PROPUESTA COMERCIAL PARA NUTRESA

PRESENTADO POR

JULIETH ANDREA ARIZA QUINTERO

INSTRUCTORA

HILDA BEATRIZ CANTILLO DEVOZ

FICHA

2834367

AÑO

2023
 TABLA DE CONTENIDO

Resumen de la propuesta…………………………………………1
Introducción………………………………………………………2
Información sobre la Empresa……………………………………3
Argumento o descripción del problema………………...………..4
Objetivos y alcances de la propuesta…………………………….5
Actividades que se desarrollarán si la propuesta es aceptada……6
Cronograma general para desarrollo de la propuesta……………7
Costos de la propuesta…………………………………………...8
Métodos de pago con base a la negociación…………………….9
Términos de confidencialidad………………………………..…10
Información de la empresa que ofrece el producto………….…11
Descripción de la empresa…………………………………….11.1
Misión y visión……………………………………………….11.2
Perfil de los clientes a los que se les ha vendido……………….12
Equipo de trabajo que conforma la empresa…………………...13
 RESUMEN DE LA PROPUESTA

Estamos comprometidos con el reconocimiento y la consolidación de la marca, y es

por esa razón que deseamos presentar al cliente diversas opciones de publicidad.
Estas opciones le permitirán a su tienda o negocio participar con una destacada
presencia de marca en los eventos y concursos más importantes del país. Esto le
brindará la oportunidad única de interactuar directamente con los consumidores, lo
que le permitirá dirigirse específicamente a su público objetivo.

Nuestro objetivo es que la compañía continúe fortaleciendo su posición en el

mercado de productos alimenticios y siga siendo relevante para todos sus clientes.
En otras palabras, a través de estos patrocinios, buscamos mantener la marca en la
mente de nuestros consumidores y asegurarnos de que permanezca como un
referente en el sector.
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente documento se da a conocer la realización sobre la propuesta

comercial con base a todo lo aprendido en donde se apropian los conocimientos de
la tipología en conjunto a la necesidad de los clientes aplicando la ética profesional
en organización y requerimientos al momento de plantear la idea al consumidor
para darle a conocer los productos y servicios que presta la compañía y así llevar
acabo la fidelización en compradores potenciales construyendo un vínculo
comercial alineado al plan estratégico implementado por la compañía.
 INFORMACIÓN DE LA EMPRESA

Grupo Nutresa S. A. es la empresa líder en alimentos

procesados en Colombia -con
mercado consolidado- y uno de
del sector en América Latina,
COP 17,0 billones a través de
Cárnicos, Galletas, Chocolates,
(TMLUC), Alimentos al
otros.
el 52,3% de participación de
los jugadores más relevantes
con ventas consolidadas por
ocho unidades de negocio:
Cafés, Tresmontes Lucchetti
Consumidor, Helados, Pastas y

Grupo Nutresa es una empresa diversificada en términos de geografía, productos y

abastecimiento; con presencia directa en 17 países y ventas internacionales por
USD 1.619 millones en 82 países.

Por decimotercer año consecutivo Grupo Nutresa es parte del Índice Mundial de
Sostenibilidad de Dow Jones y se ubica como la empresa de alimentos más
sostenible del mundo según los índices DJSI 2022. Esto la llevó a ubicarse entre
el mejor 5% de empresas de alimentos en el Anuario de sostenibilidad de S&P
Global Sustainable1.

Es la segunda empresa mejor reputada de Colombia de acuerdo con el monitor

MERCO Empresas 2022 y es la tercera mejor empresa del país para atraer y retener
el talento según el monitor MERCO Talento 2023.
 ARGUMENTO O DESCRIPCION DEL PROBLEMA

Entendemos que, como toda empresa, su objetivo no solo es mantenerse

competitiva en el mercado, sino también continuar expandiéndose y fortaleciendo
su posición. Aunque la tecnología y las redes sociales ofrecen oportunidades para
llegar a un público más amplio, reconocemos que nada supera la efectividad del
contacto personal directo con los clientes. Es en este contexto que nuestros espacios
de interacción en los congresos académicos cobran una importancia significativa
para Nutresa.

Nuestra empresa colabora estrechamente con influyentes asociaciones a nivel

nacional y tenemos una comprensión integral del perfil de los asistentes a nuestros
eventos. Es por esta razón que extendemos nuestra invitación a Nutresa. Tenemos
confianza en que estos eventos reúnen al tipo de audiencia que ustedes buscan, y
estamos seguros de que se trata de su público objetivo.

Al trabajar de la mano con estas agremiaciones, estamos en una posición única para
ofrecerle un acceso exclusivo a un público altamente relevante y comprometido.
Esta audiencia está compuesta por profesionales y académicos que comparten un
interés genuino en la industria alimentaria y sus avances. La oportunidad de
interactuar directamente con ellos en estos congresos académicos puede resultar
inmensamente valiosa para promocionar sus productos y establecer relaciones
estratégicas.
 OBJETIVOS Y ALCANCES DE LA PROPUESTA

Nuestro objetivo es claro y sencillo: trabajar para que Nutresa se consolide como
líderes en el mercado de alimentos y que cuando cualquier consumidor piense en
productos alimenticios, su primera elección sea nuestra marca. Queremos ser la
opción de confianza en cada hogar, y esto es lo que nos motiva a diario. En
términos de la extensión de nuestra propuesta, es considerable. Para ilustrar, en
promedio, cada evento al que asistimos a nivel nacional congrega a alrededor de
300 personas, y participamos en al menos 5 eventos durante el año. Esto significa
que tendrán la oportunidad de llegar a aproximadamente 1.500 personas. Y eso no
es todo, uno de nuestros logros más relevantes ha sido establecer una sólida
colaboración con la Cámara de Alimentos del país. Su evento anual por sí solo
reúne a alrededor de 3.000 asistentes.

implica que, en un año, podrían potencialmente interactuar comercialmente con

unas 5.000 personas.

Si extrapolamos este número y suponemos que solo el 30% de ellas lleguen a ser
clientes fieles, esto significaría que al finalizar el año tendríamos alrededor de
1.500 nuevos consumidores leales a nuestra marca. En esencia, estamos buscando
generar un aumento significativo en nuestra base de clientes, reforzando nuestra
posición en el mercado y trabajando para que nuestra marca sea la primera en la
mente de los consumidores.
 ACTIVIDADES SI LA PROPUESTA ES ACEPTADA

Una vez que Nutresa tome la decisión de ser parte de esta iniciativa y confirmemos
su participación como patrocinadores, el primer paso será iniciar el proceso
administrativo y documental. A continuación, procederemos a trabajar en el diseño
y producción de las diversas piezas publicitarias, las cuales serán presentadas para
su aprobación. Una vez que tengamos el visto bueno por su parte, procederemos
con la implementación y montaje de estas piezas en los diferentes clientes.

Nuestro siguiente paso será compartirles un cronograma detallado que incluye las
fechas y lugares de los diversos congresos en los que podrían participar como
patrocinadores. Les brindaremos toda la información necesaria para que puedan
tomar una decisión informada sobre en cuáles de estos eventos desean participar.
 CRONOGRAMA GENERAL

Mes 1: Preparación Inicial y Documentación

Semana 1-2: Confirmación de la participación de Nutresa como patrocinador.
Semana 3-4: Inicio del proceso administrativo y documental (contratos, acuerdos, pagos,
etc.).
Mes 2: Diseño y Producción de Piezas Publicitarias
Semana 1-2: Reuniones para definir los diseños y mensajes de las piezas publicitarias.
Semana 3-4: El equipo de diseño de Nutresa trabaja en la creación de las piezas (banners,
folletos, pendones, etc.).
Mes 3: Aprobación de Piezas Publicitarias
Semana 1-2: Presentación de las piezas publicitarias al equipo de Nutresa para su
revisión y aprobación.
Semana 3: Realización de los ajustes necesarios en las piezas según los comentarios
recibidos.
Semana 4: Confirmación final de las piezas publicitarias y aprobación.
Mes 4: Implementación y Montaje de Piezas
Semana 1: Comienzo de la producción física de las piezas publicitarias aprobadas.

Semana 2-3: Montaje de las piezas publicitarias en los lugares designados de los eventos.
Semana 4: Verificación final del montaje y preparativos previos al primer congreso.
Meses 5-9: Participación en Congresos Académicos
Durante estos meses, Nutresa participará en los diferentes congresos según el
cronograma previamente acordado.
Mes 10: Evaluación y Seguimiento
Semana 1-2: Recopilación de datos y métricas de la participación en cada congreso.
Semana 3: Evaluación del impacto de la participación y la efectividad de las estrategias
publicitarias.
Semana 4: Reunión para analizar los resultados y considerar ajustes para futuras participaciones.
 COSTOS DE LA PROPUESTA

Costos de Patrocinio por Evento:

Stand con Panelería Brandeada con Logo y Arte: $15,000,000
Pendón con Logo de Nutresa: 6,000,000
(Estos valores no incluyen IVA y son por evento.)
Contraprestaciones:
Entrega de un folleto publicitario de Nutresa a todos los asistentes al evento.
Inclusión del logo de Nutresa en todas las piezas publicitarias emitidas en prensa,
televisión y redes sociales relacionadas con el congreso.

Esta propuesta permitirá a Nutresa tener una presencia destacada en los congresos,
con un stand personalizado y un pendón con el logo visible para todos los
asistentes. Además, como contrapartida, la empresa tendrá la oportunidad de
entregar folletos publicitarios directamente a la audiencia y ver su logo en
diferentes medios de promoción antes y durante el evento.

Es importante tener en cuenta que estos son solo costos y beneficios estimados y
pueden variar según los detalles específicos de la colaboración y del evento en
cuestión. Te recomiendo verificar y discutir estos detalles directamente con los
organizadores de los congresos para obtener información precisa y actualizada.
 FORMAS DE PAGO

Una vez que se emita la factura correspondiente, se establece un plazo máximo de

30 días para efectuar el pago. Este pago puede realizarse mediante abono a nuestra
cuenta corriente en efectivo, transferencia bancaria, cheque o incluso mediante
tarjeta de crédito.
Este proceso brinda a empresas como Nutresa la flexibilidad de elegir el método de
pago que mejor se adapte a sus preferencias y procedimientos internos. Nuestra
intención es facilitar el proceso de pago y asegurar que todo el trámite sea
conveniente y eficiente para su equipo
 INFORMACION DE LA EMPRESA

Somos una empresa con un pequeño recorrido, pero con una gran experiencia en la
gestión de diversos congresos, proporcionamos un completo servicio de mercadeo,
logística, montaje y comercialización de eventos a nivel nacional. Nuestro enfoque
abarca una amplia gama de aspectos, y trabajamos en colaboración con las
principales agremiaciones a nivel nacional. Nuestra reputación se ha consolidado
como una de las mejores empresas en la organización de eventos, y cada proyecto
que emprendemos se convierte en una experiencia única e inigualable.

Nuestro propósito principal es transformar cada congreso en algo más que un

simple evento. Buscamos que sea una oportunidad de construir relaciones
significativas para todos nuestros patrocinadores, permitiéndoles obtener el retorno
deseado de su inversión

MISION
Nuestra misión es llevar adelante congresos que destaquen por la calidad, la
interacción y la generación de oportunidades.
VISION
En el futuro, tenemos una visión clara: convertirnos en la principal empresa en la
gestión de eventos a nivel nacional. Reconocemos que esto solo es posible gracias
al esfuerzo y dedicación de nuestros colaboradores, aliados y patrocinadores. Este
camino nos llevará a la internacionalización, aspirando a organizar congresos en el
extranjero y continuar llevando la excelencia que nos caracteriza más allá de las
fronteras.
Nuestra pasión y compromiso son los cimientos de nuestro trabajo, y esperamos
seguir creciendo y evolucionando para ofrecer experiencias aún más valiosas y
enriquecedoras para todos aquellos que confían en nosotros como sus socios en la
organización de eventos.