El proyecto a desarrollar es “Elaborar un Plan de Marketing” para la asignatura de

marketing que forma para del plan de estudios de la carrera Ing. Comercial.
Un Plan de Marketing es el documento que resume la planificación de las estrategias
de Marketing para un período determinado, incluyendo objetivos, indicadores, análisis,
entre otra información importante para orientar a la empresa; es decir es una guía que
impulsa a obtener resultados deseados, con base en datos y análisis.
Una definición personal para su fácil comprensión es que “El Plan de Marketing es
como un mapa donde se define el destino del viaje y la mejor ruta para llegar”.
A continuación se detallan las partes más esenciales para desarrollar las
competencias de los estudiantes en el proyecto planteado:
1. Diagnóstico de la empresa. Es importante este conocimiento para poder
alinear el Plan de Marketing con la planificación estratégica de la empresa,
especialmente la misión, visión, valores y objetivos a largo plazo. La
construcción del plan comienza mirando hacia adentro. En este diagnóstico se
debe resumir la situación actual de la empresa, observando la estructura
empresarial, número de empleados, volumen de ventas, historial de
facturación, recursos, posicionamiento actual y objetivos de gestión.
Además de describir el negocio, también es importante hacer un análisis más
profundo de las fortalezas y debilidades de la empresa y las oportunidades y
amenazas en el entorno que pueden influir en su desempeño.
2. Análisis del entorno empresarial. En este análisis, se debe hacer un estudio
hacia afuera. El análisis del entorno empresarial debe recoger datos del
macroambiente y del microambiente, con el fin de investigar los factores que
puedan afectar el desempeño de la empresa durante el período de ejecución
del Plan de Marketing.
3. Análisis competitivo. Se debe buscar información sobre el desempeño de los
competidores, el público al que atienden, cómo se comunican con la persona,
cómo publicitan los productos y cómo son sus resultados.
4. Definición de audiencia. Se debe comprender que el público objetivo es un
grupo de consumidores con características demográficas, psicográficas y de
comportamiento similares, a quienes se dirige las estrategias del Plan de
Marketing. Para definir este público, se debe dividir el mercado en segmentos
con características comunes e identificar los grupos de consumidores cuyas
necesidades satisfacen el negocio en cuestión.
5. Definición del posicionamiento. Se debe pensar en cómo la empresa quiere
ser percibida por los consumidores. El posicionamiento construye una imagen
única, diferenciada y relevante en la mente del público.
6. Establecer metas. Para la definición de objetivos, se debe considerar algunos
aspectos esenciales en el marco de la metodología, debiendo ser estos:
específicos, medibles, alcanzables, realistas y con un plazo de duración.
7. Definición de estrategias. Se deben desarrollar las tácticas del Plan de
Marketing; es decir, cómo implementar las definiciones en estrategias
específicas, que luego deben desglosarse en las definiciones operativas. Y así
conocer qué estrategias de Marketing contribuirán a lograr los objetivos del
Plan de Marketing.
El objetivo que se busca a través del desarrollo de este proyecto, en cuanto a la
enseñanza, es que los estudiantes puedan percibir de manera clara y concisa que
todo plan a desarrollar para cualquier plan de marketing debe estar correctamente
estructurado; así mismo en cuanto al aprendizaje de los estudiantes, es lograr que
estos desarrollen la competencia de poder alcanzar los objetivos planteados en este
proyecto y de esta manera contribuir al crecimiento de una empresa propia o tercera;
con la ejecución misma del proyecto planteado; es decir que un Plan de Marketing solo
funciona si se pone en práctica para de esta manera atraer más clientes, generar más
ventas y hacer crecer la empresa.