Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
HISTORIA
"Wong"(12 supermercados)
"Metro" (9 supermercados y
10 hipermercados)
"Eco" (7 almacenes).
ESTRUCTURA DE GSW:
GSW
Las principales empresas que constituyen el Grupo son las
siguientes:
Bajos Precios
9 Supermercados
Metro Liderazgo en Costos B1-B2, C1-C2 Mantener estandares
10 Hipemercados
de Calidad
• Innovación.
• Desempeño superior.
Estrategia Competitiva
Segmentar Mercados Aumento de los volúmenes de inventario Revisión mensual de los índices de
asi como también el requerir de una mayor gestión del área que comprenden el
Aumentar el volumen de Ventas cantidad de personal. cumplimiento real sobre los
Incrementar la participación del grupo presupuestos de ingresos, rotación
Búsqueda de Servicio Bancario
en la industria Retail. No Conseguir el nivel de ventas esperado de mercancías, gastos operativos,
Complementario (Emisión de tarjetas de etc a través del análisis.
crédito)
Adquisición de inmuebles y terrenos Evaluación de proyectos antes de
Ampliación en Nuevos Locales Elección adecuada y estratégica del ser aceptados.
para la apertura de nuevas tiendas
inmueble y/o terreno ha ser adquirido
Búsqueda de productos de gran aceptación.
Perder la variedad de productos ofertados. Revisión de las marcas propias más
Aumentar la participación en ventas
demandadas e incorporporación de
de las marcas propias. Promoción de Productos.
otras. Manteniendo una buena
No llegar al porcentaje esperado (20%)
rotación de inventarios.
Mantener precios competitivos.
• No se ha detectado competidores
“realmente potenciales”.
ANALISIS PORTER
Ingreso de Operadores
Internacionales
Caso Wal–Mart Stores
CAJA Y BANCOS 28,706 49,614 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES 467,695 549,114
CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES 21,265 12,470 OTRAS CUENTAS POR PAGAR 37,157 43,322
OTRAS CUENTAS POR COBRAR 191,737 214,246 CUENTAS POR PAGAR A VINCULADAS Y ACCIONISTAS 5,034 0
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 418,961 458,930 OBLIGACIONES DE LARGO PLAZO 177,920 174,038
CUENTAS POR COBRAR A LARGO PLAZO 29,143 28,360 DIFERIDOS 10,534 13,114
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 871,781 954,316 TOTAL PATRIMONIO NETO 461,215 481,181
INGRESOS DIVERSOS
GASTOS DIVERSOS
Segmentos B,C Y D -Adm. Finanzas: Cuentas por cobrar y pagar, etc Servicio
-Adm. Recursos Humanos: Adiestrar al personal, especializado y
capacitación continua personalizado
-Adm. De Sistemas de Información: Llevar un
sistema integrado de información que centralize el
trabajo realizo por diversas areas.
ADMINISTRACIO ASEGURAMIENTO
ATENCIÓN AL
N DE LOGISTICA DE LA MARKETING
CLIENTE
MERCADERIA CALIDAD
TESORERIA
P R OC ESOS RECURSOS HUMANOS
DE
SOP OR T E SERVICIOS E IMPLEMENTACION DE NUEVAS TIENDAS
SEGURIDAD
ANALISIS OPERACIONAL
PROCESO CLAVE: COMPRAS
SUB-PROCESOS
Requerimien Negociación
Orden de Recepcion Procesamien Distribucion
to de con
Compra del Producto to (*) del Producto
Productos Proveedores
Perfil de Modelo de
Negocios a Nivel de
Procesos
(Linkeado en Excel)
Oportunidades
1. Crecimiento en la industria de supermercados tanto a nivel local como nacional por
la baja penetración existente.
2. Expansión en el número de locales hacia zonas desatendidas para aprovechar el
crecimiento de la demanda interna.
Debilidades
1. Endeudamiento de corto plazo.
2. Elevadas cuentas por cobrar a accionistas.
Amenazas
1. Desaceleración del crecimiento económico.
2. Ingreso de operadores internacionales.
3. Guerra de precios.
• Actividades a Realizar:
a. Obtención de Evidencias 80 h
b. Determinación de Hallazgos 35 h
c. Coordinación y supervisión 30 h
d. Reuniones de avance 15 h
Total Horas Hombre 161h
Diagnostico
Luego de la recopilación de resultados durante el
proceso de ejecución, el equipo de auditores
concluyo la necesidad de realizar un proceso de
auditoria integral al proceso de Logística.
Mal manejo
de los
Falta de
El personal no productos
implementación del
sistema de calidad cuenta con las
herramientas El personal
en todos los
suficientes. no está
procesos.
debidamente
capacitado.
STANDARES DE
CALIDAD
Falta de
Productos que supervisión
no cumplen Falta de en cada
íntegra-mente mayor rigor proceso.
standares de para los
calidad. niveles de
calidad.
PROVEEDORES SUPERVISIÓN
NEW MISION
OBJETIVOS:
• Incrementar la penetración de la industria
del retail en el mercado nacional así como
nuestra participación en ella.
• Expansión Institucional , la primera fase en
Lima y luego en provincia.
ESTRATEGIAS
• Segmentación de Mercados, cada grupo tiene diferentes
gustos y tendencias , la penetración es de acorde a dicha
diferenciación creando tres formatos distintos de tiendas.
• Brindando un mejor servicio de atención, buscando la
calidad para así conquistar el mercado que aun nos es
reacio.
• Crear nuevos locales en puntos estratégicos como son los
conos culminada la primera fase que es en lima, buscar los
focos de las ciudades provincias.
• Renegociar con nuestros proveedores sobre nuestras
demoras en los pagos y determinar fechas certeras de
cancelación, mantener una conversación abierta sincera
y permanente.
ESTRATEGIAS
• Fidelizar a nuestros clientes no solo ofreciéndoles
un servicio de calidad sino productos que ayuden
a mejorar su niveles de alimentación y vida..
• La financiación que obtengamos tiene que ser a
largo plazo y en las mejores condiciones pasivas.
• Mantener informados a nuestros clientes sobre los
sistemas de calidad que utilizamos para que ellos
sepan que lo que ofrecemos es lo mejor.
• Buscar Alianzas Estratégicas con Bancos para
relanzar nuestros productos de crédito.
• Fomentar la unión de Empresas complementaria
para invertir en grandes centros comerciales.
Amenazas Oportunidades
1. Crecimiento en la industria de
1. Desaceleración del crecimiento
supermercados tanto a nivel local como
económico.
nacional por la baja penetración existente.
MATRIZ FODA 2. Expansión en el número de locales hacia
2. Ingreso de operadores internacionales. zonas desatendidas para aprovechar el
crecimiento de la demanda interna.
3. Guerra de precios.
Fortalezas
1. Posicionamiento sólido de los
Utilizando el posicionamiento en el consumidor, Utilizar su posicionamiento en el mercado para la
Originadores en la industria de
puede evitar la perdida de clientes. llegada a nuevos consumidores a nivel nacional.
supermercados.
El margen estable provee una posibilidad de
crecimiento al proporcionar estabilidad en cuanto
La diferencia con la mayoria de sus competidores
2. Márgenes brutos estables de los a sus costos operativos, y poder incursionar
es la calidad del servicio que brinda lo que resulta
Originadores. cautelosamente en el mercado. Sin procuparse
que tengo un grupo de condumidores fiel.
demasioado por al falta de demanda en los
nuevos mercados
Una amenaza poco probable como la
desactivacion del crecimiento economico, se
puede ver afectada por el periodo de prueba del
3. Sólida cultura organizacional de actual gobierno, y la falta de ingresos en los
los Originadores. consumidores a falta de inversion, Un ambiente
solido de cultura organizacional al enfrentar los
problemas economico-politico genera confianza
en los consumidores.
Debilidades
La guerra de precios puede ocasionar que al no La apertura de locales tanto a nivel nacional
1. Endeudamiento de corto plazo. poder bajar sus precios en un determinado ocmo en zonas desatendidas se ve afectada por
momento se quede sin liquidez las deudas de los accionistas.
ISO 9001
HACCP
BPH / SSOP
BPM BPA
IMPORTANCIA DE LA APLICACIÓN DE UN SISTEMA DE CALIDAD
(HACCP) EN SUPERMERCADOS WONG
Reinvención de procesos según los standares del HACCP Ronald Liy Huamán
Ing especialista
Gerente General
Diseño de una metodología de trabajo, estrategias y políticas a Gerente seleccionado para el proyecto
plicar en el proyecto Ing especialista
Ronald Liy Huamán
Compra de equipos necesarios para la implantación del proyecto Ing. José Vigo – Responsable de Soporte Técnico y Sistemas
Reordenamiento físico de las instalaciones de las tiendas y plantas Ing. José Vigo
para la aplicación del HACCP Ronald Liy Huamán
Asistente de Contabilidad actual
Seguimiento y evaluación periódica de los resultados del Proyecto César Inchicaqui García
Ronald Liy Huamán
Ing especialista
Gerente seleccionado para el proyecto
Evaluación
• El cumplimiento y avance de las etapas será
supervisado por el equipo auditor. Cada 4
semanas se reunirán con los responsables del
proyecto a fin de determinar el grado de
avance del mismo y discutir la solución de
posibles impases que puedan suscitarse
Evaluación
• Para llevar a cabo la evaluación de los
resultados del proyecto, haremos uso de los
indicadores propuestos durante la etapa de
ejecución de la auditoría.
Cuadro de Mando Integral
Objetivos Indicadores Metas Iniciativas
• KPI 2 # de reclamos
# de Unidades vendidas
• KPI 3 # de reprocesos
# de unidades producidas