ESTRATEGIAS

DE COMPRA

OBJETIVO PROCESO
DEFINICION
GENERAL
plan a largo plazo que realiza una Concentrar volumen, mejorar
Adquisición de compra de materia empresa para adquirir los bienes o procedimientos, negociar precio,
prima precio-calidad servicios que necesita para operar. optimizar relaciones con proveedores,
mejorar base de proveedores y
estandarizar productos,

OBJETIVOS SE COMPARTE CON LOS

GESTION EFECTIVA
ESPECIFICOS REQUISITOS DE COMPRA
DEMAS DEPARTAMENTOS

precio
1. Reducción de costos, costo-
calidad Informes
beneficio-utilidad. condiciones de entrega inventarios
2. Compra al mejor precio, calidad- condiciones de pago convenios
volumen . garantía
contratos
servicios, tiempo-coordinación servicio post venta
almacenaje

IMPORTANCIA EXAMPLE EXAMPLE

efectividad en la administración
ahorro efectivo, liquidez, fluidez
capital
sistema organizado
éxito de la empresa
detallan cómo una empresa debe
manejar su proceso de compras.
El Global Sourcing, como su nombre lo
indica, es la estrategia de realizar el
abastecimiento de manera más amplia e
integral, trabajando con proveedores de
diferentes países.
 ESTRATEGIAS
DE COMPRA

ENTORNO DE CARACTERISTICAS TIPOS DE COMPRAS

MERFCADO
Es una operación comercial. Compras habituales: Son las que se
Forma parte de una transacción efectúan con frecuencia durante
que implica como mínimo dos toda la vida
agentes económicos: comprador
y vendedor.

ENTORNO
POSICIONAMIENTO
La barrera de adquisición de un
producto o servicio mediante la
compra, es el precio, asignado por
el vendedor.
El pago puede ser en dinero o en
especie.
Compras impulsivas: Aquellas que se
realizan de forma rápida y sin haberlo
pensarlo antes. Se trata de un
comportamiento que no mide
previamente el impacto que se puede
tener sobre las finanzas personales o
familiares.

ENTORNO
ORGANIZATIVO
Compras de proximidad: Hacen referencia a
Compras por descarte: Se refiere a
las compras de consumo local. A saber, son
las compras que se hacen luego de
las compras que permiten satisfacer
haber descartado otros productos por
rápidamente una necesidad básica o
temas de precio, marca, y otros
capricho sin tener que desplazarse grandes
factores.
distancias.