Número de la Empresa Nombre de la Empresa

126 CHOC GERON

Planificación próximo0s periodos:

a) Se deberá comenzar por realizar un análisis interno y externo de la empresa, es decir
identificar las fortalezas y debilidades, y las posibles oportunidades y amenazas que deben,
o deberán enfrentar en el futuro.
b) Luego de realizar el análisis FODA, deberán contestarse las siguientes preguntas cuyas
respuestas deben ser conversadas con su profesor, quien aprovechara la oportunidad para
retroalimentar la empresa con su opinión.
a. ¿Cómo disminuirán/eliminarán las debilidades de la empresa?
b. ¿Cómo harán frente a las amenazas que esta debe enfrentar?
c) Entregue (y converse con su profesor) la información de los cuadros de planificación que se
presenta a continuación con las principales acciones/actividades que realizara durante los
próximos periodos y que le permitirán alcanzar las metas de negocios que le fueron
asignadas.

1
Análisis FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Establecer más fábrica en otros  Alta competencia de

países. productores de chocolates.

 Abrir más puntos de ventas en  Productores con bajos precios

los distintos países, en productos similares.

 Hacer alianzas estratégicas con  México es el país de valores de

los clientes. producción, inventarios y
almacenamiento de mayor
 Producir los productos de más
porcentaje que los otros países.
demanda y así manejar los
precios finales para aumentar
rentabilidad.

 Usar campañas de marketing y

Seguridad Social.

 Ventas de productos a clientes.

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Alta capacidad de ventas.  Falta de dólares.

 Alta capacidad de negociación.  Solo tener 1 punto de venta.

 Contratos seguros y al mejor  Ranking globalsym medio-bajo.

precio.
 Poco marketing en punto de
 Inventarios de larga rotación sin venta.
almacenamiento y expeditaje.
 Ausencia de clientes frecuentes.

2
 Principales actividades estratégicas a realizar en el periodo.
(Actividades que están destinados a marcar claramente una diferencia competitiva.)
Actividades Estratégicas Periodo Actividades Estratégicas Periodo
Actividades Estratégicas Periodo 9
7 8
Brasil

Producir los chocolates de

más demanda a valor más
Recuperar la inversión de
Vender al mejor precio, conveniente, para
todo lo producido en el
realizando diferentes abastecer a nuestros
periodo anterior, por
estrategias para fidelizar clientes estratégicos en el
medio de una estrategia
al clientes y hacer alianzas último periodo. Potenciar
“vender todos los
estratégicas, hacer pre- nuestra cartera de clientes
productos a los clientes
ventas de los chocolates para ser el 1° de los
México Retail y clientes finales a
de todas las gamas a Productores en ventas y
través del punto de
nuestros clientes antes de así asegurar capital de
venta”, así se podrá
cada comienzo de retorno y aumentar las
recuperar más capital,
periodo, de esta manera ganancias, Consolidar una
recuperar la inversión de
bajaremos el stock estrategia de compra y
capital inicial,
rápidamente, para evitar venta, Marketing por
rentabilizando,
los costos de medio del formulario, para
asegurando el
almacenamiento que vender los nuevos
patrimonio y así
podrían incurrir las pocas productos como Gabacho
conseguir un excelente
ventas en los en periodos y afiatar lazos con los
capital final.
difíciles. clientes Retail y clientes
finales confiables.
Argentina

Proyecciones
Estimaciones para el Periodo 7 Estimaciones para el Periodo 8 Estimaciones para el Periodo 9
Consolidadas

Ventas Totales $2.36.400 $2.836.800 $3.404.160

Utilidad Bruta $1.334.604 $1.601.525 $1.921.830

Utilidad del Periodo -$26.053 $31.264 37.516

Patrimonio $10.367.382 $12.440.858 $14.929.030

ROE (%) -0,3% 1.5% 2,3%

3
ROS (%) -1,6% -0.8 1.5
Cantidad de Fábricas
de Chocolates 1 1 1
Cantidad de Fábricas
de Confites 0 0 0
Cantidad de Puntos
de Venta 1 1 1
Deuda de Largo
Plazo/patrimonio (%) 0 0 0