Estrategia

El modelo de negocios responde a una estrategia definida para lograr el éxito esperado.

Visión
Estrategia

Modelo de negocios

Expresa cómo la organización explota su ventaja competitiva

entregan valor a los clientes de manera rentable.
Ventaja competitiva

Es el medio por el cual se estructura la materialización de una

idea que permite generar rentabilidad.

Modelo de negocios de las 3 dimensiones

PROPUESTA DE VALOR ARQUITECTURA DE VALOR ECUACIÓN DE VALOR

Este pilar se apoya sobre el “CÓMO” es decir Este tercer pilar explicita el origen de la
Este primer pilar del modelo describe la rentabilidad, asociando la cifra de negocios (en
en el modo que la empresa elabora y entrega
oferta que se propone al cliente, a través de: relación con los precios y volúmenes de venta),
su proposición de valor al cliente.
costos y capitales empleados.
1 2 3 Principales
Tareas Cadena de valor interna y externa
La ecuación de rentabilidad resulta, por tanto de los
¿QUE? ¿QUIÉN? PRECIO Vínculo con los proveedores y colaboradores
dos pilares precedentes del modelo de negocios,
El ATRACTIVO El CLIENTE en El COSTO a Recursos
para el cliente sentido amplio a pagar por el
pues es su traducción financiera.
Tangibles e intangibles
de la oferta de quién se dirija la producto y/o • Para ser rentable un modelo de negocios debe ser
productos o empresa servicio buscado Competencias coherente
servicios Claves Puestas en práctica para conseguir que la
propuesta por la propuestga de valor llegue con éxito al cliente
• El modelo de negocios explicita el origen de la
empresa
rentabilidad

• Describe la manera como la empresa capta sus ingresos (a

partir de la propuesta de valor y genera costos sobre la
base de los capitales que emplea, en relación a las
opciones en la arquitectura de valor.

Leal, D. (2022). Modelo de negocios [infografía] Universidad Andrés Bello, Santiago, Chile.