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NEGOCACIÓN EMPRESARIAL
lOMoAR
MODELO RACIONAL
FASES PREMISAS
Modelo
•
•
político
•
3. La 4. La selección
5. Las 1. Divergencia
1. La consideración de la 2. 3. Divergencia
2. La elección acciones y en la
definición del de las alternativa Divergencias en las
de las metas éxito de la definición del
problema soluciones que se pondrá en las metas. soluciones.
organización problema.
alternativas en práctica
•
Reconoce
Participantes ven
probabilidad de Los participantes
por su propia
metas conflictivas ven por sus propios
ventaja, ocurren
entre participantes, intereses y utilizan
conflictos, le
posible negociación la informacíon a su
cargan la culpa a
si existe un favor y como
alguien (chivo
equilibrio entre los fuente de poer
expiatorio)
participantes
lOMoAR cPSD| 17300319
3. Asignar la ponderación de los criterios Aquí pones todos los datos de los criterios que vallamos a utilizar
5. Analizar las alternativas Analizas todas las posibles soluciones para llegar a todo posible resultado
positivo, aunque aquí se toman las soluciones más concretas.
6. Seleccionar una alternativa Selecciona la mejor opción de decidirla mediante alternativas por eso se
hace el paso 5 sin ninguna de estas no se hace es posible que haya errores.