UNIAGUSTINIANA-INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA COLOMBIANA

TRABAJO FINAL DEL SEMESTRE 2022-2

Trabaje en grupos de 2-3 personas máximo

Objetivo del Trabajo: Aplicar los conocimientos y conceptos adquiridos

durante todo el semestre aplicando de forma práctica e investigativa a una
marca local, colombiana que está en proceso de internacionalizar su marca y
producto.

Una vez haya escogido la marca colombiana y el país de destino (Deberá

haber sido aprobada previamente por el docente). Se procederá en grupos a
realizar el plan de Internacionalización con los siguientes parámetros.

Una vez haya escogido la empresa colombiana a la cual, va a desarrollar el

plan de internacionalización, deberán escoger una empresa o marca global,
que pertenezca al mismo sector, para desarrollar un proceso de Benchmarking

Portada ()

Tabla de contenido

Introducción

1. Generalidades de la Marca Global (Marca para realizar el

benchmarking) Debe ser del mismo sector económico o producto de la
empresa colombiana.
1.1. Historia de la empresa
1.2. Mercados cubiertos a nivel internacional en la actualidad
1.3. Estrategia de éxito. Como se convirtió en marca global.

2. Generalidades de la empresa Local ( Marca Colombiana)

2.1. Historia de la empresa
2.2. Actividad económica de la empresa: sector económico al cual
pertenece.
2.3. Nicho de Mercado
2.4. Mercados cubiertos a nivel internacional en la actualidad

3. ANÁLISIS DEL MERCADO DE DESTINO: Deberán proponer un Nuevo

mercado de destino, al cual deberán hacer el estudio de los diferentes
entornos o ambientes internacionales.
 3.1 Entorno Económico: PIB, Ingreso per cápita, inflación, tasa de
interés, moneda, Población, Tratados comerciales, Nivel de Poder
adquisitivo. (Identifique los principales indicadores macroeconómicos
de los años 2021, 2022 proyectado y 2023 proyectado).
3.2 Entorno Político: Sistema político, tipo de gobierno Indicador de
Riesgo Político, Indicador de Riesgo País. (Analice la situación actual
política del país de destino y los posibles riesgos políticos que la
empresa puede enfrentar).
3.3 Entorno Cultural: Costumbres, idioma, religión, días de fiesta.
(Identifique que características de la cultura podrían ser utilizadas a
favor y cuales deben ser tenidas en cuenta.)
3.4 Entorno Legal: Leyes ambientales que inciden en el negocio,
Reglas, Regulaciones a tener en cuenta. ( Identifique cuales son las
regulaciones que la empresa debe tener en cuenta al momento de
iniciar operaciones en el país de destino)

4 Selección de Modelo de Entrada: Seleccione y sustente su forma de

ingreso. (De los modos de entrada, el grupo debe seleccionar la(s)
estrategia(s) adecuada a utilizar en el país de destino de acuerdo a las
características de la empresa, del producto y del mercado)
 Modos de Exportación: Comercializadora Internacional, Piggyback,
etc
 Modos Intermedios o contractuales: Franquicia, licencia, etc
 Modos Jerárquicos:, Inversión Directa, etc.

5 Análisis de la Competencia: Ubicar en el país de destino o mercado meta,

cuales son las principales marcas presentes en la categoría de producto
que pretendo ingresar y hacer un cuadro comparativo donde se evalúen los
principales factores. Ejemplo: Si mi marca es Chocorramo, debo ubicar
marcas de productos similares en ese mercado y realizar el estudio: Precio,
atributos físicos, presentación del producto, nicho del mercado etc.
Con base en este estudio y el Análisis de los entornos, se puede proceder a
realizar la Estrategia del Marketing Mix Internacional.
6 Estrategia del Marketing Mix Internacional: La estrategia de Marketing
Mix Internacional, permite adaptar la estrategia del producto o servicio al
mercado de destino.
6.1 Estrategia de Producto Internacional: Análisis de la Marca,
Adaptación de Producto y/o Servicio en los Mercados Objetivo. (Realice
los cambios al producto que cree necesarios para que se adapte al
mercado de destino.)
6.2 Estrategia de Precio Internacional: Estrategia de Precio: Descremado,
penetración en el mercado, precio de mercado. (Escoja la estrategia de
Precio, que vea más apropiado para ingresar al mercado internacional).
6.3 Estrategia de Distribución Internacional: Distribuidores, Mayoristas,
Minoristas,(Identifique cuales son las tiendas, grandes superficies, etc,
del país de destino dónde se puede llegar a distribuir el producto)
Ejemplo: en Colombia se podría distribuir productos en las siguientes
cadenas como Almacenes el Exito, Jumbo, Carulla, Olímpica,
Coratiendas, etc))
6.4 Estrategia de Promoción Internacional: Promoción de ventas,
relaciones públicas, publicidad en medios tradicionales y redes sociales
digitales, etc. (Identifique cuales son las estrategias de promoción
apropiadas en el país de destino, cuales son las redes sociales digitales
apropiadas para impulsar el producto o servicio)

Conclusiones

Recomendaciones

Referencias con Normas APA.

NOTA: Este trabajo se entregará en el Aula Virtual, únicamente en la fecha

acordada con la aplicación de las Normas APA (uso de citas y
referencias).
FECHA DE ENTREGA: De acuerdo a lo estipulado en clase.

SUSTENTACIÓN: Cada grupo contará con 20 minutos para la

sustentación. Se hará tipo Feria Internacional. Cada grupo deberá simular
un stand de la empresa con su producto o servicio.