CIN CO F U ER Z A S D E

P OR T ER

Alcance de la rivalidad
Potencial de entrada Poder de los Poder de los Amenaza de
entre las organizaciones
en un sector proveedores clientes sustitutos
del sector

Cuánto más Cuánto más fácil Si hay pocos Si solo algunos Las compañías
compita las es entrar en un proveedores de clientews que tienen un
compañías por sector, más un insumo grandes producto con un
los clientes, probable es que importante, los compran un sustituto
menor será el los precios sean proveedores producto, conocido no
monto de las bajos. pueden pueden negociar pueden pedir
utilidades del aumentar los para reducr su precios altos.
sector precios. Insumos precio Por lo tanto
caros reducen mantiene baja
las utilidades las utilidades

Porter afirmaba que los administradores deben prestar atención especial a estas
cinco fuerzas, ya que son los mayores peligros que enfrenta una organizacion.
 FORMULACION DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS

Es un

Plan de acción que trata sobre los

sectores y países en que una organización
debe invertir sus recursos para concretar
su misión y sus metas.

Principales estrategias corporativas

CONCENTRACION
DIVERSIFICACIÓN EXPANSIÓN INTEGRACIÓN
EN UN SOLO
NEGOCIO
INTERNACIONAL VERTICAL

Todas las Es la estrategia

de expandir las Estrategia global: si Es la estrategia
organizaciones
desarrollan una operaciones a la organización corporativa por la que
estrategia un nuevo decide vender el una organización
corporativa negocio o mismo producto emprende la producción
destinada a sector y estándar en todos de sus propios insumos
concentrar los o distribuye y vende sus
producir bienes los mercados
recursos en un propios productos
y servicios nacionales
negocio o sector
económico. nuevos

Estrategia
Diversificación Diversificación multinacional: si los
relacionada inconexa administradores
deciden adaptar los
productos y
estrategias de
Es la estrategia de entrar Es la estrategia cuando mercadotecnia a las
en un nuevo negocio o condiciones
entran en nuevos sectores o
sector económico para nacionales.
compran compañías de
crear una ventaja nuevos sectores que no se
competitiva en una o relacionan de ninguna
más de las divisiones de manera con sus negocios
la organización actuales
 FORMULACION DE ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES

Es un

Plan para adquirir una ventaja

competitiva en un mercado o sector
particular

Principales estrategias empresariales

ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

COSTOS BAJOS DIFERENCIACIÓN COSTOS BAJOS ENFOCADAS
ENFOCADAS

Los Distinguir sus

administradores productos de Estrategia de servir Estrategia de servir a un
tratan de los productos segmento del mercado
a un segmento del
adquirir una general y tratar de ser la
de la mercado general y
ventaja
competencia en ser la organización organización más
competitiva
uno o más de menor costo en diferenciada de ese
bajando sus
costos más que aspectos ese segmento. segmento.
los costos de sus importantes
rivales.
 FORMULACION DE ESTRATEGIAS
FUNCIONALES

Es un

Plan de acción para mejorar la capacidad de crear

valor de las funciones de una organización. Se
ocupa de las acciones que pueden realizar los
gerentes de las funciones para agregar valor a los
bienes y servicios de una organización y con ello,
aumentar el valor que reciben los clientes.

1. Los gerentes funcionales pueden reducir los

2. Los gerentes funcionales pueden agregar valor a un
costos de crear valor para que la organización
producto encontrando los medios de diferenciarlo de
pueda atraer a los clientes con precios más
los productos de otras compañías
bajos que la competencia

Cuánto mejor concuerden las estrategias funcionales

y empresariales, mayor será la ventaja competitiva de
la organización, su capacidad de atraer a los clientes y
los ingresos que aportan

Todas estas técnicas ayudan a una organización a que adquiera una

ventaja competitiva reduciendo los costos por crear valor o bien
agregando más valor del que ofrece la competencia

GRUPO 6
Santiago Espinosa Alvarez
Duvan Stiven Triana Camargo
Valentina Quintero Ramirez
Sandra Yulieth Zuleta Clavijo