LA PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADEO

1. Enfoque general a la planeación.

La planeación de la mercadotecnia consiste en determinar qué es lo que se va a hacer,
cuándo y cómo se va a realizar y también quién lo llevará a cabo. La planeación implica
la selección de misión, objetivos, metas, y de las acciones para cumplirlos, requiere de
la toma de decisiones, es decir de los futuros cursos de acción.

Planeación de la mercadotecnia. Determina qué, cuándo y cómo se va a realizar una

acción, así como quién la llevará a cabo.

El concepto de planeación no es nada nuevo, pero la creciente importancia de la

mercadotecnia ha dado por resultado un incremento en el reconocimiento del valor
de una planeación formal y organizada. La planeación formal de la mercadotecnia es
una de las herramientas administrativas más eficaces que hay para la reducción de
riesgos.

2. Objetivos como un Proceso de Toma de Decisión.

Los objetivos de un proceso de toma de decisiones en marketing incluyen:

 Identificar y entender las necesidades y deseos del mercado objetivo.

 Evaluar la situación actual de la empresa y el mercado.
 Identificar las opciones de acción disponibles.
 Seleccionar la estrategia de marketing más efectiva.
 Implementar y monitorear la efectividad de la estrategia elegida.
 Tomar medidas correctivas si es necesario.
 Maximizar la eficiencia y el impacto de los recursos de marketing.

Este proceso permite a las empresas tomar decisiones informadas y estratégicas sobre
cómo satisfacer las necesidades de su mercado objetivo y lograr sus objetivos de
marketing.
3. Estrategia Básica.
La estrategia de mercadotecnia es el punto clave de un plan de acción para utilizar los
recursos de una empresa con el fi n de alcanzar sus metas. Éstas pueden obtenerse
por diferentes caminos, por lo que la estrategia señala cómo pueden lograrse.

Las estrategias son las decisiones importantes que se requieren para lograr un
objetivo. De hecho, la estrategia comprende la selección y el análisis del mercado, es
decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar y la
creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga.

Las estrategias deben plantearse en forma concreta en: objetivo de la estrategia,

actividad, tiempo y resultado esperado; por ejemplo, se desea aumentar 10% las
ventas del producto x con base en el año anterior, la estrategia es un plan de
promoción directa, la táctica es la forma en la que se alcanzan las estrategias, que en
este ejemplo consistirá en la impresión de 100 000 folletos que serán encartados en el
periódico local, 50% el 10 de noviembre y el resto el 30 de noviembre.

4. El Plan de Mercadeo.
El plan de mercadotecnia es el documento o programa que detalla la estrategia y las
actividades que deberán realizarse para alcanzar los objetivos de la empresa; se puede
considerar como un proceso continuo.

Los planes de mercadotecnia deben señalar los resultados esperados a fin de que la
empresa conozca por anticipado cuál será su situación al finalizar el periodo planeado.

También detallan los recursos necesarios para realizar las actividades planeadas, a fin
de que se proceda a elaborar un presupuesto. Además, deberán describir de la mejor
forma las actividades, con el fin de asignar las responsabilidades para poder llevarlas a
la práctica; por último, los planes de la mercadotecnia exigirán constante vigilancia de
las actividades y de los resultados para que haya un control adecuado.