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Relación con los procesos: Ninguno es capaz de realizarse sin la información necesaria.
Dirección: Se utiliza información para orientar las decisiones y lograr que se realicen las
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actividades necesarios para alcanzar los objetivos.
Información y datos: La información nace de datos. Estos datos son la materia prima de la
misma. Los datos deben ser interpretables y comunicables.
ATRIBUTOS DE LA INFORMACION:
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Pertinencia: La información debe estar estrictamente ligada a lo que estoy analizando.
Relación costo-beneficio: Lo que a la organización le genera tener la información debe ser mas
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beneficioso que lo que le cuesta tenerla. Es decir, el beneficio de tener la información es mas
alto que su costo.
Relación con habilidades gerenciales: Se utilizan habilidades gerenciales para saber que hacer
con esa información.
FI
ej, ante una venta, registrar: Fecha, nombre del cliente, ítem, y precio.
Clasificación de datos: Se ordenan los datos para poder consultarlos de forma mas eficiente.
Compresión: Se reduce el volumen de los datos capturados sin comprometer la información que
se quiere obtener. Se filtran los datos no significativos
Archivo: Los datos se conservan para utilizarse en cualquier momento. Se debe dar importancia
al medio y el orden en el cual se guardan los datos.
Relación con habilidades: En lo general, el proceso de control requiere habilidades mas técnicas.
Hay mayor cantidad de habilidades técnicas.
Relación con retroalimentación: Es una función que lleva tiempo, consume energía. Es la forma
de retroalimentar un sistema.
Relación entre planificación y control: Cuando planificamos actuamos sobre lo que no sabemos,
OM
sobre supuestos, hipótesis. Mientras que cuando controlamos estamos actuando sobre lo que
paso, lo que ya se hizo. En resumen: SINERGIA. La sinergia se ve más en planificación y control.
Juntos dan buenos resultados y por separado no tienen sentido que lo hagamos. Desarrollar
ambas actividades potencia a ambas y les da sentido.
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FUNCIONES: Es importante realizar control para:
*Darle sentido a la planeación: Puedo hacer un plan excelente y muy pensado pero si no controlo
eso que planee nunca voy a saber si lo hice bien.
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*Empoderar a los empleados: Muchos gerentes se rehúsan a dar mayor poder de decisión a los
empleados, porque temen que si algo sale mal la responsabilidad recaiga sobre ellos. Pero un
sistema de control eficaz puede generar la suficiente información y retroalimentación sobre el
desempeño de los empleados como para minimizar la probabilidad de que surjan problemas.
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*Proteger el ambiente laboral: Es decir, a la organización y sus activos ante distintas amenazas.
Ej: Que no se rompan las maquinas, que los empleados no se enfermen.
planificación (Es por esto que todos los objetivos deben ser verificables). Cuanto mejor sean los
sistemas de información que tengamos, más sencilla será la etapa.
Ventajas Desventajas
Observación *Genera conocimiento de primera mano. *Se ve afectada por los sesgos personales.
personal *La información no pasa por un filtro. *Demanda mucho tiempo.
*Ofrece una atención intensiva de todas *Puede llegar a ser molesta.
las actividades laborales.
Reportes *Fáciles de visualizar. *Proporcionan información limitada.
estadísticos *Eficaces parar reconocer relaciones. *No toman en cuenta los factores subjetivos.
Reportes *Forma rápida de obtener información. *La información es filtrada.
orales *Permiten obtener retroalimentación *Es imposible documentar la información.
verbal y no verbal.
Reportes *Son muy completos. *Formales. *Su preparación requiere más tiempo.
escritos *Es fácil archivarlos y volver a
consultarlos.
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3- IMPLEMENTAR ACCIONES GERENCIALES: Tras revisar la información, el gerente debe
decidir que hace, es decir, que curso de acción toma. Puede elegir 3 distintos:
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(Las que buscan solucionar los problemas de una sola vez para reencauzar el desempeño) y las
básicas (Las que tratan de determinar como y por que se dio la desviación del desempeño antes
de corregir la causa de la misma. Estas ultimas son las que toman los gerentes más eficaces).
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-Revisar el estándar: En este caso, ante un estándar irreal, es decir, con un objetivo muy alto o
muy bajo, se debería aplicar una acción correctiva en el estándar, no en el desempeño.
Todos los gerentes necesitan contar con herramientas apropiadas para supervisar y medir el
desempeño organizacional. 3 TIPOS:
-CONTROL PREVENTIVO: Se implementa antes de que una actividad se realice. Este tipo de
control busca anticipar los problemas.
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Ventaja: Permite prevenir el problema en lugar de corregirlo una vez que ocurrió.
Desventaja: Requiere información oportuna y precisa, algo que no siempre es fácil de obtener.
mientras la misma esta en proceso. Se utiliza en este la administración por contacto directo (Una
interacción directa entre un gerente y sus empleados en el área laboral).
Ventaja: Permite corregir los problemas antes de que se vuelvan demasiado grandes.
Ventajas: La retroalimentación proporciona información significativa sobre que tan eficiente fue
la planeación. Y además, la retroalimentación tiene la capacidad de incrementar la motivación,
es decir, hacerle conocer a los empleados que tan bien se están desempeñando.
Desventaja: Se conoce el problema cuando el mismo ya ocurrió. Es decir, que el daño ya ocurrió
antes de que se lo conozca.
OM
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Disposición formal de la distribución de los puestos de trabajo
dentro de la organización, la responsabilidad, al menos un tipo de autoridad y las
comunicaciones formales.
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organizacional. Involucra los siguientes elementos:
ELEMENTOS INVOLUCRADOS
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ESPECIALIZACION DEL TRABAJO: Acción de dividir las actividades laborales en tareas
especificas para distintos puestos de trabajo. Cada uno de estos puestos de trabajo tiene a cargo
más tareas. Relación con coordinación: Cuanto más dividamos el trabajo, más compleja va a ser
la coordinación.
cual representa el impacto provocado por las economías de la especialización) pero esta
comienza a decaer y a convertirse en una función con pendiente negativa (la cual representa el
impacto provocado por las deseconomías derivadas de la especialización del trabajo, o también
llamadas deseconomías humanas). Es decir, el aumento de la especialización trae como
consecuencia el aumento de la productividad y la eficiencia organizacional solo hasta cierto
punto o limite. Cuando se aplica demasiada especialización, comienzan a perderse estos
criterios nombrados. Esto sucede debido a que, mientras mayor especialización tengamos; el
aburrimiento, la fatiga, el estrés, la falta de calidad, el creciente ausentismo, la alta rotación, y
otras desventajas que la misma ocasiona y comienzan a hacerse presente durante el proceso
productivo, superan las ventajas económicas (aumento de productividad y eficiencia) que esta
especialización nos brinda. Terminan siendo mayores las perdidas por baja productividad y
eficiencia, que las ventajas económicas ganadas.
OM
Ventajas: Mayor especialización de los empleados, por lo que genera mayor eficiencia, mayor
coordinación dentro del área funcional, y especialización exhaustiva.
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ventas región oeste, sur, central, este.
Ventajas: Se esta mas cerca de las necesidades de los consumidores, manejo mas eficiente y
eficaz de problemas regionales específicos, mejor atención a las necesidades específicas de
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cada mercado.
POR PRODUCTOS: Agrupar tareas en función del producto que se vende. Ej Sector de transito
masivo, de vehículos recreativos, de productos ferroviarios.
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Desventajas: Se reduce la comunicación entre funciones, se duplican las funciones, y hay una
visión limitada de los objetivos organizacionales.
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POR PROCESOS: Se agrupan tareas en función del aporte o contribución que hacen al proceso
productivo. Ej Gerente de aserrado, fresado, ensamblado, pulido, terminado, envío.
POR CLIENTES: Agrupar tareas según la magnitud del cliente. Es necesaria para poder
responder a las necesidades especificas de los clientes.
Ventaja: Las necesidades y los problemas de los clientes pueden ser atendidos por
especialistas.
Desventajas: Se duplican las funciones y hay una visión limitada de los objetivos
organizacionales.
AUTORIDAD y PODER:
Autoridad: Derecho inherente a un cargo, para decir a sus subordinados que tienen que hacer y
confiar en que sus órdenes serán cumplidas. Se la llama también poder legítimo.
Poder: Capacidad que tiene una persona para inducir o influir en las acciones de otras personas.
Principio del escalonamiento: Cuanto más clara sea la línea de autoridad del máximo cargo
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gerencial para cada cargo subordinado, más clara será la responsabilidad en la toma de
decisiones y más efectiva la comunicación organizacional (Relación con comunicación).
TIPOS DE AUTORIDAD:
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Staff: Su relación es de asesor. Su función es investigar, buscar y dar asesorar a los gerentes de
línea sobre un tema en particular en el cual son expertos. Normalmente se encuentran en la
parte más alta de la organización. Líneas de puntos en el organigrama.
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Autoridad funcional: Derecho que se delega a un empleado o departamento para controlar
procesos, practicas, políticas u otros asuntos relacionados con actividades realizadas por
personal de otros departamentos. Un área tiene poder de influir sobre otra. Ej. RRHH decide
quien trabajara en el área de producción.
LA
Relación con habilidades de los administradores: Además del tramo de control, hay factores
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como las habilidades y capacidades de los gerentes que influyen en la cantidad de empleados
que un gerente puede manejar eficiente y eficazmente.
CENTRALIZACION Y DESCENTRALIZACION:
Descentralización: En esta, los empleados de nivel inferior aportan para la toma de decisiones
o son responsables, en términos prácticos, de tomarlas.
El objetivo de ambas es lograr un uso optimo y eficiente de la fuerza laboral. Es por esto que los
gerentes deben determinar cual es la cantidad adecuada de centralización o descentralización
para su organización.
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Las decisiones tienen poca importancia. Las decisiones son significativas.
La organización enfrenta una crisis o esta en riesgo Los gerentes pueden opinar sobre lo que sucede.
de fracasar.
La organización es grande. La organización esta dispersa geográficamente.
La implementación eficaz de estrategias depende La implementación eficaz de estrategia depende de
de que los gerentes sean los únicos que den su que los gerentes participen en la toma de decisiones
opinión. y sean flexibles al respecto.
FORMALIZACION:
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DD
Se trata del nivel de estandarización de los puestos de trabajo de una organización y el grado en
que el comportamiento de los empleados de la misma esta determinado por reglas y
procedimientos. En organizaciones con alta formalización existen descripciones explicitas de los
puestos de trabajo, múltiples reglas y procedimientos claramente definidos para la realización
de todas las tareas. Los empleados tienen poco poder de decisión respecto de lo que se hace y
como se hace. En cambio, cuando la formalización es baja, los empleados tienen mayor
LA
TIPOS DE ESTRUCTURAS
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limitados (Pocas personas por cada supervisor), mucha centralización (Las decisiones se toman
en los niveles más altos), y una alta formalización (Reglas y procedimientos que todos los
empleados deben seguir).
Desventaja: Las relaciones se vuelven mas impersonales y se necesita mucha múltiples capas de
administración para coordinar a los departamentos especializados.
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constituyen una parte muy importante de las estrategias adoptadas. Es por esto que estrategia
y estructura tienen una estrecha relación. Los cambios en la estrategia provocan modificaciones
en la estructura organizacional que da soporte a la estrategia. La estrategia es el como voy a
lograr yo mi objetivo. La estrategia debe estar estrechamente ligada con la estructura.
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mayor cantidad de áreas funcionales, niveles jerárquicos y departamentos va a tener, por lo que
más grande deberá ser su estructura. Además, esto generara que la organización se vuelva más
mecanicista y burocrática.
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TECNOLOGIA: Al hablar de tecnología nos referimos a todos los medios materiales, equipos, y
el ambiente territorial determinado que la organización utiliza para transformar los insumos en
salidas y finalmente llevar a cabo sus tareas (la actividad central de la organización). Las
organizaciones adaptan sus estructuras a la tecnología que utilizan dependiendo de cuan
rutinaria es esta para transformar los insumos en producción. Mientras más rutinaria sea, más
mecanicista será la estructura, así mismo, mientras menos rutinaria sea esta tecnología, más
LA
orgánica tendera a ser la estructura. Una organización puede optar por utilizar 3 tipos o
categorías de tecnología: La producción por unidades, que se refiere a la producción en términos
de unidades o pequeños lotes (con el objetivo de crear un producto independiente al resto y de
esta manera garantizar su calidad). La producción en masa, donde se produce en términos de
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grandes lotes; los trabajadores se van encargando de una parte del producto hasta que el
producto finaliza su proceso (Esto genera mucho más volumen que la producción por unidad y
permite ahorrar en costos y tiempos). Y la producción por proceso, referida a la producción en
términos de procesos continuos (El tipo de producción más complejo).
*Pocas organizaciones logran mantener una estructura simple una vez que su fuerza laboral
aumenta. En este caso, la estructura tiende a volverse mas especializada o formalizada, se
introducen reglas, especialización, departamentalización, nuevos niveles administrativos y la
organización se va haciendo cada vez más burocrática.
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Debilidades: Inapropiada cuando la organización esta en crecimiento. Además depender de una
sola persona es riesgoso.
Fortalezas: Genera ventajas en términos de ahorros de costos (gracias a las economías de escala
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y a la mínima duplicación de personal y equipo); los empleados se agrupan entre sí en función
de la similitud de sus tareas.
Debilidades: El intento de cumplir los objetivos funcionales puede provocar que los gerentes
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pierdan de vista qué es lo mejor para la organización en su conjunto; los especialistas en
funciones se aíslan y entienden poco lo que hacen las demás unidades.
Fortalezas: Se enfoca en los resultados; los gerentes de división son responsables de lo que
ocurre con sus productos y servicios.
Ventajas: Los empleados tienen mayor participación y están empoderados. Reducción de las
barreras entre áreas funcionales.
Desventajas: No existe una cadena de mando clara. La presión del desempeño recae en los
equipos.
Desventajas: Asignar el personal a los distintos proyectos resulta complejo. Pueden presentarse
conflictos interpersonales o relacionados con la tarea.
ESTRUCTURA SIN LIMITES: Una estructura que no está determinada ni acotada por límite
artificial alguno, ya sea horizontal, vertical o externo; utilizada sobre todo por organizaciones de
tipo virtual o en red.
Ventajas: Muy flexible y sensible al entorno. Aprovecha el talento sin importar dónde se
encuentre éste.
OM
Desventajas: Falta de control. Dificultades de comunicación.
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laborales, así como redes de proveedores externos capaces de suministrarle otros componentes
necesarios para sus productos o procesos de trabajo)
Desventajas: Los empleados podrían mostrarse reacios a compartir el conocimiento por miedo
LA
PROCESO DE COORDINACION
FI
Con este proceso se busca la manera de integrar todas las áreas de la organización para hacerla
lo mas eficiente posible.
Este es el único proceso que no tiene etapas, sino que tiene distintos mecanismos (en una
MECANISMOS DE COORDINACION
Maneras en que los integrantes de la organización pueden interactuar. Normalmente se utilizan
en las organizaciones más tradicionales.
SUPERVISION DIRECTA: Una persona tiene otras a cargo y se hace responsable por ellas.
Además, les emite instrucciones y supervisa sus acciones. Ej Un gerente delega la realización de
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para entrar a la organización. Las destrezas, conocimientos y habilidades se encuentran
estandarizadas.
.C MECANISMOS DE INTEGRACION
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Herramientas que nos permiten determinar de que manera dentro de la organización podemos
integrar todas las áreas de la misma. El objetivo de estos mecanismos es mejorar la
comunicación y coordinación entre funciones o divisiones y prevenir problemas.
Relación con estructura o proceso de organización: Cuanto mas compleja sea la estructura,
LA
mayor será la necesidad de coordinación entre las personas, funciones y divisiones para lograr
que esa estructura funcione de manera eficaz y eficiente.
con otro. Estos son un medio para transmitir información por toda la organización.
FUERZA DE TAREA: Se genera un comité entre todas las áreas para ver de que manera se puede
solucionar un problema. Cuando el problema se resuelve, esta se disuelve y sus miembros
regresan a sus funciones normales en sus departamentos.
EQUIPOS MULTIFUNCIONALES: Ante una situación, se crea un equipo nutrido de distintas áreas
para trabajar esa situación.
ESTRUCTURA MATRICIAL: Existe una matriz que distingue entre distintos proyectos y equipos
de trabajo. A través de las necesidades de cada proyecto se van armando distintos equipos para
dar respuesta a los distintos proyectos. Esta trabaja así siempre, es constante. La diferencia con
equipos multifuncionales es que estos se crean ante una oportunidad o situación y una vez
terminada, cada miembro vuelve a su área correspondiente.
PROCESO DE DECISIÓN
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El proceso de decisiones es un proceso en el cual se establecen, analizan y evalúan alternativas
y finalmente, se selecciona una.
Constantemente uno toma decisiones, solo que unas más relevantes que otras.
Es un proceso subyacente. Esta en todo momento, tiempo y lugar. No es una tarea única de los
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niveles más altos.
Relación con procesos básicos: Todas las situaciones que implican definir cosas en la
organización son decisiones.
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Relación con proceso de comunicación: Todas las decisiones se deben comunicar para que la
gente se entere que es lo que pasa.
Proceso racional de toma de decisiones: Nos ayuda a tomar la decisión mas racional y objetiva
posible.
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Todas las decisiones tienen su origen en un problema, es decir, un obstáculo que dificulta el
propósito, una discrepancia entre lo que se busca y la realidad. También puede ser una
oportunidad y hay que aprovecharla.
Se determinan criterios de decisión que son importantes para resolver el problema o aprovechar
la oportunidad. Estos son parámetros que definen los factores importantes para actuar en base
a lo que se quiere o necesita. Se usan para evaluar.
No todos los criterios valen lo mismo: Algunos pueden ser más importantes que otros, por lo
que se les asignan un determinado nivel de importancia. Se pueden dividir en:
-Criterios absolutos: Aquellos a los que consideramos muy importantes. Si alguna de las
alternativas no cumple con este requisito, no se la tiene en cuenta.
-Criterios relativos: Estos permiten cierta flexibilidad. No son requisitos tan estrictos.
Consta en listar las alternativas viables para resolver el problema o aprovechar la oportunidad.
En este paso es preciso que el tomador de decisiones sea creativo y que se limite a listar las
opciones sin evaluarlas todavía.
Se evaluan las alternativas utilizando los criterios establecidos en el paso 2, y los valores
establecidos en el paso 3. Se multiplica cada alternativa por el valor asignado al criterio, para
obtener las alternativas ponderadas. Al sumar la ponderación de cada criterio, se obtiene la
calificación total de cada alternativa.
OM
• PASO 6: SELECCIÓN DE UNA ALTERNATIVA:
Se elige la mejor alternativa o aquella que haya obtenido el puntaje más alto en el paso 5.
Se ejecuta la decisión tomada. Además, se realizará una reevaluación del entorno para detectar
•
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cualquier cambio que ocurra, sobre todo si la decisión tiene efectos en el largo plazo.
TIPOS DE DECISIONES:
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problemas estructurados, es decir, problemas sencillos, conocidos y sobre los cuales es fácil
decidir. Aplica normalmente a los niveles más bajos.
Procedimiento: Serie de pasos secuenciales que el gerente utiliza para responder a un problema
estructurado. La única dificultad estriba en identificar el problema. Una vez que éste es claro, el
procedimiento correspondiente también queda definido.
Por último, las políticas establecen parámetros generales con el propósito de orientar la labor
del tomador de decisiones, en lugar de proporcionarle instrucciones específicas sobre lo que
puede hacer o no. Contienen casi siempre un término ambiguo que deja su interpretación en
manos del tomador de decisiones.
OM
ciertos resultados. Las variables son conocidas entre las acciones y sus consecuencias se conocen
en términos probabilísticos, es decir, cuento con probabilidades de lo que puede suceder. Ante
esta, se utilizan las técnicas de valor esperado y árbol de decisión. Aplica normalmente a los
niveles intermedios.
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acciones y sus consecuencias son desconocidas, es decir, las variables no son controlables.
Puede haber más de un resultado para una misma alternativa. Ante esta, se utilizan técnicas de
probabilidades subjetivas, criterios subjetivos y cualidades de decisor. Aplica normalmente a
los niveles más altos.
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ESTILO DE PENSAMIENTO LINEAL: Es característico de las personas que prefieren usar datos
y hechos externos y procesar la información correspondiente a través de una reflexión racional
y lógica para guiar sus acciones y decisiones.
LA
ESTILO DE PENSMAINETO NO LINEAL: Es empleado por quienes se inclinan por las fuentes
internas de información (emociones e intuición) y procesan ésta a partir de percepciones,
sensaciones y corazonadas que determinan sus acciones y decisiones.
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PROCESO DE DIRECCION
Proceso que pone en funcionamiento al recurso humano para lograr los objetivos de la
organización. Consiste en motivar, orientar e influir en los empleados, resolver conflictos,
seleccionar los canales de comunicación más efectivos y afrontar problemas relacionados con el
comportamiento de los empleados.
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3er lugar: NECESIDADES SOCIALES: Entre ellas están la necesidad de asociación, de
participación, de aceptación por parte de los compañeros, de intercambio de amistad, de afecto
y de amor. Cuando las necesidades sociales no están lo suficientemente satisfechas, el individuo
se pone resistente, antagónico y hostil en relación con las personas que lo cercan. En nuestra
sociedad, la frustración de las necesidades de amor y de afección conduce a la falta de
adaptación social, al aislamiento y a la soledad.
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4to lugar: NECESIDADES DE ESTIMA: Forma por la cual el individuo se ve y se evalúa. Involucra
la autoapreciación, confianza, la necesidad de aprobación social y de respeto, de estatus, de
prestigio y de consideración. Incluyen además el deseo de fuerza y de adecuación, de confianza
frente al mundo, independencia y autonomía. La satisfacción de las necesidades de estima
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conduce a sentimientos de autoconfianza, de valor, fuerza, prestigio/poder, capacidad y
utilidad. Su frustración puede producir sentimientos de inferioridad, debilidad, dependencia y
desamparo que, a su vez, pueden llevar al desánimo o a actividades compensatorias.
potencial y superación continua. Esa tendencia se expresa por medio del impulso que la persona
tiene para crecer más de lo que es y de ser todo lo que puede ser.
3. Cuando las necesidades más bajas se satisfacen, las necesidades ubicadas en los niveles
más elevados dominan la conducta. Sin embargo, cuando se interrumpe la satisfacción de
alguna necesidad de nivel más bajo, esta satisfacción vuelve a predominar sobre la conducta,
mientras genera tensión en el organismo. La necesidad más inmediata monopoliza al individuo
y lo lleva a movilizar las diversas facultades del organismo para atenderla.
4. Cada persona posee siempre más de una motivación. Todos los niveles de motivación
actúan en conjunto en el organismo. Las necesidades más elevadas actúan sobre las más bajas,
desde que ésas se encuentren satisfechas. Toda necesidad se relaciona con el estado de
5. La conducta motivada funciona como un canal a través del cual las necesidades se expresan
o satisfacen.
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TEORIA DE LOS DOS FACTORES DE HERZBERG:
Herzberg formuló la teoría de dos factores para explicar la conducta de las personas en situación
de trabajo. Para él existen dos factores que orientan la conducta de las personas, los higiénicos
y motivacionales. Son independientes y no se encuentran vinculados entre sí. Los factores
responsables por la satisfacción profesional de las personas son totalmente desligados y
distintos de los factores responsables por la insatisfacción profesional.
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FACTORES HIGIENICOS o muy insatisfactores: Se trata de aquellos que se encuentran en el
ambiente que rodea a las personas y abarcan las condiciones dentro de las cuales ellas
desempeñan su trabajo. Como esas condiciones se administran y deciden por la empresa, los
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factores higiénicos se encuentran fuera del control de las personas. Son factores de contexto y
se sitúan en el ambiente externo que rodean al individuo. Cuando los factores higiénicos son
excelentes solamente evitan la insatisfacción, pero no provocan la satisfacción.
estatus y seguridad.
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McGregor compara dos estilos opuestos de administrar, por un lado, un estilo que se basa en la
teoría tradicional, mecanicista y pragmática (Teoría X) y por otro lado, un estilo basado en las
concepciones modernas en relación con la conducta humana (Teoría Y).
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administración rígido, hace que las personas trabajen dentro estándares planeados y
organizados, tomando en los objetivos de la organización. La visión de las personas es
mecanicista ya que se los ve como medio de producción. Para esta teoría, la administración se
basa en promover a la organización de recursos económicos y humanos, se la considera un
DD
proceso para dirigir a las personas y controlarlos, se dice que sin la intervención de la misma las
personas serian pasivas, sin incentivos a nada, por eso la organización debe usar los sueldos
como incentivo económico y medio de recompensa.
LA
Se basa en las convicciones erróneas e incorrectas sobre la conducta humana, que son:
• Las personas son indolentes y perezosas por naturaleza: ellas evitan el trabajo o
trabajan lo mínimo posible, a cambio de recompensas salariales o materiales.
• Les falta ambición: no les gusta asumir responsabilidades y prefieren ser dirigidas y
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• Su propia naturaleza las lleva a resistir a los cambios, pues buscan su seguridad y
pretenden no asumir riesgos que las pongan en peligro.
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control externo y la amenaza de sanción no son los únicos medios de obtener la
dedicación y esfuerzo para alcanzar los objetivos empresariales.
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insatisfactoria de cada persona.
Sist 1: AUTORITARIO COERCITIVO: Sistema duro y cerrado que controla rígidamente todo lo
que ocurre dentro de la organización.
FI
•
OM
medidas disciplinarias, pero el sistema es menos arbitrario y ofrece algunas
recompensas materiales y salariales.
Sist 3: CONSULTIVO: Se trata de un sistema más blando que tiende más para el lado
participativo que para el lado autocrático.
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diversos niveles jerárquicos, y es consultivo porque la opinión y los puntos de vista de
los niveles inferiores son tomadas en cuenta.
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objetivos personales.
Proceso de reciprocidad: Indica que la organización es por un lado una entidad aparte, y
entre sus participantes va a tener dueños, empleados, clientes y proveedores, que si bien estos
últimos no están dentro de la organización, satisfacen necesidades que ellos tienen a raíz de la
interacción con la organización, al igual que los 2 primeros. La organización necesita de sus
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participantes y ellos necesitan de la organización. Esto funciona siempre y cuando estén en
equilibrio las necesidades que los mismos tienen, y como se satisfacen.
INCENTIVOS: Pagos hechos por la organización a sus participantes como salarios, beneficios,
premios, etc.
LA
UTILIDAD DE LOS INCENTIVOS: Donde cada incentivo posee un valor de utilidad que varía de
individuo a individuo en función de sus necesidades personales.
CONTRIBUCIONES: "Pagos" que cada participante efectúa a su organización tales como trabajo,
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Para Argyris, la responsabilidad por la integración entre los objetivos de la organización y de los
OM
individuos recae sobre la administración. Mientras los individuos buscan sus satisfacciones
personales, las organizaciones tienen necesidades como capital, edificios, equipos, potencial
humano.
NEGOCIACION: Proceso de tomar decisiones conjuntas cuando las partes involucradas tienen
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preferencia o intereses diferentes. Características: Involucra por lo menos dos partes, las partes
involucradas presentan conflicto de intereses al respecto de uno o más tópicos y están
temporalmente unidas en un tipo de relación voluntaria donde esa relación está enfocada para
la división o intercambio de recursos y por último, la negociación involucra la presentación de
DD
demandas o propuestas por una parte, su evaluación por la otra parte y, en seguida, las
concesiones y las contrapropuestas.
que el otro lado está ofreciendo, argumentar adecuadamente y saber oír. Cuanto mejores las
habilidades del negociador tanto mayores serán sus oportunidades de éxito en la negociación.
LIDERAZGO:
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Es el proceso de influir en las personas para que participen con disposición y entusiasmo hacia
el logro de las metas del grupo. Existen varias teorías sobre el comportamiento y estilos de
liderazgo.
Liderazgo transformador: Involucra líderes preocupados en crear una visión y que logran llevar
a las personas en dirección a esa visión, es decir, líderes visionarios que conduzcan al cambio.
OM
u otros que también hacen parte de uno o más grupos.
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GERENCIA DE LA ATENCION: La visión de los líderes despierta la atención y el
comprometimiento de las personas que trabajan con ellos intentan lograr la misma visión.
DD
GERENCIA DEL SIGNIFICADO: Los líderes son hábiles comunicadores, capaces de reducir la
complejidad y comunicar problemas por medio de imágenes y lenguajes sencillos. Son
especialistas en separar la información.
las colegas y a todas las personas. Incluso cuando las personas no están de acuerdo con lo que
los líderes dicen o hacen, ellas los admiran por la consistencia de objetivos y propósitos.
GERENCIA DE SI MISMO: Los líderes logran identificar y utilizar plenamente sus puntos fuertes,
así como aceptar y buscar mejorar sus puntos débiles.
FI
PROCESO DE COMUNICACIÓN:
Proceso de transferencia y comprensión de significados.
*Los gerentes que desean ser eficaces deben tener la capacidad de comunicarse, porque en
cada cosa que hacen comunican. El gerente debe tomar decisiones con información
transmisible. Y una vez tomada la decisión tiene que ser comunicada para que el resto esté
enterado de la nueva decisión.
*Si no se transmite información o ideas no se lleva a cabo la comunicación, y para que la misma
sea exitosa se necesita que el significado sea comprensible y se pueda transmitir.
Una comunicación perfecta se da cuando el receptor capta la idea y comprende lo que el emisor
esperaba que haga. Otro aspecto importante es que a menudo el comunicador define
erróneamente la buena comunicación como una aceptación del mensaje en lugar de una clara
comprensión del mismo. En otras palabras, muchos consideran que una buena comunicación se
TIPOS DE COMUNICACIÓN:
Comunicación interpersonal: La comunicación entre dos o más personas.
Comunicación organizacional: Todos los patrones, redes y sistemas de comunicación que hay
OM
dentro de una organización.
FUNCIONES DE LA COMUNICACIÓN:
Control y coordinación: Del comportamiento de los empleados de varias maneras. Las
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organizaciones tienen jerarquías de autoridad y lineamientos formales que los empleados deben
respetar.
Motivación: Se indica con claridad a los empleados lo que deben hacer, qué tan bien están
DD
llevando a cabo sus tareas, y qué podrían hacer para mejorar su desempeño.
Obtención de información: Los individuos y los grupos necesitan información para hacer su
trabajo en las organizaciones.
Se necesita:
MEDIO: Canal elegido para transmitir. Lo que permite que mi mensaje llegue al otro lado.
Puede haber: RUIDO: Cualquier cosa que interfiera con la comprensión. Este puede provocar
distorsión en cualquier punto del proceso.
OM
LENGUAJE CORPORAL: Gestos, expresiones faciales y demás movimientos corporales que
transmiten significados. La persona que frunce el entrecejo dice algo diferente de aquella que
sonríe. Los movimientos de las manos, las expresiones faciales y otros gestos pueden comunicar
emociones.
ENTONACION VERBAL: Se refiere al énfasis que se da a las frases o a las palabras con el fin de
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transmitir un significado para ilustrar la manera en que la entonación podría modificar el
significado de un mensaje.
DD
BARRERAS CONTRA LA COMUNICACIÓN:
FILTRADO: Manipulación deliberada de la información con el fin de que el receptor la perciba
de manera más favorable. Dicho de otra manera, decir lo que el otro quiere escuchar. La
magnitud del filtrado suele ser una función de la cultura organizacional y del número de niveles
LA
verticales que hay en la organización, cuanto mayor sea el número de niveles verticales, más
posibilidades de filtrado. Una forma de reducir el filtrado podría ser mediante el uso de correo
electrónico debido a que la comunicación es más directa. Finalmente, la cultura organizacional
fomenta o reduce el filtrado según el tipo de conducta que premia.
FI
ACTITUD DEFENSIVA: Surge cuando las personas se sienten amenazadas, por lo que tienden
a reaccionar de formas que impiden una comunicación efectiva y disminuyen su capacidad para
lograr un entendimiento mutuo; se ponen a la defensiva y atacan verbalmente a los demás,
hacen comentarios sarcásticos, se vuelven abiertamente críticos o cuestionan las intenciones de
los demás.
LENGUAJE: El que usa cada uno es sumamente diferente del que utiliza el otro. Las palabras
tienen distintos significados para personas diferentes. La edad, la educación y el origen cultural
son tres de las variables más evidentes que influyen en el lenguaje utilizado por las personas, así
OM
Los gerentes buscan superar las barreras de la comunicación para pasar a ser más eficientes
mediante:
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SIMPLIFICACIÓN DEL LENGUAJE: Es recomendable que los gerentes tomen en consideración a
qué audiencia quieren dirigir un mensaje y elegir el lenguaje adecuado para la misma. La
comunicación eficaz se logra cuando el mensaje es recibido y comprendido. La jerga puede
DD
facilitar la comprensión si se utiliza en un grupo que conoce su significado, pero podría causar
problemas si se emplea fuera de ese grupo.
ESCUCHA ACTIVA: Escuchar es la búsqueda activa de significado, mientras que oír es un acto
pasivo. La escucha activa mejora cuando se desarrolla empatía con el emisor, lo cual se logra al
ponerse en su lugar, facilitando la comprensión del contenido real del mensaje ya que evita
LA
hacer juicios sobre el contenido del mensaje. La meta consiste en mejorar la habilidad para
captar el significado completo de una comunicación sin distorsionarla por medio de
interpretaciones o juicios prematuros.
Sabemos que las emociones pueden confundir y distorsionar la comunicación y la respuesta más
sencilla es calmarse y controlar las emociones antes de comunicarse.
OBSERVACIÓN DE LAS SEÑALES NO VERBALES: Cuidar las señales no verbales que envía para
asegurarse de que transmitan el mensaje deseado. Es importante asegurarnos de que sus actos
coincidan con las palabras que los acompañan, y que las refuercen.
COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL:
La comunicación que ocurre dentro de la organización se describe como formal o informal.
COMUNICACIÓN FORMAL: Es aquella que se lleva a cabo de acuerdo con los esquemas
laborales prescritos por la organización. Se trata de una comunicación formal cuando un gerente
le pide a un empleado que realice una tarea, o a la viceversa cuando un empleado comunica un
problema a su gerente.
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explican las responsabilidades de sus puestos, cuando les informan acerca de las políticas y
procedimientos de la organización, cuando señalan problemas que deben ser atendidos, o
cuando evalúan su desempeño.
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trabajo, de sus compañeros de trabajo y de la organización en general. Los gerentes dependen
de sus empleados para obtener información e ideas sobre la forma de mejorar las cosas. Si los
gerentes crean un clima de confianza y respeto habrá una cantidad considerable de
comunicación ascendente cuando los empleados hagan sus aportaciones. En cambio, un
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entorno muy estructurado y autoritario también se presenta la comunicación ascendente, pero
de manera más limitada.
COMUNICACIÓN LATERAL: Es la que se lleva a cabo entre los empleados del mismo nivel
organizacional. Es frecuente utilizar la comunicación horizontal para ahorrar tiempo y facilitar la
coordinación. Sin embargo, podrían surgir conflictos si los empleados no mantienen informados
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a sus gerentes acerca de las decisiones que toman o las acciones que implementan.
COMUNICACIÓN TRANSVERSAL: Aquella que se da entre las diversas áreas de trabajo y los
distintos niveles organizacionales. El uso de la misma, dada su eficacia y rapidez, puede ser
benéfica. La comunicación transversal también puede generar problemas si los empleados no
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RED EN CADENA: La comunicación fluye de acuerdo con la cadena formal de mando, tanto de
manera descendente como ascendente.
RED DE RUEDA: Representa la comunicación que fluye entre un líder fuerte y claramente
identificable y los demás miembros de un equipo o grupo de trabajo. El líder funciona como el
conducto a través del cual fluye toda la comunicación.
RED DE TODOS LOS CANALES: La comunicación fluye libremente entre todos los integrantes
del equipo de trabajo.
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