciones

> Satisfacción del cliente > Compradores de manijas

para la venta de propiedad Relaciones > Liquidación previa

monitor Desbordamiento > Lugar de > Informes de propiedades inspecciones

> Publicidad y > Desbordamiento de consultas

publicidad en Internet para el propietario > Fotos
márketing > Funciona junto con Mat > Administración > Base de datos > Letreros
Coordinador coordinación de administración y
propiedad del dueño coordinación

//:05
/:06
 OTORGAR VICTORIOSO SERVICIO

2003
Vendedor n.º 1 en Australia

Vendedor No.1 de NSW/ACT

No.1 NSW/ACT Número de ventas

Vendedor No.1 de la Costa Central

Nº 1 en número de ventas en la Costa Central

Nº 1 en la lista de subastas de la costa central

Agente de cotización n.º 1 en la costa central

Número 5 de ventas en Australia

2002
Vendedor n.º 1 en Australia

Vendedor No.1 de NSW/ACT

No.1 NSW/ACT Número de ventas

Vendedor No.1 de la Costa Central

Nº 1 en número de ventas en la Costa Central

Nº 1 en la lista de subastas de la costa central

Agente de cotización n.º 1 en la costa central

“ Aunque los resultados son importantes, me

juzgo únicamente por la satisfacción del cliente.
“
//:07
/:08
 PASOS PARA VENTA TU CASA

Vender una vivienda es un trámite complejo. Ya sea que sea su primera vez o que sea un
comprador experimentado, es muy fácil olvidarse de las cosas y sentirse abrumado.

Si bien siempre debe sentirse cómodo haciendo preguntas, la siguiente "hoja de ruta del
evento" puede ayudarlo a mantenerse encaminado

PASO 1 ANTES DE LA LISTA

- Seleccione un agente

- Firmar un contrato de cotización con su agente

- Organizar un contrato de venta a través de su abogado

PASO 2 LISTANDO SU PROPIEDAD

- El agente recibe una copia de su contrato de venta de su abogado
- El agente prepara la campaña de marketing y los materiales publicitarios.
- Prepare su casa para las inspecciones del comprador

- El agente realiza inspecciones del comprador.

- El agente negocia un precio de venta a su entera satisfacción

PASO 3 ACEPTAR LA OFERTA

- Se acepta oferta
- El agente acepta un depósito de buena voluntad (en algunos casos)

- Contratos canjeados con periodo de reflexión

- Finaliza periodo de reflexión (VENDIDO)

ETAPA 4 ASENTAMIENTO
- Comienza el período de liquidación

- Asentamiento
- Mudarse

“
“ No se trata solo de vender una propiedad, se trata de usted //:09
/:010
 PREPARANDO TU CASA POR REBAJA

PRESENTACIÓN INTERIOR
> Asegúrate de que tu casa esté limpia y ordenada.
> Piense en alquilar muebles o emplear el talento de un
diseñador de interiores. Su agente debería poder ayudarlo aquí.
> Asegúrese de que todas las puertas funcionen bien (las manijas giran y se bloquean

suavemente y las puertas no se atascan)

> Abra las cortinas para permitir que entre tanta luz como sea posible.
> eliminar el desorden
> Frote aceite de lavanda en las jambas de las puertas para proporcionar un olor a limpio relajante.

PRESENTACIÓN EXTERIOR
> Reemplace todos los vidrios agrietados o rotos
> Asegúrese de que todas las puertas funcionen bien (las manijas giran y se bloquean

suavemente y las puertas no se atascan)

> Retire las hojas y los palos de la canaleta

> Reemplazar cercas rotas o pavimentaciones faltantes
> Cortar el césped y cubrir con mantillo donde sea necesario

INSPECCIONES / VIVIENDAS ABIERTAS

> Trate de estar fuera de la casa cuando los compradores inspeccionen, ya que se

sentirán más cómodos.

> Asegúrese de que la casa tenga una temperatura agradable.
> Prepare un poco de café antes de cada inspección (recién molido es mejor) el
aroma crea asociaciones agradables para los compradores
> Asegúrese de que su agente sepa qué hace que su casa sea un hogar: explíquele por
qué tiene esa "sensación" especial para usted, señale sus aspectos más destacados.
Esto ayudará al fotógrafo a crear materiales publicitarios que realmente capturen la
sensación del hogar.

> Si no puede hacer estas cosas usted mismo, Mat estará más que feliz de //:011
proporcionarle un personal de mantenimiento a un precio reducido.
 1 100
+ +
NECESITAR PRUEBA ?
1.Shaun y vanessa mkeon
95 Buceo Blue Bell,
Wamberal 0417 259 967
2.marie carey
15 valles de watership,
Terrigal 0414 659702
3.John y Julie Bromwich 6
Benwerrin Road,
Wamberal 4385 2625
4.David y Jill Simpson
103 Blue Bell Drive,
Wamberal 4385 6513
5.señora corcoran
calle molinero 12,
Terrigal 4367 8152
6.Donna y Matt Garland 24
Lake View Road,
Wamberal 4385 6434
7.Wayne Zellar
Calle Matcham 8366,
Matcham 0419 976985
8.Sr. y Sra. Turner RMB
5800c Oak Road,
Matcham 4367 2131
9.Mark y Kellie Chandler
Avenida Lumeah 49,
Wamberal 0414 757831
10Michael y Debbie Gibbs
12a Judy Anne Drive,
Punto verde 0416 090468
11Troy y Michelle Aguas 32
Coreen Drive,
Wamberal 0438 853632
12. Norma y Joan Nowland
Avenida Ghersi 13,
Wamberal 4736 6336
/:012
+
SENTIR
13Mirada de Garry y Suzanne
12 Plymouth Drive,
Wamberal 0438 001911
14gail hughes
Calle Wilson 55,
Terrigal 4385 5535
15.Sr. y Sra. Parsons 8
Somerset Close,
Wamberal 4365 0725
dieciséis.Zoltan y Kerry-anne Almedy 3
Circuito de Edimburgo,
Wamberal 0409 469 105
17brezo williams
Avenida Kalakau 56,
Playa Forresters 9489 3358
18Steve y Sue Gray 22
Avenida Loxton,
Wamberal 4384 5637
19Jim y Kate Savage
220 Hansen Road,
Tumbi Umbi 4389 7973
20John y Raylene Adamson 39
Bannister Drive,
Erina 0405 325 479
21edda braun
41 paseo de la barandilla,
Erina 4367 3939
22shirley graham
1/79 Aldinga Drive,
Wamberal 0417 023 589
23Warwick y Ruth Blackman 727
El camino de entrada,
4358 0343
24Clare & Lee Blunt 11
Cerca de jureles,
Terrigal 0407 101 402
GRATIS PARA
25Jason y Amanda Peers 100
Carretera escénica,
Terrigal 0413 486 844
26Ryliss y Peter Campbell
22a Yeramba Creciente,
Terrigal 4384 1564
27Vanessa y Steve Campbell 94
Old Gosford Road,
Wamberal 4365 4474
28Bob y Leslie Chase 119a
Willoughby Road,
Terrigal 4384 3369
29Maurie y Caroline Condon
13/14-16 Grosvenor Road,
Terrigal 6962 3405
30Hanne y Craig
Calle John 31,
Playa Forresters 4382 6602
31Sr. y Sra. Taylor 29
Heights Creent,
Wamberal 4384 3004
32.David y Cindy Hill 8
Dorchester Corte,
Terrigal 4367 4131
33.cameron y jennifer prewse 32
coreen drive,
Wamberal 0408 242 181
34.Paul y Melanie Stringer 25
Desfile de Pascua,
Aguaca Norte 4385 9748
35.Sr. Reilly 28 Miller Road,
Terrigal 0419 619 324
36.Richard & Tracey Hogg
548 Camino de entrada,
0412 916 916
37.Maureen y Jenny Hutton
534 Camino de entrada,
0411 291 306
LLAMADA NINGUNA
38.señora petersen
Calle Barnhill 54,
Terrigal 4332 968
39.Sr. y Sra. Moore
19 Adina Place,
Wamberal 4385 1832
40Adán y Kym Pearce
17 Calais Road,
Wamberal 0411 146 888
41.Cheryl Fripp
Avenida McGee 32,
Wamberal 0405 385 491
42.pablo gergario
Calle Maroomba 2/5,
Terrigal 0414 511 544
43.Don & Jan Robertson
35 Erina Valley Road,
Erina 4982 0709
44.joe zimmermann
1/96 Willoughby carretera,
Terrigal 4384 6823
45.Sr. y Sra. West 6
Somerset Close,
Wamberal 0412 240 228
46.Sr. y Sra. Carr 10
Farrand Close,
Terrigal 9337 1443
47.jarred y jody rogers 12
circuito de edimburgo,
Wamberal 0419 489 179
48.Sra. Garnham 2 Hilltop Road,
Wamberal 9450 2864
49.Brian y Pat Butterworth
77 Hillside Road,
Playa Avoca 4342 7628
50Dave y Jan Hallett 57
Coreen Drive,
Wamberal 0408 553 557
DE MAT'S
51.Sr. y Sra. Beech 5043
Carlton Road,
Holgate 43676383
52. Sr. y Sra. Poile 152 Ocean
View Drive, Wamberal
0405 192 656
53.Sr. y Sra. Hills Villa 124 Tarragal
Glen, 116 Karalta Road 4367
4880
54.Sr. y Sra. Stuivenberg 4a
Summerville Street,
Winham 43841702
55.Lucas y Esther Davidson
PO BOX 900,
Terrigal 43847886
56.Dave Cook 12 Cadina Road,
Tuggerawong 0419175391
57.Michelle C/-6 Cheyne Walk,
West Pennant Hills 94841237
58.leonie james
42 Wairakei Rd,
Wamberal 4385 3539
59.Mayo y Frank James
190/15 Lorraine Avenue
43844171
60Judith Vrachnas
Calle Bourke 79,
Redfern 93195468
61.tony y ann whitten 1
abucheos camino,
Playa Forresters 9416 4768
62.Steve y Wendy Glover PO
Box 3039,
Wamberal 4385 4127
63.jenny marriott
27 mercator pde,
Isla de St Hubert 43410919
MÁS RECIENTE 100 VENTAS
64.Heather y Richard Williams 76.Rory y Monica Freeman 18 89.Sr. y Sra. Cabarrus 8
Calle Grosvenor 36, Sanctuary Place, Bateau Bay Hayley Close,
Terrigal 9489 3358 43844282 Tumbi Umbi 4388 1835
sesenta y cinco.marca davidson 78.Michael y Patricia Ellis 90.dulice kennedy
140 Coonowrin Cerrar, 2/39 Beauford Road, 971 Camino de entrada,
Montañas de invernadero Terrigal 4384 5299 Forresters Beach 4385 5200
0408851095 79.David y Patricia Turner Villa 91.Sr. y Sra. Gerigk 30
66.Graeme Wetherall 114 Glengara Village, Christine Street,
Apartado postal 2100, Tumbi Umbi 4388 9209 Aguamiel del norte 9890 7331
Gosford 0407436241 80.Juan Callaghan 92.Eileen Armstrong-Purtell
67.Sr. y Sra. Harris 1 camino del pueblo, 72 Del Mar Drive,
28 desfile de vagabundos, Saratoga 041846 330 Copacabana 4384 5561
Aguaca Norte 43851491 81.Robert y Kathryn Platt 29 93.Maureen y Jenny Hutton 98
68.Pedro Freemantle Braemer Drive, Rowley Road,
Calle cucaburra 43, Wamberal 0417040288 Burpengary 0411291306
Kincumber 0417292591 82.Sr. y Sra. Pyman 74 94.torre de kerry
69.Sr. y Sra. Annabel 11 Ridgeway Road, Unidad 2/40 Machlachlán
Erina Valley Road, Playa Avoca 4381 2004 Avenida, Embarcadero Largo 43841781
Erina 43673834 83.Greg y Jane Lockie 95.Jenny y Shaun Steele 13
70.Sr. y Sra. Lai 185 Calle William 91, Kurow Cerrar,
Glenwood Park, norte varonil 0411416301 Wamberal 43846673
Glenwood 0404090418 84.Sr. y Sra. Lewis 96.orla peterson
71.arnold barnaby 20 The Arena, Calle Yaralla, 5,
Calle Mac Intyre 30, Aguaca Norte 4384 2818 Bateau Bay 43322968
Bateau Bay 4333 5298 85.Juan Carr 97.Kerrie-Ann y Zoran Almady
72.ken labrador camino de los 8 reyes, Calle 6 días,
8 Kurow Cerrar, Vaucluse 9337 1443 Ascendente (VIC) 0413042217
Wamberal 0408680229 86.Paul y Natalie Slager 22 98.Jim y Marion Hancox
73.Richard & Beverly Señor Lakeview Road, PO BOX 925,
Calle Oomoo 2, Aguaca Norte 4385 3006 Gosford 0438438944
Budina 43677652 87.Greg y Lola Oxley 99Sr. y Sra. Wassall 116
74.Sr. y Sra. Mathieson 3 Avenida Brushwood 25, Ocean View Drive,
Brush Road, Kincumber 43844513 Wamberal 0417043066
Wamberal 041843 680 88.Bayden y Nicole Mitchell 8 100.david bernes
75.Norma y Marell Jarvis 100 Somerset Cerca, Calle Beddington 258,
Sanctuary Hills Road, Wamberal 4385 7393 Doonan (QLD) 0408629438
Takura 0407071614
//:013
 VERDADERO INMUEBLES JERGA
> Contrato.
Contiene los detalles de tu casa y las condiciones de
la venta. Debe organizar un contrato a través de su
abogado tan pronto como sea posible. Incluso si no
sabe qué agente elegirá, preparar su contrato lo
antes posible significa que su propiedad se
anunciará antes y los compradores la verán antes.
> Periodo de reflexión.
Una vez que haya aceptado una oferta, comienza un período
de reflexión de 5 días. Esto le permite al comprador realizar
inspecciones de edificios y plagas, hablar con los vecinos,
llamar al consejo, etc. Si está vendiendo por subasta, no hay
período de reflexión. Se paga un depósito del 5% o 10% en el
acto y los contratos se intercambian inmediatamente.
> Depósito de buena voluntad.
Ocasionalmente, un comprador hará un depósito de buena
voluntad para asegurar la propiedad durante el período de
reflexión. Esto es generalmente 0.25% del precio de venta. Si se
retiran por cualquier motivo (excepto por muerte o discapacidad
mental), usted se queda con este depósito.
/:014
EXPLICADO:
> Depositar.
Al final del período de reflexión, el comprador debe pagar
su depósito para garantizar la venta (5% o 10%). El cheque
de depósito lo mantiene su agente en una cuenta de
depósito a plazo.
> Contratos de cambio.
Una vez que se paga el depósito, su agente le pedirá que
firme el contrato. El comprador firma una copia idéntica y
ambas se envían a los abogados. Si alguna de las partes se
retracta, es responsable del depósito.
> Periodo de asentamiento.
Una vez que se intercambian los contratos, comienza el
período de liquidación (normalmente 42 días). Puede usar
este tiempo para encontrar otra casa (si aún no lo ha
hecho), organizar sus finanzas y mudarse.
> Asentamiento.
El comprador paga el saldo del precio de compra y
recoge las llaves. Normalmente, su banco y su
abogado deducirán sus honorarios de los ingresos
del acuerdo y le enviarán un cheque por el resto. Su
agente inmobiliario probablemente tomará su
comisión del depósito y le enviará un cheque por el
saldo.
SELLO DEBER POR TRANSFERIR DE PROPIEDAD

k Nueva Gales del Sur k Nueva Gales del Sur k Nueva Gales del Sur k Nueva Gales del Sur k Nueva Gales del Sur

$10 $1,290 $210 $5,840 $410 $13,940 $610 $22,940 $810 $31,940
$20 $1,290 $220 $6,190 $420 $ 14,390 $620 $23,390 $820 $32,390
$30 $1,290 $230 $6,540 $430 $14,840 $630 $23,840 $830 $32,840
$40 $1,290 $240 $6,890 $440 $15,290 $640 $24,290 $840 $33,290
$50 $1,290 $250 $7,240 $450 $15,740 $650 $24,740 $850 $33,740
$60 $1,290 $260 $7,590 $460 $16,190 $660 $25,190 $860 $34,190
$70 $1,290 $270 $7,940 $470 $16,640 $670 $25,640 $870 $34,640
$80 $1,290 $280 $8,290 $480 $17,090 $680 $26,090 $880 $35,090
$90 $1,640 $290 $8,640 $490 $17,540 $690 $26,540 $890 $35,540
$100 $1990 $300 $8,990 $500 $17,990 $700 $26,990 $900 $35,990
$110 $2,340 $310 $9,440 $510 $18,440 $710 $27,440 $910 $36,440
$120 $2,690 $320 $9,890 $520 $18,890 $720 $27,890 $920 $36,890
$130 $3,040 $330 $10,340 $530 $19,340 $730 $28,340 $930 $37,340
$140 $3,390 $340 $10,790 $540 $19,790 $740 $28,790 $940 $37,790
$150 $3,740 $350 $11,240 $550 $20,240 $750 $29,240 $950 $38,240
$160 $4,090 $360 $11,690 $560 $20,690 $760 $29,690 $960 $38,690
$170 $4,440 $370 $12,140 $570 $21,140 $770 $30,140 $970 $39,140
$180 $4,790 $380 $12,590 $580 $21,590 $780 $30,590 $980 $39,590
$190 $5,140 $390 $13,040 $590 $22,040 $790 $31,040 $990 $40,040
$200 $5,490 $400 $ 13,490 $600 $22,490 $800 $31,490 $1,000 $40,490

NSW > $1 millón = $40 490 más $5,50 por cada $100 o parte
de ellos por encima de $1 millón

//:015
AYUDA ESTERA AYUDA USTED

En orden del 1 al 12 lo que es más importante para ti

Márketing

Tarifa

Me gusta el agente

Casas abiertas

exposición a internet

Las habilidades de negociación de su agente

Precio

Tamaño de la agencia

Realimentación

Fotografía

Comunicación con el cliente

Servicio de agente

Cuándo piensa vender su casa (marque)

AHORA 1 SEMANA 3 MESES 12 MESES

3 DÍAS 1 MES 6 MESES 1-2 AÑOS

¿Aproximadamente cuánto crees que vale tu casa?

¿Ha sido referido a Mat? Si es así, ¿por quién?

(Por favor, corte este formulario y complete ambos lados para cuando llegue Mat)
arrancar

CALIDAD PREGUNTAS

1_¿Qué fue lo primero que notó sobre su propiedad?

2_ ¿Por qué le gustó la posición de la propiedad?

3_ ¿Qué es lo que más ha disfrutado de su casa?

4_ En una frase, ¿qué describe mejor la propiedad?

5_ ¿Quién crees que se adapta mejor a la propiedad?