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FIGURA PROFESIONAL
TECNICO CONTABLE
PARALELO
“B”
PLAN DE NEGOCIO
Previa a la obtención del título de Bachiller en Técnico en Contabilidad
TEMA:
CREACIÓN DE UN CEMENTERIO PRIVADO EN LA ZONA PERIFÉRICA EL
PARAÍSO LA 14
AUTORES:
DE LA CRUZ ZAMBRANO ERIKA JAHAIRA
ANCHUNDIA ANCHUNDIA KERLY ELIZABETH
DOCENTE GUIA:
Ing. Mariuxy Verónica Zambrano Molina
EL PARAISO LA 14 -ECUADOR
Índice
Índice.................................................................................................................................2
Resumen ejecutivo.............................................................................................................4
Antecedentes......................................................................................................................5
1. Desarrollo...................................................................................................................6
1.1. Análisis Situacional.............................................................................................6
1.2. Misión del Proyecto............................................................................................6
1.3. Visión del Proyecto.............................................................................................6
2. Objetivos....................................................................................................................6
2.1. Objetivo General..................................................................................................6
2.2. Objetivos Específicos..........................................................................................6
3. Justificación................................................................................................................7
4. Estudio de mercado....................................................................................................8
4.1. Análisis de Mercado............................................................................................8
4.1.1. Productos y servicios a comercializar..........................................................9
4.1.2. Clientes........................................................................................................9
4.1.3. Competencia (productos y servicios)...........................................................9
4.2. Necesidades y Requerimientos..........................................................................10
4.3. Análisis FODA..................................................................................................12
5. Plan de marketing.....................................................................................................13
5.1. Precio................................................................................................................13
5.2. Producto............................................................................................................13
5.3. Distribución y Ubicación..................................................................................14
5.4. Publicidad..........................................................................................................14
5.5. Plan de Acción..................................................................................................15
6. Organización de la producción.................................................................................16
6.1. Estrategias de producción.................................................................................16
6.2. Proveedores.......................................................................................................16
7. Información económica............................................................................................16
7.1. Proyección de Ventas........................................................................................16
7.2. Análisis de Costo..............................................................................................19
8. Conclusiones.............................................................................................................23
9. Bibliografía...............................................................................................................24
10. Anexos..................................................................................................................25
11. Glosario.................................................................................................................30
Resumen ejecutivo
Que con el constante crecimiento de la población la capacidad del único cementerio con
el que cuenta la comunidad se vio colmado, de aquí surge nuestra idea de proyecto con
la finalidad de contribuir a la comunidad, a través de la participación activa, la acción
comunitaria, los mecanismos de integración de la comunidad y el apoyo a los resultados
a través de la interpretación y teorización de los elementos culturales relevantes.
Antecedentes
Desde esa época, ha sido el lugar donde se sepultan a las personas que fallecen.
En sus inicios, los familiares enterraban a sus difuntos abriendo una fosa en la tierra,
dentro del cual depositaban los cofres con los cadáveres. Durante años está a sido una
de las formas más tradicionales de sepultar. Posterior a varias décadas se opta por
realizar bóvedas.
El terreno del cementerio local está ubicado en la Av. Carlos Julio Arosemena
entre las calles Andrés Loor, Juan Vega y Quito, tiene una dimensión de dos cuadras y
media. Dicho lugar fue creciendo, pero sin contar con una planificación sobre la
distribución de los espacios, abriendo unas y otras fosas para el sepulcro e incluso en
ocasiones sepultando sobre otros. Esto se da por la demanda, motivo por el cual esté se
desarrolló de una forma desordenada, sobre las calles antes mencionadas.
Este panteón cuenta ya con más de cinco décadas en funcionamiento para uso de
la comunidad y sus alrededores. Con el rápido crecimiento poblacional de la parroquia,
tal cementerio se encuentra al borde del final de su vida útil, puesto que ya no cuenta
con espacio suficiente para las próximas décadas y también se encuentra muy
deteriorado.
Crear un cementerio privado con una sala de velación que preste servicio social y
brindar un mejor servicio a la comunidad siendo este un apoyo para afrontar la difícil
perdida de un ser querido, a través del buen servicio, reflejado en la calidad y sentido
humano.
2. Objetivos
Prestar facilidad en las formas de pago, a las familias que requieran del servicio
o a su vez previo a la necesidad. Estos pagos pueden ser acumulativos hasta 2
años manejando valores estándar.
3. Justificación
ENCUESTAS
Le gustaria que exista
un cementerio
privado; 15%; 15%
Esta dispuesto a
comprar con
antelación terreno en Pagaria gastos
el cementerio?; 55%; funebres en el
55% cementerio privado;
30%; 30%
4.1.2. Clientes
El cliente es una persona jurídica o natural que adquiere los bienes y servicios
que ofrece un vendedor a cambio de una compensación monetaria o algún tipo de
intercambio. (Pozo, 2019)
El plan de negocio está enfocado en las personas que busque mejor atención en sus
momentos de dolor. Por tal motivo es fundamental cuidar la imagen de la prestación de
servicios fúnebres local, para que quienes hagan usos de los servicios sientan satisfacción
de lo recibido pues serán ellos la mejor carta de presentación para la confiabilidad de la
ciudadanía en general.
Tumba personal: sepultura para una persona, el ataúd se presenta en una urna
de concreto de alta resistencia que lo protege de inclemencias de la naturaleza.
Tumbas triples: sepultura para tres personas de la misma familia o elegidas por
el propietario del espacio; los ataúdes se presentan cada uno, en una urna de
concreto de alta resistencia que lo protege de inclemencias de la naturaleza.
Asistencia de Sepelio
Sala de velación
Carpa o Toldo
Lápida de Mármol
Fortaleza
Oportunidad
Debilidad
Amenaza
Crecimiento lento del proyecto dirigido a todas las personas de la comunidad y sus
alrededores, proyectándonos en un futuro para una competencia si se llegase a dar.
5. Plan de marketing
5.1. Precio
El precio es una de las cuatro variables de que dispone el marketing y una de las
que adquiere mayor importancia en la política comercial de la empresa. Mientras que a
través de los productos se trata de satisfacer las necesidades del mercado, con el precio
fijado a los primeros debe hacerse frente de forma rentable a los costes de producción y
distribución. Por eso deberá ser la empresa quien se encargue, en principio, de fijar el
precio que considere más adecuado. (Godás, 2006)
Los precios establecidos por cada producto y servicios son los siguientes:
Lotes ($1,800.00)
5.2. Producto
Ataúd
Sala de velación
5.4. Publicidad
Radio.
Volantes.
Redes sociales.
Radio 15%
Volantes 30%
60%
55%
50%
40%
30%
30%
20%
15%
10%
0%
RADIO VOLANTES REDES SOCIALES
Se debe llegar hasta las familias y ciudadanos en general haciendo conocer los
servicios y las facilidades de pago que se extendería considerando la economía general.
6. Organización de la producción
Segmentación de Mercado
Se agrupa
principalmente en personas que buscan dar una sepultura digna a sus familiares.
Determinar el Mercado
Posicionar el Mercado
6.2. Proveedores
Mas que todo con este plan de negocio se busca dar empleo a los moradores del
sector para aumentar la productividad del mismo:
Las empresas que nos proveerán insumos son las que nos vendan los
ataúdes para su comercialización.
Insumos de limpieza
Productos de jardinería
Recursos de papelería
7. Información económica
GASTOS DE INVERSIÓN
($200,00 a
Ataúdes 15 y 4
$1500,00) $ 6.000,00
TOTAL $ 225.700,00
Muebles de salas de velación
Total $ 6980,00
Total $ 3,360.00
Gastos de Inversión
$225.700,00
$232.680,00
Prestación de servicios
Ataúd $ 300,00
TOTAL $ 4.200,00
Servicios funerarios personalizados de Alta gama
Ataúd $ 1.500,00
Total $ 7.000,00
8. Conclusiones
https://emprendepyme.net/comercializacion
DELSOL: https://www.sdelsol.com/glosario/competencia/
https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-4-articulo-el-precio-13086781
https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-de-mercado/
Pozo, J. (28 de Noviembre de 2019). El viaje del cliente . Obtenido de El viaje del
cliente: https://elviajedelcliente.com/cliente/
monografias.com: https://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc
10. Anexos
ENCUESTAS
Ataúd: caja rectangular hecha de madera, metal o materiales sintéticos que se utiliza
para contener el cuerpo de una persona fallecida.
Columbario: estructura o pared con nichos o compartimentos para urnas funerarias que
contienen las cenizas de una persona fallecida.
Cripta: estructura subterránea que se utiliza para el entierro de cuerpos humanos o urnas
funerarias.
Entierro: el acto de colocar el cuerpo de una persona fallecida en una tumba o cripta.
Lápida: piedra o placa que se coloca en la parte superior de una tumba o cripta para
marcar la ubicación de un entierro y para honrar a la persona fallecida.
Nicho: espacio en una pared o estructura en la que se colocan urnas funerarias o restos
cremados.
Urna: recipiente utilizado para contener las cenizas de una persona fallecida después de
la cremación.
NIVELES DE LOGRO
Criterio de Evaluación A (10-9) B (8-7) C (6-4) D (3-1) E (0) Valoración Observaciones
El/la El/la El/la El/la El/la
Presenta de
estudiante presenta estudiante presenta estudiante estudiante no estudiante no
forma organizada
de forma organizada de forma presenta algunos presenta los presenta el
todos los
todos los organizada de los documentos documentos proyecto
documentos
documentos algunos documentos generados generados en el demostrativo.
generados en el
generados en el generados en el en el desarrollo desarrollo del
desarrollo del
desarrollo del desarrollo del del proyecto. proyecto.
Proyecto.
proyecto. proyecto. No hay No hay
Cada una de
Cada una de Cada una de una diferenciación una
las partes del
las partes del las partes del de cada una de las diferenciación de
proyecto está
proyecto está Proyecto. partes del cada una de las
diferenciada.
diferenciada. proyecto. partes del
proyecto.
1
Notas: a) para estudiantes con necesidades educativas especiales asociadas o no a la discapacidad se deberá tomar en cuenta el Anexo de Adaptaciones a la metodología del Proyecto de Grado para estudiantes en
condición de vulnerabilidad/discapacidad; b) En función de la necesidad institucional, este instrumento podrá ser modificado conforme lo que estimen conveniente.
PUNTAJE TOTAL:
Ing. Mariuxy Zambrano Molina Mgs. Mirella Zambrano Vera Mgs. María Auxiliadora Zambrano
Tutor/a del Proyecto Coordinador/a del Área Técnica Vicerrector/a
Unidad Educativa
“JUAN ANTONIO VEGA ARBOLEDA”
Parroquia El Paraíso (La 14) - El Carmen - Manabí.
Fundada el 3 de Junio de 1974
AMIE 13H01435 – d13h01435java@gmail.com - Tel. 05 (2) 965114
FIRMAS DE RESPONSABILIDAD
Autora.
Autora.
Docente guía:
ING. MARIUXY VERÓNICA ZAMBRANO MOLINA -----------------------