ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA LA EXPORTACIÓN DE CAFÉ

AUTORES:
MILENA MARIA ORTEGA SILVA
LUIS CAMILO TORRES DÍAZ

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y ECONOMICAS
COMERCIO INTERNACIONAL
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
VALLEDUPAR-CESAR
2023
 ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA LA EXPORTACIÓN DE CAFÉ

AUTORES:
MILENA MARIA ORTEGA SILVA
LUIS CAMILO TORRES DÍAZ

TUTOR:
RENE SEGUNDO HERNÁNDEZ IGIRIO

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y ECONOMICAS
COMERCIO INTERNACIONAL
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
VALLEDUPAR-CESAR
2023

ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA LA EXPORTACIÓN DE CAFÉ

El café colombiano se cultiva en las montañas de este país que cuenta con suelos y
climas perfectos, este café tiene la característica de tener sabores y aromas diferentes,
amargo, ácido o dulce dependiendo del tipo de producción que tenga. Más que un
producto el café es considerado parte de la cultura colombiana que identifica este país.

Juan Valdez es una compañía dedicada a la importación de café y con esto también de
la cultura colombiana la cual busca mostrar al mundo la amabilidad de millones de
familias que viven para el campo. La empresa de juan Valdez tiene variedad de
sucursales en el continente americano y europeo, ya que estas son propiedad de la
federación nacional Se de cafeteros por su firma pro-cafecol SA.

Por otro lado, china parece ser un mercado importante para la marca Juan Valdez,
aunque en china no existía una tradición y cultura relacionada con el café, el consumo
del café colombiano Se ha incrementado de una manera muy significante. Debido a lo
complicado que resulta vender café en cualquier parte occidental la marca Juan Valdez
se ha tomado la dedicación de estudiar el mercado chino a profundidad para poder
ajustar sus productos a los gustos de ellos. Por lo cual decidieron ingresar al mercado
chino a través del portal YIHAODIAN ya que es el mayor E-commerce de alimentos del
país y a través de este pueden llegar a todo el territorio chino.

Juan Valdez cuenta con sucursales en diferentes países de latino América como
ecuador, argentina, Perú, Panamá y chile, esta última cuenta aproximadamente con
más de 30 en diferentes en el país, utilizando como modelo de expansión diferentes
plataformas de internet como Falabella.com y supermercados.

 En Colombia la marca juan Valdez ha buscado llamar la atención de los

colombianos a través de las redes sociales ya que es un medio utilizado por la
mayoría de la población colombiana, por medio de cual la empresa puede
difundir sus anuncios, ofertas, además la utilización de estas plataformas
virtuales genera compras y ventas en línea.

Una economía digitalizada como la que tenemos hoy en día ha permitido un mayor
alcance y fácil acceso a los mercados mundiales, una de las ventajas de crear tiendas
de E-commerce es que nos permiten llegar a un público mucho más amplio y sin límites
geográficos, por lo tanto, todas las empresas deben identificar cuales son las
tendencias en el mundo digital ya que actualmente el mercado digital es uno de los más
influyentes del mundo en ventas, ya que este ha traspasado fronteras y permite que
cualquier persona del mundo pueda obtener productos de X industrias, estudiando al
público que consume el producto y en qué países puede ser un éxito y en cuáles no.
Mercado chino :
En el mercado chino se ha implementado desde hace muy poco el consumo del café y este vino
a raíz de la popularidad alcanzada a nivel mundial del mismo. El meteórico aumento en el
número de cafés especializados en Shanghai ( China) demuestra que los consumidores chinos
no sólo están bebiendo más café que antes, sino también que sus gustos son más sofisticados.
Teniendo en cuenta esto, podemos encontrar esta oportunidad de abrir el mercado de Juan
Valdés en su mercado introduciendo los productos por medio de las cafeterías como se está
implementando en muchos países donde está la marca.
Opinión:
Ya si queremos hablar sobre una empresa que se ha ibo implementándose en el mercado chino como es
el caso de la empresa Juan Valdez que llegó a China con una estrategia diseñada para aprovechar
la explosión del consumo de café, pero señaló un nicho muy especial que comenzó a
desarrollarse. La lógica es que si hay un grupo de consumidores que conocen los beneficios del
café asado en el trigo, debe haber una audiencia que esté lista para cambiar a café de alta
calidad en sus hogares.
La empresa juan Valdez implementó una serie de etapas como estrategias comerciales en el
mercado chino:
1. n esta primera etapa vamos a ofrecer únicamente café tostado en grano y molido, para
posicionar a Juan Valdez como una marca Premium y ponerla de moda.
2. En la segunda etapa, que comenzará en 2013, el Cafe Juan Valdes estará disponible en
otras tiendas virtuales chinas populares, como Taobao, 360Buy y Amazon. Y luego
entrarán en el mercado chino con café soluble y liofilizado para indicar a los
consumidores comunes.
La estrategia de Juan Valdes se debe al crecimiento de que el comercio electrónico se ha
registrado en China.
Otras empresas como Colcafé eligió café soluble, incluso en presentaciones de 2EN1, en tiendas
y supermercados, compitiendo con grandes marcas en productos importados. Mientras tanto,
los pequeños productores, como Colombian Mountain Coffee, Café Granja La Special y Finca El
Sanctuary, tienen su café altamente especializado, cuyos 12 paquetes pueden costar $ 140,
como productos de lujo, en bancos y clubes ejecutivos privados.
Mercado de Brasil:
En Brasil, por otro lado es uno de los mayores exportadores y consumidores de café en
Latinoamérica, esto favorece a la popular y al consumo de el café y al saber esto podremos
implementar estratégias más especializadas para ofrecer el café de más alta calidad en el
mundo que es el café colombiano, con la estratégia de hacer más popular a la cadena de
cafeterías y de productos Juan Valdés ofreciendo calidad y precio mediante el mercado
electrónico, también teniendo en cuenta el convenio que tiene con Colombia sobre la
producción del café que favorecería mucho al reconocimiento de las marcas de lado y lado en
los países correspondientes.
Opinión:
la cadena colombiana Juan Valdez se unió al mercado brasileño en 108 puntos de venta este
mes para consolidar la expansión internacional de la marca este mes. Gracias a que Brasil por su
alto consumismo de café lo hace un país muy atractivo para el negocio

Mercado colombiano:
Por otra parte, en Colombia siempre se ha hecho muy popular el consumo de café, pero la
problemática que está pasando el país se basa en que estamos exportando café de calidad y en
el país se consume un café de muy baja calidad y de otros países, que por su parte no favorecen
al crecimiento de la empresa ya que hay muchos productos de mercado muy fuertes que son
más accesibles a la comunidad y que tienen más propaganda que el mismo Juan Valdés siendo
este un gran problema para la comercialización de la marca a nivel nacional, el país al tener
convenios con muchos países exportan calidad y en el país se está quedando las sobras de todos
los productos buenos que se sacan y por eso justificamos el poco consumo del producto en
nuestro territorio.

Opinión:
Esta marca se ha posicionado por una experiencia única e inolvidable en los consumidores,
dando en sus producto sensaciones deliciosas que hacen fidelizar a sus clientes, sus colores
llamativos como el rojo hacen recordar la marca y Cautivar al mundo con los cafés Premium de
Colombia, generándole valor a los caficultores colombianos
Bibliografía:

 http://spanish.peopledaily.com.cn/n3/2020/0703/c92122-9706781.html
 http://spanish.peopledaily.com.cn/n3/2020/0703/c92122-9706781.html
 https://goula.lat/colombia-no-consume-su-mejor-cafe-pero-esto-va-a-cambiar/
#:~:text=El%20gran%20problema%20es%20que,ha%20trabajado%20en%20el%20campo
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